?第三十六章

    在全國工商聯(lián)舉行的知名企業(yè)家茶話會上，胡嘉意外地遇到了孫美玲。半年多沒見了，她的形象變化得幾乎判若兩人，要不是她先走上前來打招呼，他真有點不敢冒然相認(rèn)。最近一段時間，他曾多次在報刊上，看到過報道她成功的事跡。這個自小從未被人看好過的女人，如今生意和名氣都已如日中天。在這個以金錢財富數(shù)量衡量成功標(biāo)準(zhǔn)的時代，孫美玲紫氣東來，金石為開，命隨運改，一舉成為中國十大成功女人之一。真可謂時也，運也，命也。

    再看今天的孫美玲，一身深紫色阿馬尼職業(yè)套裝，華貴而合身。配色均襯的紫金項鏈，吊墜著一顆碩大的紅寶石，與戒指上的紅寶石如同一對孿配。一頭時髦黑黃相間挑染的大卷發(fā)，閃著油亮的光澤，披流到肩。她那雙原本無神的眼睛，在戴上一副暗紅框架的變色眼鏡后，竟然變得目光炯炯，神韻飛揚(yáng)。而且，她先前整個臉頰被時光所添加的那些色素和皺紋，如今也不翼而飛了！

    人們常說，女人的美麗是靠化妝和衣飾來突出的，氣質(zhì)是靠身份地位來襯托的。顯然，孫美玲為出席這次名人聚會，做了精心的升值打扮。此刻的她珠光寶氣，幽香襲人，儼然一個瑞氣滿懷的南洋女富商。胡嘉一邊與她交談，一邊還在暗自揣摩著，她是不是剛剛做過了整容。但不管怎么說，他發(fā)現(xiàn)她不但比以前年輕漂亮了許多，而且連氣質(zhì)也增添了好幾分。

    拿著孫美玲的新名片：天方集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理。名片背后的下屬各地子公司，足有十余家。胡嘉心里不禁充滿了迷茫和感慨。孫美玲的神奇變化和大名鼎鼎的天方集團(tuán)，對他來說簡直就像一個神話，一本無法讀懂的天書。這個文化水平不高、商業(yè)知識有限的女人，是憑借什么超人的力量，在短短幾年，就登上了國人最高財富金字塔的呢？而自己呢？論商業(yè)知識文化修養(yǎng)，論綜合能力素質(zhì)，論職業(yè)身份地位條件，可以大言不慚地說，遠(yuǎn)在這個女人以上。可是，自己在金融商業(yè)里所謂成功地打拼了十余年了，現(xiàn)在依然是一個有著高貴裝飾外殼而負(fù)債累累的打工仔，一個穿著華麗西裝頂著世界馳名大銀行首席代表光環(huán)的窮光蛋！

    “美玲，了不起啊！真沒想到，你在短短幾年，能這么成功！”胡嘉看著她的名片，心中不無酸楚地說道。

    “過獎，過獎啦！只不過是趕上了好時候，走運搭上了中國改革開放先讓一批人致富的快車?！睂O美玲的臉上和聲音中，隱藏著那種讓人看出來的得意。

    “你豈止是登上了快車呀，明明是火箭么！不過要說走運，你還真是！世人難逢你竟逢，謝世當(dāng)謝正盛時?。　?br/>
    “哈哈哈……”孫美玲大笑起來，笑出了她身上那股豪氣。

    “哎，你現(xiàn)在還在做汽車進(jìn)口貿(mào)易和報關(guān)辦證一類的生意嗎？”

    “做得比較少了。生意做大了以后，看得也大了。不瞞你說，我現(xiàn)在的主要精力和生意，都集中到了有長期和戰(zhàn)略發(fā)展的業(yè)務(wù)上。對了，說到這里，我正想著要找你呢。陳主任前些天還跟我說，應(yīng)該把你請來做我們天方集團(tuán)的金融顧問。怎么樣，行嗎？”孫美玲問。

