“去年，我們的領(lǐng)導(dǎo)人與西門子公司董事長卡斯克會談。西門子向中國推銷年產(chǎn)30萬門程控交換機的生產(chǎn)線，每門報價160美元，同時轉(zhuǎn)讓集成電路技術(shù)……”

    卡斯克對補償貿(mào)易就表現(xiàn)出了濃厚的興趣，他們提出可以考慮中國的煤……

    “這個我有印象?！笨他愃顾{色的眼睛眨著，象是在詢問秦東，也象是在回憶，最近她搜集了不少中國進出口貿(mào)易方面的資料，好象有過這么回事。

    “那我們可以談?wù)劻藛?？”秦東笑道。

    “或許吧，”克麗斯塔仍是不置可否，但是一雙高跟鞋再也沒有挪步。

    “克麗斯塔女士，我們還是坐下談吧?！币轮攺睦锩孀吡顺鰜?，她輕揮素手，邀請克麗斯塔，克麗斯塔略一猶豫，終于還是走了回來。

    “咖啡?！?br/>
    翻譯小邱機敏地遞過一杯咖啡，現(xiàn)在克麗斯塔是關(guān)鍵，不過，局面好象翻轉(zhuǎn)了哦，剛見面時是她求我們，現(xiàn)在我們在求她。

    “什么是補償貿(mào)易？”趁著克麗斯塔喝咖啡的空當(dāng)，衣謹悄聲問道，這幾日她沒有睡好，有了淡淡的黑眼圈，卻更增添了一份成熟的女人味。

    “補償貿(mào)易是指外商在信貸基礎(chǔ)上，向我方提供資金或機器、設(shè)備、技術(shù)及原材料，同時承擔(dān)購買中方企業(yè)一定數(shù)量的產(chǎn)品，以產(chǎn)品分期償還外商投資……”秦東低聲解釋著。

    中方可以通過直接補償或間接補償方式分期償還外商投資，即以先期進口的設(shè)備技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品或用外商約定購買的其他產(chǎn)品分期攤還設(shè)備價款和利息。

    克麗斯塔看看秦東，端起咖啡，“補償貿(mào)易現(xiàn)在已經(jīng)是一種成熟的貿(mào)易融資方式，許多生產(chǎn)商用這種方式“換”來了自己所需的各種商品……”

    商品種類五花八門，可以說，除了人口和毒害人類的產(chǎn)品，什么都可以交易。

    秦東馬上笑道，“我知道，一些交易是很有趣的，比如，可口可樂公司用可口可樂的漿汁換取該公司在蘇聯(lián)開辦的一家工廠生產(chǎn)的奶酪；換取它在埃及開墾的果園出產(chǎn)的桔子；換取它在土耳其一家工廠生產(chǎn)的番茄醬；換取波蘭啤酒或換取匈牙利的軟飲料瓶……”

    一個瑞典樂團在波蘭舉辦了幾場音樂會，而支付給這個樂團的卻是煤炭。

    “前不久，波音公司用10架波音747客機換取3400萬桶沙特阿伯石油；阿根廷把承建一座化肥廠的合同授給了捷克斯洛伐克公司，合同中規(guī)定捷方要購買用該廠生產(chǎn)的化肥培育出的蔬菜和其他農(nóng)產(chǎn)品……”

    “哦，石油是全世界都需要的，那我想知道，你們可以提供什么？”克麗斯塔翹起雪白的腿，直接問道。

    在某些情況下，任何商品的交易都能以補償貿(mào)易的方式進行，但人們會優(yōu)先考慮的是易于交易的標(biāo)準(zhǔn)化商品，

    “我們可以用生產(chǎn)的啤酒還貸?！鼻貣|馬上道，這里，朱奕這個進出口處副處長也是插不上嘴的。

    “不，”克麗斯塔的長腿又換了一下姿勢，“我們的啤酒質(zhì)量遠高于中國，秦灣啤酒還是德國人建造，我們不會需要你們的啤酒?！?br/>
    “但克麗斯塔，你更應(yīng)該相信自己?！鼻貣|依在窗前，陽光照在他的臉上，讓他的臉看起來活力十足。

    “應(yīng)該相信自己？”克麗斯塔藍色的眼睛里充滿了迷惑。

    “對，用最先進的技術(shù)和設(shè)備匹配釀造出的啤酒來，質(zhì)量不會比德國啤酒差。”秦東道，克麗斯塔說過同樣的話，現(xiàn)在他原話奉還。

    “我們會在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷給德方、英方或者意大利，以部分或全部收入分期或一次抵還設(shè)備貨款?！?br/>
    “還有，啤酒生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的麥槽、廢酵母等廢料，可以用作飼料加工，這也可以是還貸的一部分?！?br/>
    嶸啤現(xiàn)在的年產(chǎn)量是啤酒六萬噸，如果引進新的生產(chǎn)線，一年九萬噸左右的啤酒產(chǎn)量，生產(chǎn)中會產(chǎn)生大量的麥槽等生產(chǎn)廢物，這些廢物卻是制作飼料的原料。

