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第六章市場(chǎng)調(diào)查
這一覺(jué)，余躍睡到了自然醒，已經(jīng)多年沒(méi)有這么舒服過(guò)了。
昨晚太累，沒(méi)來(lái)得及看，現(xiàn)在才有時(shí)間仔細(xì)看看自己的小房間。
一張床，一把椅子，別的除了些雜物，就什么都沒(méi)了，連張桌子也沒(méi)有，更別說(shuō)柜子了。
沒(méi)家具也好，起碼顯得很寬敞，余躍安慰自己。
花了些時(shí)間穿戴好后，出房門(mén)抬頭一看，已經(jīng)日上三竿了，按后世說(shuō)法大概就是九、十點(diǎn)。董夫人在院里忙活著，見(jiàn)余躍到了院里，就道：“余賢侄，起來(lái)了啊，昨天一定是累壞了，來(lái)，趕緊洗漱一下。”
“董夫人，您就叫我小余吧，余賢侄聽(tīng)起來(lái)挺怪的，我老覺(jué)得是在叫別人?！庇嘬S道。
“小魚(yú)？行，呵呵，聽(tīng)余賢侄的，哦，不，聽(tīng)小魚(yú)的?！倍蛉诵呛堑牡馈?br/>
“董夫人，洗手間在哪？“余躍問(wèn)道。
”洗手......間，在這洗就行了，小余你別嫌棄，窮人家哪還能專(zhuān)門(mén)洗手弄個(gè)屋子呀?！岸蛉苏f(shuō)著就往水缸那走去。
”不是的，董夫人，我的意思是廁所，啊，那個(gè)......茅房在哪？我想方便一下?！坝嘬S連忙解釋道。
董夫人都已經(jīng)拿起了水瓢，一聽(tīng)不是要洗手，自己也笑了，道：”哦，茅房啊，在那呢?！罢f(shuō)著往院子的一角指了指。
余躍一溜小跑直奔而去。
”這孩子，茅房就茅房，叫什么洗手.....間，那地方能洗手啊？“董夫人還在樂(lè)著。
余躍方便完出來(lái)，發(fā)現(xiàn)石臺(tái)上已經(jīng)放好了洗漱用具，一盆清水，毛巾搭在盆沿上，一個(gè)水杯，還有一只牙刷。
想不到這個(gè)時(shí)代已經(jīng)有牙刷了，余躍拿起牙刷看了看，一根小木條，上面有縱向的兩排小孔，每排四個(gè)，孔里嵌入了綁好的豬鬃，修剪的很整齊。
董夫人見(jiàn)余躍拿著牙刷呆呆的看著，忽然想起了失魂癥的事，道：”那是牙刷，刷牙用的，還記得嗎？“
”哦，記得記得?！坝嘬S道。
“已經(jīng)抹上青鹽了，直接用就成了。”董夫人道。
洗漱完畢，余躍問(wèn)道：”董掌柜呢？“
”在鋪?zhàn)由夏?，今早生意還成，正忙著呢?！岸蛉藵M臉笑容的道。
”是嘛，那我去瞧瞧?！坝嘬S道。
董夫人給余躍指了路，自己便忙去了。
余躍慢慢悠悠穿過(guò)屋子，轉(zhuǎn)進(jìn)了鋪?zhàn)?，鋪?zhàn)永餂](méi)有客人，董掌柜一人在柜上打著算盤(pán)，看樣子剛做完生意，正算賬呢。
見(jiàn)余躍從后堂進(jìn)來(lái)，董掌柜手上也沒(méi)停下，臉上卻一臉笑意，道：”賢侄，可還住的習(xí)慣？“看來(lái)生意好，心情自然好啊。
”習(xí)慣，習(xí)慣?！坝嘬S邊點(diǎn)著頭應(yīng)著，邊打量著整個(gè)店鋪。
在余躍用后世的眼光看來(lái)，商鋪大都是寸土寸金，這古韻軒也挺大的，估算了下，大概也有七八十平米了，從成列來(lái)看，經(jīng)營(yíng)的有筆墨紙硯，啟蒙書(shū)籍，也賣(mài)一些字畫(huà)。
”董掌柜，聽(tīng)董夫人說(shuō)今早生意不錯(cuò)啊?！?br/>
