上次賣(mài)衛(wèi)生巾，涂好只是想嘗個(gè)鮮。這次他就不打算參與了，對(duì)這種靠體力賺錢(qián)的活動(dòng)他沒(méi)什么興趣。

    婁豐則跑去和電腦社的老哥們廝混去了，現(xiàn)階段的他還是個(gè)網(wǎng)癮少年。

    陳新河這次倒是難得的想加入，其一是因?yàn)榇笠粵](méi)什么專業(yè)課，他覺(jué)得不會(huì)影響到學(xué)業(yè)。其二便是也想試試以另一種方式生活看看。

    “咳，接下來(lái)，我就先和你們講講大概計(jì)劃吧?！壁w璧清了清嗓子。

    “前期很簡(jiǎn)單，和以前一樣。我們帶著夜宵掃樓。因?yàn)槲覀兪堑谝慌氏荣u(mài)熱食夜宵的，效果應(yīng)該會(huì)很可觀。等名氣稍微打出去了，我們就每棟宿舍樓再看情況發(fā)展兩位學(xué)生代表，到時(shí)候我們直接和這些代表交接就行?！?br/>
    “你的意思是我們要請(qǐng)員工嘛?！绷_昊問(wèn)道。

    “不是請(qǐng)員工，是合作關(guān)系。我們供應(yīng)這些代表夜宵，然后具體到每棟樓都是由該樓的代表解決?！?br/>
    百里問(wèn)道：“那我們?cè)趺促嶅X(qián)，還有人家憑啥幫我們解決，他們自己不會(huì)去進(jìn)貨嗎?！?br/>
    趙璧解釋道：“目前我定制的價(jià)格是每份夜宵比市場(chǎng)價(jià)高五毛，這個(gè)價(jià)格以后也不會(huì)上下浮動(dòng)太大。這五毛的錢(qián)全給代表賺，全額利潤(rùn)，他們便不會(huì)想著自己進(jìn)貨。我們賺進(jìn)貨價(jià)與市場(chǎng)價(jià)的差價(jià)就行?！?br/>
    “那也沒(méi)必要給代表這么多錢(qián)，如果真按你說(shuō)的，我們發(fā)展出了代表，豈不是我們的辛辛苦苦打的江山讓別人坐享其成?！标愋潞佑行┎唤獾恼f(shuō)道。

    “首先，不是讓別人坐享其成。我們的夜宵是要搞品牌的，這些代表是和我們的品牌緊緊的綁在一起。”趙璧喝了口水，接著詳細(xì)解釋道。

    “其一：我們開(kāi)始的目標(biāo)是將胖小孩夜宵這個(gè)品牌在金師大打響。只要有學(xué)生想吃夜宵，就能想起胖小孩。其二：我們學(xué)校這么多棟宿舍樓，光靠我們四人根本分身乏術(shù)。發(fā)展代表是必須的事情。其三：如果給代表的利益不多，剛開(kāi)始或許沒(méi)事，但是當(dāng)大家都在這行干久了，就會(huì)萌生各種的想法。到時(shí)候單干的人或者小團(tuán)體多了起來(lái)，整個(gè)夜宵市場(chǎng)就會(huì)大亂，那時(shí)候別說(shuō)胖小孩了，誰(shuí)來(lái)都沒(méi)用?！?br/>
    “一個(gè)品牌成熟了就是一個(gè)平臺(tái)。你可以把這些代表理解為加盟商。我們提供渠道，他們負(fù)責(zé)銷售。而我們最終的目的就是掌控這個(gè)平臺(tái)。

    胖小孩就是這個(gè)平臺(tái)。將金師大整個(gè)夜宵市場(chǎng)整合在一起的平臺(tái)。到了那個(gè)時(shí)候，如果有人再想進(jìn)場(chǎng)分蛋糕，遭到的將是全校胖小孩代表的反對(duì)。屆時(shí)，金師大夜宵的游戲規(guī)則將由我們?nèi)珯?quán)制定。”

    “然后等胖小孩成熟度夠了，用戶多，認(rèn)可度高，黏度強(qiáng)。我們完全可以再圍繞胖小孩下行開(kāi)發(fā)，和吃有關(guān)的都可以去涉獵。比如，中午晚上下課點(diǎn)在宿舍樓下賣(mài)快餐盒飯等等之類的。

    到時(shí)就根本不用擔(dān)心執(zhí)行的困難，因?yàn)槲覀冇袕V大用戶的認(rèn)可基礎(chǔ)，而這恰恰是所有事情的根本所在。

    再然后，有了資金我們可以將胖小孩輻射到整個(gè)大學(xué)城，金陵的所有高校、全省的所有高校，全國(guó)的......”

