公司開張了，葉良辰也從此再?zèng)]有午覺(jué)可睡了。

    畢竟一下投了25000，這可是他現(xiàn)在的全部家當(dāng)，在這個(gè)年代絕壁算一筆大錢了，霜城這個(gè)小城市，現(xiàn)在房?jī)r(jià)均價(jià)也就700、800元。這筆錢投出去，必須得有回報(bào)，而要有回報(bào)，首先就得先付出。

    高奎出于信任和感激給了葉良辰3成的利潤(rùn)分紅，這更讓他有了一種責(zé)任感和使命感，他不能當(dāng)一個(gè)甩手的掌柜，因?yàn)楦静痪邆淠菞l件。

    高奎純屬門外漢，他的一幫兄弟還不如他呢，唯一有點(diǎn)用的就是范三，有些經(jīng)商頭腦，不過(guò)也是有待培養(yǎng)。

    所以葉良辰打算系統(tǒng)的跟著肖宇學(xué)習(xí)一下，對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的了解。

    肖宇聽完他的想法，很是贊同，不過(guò)他只能教給葉良辰銷售上相關(guān)的一些技巧和經(jīng)驗(yàn)。閑暇之余倒也帶葉良辰進(jìn)過(guò)生產(chǎn)車間幾次，肖宇對(duì)于生產(chǎn)也是一知半解，講不太清楚，不過(guò)反正也不是要自己生產(chǎn)啤酒，大概了解一下就行了。不過(guò)他倒是建議葉良辰要是真對(duì)銷售感興趣的話可以去書店找找相關(guān)的書看看，理論結(jié)合實(shí)踐嘛。

    銷售的這個(gè)詞在這個(gè)年代還沒(méi)有大范圍流傳開來(lái)，銷售的書籍寥寥無(wú)幾，雖然營(yíng)銷的概念已經(jīng)早就被提出來(lái)了，甚至入了大學(xué)的課本，但在民間知之者甚少。這個(gè)時(shí)候的銷售人員大多靠的是師父帶，就像肖宇帶葉良辰那樣。

    葉良辰還真聽話，去新華書店轉(zhuǎn)了一圈，什么都沒(méi)找到，只好試著問(wèn)了問(wèn)店員，店員想了半天，才在一個(gè)不起眼的角落拿出一本叫做《世界上最偉大的推銷員》的書，1996年出版的，還是譯文版的。葉良辰翻了幾頁(yè)，發(fā)現(xiàn)譯者的水平還不錯(cuò)，不是那種生搬硬套式的翻譯，也實(shí)在找不到其他書了，就勉強(qiáng)的買下了這本。

    回到學(xué)校，趁著自習(xí)課便讀了讀，一讀之下竟有些愛不釋手了。薄薄的一本書，卻承載著百年智慧，教人們打破常規(guī)思維，突破種種局限。書中充滿了靈感與熱情的箴言、發(fā)人深省的忠告以及發(fā)自肺腑的教誨，深深地啟迪了葉良辰。

    一旦用心地讀，很快他就將這本書全都背了下來(lái)。

    自打看了《世界上最偉大的推銷員》后，葉良辰更是堅(jiān)定了從商之路。書上曰：你只要認(rèn)為自己是哪種人，就會(huì)變成哪種人。

    現(xiàn)在葉良辰每天中午要么在啤酒廠，要么跟著公司的面包車出去，送貨嗎？也可以這么說(shuō)，不過(guò)他最主要的目的是想實(shí)地了解銷售情況，通過(guò)與各類店家們交談，掌握第一手信息。因?yàn)闀显唬何业幕孟牒翢o(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義——除非我立刻付諸行動(dòng)。

    總之，葉良辰就如同走火入魔般迷上了銷售。

    就連這個(gè)周天在孫盈盈住處的固定學(xué)習(xí)小組他都沒(méi)去，好不容易有一整天的時(shí)間，他特意安排了公司的一輛面包車，選在這天下鄉(xiāng)了。站前商業(yè)街的情況他已經(jīng)摸得差不多了，雖然他家就是鎮(zhèn)上的，但以前從沒(méi)關(guān)注過(guò)，也是枉然，所以這次他必須借著這次機(jī)會(huì)好好了解一下農(nóng)村市場(chǎng)。不過(guò)為了不讓葉父葉母擔(dān)心，他沒(méi)有選擇他的家鄉(xiāng)康安鎮(zhèn)，而是選在了樂(lè)群鄉(xiāng)。

    來(lái)來(lái)回回花了一小天的時(shí)間，終于將樂(lè)群鄉(xiāng)上的所有零售網(wǎng)點(diǎn)，包括：一家供銷社、兩家雜貨店、一家蔬菜鋪的銷售情況全都了解清楚了，天將黑時(shí)，才坐著面包車返回到城里。