    “金融顧問？你們做的業(yè)務(wù)，和金融有關(guān)系嗎？”胡嘉有點搞不明白。

    “是這樣，我們現(xiàn)在正在策劃與gx藥廠合資，然后通過財務(wù)包裝處理以后上市。聽說通過公司上市，不僅能把企業(yè)資產(chǎn)翻上十幾倍甚至幾十倍，還能獲得大量現(xiàn)金擴(kuò)充發(fā)展?？晌覀冊谶@方面完全不懂行，一說到金融操作上的具體事，就犯暈。所以，想請你當(dāng)我們倆的專家，做一些指導(dǎo)和策劃。當(dāng)然，事成之后，我們給你一些股份，咱們一起做上市公司的股東?！睂O美玲解釋道。

    胡嘉無論如何也沒有想到，兩年前，連稍復(fù)雜點的商業(yè)合同都搞不通的孫美玲，如今竟想要涉足資產(chǎn)和資本運作領(lǐng)域，想到中國資本市場里去淘金撈錢了！可是，行業(yè)上畢竟是隔重門檻隔重山，隔層樓板隔層天。搞資本運作包裝上市，有著復(fù)雜的金融操作要求與規(guī)則，與他們靠特權(quán)關(guān)系那種非規(guī)則式行當(dāng)，完全是不同的游戲。孫美玲他們是不是由于無知而異想天開呢？

    可他轉(zhuǎn)念又一想，孫美玲能以如此神奇的速度，發(fā)展到今天的集團(tuán)規(guī)模，很難說她不能以同樣神奇的辦法，改變游戲規(guī)則。在上有政策、下有對策、道高一尺、魔高一丈這個當(dāng)今八仙過海、各顯神通的時代，誰敢說還有什么奇跡不會發(fā)生？誰敢說做總統(tǒng)，騙子流氓一定就沒有機(jī)會？

    “我?guī)兔]有問題。可是現(xiàn)在國內(nèi)公司上市的幾個基本條件，你們都具備了嗎？”胡嘉的潛意識已經(jīng)告訴他，參與孫美齡這項計劃，可能存在不小的機(jī)會和利益。

    “哪幾個基本條件？”

    “比如說，你們是私人企業(yè)吧？現(xiàn)在上市要求是國營企業(yè)，這第一門檻就擋住你們了。還有，國內(nèi)上市還要求企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模，連續(xù)幾年稅前利潤達(dá)標(biāo)，財務(wù)審計報告符合專業(yè)規(guī)范等。另外，目前國內(nèi)上市，是按省市區(qū)域和行業(yè)分配名額，實行上市配額制。這些基本情況你們都清楚吧？”

    “大概知道一些。我們正在通過關(guān)系，用搭國企名義的車上市，應(yīng)該問題不大?！睂O美玲說到這里，她的手機(jī)響了，她走到窗邊與對方交談了片刻之后，回到胡嘉身旁興高采烈地說：

    “真是人的嘴，神的路??！正說著上市的事呢，廣西藥廠徐總就來電話了，說自治區(qū)工業(yè)廳已經(jīng)同意我們合作聯(lián)合上市的計劃，藥廠將更名為‘廣西天方藥業(yè)集團(tuán)’。這樣一來，我們搭國企車上市的要求，就滿足啦！你可不知道，半年來，我為了辦成這件事，差不多把生孩子的力氣都使出來了?！闭f著，她用手機(jī)給陳主任打通了電話，把這個消息告訴了對方，并說正與胡嘉在一起。

    “胡嘉，陳主任說，如果能有你一起合作，從專業(yè)上幫著策劃，我們的能量就更大了。到時候，你就來當(dāng)我們上市公司的董事，一起掙大錢！”孫美齡放下電話說。

    “你們在合并后的天方藥業(yè)集團(tuán)占多少股份？”

    “百分之五十八。為了便于報批，我們用了兩家公司出面。當(dāng)然，我們占的百分之五十八股份的里面，還包含了給徐總家人，工業(yè)廳和自治區(qū)幾個領(lǐng)導(dǎo)家人的，總共百分之十五的股份?！?br/>
    “總股本是多少？”

