?第八章(4)(本章免費(fèi))

    何天亮說：“人只能到什么份兒上說什么話，我想我也不至于一輩子給人擦皮鞋?！?br/>
    老人頷首微笑：“不錯(cuò)，人沒啥也不能沒有希望，有啥也不能有頹廢。我年輕的時(shí)候也擦過皮鞋，大概干了有五六年吧?！?br/>
    何天亮說：“難怪您老人家一眼就看出我是新手?！?br/>
    老頭說：“剛才我招呼你過來給我擦鞋，你剛開始是不是不愿意？我看你猶豫不決的。”

    何天亮不好意思地笑笑：“一開頭是不愿意過來，后來一看您老人家年紀(jì)大，過馬路不方便，我年輕腿腳靈，過來給您老擦鞋也是應(yīng)該的。”

    老人說：“我呢，其實(shí)也不一定非要擦鞋，我蹲在這兒看人家下棋，見你候了大半天一雙鞋也沒有擦上，心里不落忍，就叫你過來。小伙子你今天可是找錯(cuò)地方了?！崩先顺厦嬉恢?，“那邊叫什么路？”

    “大學(xué)路。”

    老人又指了指馬路對面何天亮剛才蹲過的地方：“那院墻里面是什么單位？”

    “中科院西北分院?！?br/>
    “這不就對了。這條街上走的人，大都是院校里的學(xué)生、老師，再不然就是對面科研院所里面的研究人員。知識(shí)分子兜里的錢有限，又不十分在意著裝打扮，還特顧面子，有誰會(huì)大白天坐在路邊讓你擦皮鞋？”

    何天亮這才恍然大悟，連連點(diǎn)頭說：“原來如此，難怪過往的行人臉都繃得緊緊的，敢情是跟我一樣兜里沒錢心里煩?！?br/>
    “還有，”老人家接著說，“俗話說干啥得吆喝啥，你光在那里悶著，擺出一副姜太公釣魚愿者上鉤的架勢，誰會(huì)主動(dòng)請你擦鞋？知道的你是擦皮鞋的，不知道的還以為你是公安局的便衣在那里蹲坑呢。既然干這一行，就別在乎人家怎么看你，憑力氣吃飯，憑手藝掙錢，天經(jīng)地義光明正大，該吆喝就得吆喝，不吆喝哪有生意。”

    “我不會(huì)吆喝?！焙翁炝翞樽约恨q解。

    “我看你不是不會(huì)吆喝，潛意識(shí)還是自己看不起自己干的這個(gè)行當(dāng)。為了掙錢不得不干，可是心里又不好意思，所以才不出聲?！?br/>
    何天亮讓老人說透了心思，反而覺得心里敞亮了許多，便對老人說：“您老說得對，我這就吆喝一聲您老聽聽像不像那么回事?！闭f著，何天亮沖馬路吼了一聲：“擦皮鞋了咯……”又沖著老者吆喝道：“老板，擦擦皮鞋吧?！?br/>
    老者笑著搖搖頭：“我說的吆喝并不是讓你可著嗓門叫喚，每一行有每一行的吆喝法，吆喝其實(shí)就是一種做廣告的原始方式。我們原來擦皮鞋吆喝都不用嘴，用這個(gè)?！闭f著，老人拿過何天亮的擦鞋刷子在木箱上敲擊出一串節(jié)奏感很強(qiáng)的響聲，“這就是擦皮鞋的吆喝生意，哪里有你那樣吼著叫人來擦皮鞋的。”

    何天亮學(xué)著敲了一陣，覺得這敲擊的節(jié)奏有些像非洲戰(zhàn)鼓。

    老者見他學(xué)得像模像樣，挺高興，說：“我瞅你這個(gè)小伙子挺不錯(cuò)，我告訴你個(gè)信息：你擦鞋別老盯著年輕人。市府廣場那邊每天一早一晚都有很多中老年人扭秧歌、跳舞、練功。如今的人越老越愛俏，扭秧歌、跳舞灰土大，鞋最容易臟，人老了曲背彎腰擦鞋不方便，你一早一晚在那兒勤吆喝著，態(tài)度好點(diǎn)，我看生意肯定好?！?br/>
    何天亮連連點(diǎn)頭：“謝謝您老指點(diǎn)，我今晚就去試試。今后您老擦鞋我免費(fèi)服務(wù)，今天頭一次開張，我不客氣把錢收下，算是我發(fā)市。今后您老要擦鞋我隨時(shí)免費(fèi)服務(wù)。”

    老人擺擺手：“那倒不必，只要我讓你擦鞋就會(huì)付錢，不收錢我也不會(huì)讓你擦鞋。就像今天，該三塊錢我也不會(huì)給你兩塊錢。”說罷，老人背著手走了。

    何天亮見天已不早，再在這條知識(shí)分子路上耗下去也沒有多大油水，就拾掇了工具家什穿過馬路推了自行車往回走。今天生意不好，晚飯他只吃了一碗清湯拉面，扔下飯碗便按老者的指點(diǎn)到市府廣場邊上擺開了擦鞋攤子，并按老者的方法敲著木箱招攬生意。老者果然沒有說錯(cuò)，生意確實(shí)挺好，一晚上就掙了二十幾塊錢。

    從這天開始，何天亮每天一早一晚便到市府廣場邊上擺擦鞋攤子。在這兒擦皮鞋還有一個(gè)好處，就是沒有眾多的同行競爭，所以也引不來警察和城管人員的關(guān)注，何天亮覺得在這兒干活心里踏實(shí)。