    葉良辰不知道的是，孫盈盈這天也沒(méi)參加學(xué)習(xí)小組，她回家了。

    而就在第二天的中午，孫盈盈突然攔住要去食堂吃飯的葉良辰，并塞給他800塊錢，說(shuō)是還他的住宿費(fèi)。葉良辰當(dāng)然是拒絕的，可孫盈盈態(tài)度十分強(qiáng)硬，說(shuō)如果他不要這錢，自己就不在那住了。葉良辰只好收下了，告訴孫盈盈，等小孫遠(yuǎn)要做手術(shù)時(shí)一定要告訴他，到時(shí)他會(huì)傾囊相助的，這也是他努力賺錢的最主要?jiǎng)恿?，他至今還記得當(dāng)時(shí)在病房里孫盈盈忽聞孫遠(yuǎn)需要手術(shù)時(shí)無(wú)助的表情，那般讓人心疼，可他卻無(wú)可奈何！

    孫盈盈聞言，只是笑了笑，轉(zhuǎn)身便走了。

    孫盈盈一向好強(qiáng)，就像他一樣，最不喜歡欠別人人情，她既然有錢還他，就說(shuō)明她家里應(yīng)該是有一定好轉(zhuǎn)了，所以葉良辰對(duì)這個(gè)小插曲也沒(méi)甚在意，依然馬不停蹄的拜訪商業(yè)街周邊以及近郊市場(chǎng)。半個(gè)月下來(lái)，對(duì)于辰高商貿(mào)所覆蓋的業(yè)務(wù)區(qū)域啤酒、白酒以及飲料銷售情況，已經(jīng)掌握得七七八八了。額，對(duì)于白酒和飲料，是肖宇給他的建議，肖宇的理由是，提前做好多種經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備，畢竟，聯(lián)珠啤酒不可能一直這樣壟斷下去，需要提前進(jìn)行布局，分擔(dān)競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)時(shí)的所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

    一轉(zhuǎn)眼，會(huì)考就在眼前了。

    這次分考場(chǎng)，還真的被葉良辰不幸言中了，江海、胖子等人都沒(méi)和他、寶才等人分在一起，孫盈盈和王濤倒是在一個(gè)考場(chǎng)，不過(guò)離得卻挺遠(yuǎn)，不過(guò)貌似王濤會(huì)考也沒(méi)多大問(wèn)題。

    還好葉良辰頗有先見之明，做了兩手準(zhǔn)備，先是讓一群學(xué)渣們集中在一起苦學(xué)一個(gè)月，從他和孔寶才的抽查情況來(lái)看，他們還是走心了的。

    而另外的一手準(zhǔn)備是在會(huì)考之前的這天晚上進(jìn)行的，因?yàn)榈诙炀鸵荚嚵?，為了減輕大家的壓力，自然晚自習(xí)就沒(méi)有做強(qiáng)制規(guī)定，愛上就上，不上也沒(méi)人管。

    葉良辰將江海、胖子、張強(qiáng)、王濤、潘蕊集中到一起，集訓(xùn)。

    在家靠父母，出門靠朋友，出門考試就只能靠考友了。

    首先判斷前、后、左、右桌的考友，找出其中看上去學(xué)習(xí)成績(jī)還不錯(cuò)的人作為目標(biāo)，這點(diǎn)對(duì)資深學(xué)渣們來(lái)說(shuō)不算太難。

    第一招，軟磨硬泡，求其幫忙；

    第二招，拒不合作者，對(duì)女生薅頭發(fā)、男生踹凳子，注意幅度，騷擾為主，目的讓其屈服，實(shí)在不行趁早放棄，千萬(wàn)別整過(guò)火了；

    第三招，以上兩種辦法都不奏效時(shí)，就只能靠這招了，也是此次集訓(xùn)的重點(diǎn)。葉良辰讓孔寶才做示范，兩人各拿出一本習(xí)題冊(cè)，選一頁(yè)全是選擇題的，孔寶才開始作答。葉良辰在旁聚精會(huì)神的看著孔寶才拿筆的手，同時(shí)在一張紙上比比劃劃，待孔寶才答完，葉良辰才開始在自己的習(xí)題冊(cè)上作答，他也不看題，也不過(guò)腦，只是照著他的草稿紙上刷刷一通填。最后讓大家將孔寶才和他的答案進(jìn)行對(duì)比，結(jié)果，兩人的答案竟然完全相同。

    孔寶才的成績(jī)?cè)谀菙[著呢，都不用去看標(biāo)準(zhǔn)答案，正確率起碼在90以上，那么問(wèn)題來(lái)了，葉良辰是如何做到的？

    葉良辰又讓孔寶才選了另一頁(yè)選擇題開始答，他每寫一道，葉良辰就念出答案，同時(shí)讓大家注意觀察孔寶才下筆的手勢(shì)。單項(xiàng)選擇題a、b、c、d，手勢(shì)辨識(shí)度非常高，只要走心，跟上節(jié)奏，做到神同步，并不是什么難事。

    懂得了原理，下面就是練習(xí)了，模擬成考場(chǎng)的距離與排位，苦練了一個(gè)晚上，正確率基本達(dá)到了80以上，已經(jīng)非常不錯(cuò)的成績(jī)了。

    葉良辰能幫他們的也就這么多了！(未完待續(xù)。)