    “六億八千萬?！?br/>
    “哇，這些家人就占百分之十五的股份哪！”胡嘉一臉驚愕，心里盤算著這總股本百分之十五的價值。

    “可要知道，要是沒有徐總和上面幾個關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的全力配合支持，我們也占不了百分之四十以上的股份。徐總他們這個藥廠是廣西最大的，而我們投入最大兩家公司的總資產(chǎn)，最多也不到他們的一半。這全靠我們找的權(quán)威評估機(jī)構(gòu)關(guān)系，在徐總和他的嫡系配合下，把他們資產(chǎn)大幅評低，把我們的大幅評高。要說做評估報告那會兒，可真是費了大勁了！起初，我們投入的資產(chǎn)，無論怎么放大往上評估，也到不了百分之五十。后來還是陳主任‘貂不足，狗尾續(xù)’的點子高，把我們抵押給銀行的爛尾樓項目放了進(jìn)去。然后，我們承諾合并后，分批再投入三千萬流動資金，就這么著，才弄到了我們和徐總商定的百分之五十八。”孫美玲一五一十地道出了實情，顯然沒把胡嘉當(dāng)外人。

    “已經(jīng)抵押給銀行的項目，怎么好評估放進(jìn)去呢？以后會出問題??！”胡嘉對這種公開違法的評估，難以置信。

    “你說得對。陳主任也是說不能留后患，盯著我要在文件上搞得合理合法化。我通過在兩家銀行的關(guān)系，做交叉技術(shù)處理，把我們放到藥廠評估的資產(chǎn)抵押全部做了剝離，把債務(wù)全部轉(zhuǎn)到我們子公司兩塊有糾紛的土地上了。老實說，如果沒有這兩家銀行罩著，也沒有天方集團(tuán)的今天。下一步，我們承諾的那三千萬流動資金，還得靠合并后的天方藥業(yè)集團(tuán)擔(dān)保，繼續(xù)從著兩家銀行那里貸呢！”

    “那么就是說，天方集團(tuán)通過資產(chǎn)債權(quán)債務(wù)的整合剝離，把所有良性資產(chǎn)投入到將成立的藥業(yè)集團(tuán)，把所有債務(wù)轉(zhuǎn)到自己剩下的不良資產(chǎn)上，這樣你們天方集團(tuán)本身，不就成了資不抵債的空殼了嗎？”胡嘉被這種難以置信的“技術(shù)處理”手法，驚得有些發(fā)愣。

    “是這樣策劃的呀！按照陳主任的話說，這叫狗肉貼在牛身上，再把牛牽走。合并完成后，天方集團(tuán)也沒有什么存在的意義了，破產(chǎn)清產(chǎn)，全憑銀行去處理吧！”孫美玲口氣輕松而隨意。

    “我看過一個報道，說你們天方集團(tuán)總資產(chǎn)超過了二十億?？涩F(xiàn)在算起來差很遠(yuǎn)啊，是報道錯了吧？”

    “嗨，現(xiàn)在商場上都是這樣，都在搞迎合性數(shù)字。你有一億，要說有十億。投資了一千萬，一定要說投資了至少五千萬。為什么？因為不管是官方還是媒體，都喜歡大數(shù)字。你沒聽過‘官出數(shù)字，數(shù)字出官，新聞出數(shù)字，數(shù)字出新聞’的說法嗎？你把公司的資產(chǎn)說得越大，越受各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，越受媒體的追捧和宣傳。你把投資數(shù)字說得越大，越符合地方領(lǐng)導(dǎo)的政績數(shù)字需要。你把自己的財產(chǎn)吹得越大，社會越抬舉你，銀行越愿意幫你。在這種環(huán)境下，有頭發(fā)的，誰愿意裝禿子？”見胡嘉直著眼睛驚訝地看著她，孫美玲笑了笑，接著說道：

    “我以前就說過，財是人的膽，不會說話也會喊?？申愔魅伪任艺f得好，他說人因權(quán)而殊，因財而貴，想讓人看得起你，就要與有權(quán)有錢者為伍。就是沒錢，也要站在富人堆里。如今的社會真是這樣！領(lǐng)導(dǎo)和大眾看得起的是你的實力和資源，并不是你的人品。農(nóng)民的人品一般都比富人好，可有多少人看得起農(nóng)民?”孫美玲的表情似問非問，一幅率直率真的神態(tài)。