”是啊，今早運(yùn)氣不錯(cuò)，做成了好幾筆。照這樣下去，不用一個(gè)月，硯臺(tái)就能贖回來(lái)了?！岸乒袂辶饲逅惚P(pán)，答道。
余躍聽(tīng)出來(lái)，那塊硯臺(tái)還真是董掌柜的心頭所愛(ài)啊。
”董掌柜，有什么我可以幫著做的？“
”不用不用，這些小事哪能勞煩賢侄，你在屋里好生休息就是了?！?br/>
”董掌柜，你叫我小余就行了。“
”哦，小余，你去歇著吧。“董掌柜繼續(xù)算著帳。
余躍無(wú)事可做，便順手拿起一本《十六國(guó)志》翻閱起來(lái)，這個(gè)時(shí)代的文字書(shū)寫(xiě)的格式都從上自下，從右往左讀，還全是繁體，不一會(huì)兒就看得頭暈眼花。
余躍覺(jué)得無(wú)趣，拿了幾本書(shū)就回了后院。
接下來(lái)的幾天，除了吃飯睡覺(jué)，余躍大多時(shí)間都是在讀書(shū)，他要生存下去，就必須趕緊對(duì)這個(gè)世界有所認(rèn)知。從書(shū)上了解到，曲城的大概位置就是后世的河北保定附近，歸保定府管轄，都城設(shè)在金陵，也就是后世所說(shuō)的六朝古都，南京！
書(shū)看的累了，剩下的時(shí)間偶爾也去店鋪上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說(shuō)也奇怪，古韻軒的生意只是好了那么一個(gè)早上，這幾天的時(shí)間居然沒(méi)有做成一筆生意，董掌柜滿臉的愁容。身為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，余躍也察覺(jué)到了店鋪的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題很大，長(zhǎng)此下去，別說(shuō)要贖回硯臺(tái)了，倒閉那也就是時(shí)間的問(wèn)題！
這天一大早，余躍就說(shuō)要出門(mén)逛逛，董夫人忙取了十幾文錢(qián)遞給他，道：“小余，你拿著，餓了就買(mǎi)些吃食?！?br/>
余躍哪肯收下，已經(jīng)白吃白住了，怎么還好意思白拿錢(qián)花。
最后拗不過(guò)，董夫人還是硬塞到他手里，道：“大男人出去怎么能沒(méi)錢(qián)呢？這錢(qián)就算借的，日后等你家中來(lái)人，再還上便是?！?br/>
余躍不忍駁了一番好意，便只好收下，他本就是想到城里四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，做做市場(chǎng)調(diào)查，也不用花錢(qián)的。再說(shuō)這錢(qián)也不知道放哪才好，董夫人雖然已經(jīng)幫余躍縫補(bǔ)好了袖子，但有過(guò)被扒手光顧的教訓(xùn)，他是絕不會(huì)再把錢(qián)放在袖袋里了，實(shí)在是不習(xí)慣。便想讓董夫人幫自己在衣服的胸口內(nèi)側(cè)縫了個(gè)口袋，雖然取放錢(qián)物的時(shí)候有些費(fèi)事，可是有安全感多了。
董夫人針線活熟練，不一會(huì)兒便縫好了，余躍這才安心的揣好銅錢(qián)出門(mén)去了。
一路上，余躍心里有些感動(dòng)，古韻軒生意不好，董掌柜家手頭肯定不寬裕，自己得趕緊幫幫忙才行。
曲城不大，聽(tīng)董掌柜說(shuō)這行里規(guī)模最大的是那城南的“文匯樓”，其他的同行店鋪兩個(gè)巴掌掰手指也能數(shù)的過(guò)來(lái)，按說(shuō)店鋪不多，競(jìng)爭(zhēng)壓力應(yīng)該不大，怎么古韻軒經(jīng)營(yíng)的這般慘淡？今天要好好瞧個(gè)究竟。
