?常云濤找了幾個游戲廳的老板，多數(shù)人似乎對這個新的東西并不排斥，但也不愿意冒險去嘗試。()能感覺他們更愿意采用收月租的方式合作，這樣他們旱澇保守，在嘗新的同時也增加了一個收入點。

    在這個行業(yè)的個體老板也是采用比較粗獷的經(jīng)營方式，不會去計算每個單位面積的收入、成本是多少，只是覺得租用的這個地方占總面積多少，按比例分攤一下，有的心黑一點要價高一些，有點心平一些報價就低一些，他們也希望通過新鮮的玩意來吸引更多的客源。

    不管怎樣，經(jīng)過這么一輪談判，對租金的成本常云濤心里有點數(shù)了，與自己的預期相差不多，不過還不是最滿意的結(jié)果。

    終于讓常云濤遇到對心思的一個人。

    通常這個行業(yè)的人并沒有什么所謂行業(yè)的熱情，多數(shù)也就是把開游戲廳當做糊口的一個生意，而這個人不一樣，明顯對游戲行業(yè)是偏愛的，說起各種街機、游戲機的歷史，也是眉飛色舞，同時他也對新鮮事物非常感興趣。

    常云濤遇見知音，就把系統(tǒng)搭建演示給他看，看過實物之后，游戲廳老板覺得這確實是一個好東西。

    大家就商量，先放兩套系統(tǒng)在他這里，安裝由新力來做，游戲廳出地方、出人，試營業(yè)三四個月，收入大家平分。

    如果覺得市場效果可以滿意的，大家再談以后正式運營時費用與利潤如何分配。

    常云濤覺得這個是一個最好的結(jié)果，自己也對市場如何反應沒有底，這正好也是一個摸底的過程。在這個過程里，除了提供兩套設備外基本沒有什么費用，安裝調(diào)試不過千把塊錢的事。用對方的人省了人工與管理，操作過程中可能會產(chǎn)生對自己不利的漏洞，但是在試運營階段不必太計較，大家正式合作時再考慮這些問題也不遲。

    跟楊立新商量了一下，他當然也沒有什么意見，常云濤說干脆信號處理器再訂兩套，自己留一套做實驗用。即使這個項目不成功，給一些單位內(nèi)部放放立體電影，也可以想辦法賣出去。既然常云濤覺得采購的設備可以賣出去，楊立新也就同意了。

    在訂貨的同時，常云濤開始找投影機的貨源，目前新力的倉庫里只有兩臺銳士的小機器。(百度搜索：隨夢,最快更新)

    銳士這款機型已經(jīng)停產(chǎn)了，不太可能有庫存，找其它的品牌，將來銷售可能會困難點，突然想起了達勝公司的費乃偉。

    達勝公司曾經(jīng)賣過銳士的液晶投影機，主要是小機器。新力不滿跟它交過手。因為他們主業(yè)是做背投影幕，新力使了一些手段，在對方的主業(yè)上搞了一下，達勝的老板費乃偉主動尋求合作。后來雙方還真就合作起來，一直還算挺順利，后來達勝基本退出了銳士的市場。

    由于在背投影幕上有密切的合作，常云濤與費乃偉一直保持聯(lián)系，電話里問起對方是否還有銳士小機器的存貨，自己有一些特殊用途，想買幾臺機器自用。

    不說還好，說起這件事，費乃偉是大吐口水。

    原來，他雖然與新力談好不碰銳士的高端液晶投影機，但是聽楊立新和常云濤說起賣東立尾貨大賺了一票，也偷偷地在后面把銳士的尾貨掃清。

    結(jié)果銳士小機器全線停產(chǎn)，靠他自己獨自想賣這些沒有名氣的型號當然非常困難，結(jié)果就壓了一批庫存。

    費乃偉問：“你想要多少？”

    常云濤問：“你有多少？”

    費乃偉不肯說，“沒多少？”

    常云濤知道他不肯說，估計是不少。就照實說：“我想要四臺，再過三四個月還會要一批，但是我現(xiàn)在不能確認?！?br/>
    費乃偉說：“好的。我有?！?br/>
    常云濤問：“什么價？”

    費乃偉說：“我的價格你也知道。你開價吧！”

    其實常云濤并不知道達勝的價格，當初從銳士是買的樣機，沒有認真談過銷售價格。而且投影機價格向下走的趨勢也非常明顯，費乃偉又是掃的尾貨，所以價格不太好估算。

    “這半年，這種檔次的投影機價格下來不少，已經(jīng)不是主流機型了。我又是自用，如果我是幫你賣的，盡可能幫你們留點利潤都可以?，F(xiàn)在是自己用?！?br/>
    常云濤又把皮球踢了回去。

    費乃偉嘆了一口氣，他也明白常云濤說的都是實情，投影機的亮度指標越來越高，就跟電腦一樣升級換代，越往后這個型號越賣不掉，最后可能就是一錢不值了。而且常云濤說的也漂亮，并不是有意壓價格，是自己用的，什么價格買都是在幫他忙。

