楊樹撇了撇嘴，搓了搓鼻梁，不好意思的笑了笑道：“那個！恩……一會讓饅頭去把火鍋店的微商城管理一下。把我老家的辣椒放上去。名字就叫“辣得瘋狂”！”

    “商城上人都沒有幾個，誰會賣？”肖瀟有些不解。

    “現(xiàn)在沒有不代表將來沒有！又不會花錢，先加上吧。能不能賣得出去，再看情況。”楊樹說。

    “馬上就去辦?？Х鹊甑氖虑檫@段時間也按你的要求辦了，效果好了許多。你至從做了這幾件營銷之后，這里的老板都時常過來找你，希望讓你幫他們做做營銷?！毙t認(rèn)真說道。

    “給不給營銷服務(wù)費咯？”楊樹訕訕一笑。

    “還有關(guān)于三期的房子事情，目前已經(jīng)全部租完了。按你的要求，全部是成本價，沒有多收一分錢。而注冊的公司也沒有多收取一分服務(wù)費?！毙t沒理會楊樹的自夸，繼續(xù)說道。

    “簽的幾年的合同？”楊樹問道。

    “全部都是三年。”肖瀟說道。

    “這期都是大學(xué)城的學(xué)生嗎？”楊樹繼續(xù)問道。

    “不全是。我們自己的學(xué)員比較多。都是做微商的。還有一部分大學(xué)生是做個人工作室的比較多。而一樓的店面幾乎還是外來的人，做茶館與養(yǎng)心方面的居多。”肖瀟解析道。

    “呵！我們這里還成了不倫不類的地方咯。五花八門什么都有。完全定義不了風(fēng)格，我看就是瘋狂的風(fēng)格。”楊樹調(diào)侃一笑。

    肖瀟也被逗得一笑：“那些老板要不要見？按你上次說的，讓他們把運營狀況給你，大部分商家都做來給到我們了。你先看看?！?br/>
    楊樹沉吟片刻，說道：“看完再說！這幫人麻煩的很?！?br/>
    “最后，下周就是11月的月總結(jié)會議。我這里有部分總結(jié)，其它的你要自己總結(jié)一下?！毙t說道。

    “好的！”楊樹應(yīng)了一聲。

    “那你就慢慢看吧！我先去叫饅頭做商城?！毙t說完欲要離開。

    楊樹叫住肖瀟，說道：“等等，記得多找一些關(guān)于火鍋、辣椒方面的素材或文章。一會我把火鍋店的具體商業(yè)模式方案做出來，下午讓他倆都過來開會討論一下?！?br/>
    “好！”肖瀟應(yīng)了一聲，便離去安排了。

    肖瀟離開后，楊樹搓了搓鼻梁，拿出本子開始比比劃劃，自語分析道：可以賺什么樣的錢？又怎么賺呢？如果只是從火鍋的主營業(yè)務(wù)肯定做不大，最多可以做得很好。品牌是別人的，加盟連鎖的方向肯定也不行，而我們上下游也沒有盈利點。

    辣椒的市場雖然小眾，但是夠?qū)Ｗⅲ蛻舻闹艺\度高，重復(fù)消費高，黏性夠?？墒窍聠温闊偛荒芏甲尶蛻舻交疱伒陙碣I吧。

    怎么賺呢？如果200萬的現(xiàn)金券發(fā)行出去，這樣一來，豈不是把火鍋店變成一個入口了？火鍋店的品牌終究是別人的，單點盈利終究是不行。辣椒卻是可以整合所有的火鍋店，而且也有一定的核心競爭力。到時候在反過來幫扶火鍋店就是。

    相通盈利模式后，他站起身來，在房間里來回的踱步?？粗雷由系膸追葸\營計劃書，搓了搓鼻梁，嘀咕一聲：是時候該把所有的店整合起來做一個線上商城了。

    隨后拿起幾本運營書開始端詳起來。自語起來：咖啡店不賣咖啡，賣的是環(huán)境，是一種體驗。ktv賣得就是唱歌，卻又與酒吧不一樣。煙酒茶賣得是關(guān)系，大學(xué)生的市場很小。真的很小嗎？15萬的大學(xué)城，酒的市場可不小，只是買不起高端的而已。聚會、生日沒有不喝酒的。