古韻軒位于城東，余躍打算先從城東出發(fā)，先去城北，城西，再去城南，最后從城南直接回來(lái)，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是在城里繞一個(gè)大圈。
余躍豁然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)縣衙門(mén)就設(shè)在城北，縣學(xué)離衙門(mén)也不遠(yuǎn)，從院落的建筑來(lái)看，附近居住的也多是有錢(qián)的人家。
就在路過(guò)縣衙時(shí)，縣衙門(mén)口的一副對(duì)聯(lián)卻引起了余躍的注意，上聯(lián)曰：“得一官不榮，失一官不辱，莫道一官無(wú)用，地方全靠一官”；下聯(lián)曰：“穿百姓之衣，吃百姓之飯，莫說(shuō)百姓可欺，自己也是百姓“。
余躍心道：聯(lián)是好聯(lián)，做到卻不容易。
不過(guò)，余躍一番尋找，卻沒(méi)有在這富人居住的地方居然沒(méi)有看見(jiàn)一家售賣(mài)書(shū)本文具的店鋪，不，應(yīng)該說(shuō)連商鋪都沒(méi)幾家，這點(diǎn)讓他奇怪。
在余躍看來(lái)就是，這小區(qū)環(huán)境倒是不錯(cuò)，可買(mǎi)點(diǎn)東西還得走半小時(shí)的路，也太不方便了。
其實(shí)也不奇怪，這個(gè)時(shí)代等級(jí)制度森嚴(yán)，士農(nóng)工商中，商人的地位最低，士子地位最高，由于等級(jí)觀念的存在，士人階級(jí)本來(lái)就不愿與身份低微的商人為鄰，更何況隔壁還是一家營(yíng)業(yè)的商鋪，那當(dāng)然就更行不通了，這也就是為什么城北商鋪寥寥無(wú)幾的緣故了。這在現(xiàn)代人看來(lái)當(dāng)然是不可思議的事情，可這個(gè)時(shí)代就是這樣的。
城西的狀況就大大不同了，酒肆、客棧、茶館、裁縫鋪、染鋪、繡莊、鐵匠鋪等等各類(lèi)店鋪林立，各種手工業(yè)者聚集于此。
余躍也裝作顧客走訪了幾家同行，卻發(fā)現(xiàn)別家店鋪都不賣(mài)書(shū)本，只經(jīng)營(yíng)文具，商品類(lèi)目也沒(méi)有古韻軒齊全，價(jià)格上也差別不大，唯一不同的就是生意都比古韻軒好。
余躍看過(guò)幾家同行的店鋪后，感覺(jué)情況都大同小異，再看下去也沒(méi)什么用處，便往城南走去，城南的文匯樓才是他今天的主要目標(biāo)。
城南和城東的格局有些相似，貧富懸殊不大，中產(chǎn)階級(jí)居多，各類(lèi)店鋪都有，相同行業(yè)的店鋪檔次也相較城西要高了一些，大的酒樓、客棧比比皆是。
尤其是余躍路過(guò)一家叫”天香閣“的青樓，雖然青樓還未營(yíng)業(yè)，他還是站在門(mén)前觀望了好一會(huì)兒，畢竟是第一次看到青樓，有些好奇。正在門(mén)前打掃的伙計(jì)還好心上前招呼，未時(shí)過(guò)后客官再來(lái)，那時(shí)才開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的。
惹得余躍一陣自嘲，你就是開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了我也消費(fèi)不起啊，全身上下才十幾個(gè)銅錢(qián)。
文匯樓前，余躍停下了腳步。店鋪從裝璜上就已經(jīng)擊敗了古韻軒，店鋪門(mén)前的兩尊石獅，已經(jīng)彰顯了店鋪的氣派。
