?香味不同的十瓶香水噴灑完畢后，眾‘女’后退一步，這時(shí)，小胖子金不換上前宣布開始聞香。

    頓時(shí)，在李家士卒的放行之下，人群被分隔chéngrén流，一行又一行，川流不息的登臺(tái)開始用鼻子嗅起來(lái)了。

    十名藝伎后面，都有帶刀的士卒保護(hù)，眾百姓喜形于‘色’，從一名名藝伎身前經(jīng)過(guò)，輕輕那么一嗅，回便能夠吹噓半天。

    一些好‘色’之徒的臉面幾乎碰到了藝伎的身體，當(dāng)然，他們也不敢再進(jìn)一步，因?yàn)楹竺娴氖孔湔⒁曧耥竦淖⒁曋麄兡亍?br/>
    聞過(guò)香味的百姓則被帶到了另外一側(cè)等待，整個(gè)聞香活動(dòng)的高－‘潮’算是開始了。

    由于人數(shù)眾多，耗時(shí)頗久，李華梅可沒(méi)有心情繼續(xù)看下，而是招呼眾人到飄香閣內(nèi)會(huì)談，林振軒自然追隨左右。

    李華梅坐于主位，左右下首是金梓懿和林振軒，次之為小丫頭，爾后才是各家家主依次落座。

    自有丫鬟奉上香茗，眾家主一邊品茶一邊各自傳遞眼‘色’。

    香水造成的轟動(dòng)大伙也看見了，可以預(yù)見的是，此物必將成為比香囊更為暢銷的貨物，李家邀請(qǐng)眾人來(lái)的目的不言而喻。

    各家家主一個(gè)個(gè)都不傻，沒(méi)有人搶先開口，而是暗自在心中盤算開來(lái)。

    李華梅攏了攏額前秀發(fā)，淡淡掃了眾人一眼，嘴角含笑道：“各位叔伯，明人不暗話，之前有人來(lái)我李家詢問(wèn)香水價(jià)格，我不便明言，如今，香水的價(jià)格各位叔伯心中應(yīng)該有數(shù)了?！?br/>
    李華梅話還是那么直白，直白得讓人不知如何回話了。

    金梓懿無(wú)奈的輕輕咳嗽了幾聲，‘肥’胖的臉上擠出幾縷憨厚的笑容道：“各位，香水乃我李家采用上古流傳的秘方，耗費(fèi)無(wú)數(shù)銀兩，使用各種蠻夷香料秘制而來(lái)，原本，我李家完全有能力獨(dú)自在大明境內(nèi)銷售，不過(guò)，本著有錢大家賺的原則，我李家誠(chéng)心向各位供貨一起發(fā)財(cái)?！?br/>
    金梓懿先是把香水得玄乎其玄，其后更是點(diǎn)明即便沒(méi)有你們這些人，香水也能零售出。

    各家家主都是聰明人，一點(diǎn)即透，當(dāng)即，由看似憨厚老實(shí)的福建張家張峰奇首先開口道：“李家主，不用多了，這個(gè)香水看起來(lái)很好，你就先開個(gè)價(jià)吧?！?br/>
    李華梅并不回話，而是金胖子緩緩道：“香水分為三個(gè)品級(jí)，上等品一瓶五十兩銀子，二等品一瓶五兩銀子，三等品一瓶一錢銀子。”

    吳家吳松仁微微皺眉道：“二等品和三等品尚可接受，不過(guò)一等品要五十兩銀子，會(huì)不會(huì)太貴了？”

    他們從李家購(gòu)買香水販賣到各地后，肯定還會(huì)要提價(jià)，這么一‘弄’，最后的賣出價(jià)格不定會(huì)超過(guò)百兩了。

    林振軒喝了口茶，‘插’話淡淡道：“香水乃奢侈品，何為品級(jí)？一等品產(chǎn)量最少，賣的對(duì)象是達(dá)官貴人，賣的是身份的象征，五十兩銀子一瓶，在他們眼中只是九牛一‘毛’爾，買者自然會(huì)繼續(xù)買，以區(qū)分他們與他人的分別，而不買者，即便你價(jià)格低一點(diǎn)，亦會(huì)選擇二等品?！?br/>
    林振軒這廝也算狠的了，一瓶上等香水制作出來(lái)的原料以及人工費(fèi)用，加起來(lái)也才一兩銀子。