    恩！就是這樣，還是先從餐飲方向突破，酒水與辣椒是一條線，都可以先做線上試試路。

    隨后撥通了煙酒茶店老板的電話。

    ……

    “樹老板好年輕??！聞名不如見面?！币晃凰氖畮讱q，肥頭大耳的中年男子笑瞇瞇的打過招呼。

    “張老板，生意好??！”楊樹自然是笑臉相迎。

    “還好。就是沒有什么新的突破，這不就請你來幫我們參謀指導(dǎo)嘛?！睆埨习迦匀恍Σ[瞇的。

    楊樹嘿嘿一笑：“哪敢參謀指導(dǎo)，主要是來給您學(xué)習(xí)的?！?br/>
    張老板引著坐下后，泡了杯茶。笑道：“嘗嘗這個茶，我們自己的茶農(nóng)種植的?！?br/>
    楊樹茗了一口，歉意道：“不好意思啊。平常不愛喝茶，也不太懂茶。我們老家沒有喝茶的習(xí)慣，只喝酒?！?br/>
    張老板頓時眼前一亮，嘿嘿一笑：“我也好那一口?！?br/>
    楊樹一怔。隨即面容一舒，皎潔一笑，順藤摸瓜，說道：“那一會我們一定不醉不歸。不過你有沒有好酒哦！”

    “我這兒就是做酒的，怎么會沒有？管夠！”張老板爽朗道。

    楊樹試探道：“哪兒的酒呢？”

    “也是你們大凱那邊的。我專程定的的私人酒池?！睆埨习逭f道。

    “那就好！你這兒的酒都是我們大凱的？”楊樹笑道。

    “也不全是。我平常自己喝的就是大凱的。這種定制酒沒品牌，也不好賣。平常也只是賣給一些懂酒的朋友。再有就是高端品牌酒，幾乎都是走渠道?！睆埨习鍧u漸的切入正題。

    “意思是高端品牌酒就是走渠道？私人酒池酒就是走朋友？”楊樹疑惑道。

    張老板點了點頭，說道：“目前就是這樣。所以。才請你來指導(dǎo)一二?！?br/>
    楊樹沉吟片刻，眉頭微皺，問道：“那平常除了渠道與朋友，就沒有其它的營銷方式了？”

    張老板說：“以前也做過一些推廣，比如進酒店，做直銷。但是效果都不理想。而且我們這樣的代理商做的方式都是這樣，大同小異，已經(jīng)是不成文的規(guī)定了?！?br/>
    楊樹繼續(xù)問道：“那你們主要是想走哪個方向？高端品牌酒，還是私人酒池？”

    張老板想了想，回道：“我們當(dāng)然兩個都想走了?！?br/>
    楊樹撇了撇嘴，問道：“只能選一樣呢？”

    張老板說道：“只能選一樣的話，我們肯定是做高端品牌酒?！?br/>
    楊樹嘀咕一句：“那就算私人酒池才有機會了！”

    張老板自然是聽到了楊樹的自語。頓時面露興趣之色：“你這是什么理論？”

    楊樹擺了擺手，笑道：“也不是什么理論。你能高端品牌酒，說明這是你目前最穩(wěn)定的地方。我猜想你們這些代理商也都選的品牌酒吧?？蛇@么多年也沒有什么新的突破，該玩的模式肯定也是差不多了。那還會有機會？”

    張總一喜道：“對啊！所有我才弄了一個私人酒池，看看有沒有突破的方向。”

    楊樹繼續(xù)問道：“那為什么私人酒池的酒沒有高端品牌酒好賣呢？不會因為酒不夠好吧！”

    張總說道：“私人酒池的酒當(dāng)然更好。同等酒質(zhì)的也會便宜很多。你老家就是大凱的，肯定知道了！主要是渠道只認(rèn)品牌，個人更多的是和酒質(zhì)?！?br/>
    “哦……那我知道了。你最便宜的酒怎么賣？酒質(zhì)最好的酒怎么賣？相當(dāng)于市面上的多少價格？”楊樹思索片刻，繼續(xù)問道。

    吳總猶豫了一下，還是說了出來：“這個可是內(nèi)部價格，樹老板要幫忙保密哦。最便宜的10元一斤，相當(dāng)于市面上的四五十吧，最貴的就不好說了，幾萬的都有?？傊?，市面上賣1000元的，我們只要200元左右。200元的，我們60元左右?！?br/>
    楊樹不禁有些心驚這利潤，怪不得做白酒的個個土豪。繼續(xù)問道：“便宜與貴有什么區(qū)別呢？”