余躍踱步進(jìn)入店鋪，只感覺(jué)店內(nèi)寬敞明亮，商品陳列整齊，目類(lèi)繁多。文匯樓分上下兩層，一樓經(jīng)營(yíng)的是各類(lèi)的筆墨紙硯，書(shū)本字畫(huà)，余躍便抬步想上二樓看看，卻不想被一位伙計(jì)攔下。
”這位客官，有何貴干?！盎镉?jì)看余躍一身百姓裝束，面露輕視。
”上去瞧瞧?！坝嘬S道。
”敢問(wèn)客官，府上何處?“伙計(jì)見(jiàn)余躍回答的大大咧咧，不卑不亢，不知來(lái)者深淺，收起輕視之色，小心問(wèn)道。
”怎么，買(mǎi)東西還要問(wèn)家住何處？“余躍道。
”客官勿怪，掌柜正在樓上接待貴客，吩咐小的不要讓閑雜人等前去打擾。”伙計(jì)言下之意，余躍便是那閑雜人等。
余躍這才明白過(guò)來(lái)，原來(lái)二樓就是那vip室的意思，他頓時(shí)沒(méi)了上去的興趣，vip有啥稀罕，去過(guò)比這好的多了去了。
“哦，既然這樣，那在下就不打擾了。”余躍說(shuō)完便離開(kāi)了樓梯口。
只聽(tīng)背后伙計(jì)冷笑一聲，道：“下次別跟沒(méi)頭蒼蠅似的瞎闖了。”言語(yǔ)中盡是譏諷。
余躍也不動(dòng)怒，只佯裝沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，繼續(xù)在店里逛著。多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷中，這種狗眼看人低的人早就見(jiàn)怪不怪了，跟這種人一般見(jiàn)識(shí)的話，只能說(shuō)明自己也是無(wú)知的。
余躍正要離開(kāi)，卻從二樓上下來(lái)三人，走在最前的是一位中年男子，身著五蝠捧壽紋大襟袍，頭戴四方平定巾，款式大方得體，用料講究，一看就知道身份不低；后面跟著的是位年輕女子，一襲淡藍(lán)長(zhǎng)袖羅衫，年約二八，身材高挑，雙瞳剪水，皓齒蛾眉，容貌極佳，可冷冷的表情卻讓人感覺(jué)無(wú)法輕易接近。走在最后的也是位中年男子，一身紫色長(zhǎng)袍，頭戴網(wǎng)巾，滿臉堆笑。
三人下得樓來(lái)，往店門(mén)口走去。
“葉知縣，此事您就放心交給小人去辦，十日之內(nèi)定有答復(fù)?！弊吓勰凶友灾忚?。
葉知縣點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“那此事就拜托與王掌柜你了?！?br/>
“知縣大人嚴(yán)重了，區(qū)區(qū)小事，何足掛齒。”王掌柜露出受寵若驚的樣子。
余躍就站在三人不遠(yuǎn)處，聽(tīng)完他們的對(duì)話，余躍扁了扁嘴，露出一個(gè)怪異的表情，心道：原來(lái)剛才掌柜在抱知縣大人的大腿，難怪不讓別人上去打擾。
那年輕女子正巧看到了余躍的表情，馬上瞪了他一眼，剛轉(zhuǎn)過(guò)臉去，確好像突然想起了什么，視線又轉(zhuǎn)回到余躍身上，充滿了意外和驚訝。不過(guò)只是短短一瞬，那年輕女子就恢復(fù)了常態(tài)。
轉(zhuǎn)頭道：“爹爹，我們回去吧，娘還等著我們呢。”
余躍心道：原來(lái)是知縣大人家的小姐，不過(guò)奇怪，她剛才那眼神是怎么回事？
“知縣大人、葉小姐，慢走?！?br/>
王掌柜已經(jīng)將貴客送出了店門(mén)，余躍還在埋頭思索剛才的問(wèn)題......
余躍一拍腦袋，煥然大悟：我明白了，一定是不小心被我?guī)洑獾娜菝矅樀搅?，罪過(guò)罪過(guò)......