    趙璧畫(huà)著大餅，百里三人眼里掛著憧憬。

    “真的可以這樣嗎？”羅昊呆呆的問(wèn)道。

    趙璧笑道：“想屁吃呢，我只是想告訴你們，搞事業(yè)不要再?gòu)拇蚬と说慕嵌瘸霭l(fā)。而是要站的更高一些。

    現(xiàn)在呢，先把金師大的夜宵賣(mài)好再說(shuō)。只要將金師大的夜宵市場(chǎng)整合在我們的手里，到時(shí)候你們就是金師大的夜宵之王！”

    “夜宵...之王嘛?！卑倮镉行┼爨?。

    趙璧點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“好了，未來(lái)的羅總，秀總，以及陳總。咱們先把今晚進(jìn)夜宵的錢(qián)湊一湊吧?！?br/>
    三人回過(guò)神來(lái)，百里從身上所有兜里掏著錢(qián)，最后拿出來(lái)二十一塊三毛錢(qián)擺在桌子上。

    羅昊掏出來(lái)十七塊六毛，陳新河掏出了一百四十三塊七毛。

    四個(gè)人呆呆的看著桌子上不到兩百塊的零錢(qián)，空氣有些安靜。

    這大餅有點(diǎn)硌牙啊。

    趙璧嘴角狠狠的抽了抽，他嗎的，死在創(chuàng)業(yè)第一步？

    “你倆賣(mài)衛(wèi)生巾賺的錢(qián)呢？”

    “這不想著正是開(kāi)學(xué)了嗎，我昨天就去換了個(gè)個(gè)新手機(jī)。”

    “我跟百里一起去的...”

    羅昊和百里兩人低垂腦袋。

    趙璧臉色鐵青的深吸了一口氣，看著坐在自己兩側(cè)“羅統(tǒng)”和“百里亮”。小小的404竟然同時(shí)出現(xiàn)這么兩位高人。

    不行了，血壓有點(diǎn)高。

    “你錢(qián)...呢?！卑倮镄⌒牡膯?wèn)了一句。

    “我錢(qián)？”趙璧翻了個(gè)白眼道：“老子昨天頂了一天的烈日在市里找服裝廠。你以為前期的品牌宣傳那么容易?。客藢嬍屹N傳單就完事了?。∥胰ザ诵┯≈中『ogo的T恤文化衫了，賺的錢(qián)跟生活費(fèi)全砸那了。沒(méi)錢(qián)！”

    “你定了多少件啊，我記得你不是分了挺多錢(qián)的嗎？”羅昊弱弱的問(wèn)道。

    “兩百件?！壁w璧沒(méi)好氣的說(shuō)道。

    “這么多啊?！?br/>
    “我們穿，那些代表們也要穿。只要為胖小孩工作的都要穿。多出來(lái)的我打算雇人穿，進(jìn)行宣傳。”

    百里好奇的問(wèn)道：“雇誰(shuí)啊?！?br/>
    “當(dāng)然是漂亮的學(xué)姐們了。我們免費(fèi)送她們文化衫，然后只要在校內(nèi)穿一天就給三四塊錢(qián)。沒(méi)有什么能比這有更好的宣傳了。我本來(lái)打算，你倆的錢(qián)用來(lái)這方面的支出，現(xiàn)在搞個(gè)鬼哦?！?br/>
    “我們這幾天不是自己賣(mài)夜宵嗎，一份夜宵能賺將近一塊錢(qián)，多賣(mài)些，應(yīng)該夠支出吧?！卑倮锼懔艘幌?，小心的說(shuō)道。

    趙璧說(shuō)道：“你就光想著能賺錢(qián)是吧，我明確告訴你，前期市場(chǎng)需求沒(méi)摸透，絕對(duì)會(huì)剩下夜宵賣(mài)不出去。一晚上沒(méi)往里搭錢(qián)就不錯(cuò)了。

    另外，你也別想著說(shuō)慢慢摸索，少量進(jìn)貨試探一下市場(chǎng)。我告訴你，時(shí)間就是金錢(qián)，我們必須第一時(shí)間大范圍的轟炸宿舍樓。搶占先機(jī)，晚了一堆牛鬼蛇神跑出來(lái)和你搶市場(chǎng)，有你哭的?！?br/>
    百里恍然道：“做生意這么麻煩啊，那剩下的沒(méi)賣(mài)出去的咋辦？可不可以降......”

    趙璧狠狠的瞪了眼百里，道：“非活動(dòng)之類的，寧愿丟掉都不許降價(jià)，更不許免費(fèi)送人！破壞了市場(chǎng)，我第一個(gè)閹了你?！?br/>
    “聽(tīng)你的聽(tīng)你的?！卑倮镉樣樢恍Α?br/>
    “我怎么感覺(jué)成了資本家了?！标愋潞营q豫了一下說(shuō)道。