    相由態(tài)生。一個女人的神態(tài)，往往比她的容貌來得更真實。胡嘉從孫美玲的眼睛里，看到了一種真實，一種無拘無束的直接。這是他在其他成功人士那里，很少看見過的東西。她在一定程度上，依然保持著過去那種‘風(fēng)隨著自己意思吹’式的自我自由決斷風(fēng)格，尤其是那種做事不達(dá)目的不罷休的韌勁，那股有時死皮賴臉到打斷骨頭還連著筋的韌勁。他覺得，說不定正是因為她的這種性格和韌勁，才給她帶來了今天成功的命運。

    “廣西藥廠的效益好嗎？”胡嘉沒有接她的話說，想繼續(xù)了解更多的背景情況。

    “當(dāng)然好啦！要說現(xiàn)在全國最賺錢的工廠，除了煙廠，就應(yīng)該屬藥廠了。我以前也不了解，只聽社會上有人說，這年頭劫道的不如賣藥的，聽了只覺得好笑，沒當(dāng)一回事。這次在談上市的事時，聽廣西工業(yè)廳李廳長和徐總的介紹，我才知道，這藥廠賺錢簡直太狠了，要比劫道的黑多了！真的，你別笑，絕對黑多了！”見他嗤嗤地笑著，似乎有些將信將疑，孫美齡連忙解釋道：

    “徐總親自告訴我的，他們有的藥，一盒的成本連包裝，不到兩元錢。賣給醫(yī)院時，價格能到二三十元，尤其一些新藥，十倍以上是很常見的。徐總說，如果再把中間流通環(huán)節(jié)的費用減少一些，擴(kuò)大自己的直銷團(tuán)隊，每年再增加一個藥號，同時把衛(wèi)生局和醫(yī)院主管領(lǐng)導(dǎo)、科室主管和醫(yī)生們的高額回扣處理好，藥廠的利潤兩年翻一番，肯定是不成問題的?！?br/>
    “可有一點我不理解，廣西藥廠既然效益那么好，規(guī)模也很大，他們?yōu)槭裁床恢苯由暾埳鲜?，而一定要選擇與你們合并呢？”

    “現(xiàn)在各地上市的指標(biāo)多緊張，誰不知道？沒有我們在b市和自治區(qū)上下領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的幫助，要靠徐總他們自己去張羅，藥廠上市不知要排到猴年馬月呢！再有了，國營的藥廠盈利多少，跟徐總他們個人的關(guān)系不大。徐總給藥廠干了快三十年，把當(dāng)初一個公私合營中藥小作坊，辦成了自治區(qū)有名的大廠，再過三兩年退休后，拿的那點工資，還不夠我請他在大酒店吃頓飯的。其實，就連這次幫忙的自治區(qū)龔副主席和李廳長，也都不例外，如果不靠在任時撈點，退下來后，什么外財也沒有了。所以，你看我們背后承諾給他們的股份不小吧？可要不是這樣，所有合并操作審批等等一系列過程，他們怎么可能上下配合得這么好。還是陳主任那句話，要想把這個蛋糕做大做好，切給每個參與做蛋糕人那份兒，就不能太小?！?br/>
    “這個蛋糕不好切吧！哪個大，哪個小，矛盾不就來了嗎？”

    “看來在搞關(guān)系方面，你還沒入套。搞這種大事最忌諱的，是彼此通氣和利益透明。一般來說，參與做蛋糕的人，只關(guān)心自己那一道工序的功勞，和得到的分配是否滿意。至于做這個蛋糕，共有多少道工序，有多少人參加，都是什么人，分配是多少等等，他們并不關(guān)心，甚至根本就不想知道。就像他們不想讓其他人，知道自己的角色一樣。在各級權(quán)力關(guān)系的配合之中，大家都說著相似的官話，用著互動推進(jìn)的權(quán)力，體會著共同的心領(lǐng)神會和心照不宣。你想想，等到上市了，每個人分的蛋糕，不僅夠全家吃的，甚至都夠?qū)O子輩吃的，你說還有什么矛盾可言？所以，我們現(xiàn)在上下配合的關(guān)系，那……那要比男女在床上的關(guān)系，還和諧！哈哈哈……不好意思，實在是找不到合適的詞了！”