    這家伙心黑得要賣五十兩銀子，十足的暴利啊，若是在場(chǎng)眾家主得知了這個(gè)消息，估計(jì)會(huì)把他給生吞了。

    不過(guò)，此時(shí)眾人只感覺他得有道理，大明有錢人多的是，加上此時(shí)看起來(lái)天下太平，絕大部分有錢人都是驕奢‘淫’逸，五十兩銀子一瓶香水，在他們看來(lái)，還真算不了什么。

    一百兩銀子的房子有人建，幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)兩銀子的房子同樣有人建。

    不等眾人多想，林振軒又道：“當(dāng)然，這價(jià)格是我們以后準(zhǔn)備販賣的價(jià)格，但是此次不同，此次我們李家一共才制作了上等香水一百瓶，中等香水五百瓶，下等香水一千瓶，如果不是因?yàn)殂y兩周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，我們李家完全能夠運(yùn)往馬尼拉賣給西洋人賺個(gè)好價(jià)錢，物以稀為貴，所以，這次香水販賣，以價(jià)格者得。”

    眾家主開始在心中罵娘了，張峰奇連忙追問(wèn)道：“如果這樣，敢問(wèn)李家第二批香水何時(shí)出售？”

    林振軒揚(yáng)起兩根指頭來(lái)，淡淡道：“兩個(gè)月之后?！?br/>
    如果前腳這些人剛高價(jià)買進(jìn)第一批香水，后腳李家又開始賣出第二批香水，那么第一批高價(jià)買進(jìn)者，到時(shí)候連哭的地方也沒(méi)有了。

    好在有兩個(gè)月的時(shí)間差，足夠他們玩了。

    李華梅一雙盈盈秋水，異彩連連，笑道：“眾位叔伯，若是有意購(gòu)買我們李家香水，勞煩三天后報(bào)價(jià)給我們?！?br/>
    正在這時(shí)，一名下人急急走進(jìn)來(lái)，不管眾人的表情，附在李華梅的耳邊輕聲了幾句。

    李華梅臉上一喜，揚(yáng)聲道：“眾位叔伯，西班牙商人找上我們李家來(lái)了，看來(lái)他們對(duì)香水也有意啊?！?br/>
    此言一出，眾海商皆輕聲罵娘，西班牙商人早不來(lái)，晚不來(lái)，偏偏這個(gè)時(shí)候來(lái)，這不是和他們搶奪貨源嘛。

    “李家主，我愿意一百兩銀子一瓶買下所有的上等香水?！眳撬扇实炔患傲耍B忙站起身子道。

    李華梅當(dāng)然不會(huì)讓他如愿，莞爾道：“吳伯伯，既然我已經(jīng)言明三天后報(bào)價(jià)，那就是三天后報(bào)價(jià)，對(duì)于西班牙商人，你不必?fù)?dān)心，我們李家也會(huì)一視同仁對(duì)待。”

    一視同仁，誰(shuí)能夠比得了饑渴了幾個(gè)世紀(jì)的西班牙商人，況且眾海商中的現(xiàn)銀都不多，如今他們周轉(zhuǎn)的資金和李家一樣，都積壓在貨物上呢。

    林振軒想到這里，不由出言提醒道：“眾位若無(wú)現(xiàn)銀，可用貨物結(jié)算，我們李家已經(jīng)決定不‘日’就南下與西班牙商人貿(mào)易了。”

    首次南下馬尼拉，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，并不是所有的海商都愿意，幾家實(shí)力不足的海商聞言不禁面‘露’喜‘色’。

    “既然如此，我等告辭了?！眳撬扇使傲斯?，起身告辭。

    他有心吃下香水，現(xiàn)在是迫不及待的想回籌集銀兩，其他眾海商亦是紛紛起身告辭。

    一時(shí)間，屋內(nèi)其他海商走了個(gè)一干二凈，只剩下李家的人。

    小丫頭一臉崇拜的看著林振軒，雙眼笑成了月牙兒，‘激’動(dòng)道：“林大哥真是太厲害了，隨隨便便一個(gè)計(jì)劃，就讓他們心甘情愿的將大把的銀子往這里送。”

    金梓懿也是佩服萬(wàn)分，胖乎乎的臉上全是喜意，道：“林公子果然大才，若是按照我們?cè)镜膬r(jià)格出售，不但會(huì)少賺，他們還會(huì)覺得貴，聞香活動(dòng)一舉辦，香水想不賣高價(jià)都不行啊?！?br/>
    林振軒莞爾一笑道：“真正的冤大頭還是蠻夷之人，家主，我們還是先見一見他們吧，若是能夠服他們往后專‘門’為我們李家提供香料，將再好不過(guò)?！?br/>
    李華梅微微點(diǎn)頭。

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