    但是，在啤酒廠，這些東西除了喂豬不會有別的作用。

    “這個可以考慮，我們很歡迎這種貿(mào)易補償方式。”克麗斯塔終于笑了。

    “還有……”秦東看一眼王從軍，“我們出口的海藻酸鈉占聯(lián)邦德國進口量的60％……”

    用嶸崖生產(chǎn)的海藻酸鈉進行還貸，這需要區(qū)里批準(zhǔn)，王從軍馬上道，“區(qū)里可以進行匯報，小秦，就先這么說著?！?br/>
    ……

    方向有了，一些具體的細節(jié)還需要討論，時間一點一滴地過去，克麗斯塔的臉上也不再矜持。

    當(dāng)她重新站起來，卻是走到了秦東跟前，“秦，我看到了你們對啤酒的執(zhí)著，你們也感動了我，我也會盡全力促成這份合同……”

    突然，她輕輕地在秦東臉上吻了一吻，“你是一個很有魅力的男人，”大家還來不及反應(yīng)，卻都瞪大了眼睛，齊澄、陳世法等老人都尷尬地轉(zhuǎn)過頭去，朱奕卻羨慕地盯著這個風(fēng)情萬種的德國女人，“你是我見到過的最有商業(yè)頭腦的中國人?！?br/>
    哦。

    秦東倒沒有什么，看著大家的樣子，他卻只能禮貌道，“你也是我見過的最漂亮的德國女人……”

    小邱尷尬地瞅他一眼，這樣直白，這樣直接，在國內(nèi)這是不允許的！

    ……

    克麗斯塔離開了，房間里一掃焦急與憂慮，重又變得歡快起來。

    “小秦，這是用外國人的錢買外國人的設(shè)備，我算是聽明白了，這是拿我們的東西，換外國人的設(shè)備，是不是這樣？”小邱感嘆著，“外國人也不見得這樣傻吧？”

    “他們又不是不要錢，我們還得還的，”秦東笑著點點他，“我們不是不還，這是國際上一種貿(mào)易形式?！?br/>
    “小秦，你是怎么知道這種貿(mào)易形式的？”朱奕雖然嘴上不說，心里是真的震驚了，他這個進出口處處長，對這種貿(mào)易形式也不甚了解，一個區(qū)里的小青工，竟說得頭頭是道。

    你不知道就不允許別人知道？

    衣謹看他一眼，今天秦東的表現(xiàn)再次刷新了她的認知，也讓她對這次德國之行提振起信心。

    “我是從新聞聯(lián)播里知道的……”秦東笑道，不要說八十年代，就是九十年代，補償貿(mào)易也還是新鮮詞，老牟用輕工業(yè)品換飛機，其實也是補償貿(mào)易的一種形式！

    “好，小秦的工作做完了，下面，我馬上聯(lián)系省廳……”衣謹?shù)穆曇粢泊笃饋?，從踏上德國的土地起，自信笑容第一次充盈了她的臉龐?br/>
    齊澄看看王從軍，“我們跟市里匯報，估計市里不會有太多阻力……小秦，你還有什么想法？”

    “對，小秦，有什么想法大膽地說?！蓖鯊能娨补膭畹?，陳世法笑著看著秦東，朝他點點頭。

    “我聽說，德國提供國家貸款……這樣的利率要比企業(yè)的貸款利率低得多，我們可以利用?！?br/>
    “好，”齊澄一拍手掌，“這樣資金差不多就解決了！”

    這真是窮親戚作生意，把家底都搜刮凈了，不過，利用國家貸款，這就上升到國家層面了！

    ……

    德國的電報陸續(xù)發(fā)出，就在眾人焦急的等待中，省里的回復(fù)最先到了。

    省廳明確表示，可以聯(lián)系部里，可以啟動向德國貸款！

    市里和區(qū)里的電報也陸續(xù)收到，態(tài)度與省廳一致！

    “哦，效率這么高？”這出乎朱奕的意料。

    秦東看看他，也看著窗外人來人往的德國人，一字一頓回答他道，“因為我們引進的是八十年代最先進的技術(shù)！”

    這條待引進的啤酒生產(chǎn)線中，有14項技術(shù)都是國家“七五”期間啤酒工業(yè)的技術(shù)攻關(guān)項目，其中就有沃爾福斯釀酒集團的“快速發(fā)酵工藝”！

    引進的這些先進設(shè)備和工藝技術(shù)，解決了中國啤酒工業(yè)近期24項攻關(guān)項目中的14項！

    你說，效率能不快嗎？

    ……

    周末，又一次到來，夜，也又一次悄悄降臨！

    在啤酒杯的碰撞聲中，賓館附近的一家啤酒屋里，歡笑不斷響起。

    衣謹就坐在秦東身旁，她一掃臉上的凝重，隨著啤酒屋里歡快的吶喊，臉上變得多姿多彩。

    德國的風(fēng)吹起了她修剪整齊的頭發(fā)，發(fā)絲從臉上飄過，她雪白的雙頰在酒精的作用下白里透紅，平添了一些嫵媚的氣息。

    陳世法默默地舉起酒杯，與王從軍碰在一起，王從軍用力地拍拍他的肩膀，看著這滿屋的德國人，狂歡的德國人，大聲道——

    “老陳，嶸啤，終于，起飛了！”