這就成交了？

    我手里拿著陳丹青簽過字的保單，檢查了好幾遍，生怕出什么差錯(cuò)，再節(jié)外生枝。

    陳丹青還不住地夸我辦事認(rèn)真，我卻實(shí)話實(shí)說，告訴她自己做這份工作才不久，業(yè)務(wù)不太熟練，所以馬虎不得。

    陳丹青笑了，“小愛，你和其他保險(xiǎn)推銷員真不一樣，他們都吹得天花亂隊(duì)的，說這個(gè)東西有多好，自己的經(jīng)驗(yàn)有多豐富，但我都沒有動(dòng)心，唯獨(dú)相信你?！?br/>
    我把保單小心地放進(jìn)文件袋，給她一個(gè)淺笑，“所以說我們有緣呢。”

    她拍拍我的肩，“你好好做，如果我周圍有人要買保險(xiǎn)，一定找你?！?br/>
    這就是培訓(xùn)中所說的轉(zhuǎn)介紹。其實(shí)陌生拜訪只是一種沒有客戶來源時(shí)的補(bǔ)充辦法，而壽險(xiǎn)銷售的最終成功一定來源于轉(zhuǎn)介紹。

    轉(zhuǎn)介紹的成功率是相當(dāng)高的，因?yàn)檫@些客戶的信任感是來源于介紹人，而不必由我們親自培養(yǎng)，這樣就省去了中間很多的過程以及時(shí)間成本，而直接進(jìn)入成交階段。

    所以，保險(xiǎn)銷售員的另一個(gè)重要工作就是和已經(jīng)成交的客戶建立良好的服務(wù)關(guān)系，最好能成為朋友。

    如果他真心認(rèn)為保險(xiǎn)是個(gè)好東西，并且也對(duì)你足夠信任，那么他就會(huì)為你介紹周邊的朋友，甚至代替你去激發(fā)他們的需求和興趣，介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品。

    試想，如果每個(gè)客戶都能做到這一點(diǎn)的話，大批優(yōu)質(zhì)的新客戶就會(huì)源源不斷地找上門來，還會(huì)為每個(gè)月的業(yè)績(jī)考核發(fā)愁嗎？

    憑借著陳丹青這一單，我在本月初就完成了當(dāng)月的考核，并且一舉完成了季度考核，這樣壓力就小了很多。

    當(dāng)然，我做保險(xiǎn)的目標(biāo)絕對(duì)不是完成考核這么簡(jiǎn)單，我想成為其中的佼佼者，想做銷售精英，挖掘自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

    這下我可出名了，作為一名新人，剛加入公司一個(gè)多月的時(shí)間，就成交了兩份非自保件，不但本銷售區(qū)的早會(huì)上讓我上臺(tái)與大家做經(jīng)驗(yàn)分享，就連其他銷售區(qū)也請(qǐng)我去交流。

    其實(shí)我的內(nèi)心還是很惶恐的，這一單只是偶然而已，下次可能就沒有這么好的運(yùn)氣了，生怕自己虎頭蛇尾，悲情落幕。

    我對(duì)田書芳說了我的想法，她說有這種擔(dān)心反而是好事，可以讓自己在有業(yè)績(jī)保障的前提下，保持大腦清醒，繼續(xù)加強(qiáng)銷售能力，逐漸形成自己的風(fēng)格，基礎(chǔ)打好了，本身又具備銷售素質(zhì)，成功就是必然的。

    同事們見我還如從前一樣刻苦，打趣著說：“小愛，你也太居安思危了吧？”

    但只有我自己清楚肩上的壓力有多大，因此我一直對(duì)自己說：你還是個(gè)新人，每個(gè)環(huán)節(jié)都有太多的地方需要加強(qiáng)和修復(fù)，唯有多見客戶，積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，才能成為真正的強(qiáng)者，而不是曇花一現(xiàn)。

    其實(shí)在保險(xiǎn)公司曇花一現(xiàn)的例子簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)，很多人都是三分鐘熱度，可惜熱情過后，卻是無盡的落寞，曾經(jīng)的黑馬都成為了昨日英雄。

    而從那之后，我真的經(jīng)歷了一段低谷期，在那段時(shí)間里，無論是電話約訪，還是當(dāng)面拜訪，都受盡了拒絕，在陳丹青那里找到的自信漸漸被壓了下去。