    “哈哈哈……行，你們可真行！”胡嘉也被逗笑了。

    在b市生活多少年了，孫美玲有時說話，還是帶著她那股東北特色，熟人面前常常口無遮攔，什么詞都敢往外扔。然而，胡嘉覺得她說話的風(fēng)格，雖有點粗獷野樸的味道，但卻有更多的白話和真話，很少流于做作，讓人聽起來比較簡單輕松。至少，也比那些說起話來像拉風(fēng)箱一樣的名人，總是滿嘴空話，讓人聽著舒服。他經(jīng)常在國內(nèi)報紙電視上看到，不少知名企業(yè)家介紹他們化了妝的成功經(jīng)驗時,拿著一幅才華能力超人的架勢，在那里玩高深，裝神秘?？杀澈笥心囊粋€不是同樣靠利用權(quán)勢？講道不說真諦，一堆無用的詞藻與做作，還不如孫美玲的大白話真實。

    “另外，聽徐總說，上市后還有一個好處。藥廠從國營轉(zhuǎn)成了股份制企業(yè)，股東們可以擺脫國營模式的管理和上級領(lǐng)導(dǎo)胡亂插手指揮，也避免了上級管理部門每年攤派的各種沉重費用負(fù)擔(dān)。他說現(xiàn)在藥廠雖然效益好，可受轄制的方方面面也多極了。藥檢、物價、衛(wèi)生、工商、稅務(wù)等等，能管上藥廠的職能部門大小領(lǐng)導(dǎo)，哪個也得罪不起。不算平常辦事的好處費，藥廠逢年過節(jié)需要送禮和打點的人，上上下下足有一個加強(qiáng)連?！?br/>
    “?。恳粋€加強(qiáng)連多少人那！也有點太夸張了吧？”

    “夸張？我這些年在商場里混，特別是搞了幾個項目和公司后，更深有體會了。開公司搞經(jīng)營，不管是你做項目還是做貿(mào)易，不花錢走關(guān)系，不找路子給管蓋章審批的大鬼小鬼上供，幾乎是寸步難行?，F(xiàn)在做哪一個項目，都需要經(jīng)過至少一二十個大小部門蓋章，有一個蓋不上都不行?？蛇@個章能白給你蓋？有的部門關(guān)系復(fù)雜點的，你得把領(lǐng)導(dǎo)和辦事的都照顧到，這個章才能蓋上。此外，有些部門蓋完章以后，還要管著你，關(guān)系得長期養(yǎng)護(hù)?？勺盥闊┑氖?，有的關(guān)系好不容易培養(yǎng)起來，苦剎一下，換新領(lǐng)導(dǎo)了，關(guān)系全他媽的要重新搞！想做個項目，就這大量走關(guān)系的錢，就夠人鬧心的！”

    “這些搞關(guān)系的錢，能作為你們經(jīng)營費用來抵稅嗎？”

    “抵稅？你送紅包敢跟對方要發(fā)票？這些禮金都只能靠公司的賬外賬處理。”

    “賬外賬？錢從哪里來呢？”

    “胡嘉，看來你真快成外國人了！現(xiàn)在不論是民營還是國營，地方企業(yè)還是中央的企業(yè)，哪家沒有a賬和b賬兩本賬？a賬對外，b賬對內(nèi)，國企把b賬叫小金庫。就是政府機(jī)關(guān)部門，甚至法院、檢察院和公安局，也照樣有這樣的小金庫。老實說，如果沒有這些關(guān)系費用，或統(tǒng)稱公關(guān)招待費，任何企業(yè)辦事都將舉步維艱，國企領(lǐng)導(dǎo)的位子就很難坐穩(wěn)。前些日子徐總和我還談到上市后，b賬如何保密操作的事。藥廠每年大量各種公關(guān)費用，給上級領(lǐng)導(dǎo)和主管部門的禮金，給醫(yī)院和醫(yī)生的回傭等等現(xiàn)金支出，都是從b賬小金庫里解決的。當(dāng)然，這些錢都得靠企業(yè)隱瞞收入后分流到b賬。政府部門機(jī)關(guān)則靠各種灰色收入，說白了，就是攤派、亂收規(guī)費、管理費和罰款。有的甚至把一些私下聚餐或活動發(fā)票，直接拿到所管轄的企業(yè)那里去報?！?br/>
    “企業(yè)隱瞞收入，不會出稅務(wù)問題嗎？”