    “白酒分為三種，捆沙酒，碎沙酒，串酒。又分為捆沙酒又有年份酒。捆沙酒是完全用高粱釀造出來的，沒有任何酒精勾兌。碎沙酒是用捆沙酒釀造完后，碎的殘渣又全部打包一起，再次釀造出來的。好比這茶葉一樣，泡了幾道之后，但是還是有些酒味的。串酒一般就是用酒精勾兌碎沙酒調(diào)制出來的?！?br/>
    楊樹訕訕一笑道：“我們10元的就是串酒？”

    張老板正色道：“我們從不做這種事。最差的也是碎沙酒。”

    楊樹繼續(xù)問道：“醬香、濃香、清香有什么區(qū)別？”

    張總認(rèn)真道：“濃香，清香的酒千萬不能喝。那玩意全是勾兌的。一定要和醬香酒！”

    楊樹沉吟一會，便不再有什么問題了。隨后兩人又扯了一些其它的，互相夸贊一番。

    中午又喝了一些張老板的好酒，又介紹一番如何辨別好酒后，楊樹二暈二暈的回去與瘋狂玩家探討接下來商城的事宜。

    三人在楊樹的一番唆使后，提出各種各樣的問題。楊樹自然是一一解答，隨后即按照楊樹的方針各自執(zhí)行了。

    眾人出去之后，楊樹又拿出張老板的運營計劃書仔細(xì)參詳起來。片刻之后，又自言自語起來：高端酒在大學(xué)城肯定行不通。10元一斤，250毫升便相當(dāng)于2.5元一斤，就算最便宜的鍋頭酒也要5元一瓶，再算上進餐館后的溢價，差不多8元左右，看來還是有市場的。不過客單價的利潤很低，只有靠走量了。

    楊樹拇指拖著下巴，食指在鼻梁上搓了搓。思索片刻后，在本子上寫出幾種水果的名字：楊梅、刺梨、核桃、枸杞、梨子、蘋果、玫瑰、白葡萄、黑葡萄。隨即拿起電話又把肖瀟叫了回來。

    “你去看一下目前市場上的這些水果怎么賣的？”楊樹認(rèn)真說道。

    “怎么又做起水果了？”肖瀟詫異道。

    “沒說要做啊，只是讓你去問問價格。進價與市場價，各種品種的都都了解一下。最便宜的多留意一二?！睏顦湟膊唤忉?。

    “好的?，F(xiàn)在就去！記得這個月的總結(jié)。上次在火鍋店溝通之后，團隊氛圍好了許多。不過還是有16人到今天為止沒有完成軍令狀。該怎么處理，你自己考量一下吧！”肖瀟說完轉(zhuǎn)身走了。

    楊樹眉頭微皺，思索道：16人？真是刀不磨要生銹，人不學(xué)習(xí)要落后，由儉入奢易，由奢入儉難啊。隨即暗嘆一聲：看來這次必須“杯酒釋兵權(quán)了”！

    ……

    第二日，饅頭便把線上商城弄好，楊樹去了一趟老街基地。一個多月過去，這還是他第一次來這里。變化并不大，只是這兒的學(xué)生比以前多了許多。自從交學(xué)費送股份后，這些學(xué)員不僅不花錢學(xué)習(xí)，還能賺錢，月月有分紅，幾乎把周圍與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的培訓(xùn)機構(gòu)全部干掉。當(dāng)然，每個月都有分紅，也是按照如此特殊的方式調(diào)整的方案，雖然分紅不多，但是別人見真的有便踏實。

    楊樹與尼克等人一一打過招呼后，便去與饅頭交流起來。

    饅頭從最近的狀態(tài)也好了許多，鬧鬧想明白之后，他不再像之前那樣無法看到鬧鬧對楊樹的樣子。

    知道楊樹來后，鬧鬧特意從外面回來。剛進屋便先與饅頭眼神有些神秘的交流，才與楊樹打過招呼。

    楊樹是何許人也。如此細(xì)微的表現(xiàn)并沒有逃過他的眼睛，不過臉上假裝不知，微微一笑算是打過招呼。隨后又自顧與饅頭繼續(xù)探討顏色、搭配、文章、關(guān)鍵詞的產(chǎn)品適宜。

    鬧鬧見楊樹沒理會自己，嘴巴一翹。訕訕一笑，說出一句讓他立馬吐血的話語：“樹老板。上次別人拿回去的辣椒吃完了。讓你再準(zhǔn)備一些，到時候在過來拿。她們說了，你已經(jīng)親過她們，要你負(fù)責(zé)。至于是選擇誰，隨便你！她們幾姐妹都不會介意的?！?