    無奈，費乃偉說：“我是被薛晨坑了！兄弟，看在大家合作的份上，就2萬一臺吧！”

    常云濤原來進貨是三萬多，現(xiàn)在2萬買進，雖然談不上賺了，成本是大幅下降，立馬同意了他的價格。

    挪威的廠商采用的是個人快件，到貨很快，系統(tǒng)安裝后就開始了試運行，為了加大推廣力度，新力出錢印了一萬份宣傳單頁，在游戲廳附近發(fā)放。

    試運行的效果還是不錯的，基本達到了之前的預期。

    不過還是有許多要改進的地方。

    首先是客戶體驗，目前都是用PC機作為主體設備，沒有外接控制設備。比如開車游戲，就沒有像其它游戲機一樣，有一套駕駛裝備；射擊游戲也沒有槍。這樣就少了一些逼真的感覺。

    常云濤去了解了一下，因為這些裝備都是游戲廠商批量生產(chǎn)的，所以價格下來了，可是跟新力這套東西不配。

    新力自己沒有這方面的開發(fā)能力，沒有市場，這些供應商也不會為自己獨立開發(fā)。

    在與這些公司打交道時，遇到的最大的困難就是軟件與硬件之前的匹配，常云濤是一竅不通，都無法與對方進行很好的溝通。

    覺得為了將來的發(fā)展，常云濤覺得還是不能滿足于眼前的一點小甜頭，要從軟件出發(fā)，自己嘗試去找到可用的軟件開發(fā)人才，自己做底層的開發(fā)。

    當然，常云濤知道，楊立新對這些更是兩眼一抹黑，對不熟悉的事情，不可能投入太多，只能自己想辦法。

    與誠立的戴工聊起來，他說前一段時間公司要在上海開分公司，面試過一個叫錢亮的小孩，他搞過模擬仿真，對游戲開發(fā)也很感興趣，不過因為后來誠立開上海分公司的計劃擱置了，所以人沒有招進來，目前這個人應該在上海，常云濤可以聯(lián)系一下，碰碰運氣。

    常云濤拿到聯(lián)絡方式，打了過去，結(jié)果手機號碼已經(jīng)換了，只能用電子郵件聯(lián)系。

    沒想到對方還真回了，就是說自己已經(jīng)找到工作了，暫時沒有換工作的打算。

    郵件里語氣很客氣，也很禮貌，讓常云濤對這個人心生好感，本來新力就不一定會招這樣一個工程師，如果對方有工作，兼職不是很好嗎？

    看到郵件的落款有手機號碼，常云濤試著打了過去，大概意思說了一下，對方聽常云濤說到游戲開發(fā)，倒是非常動心，答應見個面。

    第一次見面常云濤沒有約他到公司，對方還要上班，工作時間也不是最方便，就在下班以后約了一個茶室，一邊吃簡餐，一邊喝茶談事情，效率比較高。

    常云濤自己沒有吃，只是喝茶，幫錢亮叫了一份簡餐，錢亮也沒有客氣，自顧自狼吞虎咽起來。

    常云濤在旁邊仔細觀察他，時不時地問兩句，很快就了解了錢亮的大概情況。

    這個小子是碩士畢業(yè)，畢業(yè)論文課題就是有關(guān)模擬仿真的，所以畢業(yè)后就是找這方面的工作，現(xiàn)在一家做地理信息的公司上班。

    不過，他個人的愛好是游戲開發(fā)與制作，只是因為沒有這方面的學習與工作經(jīng)歷，也不愿在游戲公司做底層的重復性的工作，所以一時找不到游戲公司要他。

    等錢亮吃完，常云濤開始介紹新力公司。

    “新力是投影機行業(yè)一家比較有實力的公司，我們是東立的中國總代理，還代理了不少高端的產(chǎn)品，其中一個廠商叫銳士，他們有模擬仿真方面的產(chǎn)品?！?br/>
    之所以從東立說起是因為東立是一個民用的大品牌，大家都知道，只要這一句，企業(yè)的實力也就出來了，點到為止，說太多新力在投影行業(yè)的表現(xiàn)沒有什么意義。

    接著常云濤主要集中在介紹自己和新力公司與仿真的接觸過程，包括接觸一些專業(yè)的應用，做過的項目，與仿真協(xié)會的接觸。

    這是錢亮也應該熟悉的東西，果然他不時就常云濤提到的東西表示點頭，說上兩句。

    常云濤并沒有就這個話題說下去，現(xiàn)在直接提出自己的想法有點唐突，所以就打住了。剛才介紹的兩句，就算是一種自我介紹，也是一種禮貌，不能總是問別人，這是常云濤在以往面試過程中保持了一貫態(tài)度。

    這個錢亮是一介書生，一身的傲氣，常云濤是對他這樣判斷的，所以采取這種平等尊重的態(tài)度讓錢亮感覺非常舒服，對常云濤感覺親近了不少。

    常云濤及時打住，轉(zhuǎn)了話題跟他聊起了游戲。