    “在國內(nèi)是法不責(zé)眾。其實稅務(wù)局、審計局什么的，也都是睜一只眼閉一只眼，心知肚明，這是中國國情。我和一個搞稅務(wù)稽查的聊過，他說這年頭，沒有哪個機(jī)構(gòu)不設(shè)小灶的，沒有哪家的鍋底不是黑的。假如把全國所有企業(yè)和政府大部門的主管會計突然雙規(guī)起來，把賬全封住，沒有一個查不出問題的?？稍捳f回來了，要是都查干凈了，所有權(quán)力機(jī)器都沒人給上油了，這機(jī)器還能好好幫你辦事嗎？要真那樣，對咱們做生意的來說，所有優(yōu)勢機(jī)會條件就都沒了，而對那些做官掌權(quán)的來說，他們的權(quán)力就都不值錢了。你說，這怎么能行！”

    “是啊，水至清則無魚，人至察則無徒?！?br/>
    “哎，胡嘉，咱們就說定了。下一步等我們上市手續(xù)辦得差不多了，你就正式做我們的金融顧問，幫助我們與證券公司談?wù)J購發(fā)行的事。我和陳主任準(zhǔn)備等藥廠上市后，用上市弄來的錢，收購hn一個鋅礦企業(yè)，然后你幫忙策劃，爭取到香港上市。陳主任說辦這種事沒你不行，他一直想跟你見個面呢！”

    “試試看吧。只是不知道到時候我是否真能幫上忙?！焙蔚男膭恿?，他了解孫美齡正在運作的上市計劃存在著多么大的利益和機(jī)會。她的這種眼光和魄力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的想象力，讓他感到一種內(nèi)心的震撼和欽佩。

    與孫美玲分手之后，胡嘉的心一直不能平靜。這個原本讓他看不起的暴發(fā)戶，現(xiàn)在卻不得不對她刮目相看。孫美玲在商場上摸爬滾打的這些年來，在陳主任的啟蒙和點撥之下，她通過權(quán)錢交易中各種經(jīng)驗與智慧的雜交，逐步通靈，很快地從混沌中生出了悟性，從無術(shù)達(dá)到了有術(shù)，從無為實現(xiàn)了有為。如今，她已經(jīng)能夠熟練地穿梭于各種權(quán)力、利益和機(jī)會的轉(zhuǎn)換之間，動之以利，借之以權(quán)，謀之以道。她甚至能夠以觸類旁通的方式，把一個成功的經(jīng)驗或機(jī)會，智慧而有效地移植到任何一個新的運作模式上。所有這些，都是胡嘉的能力和智慧所不及的，也是他至今無從學(xué)到的。

    總結(jié)孫美玲快速成功的經(jīng)驗，胡嘉感到，在當(dāng)今這個不規(guī)則的商場競爭中，只靠個人的性格智慧和專業(yè)知識快速成功，顯然是一種不合時宜。透視中國成名企業(yè)家的財富與機(jī)會源頭，他們的第一桶金，幾乎沒有一個不是靠關(guān)系、權(quán)力、運氣和韜晦之計的綜合運用而得到的。在這個人們富了物質(zhì)窮了精神的商業(yè)化時代，在現(xiàn)行的社會風(fēng)氣和政經(jīng)關(guān)系中，沒有哪個成功的企業(yè)和商人，能夠超然于紛繁的官僚制約和權(quán)錢關(guān)系的牽扯。絕大多數(shù)驚人的快速成功，都不是依照正常的游戲規(guī)則和程序進(jìn)行的，而是在規(guī)則與程序的倒行逆施中實現(xiàn)的。說白了，就是陳主任曾對孫美玲所講的那句話：道可道，非常道。要得富，走官路！