每年10月都是昆山大閘蟹的季節(jié)，那些一路走過來的兄弟們從來都不會跟我提個要求去巴城吃頓螃蟹或是怎么樣，他們越是這樣理解諒解我，我越是覺得要做好自己，畢竟來昆山這么些年來，這幫兄弟們一路走來給了我不少不小的幫助和支持，所以每年到了這個季節(jié)我都會捎上二盒螃蟹禮盒直接給客人送到家里面去，年年如此從不遺漏，也許是我的真誠和感恩的心，感動到了我的客人了。

    我的好兄弟徐小勇科長終于在2006年這一年送蟹過來并留我在他家吃晚飯的時候，在酒桌上面跟我說了他掏心窩子的話：“兄弟啊，我們認(rèn)識這么五年多來，你一會折騰到這個公司，一會折騰到那個公司的，也前前后后折騰了三家公司了，不管你現(xiàn)在收入有多高，也不管你現(xiàn)在職務(wù)有多少高，你難道沒有發(fā)現(xiàn)自己累死累活的，都是在給別人做的嫁衣的嘛？每次都把自己弄的遍體鱗傷的啊，這樣吧，你若是愿意出來自己單干的話，我這邊手上所有的活，只要你要的，優(yōu)先讓你挑，優(yōu)先支持你！”，他朝我吐露了真心之言；

    “人生總會有無數(shù)次個第一次要經(jīng)歷的，再說你為別人做了這么久的嫁衣，無論你的管理能力和業(yè)務(wù)能力等各方面其實(shí)完全不缺乏了，如果你真想出來單干的話，我一定會全力支持你的！”，他再次鼓勵我道。

    我突然想到三年前離開昆山達(dá)運(yùn)公司的時候，其實(shí)達(dá)運(yùn)的副總也曾經(jīng)這樣鼓勵我單干，而且?guī)缀跛械目腿撕凸?yīng)商都是清一色的支持。在酒精的作用下，在他的激情鼓勵之下，我的信心陡然提升了，畢竟他也一直是我一個極為重要的客戶之一。

    來昆山這些年來，如果說有沒有人讓我不再寂寞的話，他一定是算是其中之一，因?yàn)槲覀兪菬o話不談的好友，甚至我的好多朋友他也全部都認(rèn)識熟悉，后來他上面的臺灣籍的科長辭職以后，他順利接手了關(guān)務(wù)科長這一職務(wù)。但在我們合作的過程中，我也是一直跟他強(qiáng)調(diào)無論我們之間的私人關(guān)系再怎么好，你在辦公室里上班的時候，如果我們有任何做的不好的地方，你該罵的就罵，該批的就批評，哪怕裝模作樣也要做給臺灣人老板和你手下的人看看，不要讓臺灣人覺得我們之間好象有什么不可告人的秘密一樣的，他也很認(rèn)同我說的很對。直到有一天我都下班到家吃好飯到家了，他一個電話打進(jìn)來劈頭蓋臉的罵過來，原來他要我去做一個根本不是我份內(nèi)的事情，收貨人指定的出口貨，由于收貨人指定的貨運(yùn)代理公司搞不定船公司倉位的事情，而我們只是配合協(xié)助他們廠里面進(jìn)行拖車進(jìn)港報關(guān)一下而已，他則突然要我去搞定這個船公司倉位的事情，否則這貨上不了船走不了的話，收貨人要求賠償?shù)?！我則在電話里面問他：“你還在單位上班么？這貨是誰定的倉位呀？誰向船公司定倉誰負(fù)責(zé)搞定倉位呀，這上船的事情跟我有什么關(guān)系嘍？再說了FOB上海的交貨條款買賣雙方的權(quán)責(zé)分的非常清楚，你發(fā)貨人的責(zé)任已經(jīng)按約如期順利完成了，他收貨人自己指定的代理搞不定倉位的事情，收貨人有什么理由要你們賠償什么呀？”。他立即明白我的意思了，馬上用商量的語氣來跟我協(xié)商解決辦法：“那個指定代理搞不定，船公司要甩下拉下他們箱子不讓上船，你能不能夠想想辦法把這個貨走掉，這是我老板自己的客人，否則我這邊壓力奇大！”，“知道了，你的事情就是我的事情，我馬上幫你想辦法找人！”。

    他這次的鼓舞人心的話，讓我覺得天時、地利、人和的因素都已經(jīng)具備了，我應(yīng)該可以出來單獨(dú)干了，如果當(dāng)年從達(dá)運(yùn)出來的三年中除了自己拿到手的提成以外，至少損失了近200萬元的凈利潤。保險起見，事后我還是一一走訪我那些死衷的兄弟客戶們，都是得到他們肯定的答復(fù)和答案，加上這次與上海環(huán)天宇的經(jīng)濟(jì)矛盾解決了以后又進(jìn)一步增加增強(qiáng)了我的風(fēng)險控制意識，于是在2006年11月底的時候，我特意趕去上海跟呂總經(jīng)理“明人不做暗事”的當(dāng)面提出來：“老哥，要不明年我自己干吧，你看可以嘛？”。

    山東人是出了名的爽快爽朗，做事情絕不拖泥帶水的那種清爽干凈，我一提出單干的時候，誰知道這位山東煙臺的呂大哥當(dāng)即表示支持：“兄弟，其實(shí)你早就可以自己干了，沒問題的，咱們哥倆到年底切割下來，2007年1月1日之前的所有業(yè)務(wù)仍然算我公司這邊的，咱們的提成比例仍然照舊執(zhí)行，1月1日之后的所有業(yè)務(wù)算你自己新成立的公司的，辦公電腦和家具你要的話，折算2萬元，不要的話我找人過來拉回來?！?br/>
    “行，這些家具電腦什么的，你就優(yōu)惠點(diǎn)留下給我繼續(xù)用吧，省得你搬來搬去的了”，我以為他會象臺灣人那公司一樣從中作梗，沒想到這么爽氣爽快。

    “可以的，沒問題，不需要準(zhǔn)備五百萬元現(xiàn)金去注冊公司的，你趕緊去找會計(jì)師事務(wù)所去注冊成立公司吧，弄好以后跟我說一聲就行了！”。

    有一種肯定叫信任，有一種信任叫責(zé)任，有一種坦蕩叫豁達(dá)！我終于決定邁出這早該邁出的這一步了！