42談判2

    羅恒故意轉(zhuǎn)移了重點，絲毫不承認(rèn)自己看好付費訂閱能夠持續(xù)盈利。

    二人聽了這話，一時也有些沉默。

    之前所有的文學(xué)網(wǎng)站靠的都是廣告和版權(quán)來盈利，而他們對于自己剛試行的這條新路能否走通，也沒有多大信心，畢竟1位成功者腳下就可能是99位失敗者給他鋪的路。

    他們要賭上不僅是金錢，還有大好的青春時光！

    看著已經(jīng)露出底細(xì)的二人，羅恒也是暗笑。幾個長期做IT的根本就沒什么談判技巧。

    “二位，我給你們一個我最優(yōu)厚的條件，50萬美元，收購95%的股份，創(chuàng)始團隊保留5%作為激勵。

    同時我承諾不干涉公司日常運營，但重大事項需要向我匯報。

    另外我們星辰公司和移動、電信等運營商合作緊密，會幫你們打通移動話費支付渠道?！?br/>
    羅恒說完，就不再開口，仰躺在靠背上。

    吳溫輝和尚雪松不禁對視，仿佛能通過眼神交流。

    羅恒說的這三點都很吸引人。

    50萬美元已經(jīng)是他們前期投資的數(shù)十上百倍了，之前的30萬美元他們團隊都已經(jīng)有人松動了。

    而且還承諾能夠給創(chuàng)始團隊保留經(jīng)營自主權(quán)，這個羅恒平時還要唱歌發(fā)專輯什么的，估計管理公司的時間也不會多。

    最重要的是第三點，他們現(xiàn)在的讀者只能用網(wǎng)絡(luò)銀行來支付，而現(xiàn)在才2003年，很多人根本就沒有網(wǎng)絡(luò)銀行！

    別說現(xiàn)在，就算10年后還有很多人不愿意用網(wǎng)銀的。

    有些有支付意愿的讀者，一聽要用網(wǎng)銀，那干脆就去看盜版了。

    這個問題直到手機在線支付渠道便捷性大大提高后才解決。

    如果能夠通過移動和電信等運營商來充值，那么他們用戶的支付意愿和普及率會大大提高！

    而靠他們自己這小體量是沒法跟運營商談判的。

    羅恒還真沒騙他們，現(xiàn)在如果跟運營商去談，應(yīng)該是兩種付費渠道。

    第一種就是直接從固話或者手機話費里面扣，但肯定服務(wù)成本高昂，比如用戶話費扣了100元，充到網(wǎng)站只有50元。

    一方面是因為運營商本身要收渠道費，另一方面是這年頭的運營商經(jīng)常搞充值活動，什么充500送300，充200送100的，如果扣100話費就給你網(wǎng)站80塊，那運營商豈不是要被薅羊毛？

    這事他們肯定不干！

    第二種就是靠話費卡充值，這也是現(xiàn)如今比較靠譜的，羅恒有信心談到充100話費卡，到賬80元。

    雖然渠道費比網(wǎng)游點卡高一些，但是這已經(jīng)很不錯了。

    等到了《完美世界》游戲開發(fā)出來，可以依靠游戲公司的點卡充值，渠道費應(yīng)該會進一步降低。

    前世的盛大收購啟點后，其主要充值渠道就是盛大的游戲點卡，直到盛大文學(xué)被收購。

    片刻后，尚雪松有點艱難地開口：“如果我們拒絕呢？”

    羅恒只是笑了笑，并未說話。

    一直保持沉默的小宋瞇著眼笑著對兩人說：“對待同志要像春天般溫暖，對待敵人要像嚴(yán)冬一樣殘酷無情！”

    聽了這話，尚雪松呆了呆，然后扭頭看著吳溫輝。

    吳溫輝嘆了口氣：“我們答應(yīng)了！”

    此時，可口可樂公司正在召開會議，他們討論的正是大陸市場國產(chǎn)飲料這兩年的勁敵，澳的利。

    澳的利2002年底與中國國家跳水隊當(dāng)家小生田亮、當(dāng)家花旦郭晶晶簽訂合約，并且成為華夏國家跳水隊的指定首選飲料。

    而一年前雪碧的形象代言人——“跳水女皇”伏明霞與田亮、郭晶晶同來自華夏國家跳水隊，這當(dāng)然不會是巧合。

    澳的利這就是劍指他們雪碧！

    澳的利的攻勢迅猛，而雪碧在今年的表現(xiàn)并不好。

    雪碧在華夏碳酸飲料市場中的市占率僅次于同公司的可口可樂，還要高于百事可樂，其業(yè)績無疑備受公司關(guān)注。

    “林總，雪碧今年的營銷效果并不理想，你們有沒有拿出新的方案？”可口可樂大中華地區(qū)總裁陳啟偉開口。

    “之前沈總力主的男女雙代言人杜德威和蕭雅軒合約年底到期，目前來看效果并不好。我們團隊已經(jīng)在選拔現(xiàn)如今最合適的明星。目前定下的候選人有三位，陶吉吉、往里轟和羅恒！”

    作為剛升任雪碧負(fù)責(zé)人兼副總的林邦原自然先把鍋甩到前任簽的代言上，然后再陳述現(xiàn)在的方案。

    其實林邦原真正想請的杰倫已經(jīng)被百事簽下了，而其他還有不少也都已經(jīng)有同類代言，所以目前只能從剩下的挑。

    “我覺得轟轟不錯，他形象很好，而且很有才華，前年還上過大陸的春晚。”這是一位寶島地區(qū)的負(fù)責(zé)人。

    “論才華陶吉吉才是第一吧，他被稱為R&B音樂教主，他的音樂風(fēng)格很有活力，更適合雪碧的形象！”

    “論人氣和相貌，都是羅恒更有優(yōu)勢吧！而且他專輯里面的幾首歌都是自己作詞作曲，創(chuàng)作才華一點都不輸那兩個，目前他在內(nèi)地人氣比他們高多了！”大陸的一位負(fù)責(zé)人干脆地力挺羅恒。

    陳啟偉敲了敲桌子，然后對林邦原說：“林總，我很信任你們團隊的能力，也相信你們能為雪碧帶來更好的業(yè)績！”

    雖然出身港島，但是陳啟偉顯然是一個合格的總裁，他不管明星是哪里出身，只看最終的效果。

    林邦原趕緊表忠心：“我一定不會讓陳總和公司失望的！”

    其實就像剛才會議上的爭論一樣，他們團隊內(nèi)部也有分歧。

    他個人目前更愿意嘗試羅恒，因為從這幾年情況來看，2001年跳水皇后伏明霞的代言效果很好，而之后兩年來自寶島的杜德威和蕭雅軒代言效果明顯不佳，這在某種程度上說明了一些問題。

    但雪碧在選代言人時也要考慮多方面因素，比如歌星本人和音樂風(fēng)格是否適合雪碧氣質(zhì)。

    伏明霞代言的成功就在于，她跳水那一刻的清爽自然和健康活潑，生動地傳達出雪碧舒暢、清新、晶瑩的品牌精神。

    他現(xiàn)在要帶隊分別考察三人，再根據(jù)評估來做最后的決定。

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