    我真切地體會(huì)到，保險(xiǎn)銷售的確不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的推銷工作，而是一份看似簡(jiǎn)單實(shí)際上卻包羅萬象的事業(yè)，需要我們鍥而不舍地去探索，去經(jīng)營(yíng)。

    屆時(shí)，又迎來了和美的周年慶晚會(huì)，每個(gè)部門都在為晚會(huì)緊鑼密鼓地準(zhǔn)備節(jié)目。

    和美的節(jié)目和我以往了解的其他公司的不太一樣，特別注重娛樂性和趣味性，以大家放松心情為目的，而不是什么帶走政治色彩的歌功頌德大會(huì)。

    還有一個(gè)重要特點(diǎn)就是，每個(gè)高層管理人員都要表演節(jié)目。要求是要么高端大氣上檔次，要么是搞怪爆笑的節(jié)目，關(guān)鍵是要把員工逗笑，讓員工滿意。

    他們的理由是基層員工最辛苦，高管理應(yīng)借此機(jī)會(huì)取悅這些為公司辛勤工作的功臣。

    好令人溫暖的理由，好貼心的企業(yè)文化。

    所有部門都躍躍欲試，努力排練最拿手的節(jié)目，好在周年慶晚會(huì)上一顯身手。

    我所在的明海一區(qū)銷售部也不甘人后，江琪自告奮勇做了本區(qū)的導(dǎo)演，積極向大家征集精彩節(jié)目，與同事們討論排練的事。

    其實(shí)我這個(gè)人在文藝方面真的沒什么特長(zhǎng)，唱歌跑調(diào)，跳舞踩不上點(diǎn)，每到聯(lián)歡會(huì)時(shí)，我都是做后勤的命。

    這次也一樣，起初江琪不了解我的實(shí)力，以為我在謙虛，可是一試說明一切，如果我參與進(jìn)去，基本等于攪局。

    無奈之下，她不得不放棄了我，還倍感遺憾地說：“可惜了這張明星臉?！?br/>
    于是，我被江琪強(qiáng)行封為副導(dǎo)演，職責(zé)就是在同事們排練時(shí)做個(gè)打雜的，挑挑毛病，看看隊(duì)形是否整齊等等。

    這些都是在拜訪客戶之余抽出時(shí)間來完成的，雖然有些累，但內(nèi)心還是很快樂的，那種叫做集體榮譽(yù)感的東西會(huì)支持著我挺下來。

    一天下午，我們正在辦公區(qū)排練合唱，每個(gè)人腰間都系了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的紅綢帶，邊唱邊揮舞著。

    這時(shí)市場(chǎng)部助理孫黎走了進(jìn)來，“哇塞，你們的節(jié)目太強(qiáng)了，絕對(duì)驚艷！”

    江琪得意地笑著，“必須的，不然怎么敢和你們市場(chǎng)部叫板呢？”

    “你別輕敵，我們市場(chǎng)部現(xiàn)在也厲害著呢?！睂O黎神秘地挑挑眉。

    江琪故弄玄虛地?cái)[弄手指，“讓我算算，你一定是向我們求援來了。”

    “佩服，琪琪果然神機(jī)妙算?！睂O黎豎起大拇指，“我們頭兒有個(gè)獨(dú)唱節(jié)目，需要找個(gè)伴舞，要求女性?！?br/>
    在場(chǎng)的人都知道，她口中的頭兒就是市場(chǎng)部總監(jiān)喬北。

    江琪一聽立即坐在椅子上，“別鬧了，你們市場(chǎng)部那么多美女，隨便拉一個(gè)不就行了？”

    孫黎連連擺手，“不行，我們頭兒非要在業(yè)務(wù)部門找一個(gè)，說那樣才體現(xiàn)部門之間精誠(chéng)合作，緊扣和美是個(gè)大家庭的主題?！?br/>
    江琪馬上來了精神，“這么說我們一區(qū)還挺幸運(yùn)，不然怎么不去其他區(qū)呢？”

    孫黎聽后嘆了口氣，“別提了，剛剛?cè)チ硕^(qū)。”

    江琪：“怎么，沒有合適的？”

    孫黎：“No，是喬大帥哥魅力太大，想去的人太多，拒絕誰都不好，干脆誰都不選了。”

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    以下非正文：

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