涼茶成功制作出來了，完成了最重要環(huán)節(jié)。

    怎么樣把產品有效銷售出去？同樣是重要一環(huán)。

    郭麗蕓問道：“哥，咱們怎么賣涼茶好呢！還有涼茶定價多少合適！”

    精打細算、周密的計劃，這些是經商基礎要素，在前世歷練多年的郭文東，都事先做好了。

    他要考究妹妹，特意問道：“你來到南州后，有沒有注意到哪里有賣涼茶？”

    郭麗蕓略微思索后，說道：“我在坐車的時候，看到有‘黃真隆’涼茶鋪；在大福廣場附近，看到有‘張記涼茶’，涼茶是裝在茶壺里，有人要買涼茶再倒在杯子里。哥，過幾天你還得交學費呢，我們總不能租間店鋪吧！”

    郭文東再說道：“可以擺地攤??！你覺得怎么樣？”

    郭麗蕓說道：“有些涼茶的確可以降火、防上火，但味道都是苦的。咱們的涼茶具有這種功能，味道卻又很好，比其它涼茶有優(yōu)勢，要是擺地攤，豈不是把檔次拉低了！租店鋪肯定比租住宅房貴，又還要押金，我們現(xiàn)在可租不起，真不好辦！”

    她眉頭緊皺，有點著急起來。

    她只是知道租商鋪需要押金和租金，并不知道除此之外，還要轉讓費入場費等不合理費用，要租店鋪做生意，光起步資金，就是一筆不菲的開支。

    “事情是可以變通的嘛！”郭文東微笑道：“我既要在店鋪里賣涼茶，又不用非得自己租整個店鋪?！?br/>
    郭麗蕓聽后一喜，問道：“哥，你有什么辦法？”

    郭文東說道：“可以在現(xiàn)有的店鋪中，物色適合賣涼茶的，說服老板，讓他分租跟咱們?！?br/>
    “咦！這個辦法挺好的嘛！”郭麗蕓驚喜著，隨即抱怨起來，嘆息道：“我怎么就想不出來呢！”

    郭文東笑道：“跟著你哥哥，好好學習怎么經商之道！”

    郭麗蕓點點頭。

    現(xiàn)在是傍晚時分，兩人出來城中村，行走在通往大福廣場的街道上，這條街道名叫永胡路。

    夜幕降臨，華燈初上，上班一族的人已經下班，這里人來人往，頗為熱鬧。

    這里有各種各樣的店鋪，服裝店、發(fā)廊、化妝品店、首飾店等等皆有，其中餐飲類占了相當比例。

    這條街道有一間涼茶鋪，名叫“張記涼茶”，時而能看到有人在那買涼茶喝。

    兄妹倆邊走邊看，仔細打量著道路兩邊的店鋪。

    郭麗蕓問道：“哥，跟什么樣的店鋪合租最適合呢？”

    郭文東停下腳步，反問道：“什么情況下，人們買飲料的可能性更大？”

    郭麗蕓開動腦筋思考著，她看到附近的飯店，有些人吃飯時會喝飲料。

    “對了，在飯店就很好！要是在兼賣飲料的飯店，我們分租賣涼茶，這是搶老板生意，老板肯定不答應分租，咱們找沒有兼賣飲料的飯店，肯定有些老板會愿意的?！?br/>
    “不錯不錯，有長進！”郭文東夸獎著，再說道：“咱們的涼茶的重要功能你忘了嗎？”

    “降火、防上火啊！”郭麗蕓回應道。

    “吃什么容易上火？”郭文東再問道。

    哥哥拋出問題，妹妹又再思考起來。

    漂亮妹妹是自家人，是值得信任的人，郭文東希望她能盡快成長起來，他會盡量指導。

    “煎炸、燒烤很容易上火。”很快，郭麗蕓想到了。

    “沒錯了！”郭文東點點頭，再說道：“任何一種產品，都要有準確的市場定位，我們的涼茶固然人人都適合喝，可以發(fā)展成大眾型飲料，不過，我們的產品因為其特有的功能，需要有針對性地找對最有可能的消費群體，作為前期起步的突破口。所以，我們要盡量選擇接近燒烤攤檔的地方?！?br/>
    郭麗蕓認真聽著哥哥講述生意經。哥哥只是大她一年多，同樣是第一次來大城市，怎么就懂得這么多呢？

    這一個月以來，哥哥發(fā)生的巨大變化，讓她百思不得其解。不管怎么樣，哥哥能力越強，她就越高興。

    兩人繼續(xù)行走著，物色著合適的地方，終于找到了。

    在一處略為黑暗之處，有人把燒烤工具擺放在這里，攤主是個肥嘟嘟的中年男子，他在起著炭火，準備開攤了。

    旁邊就是一間飯店，招牌是“陳記飯店”，主要是現(xiàn)炒快餐，飯店生意還算不錯，在店鋪門外還擺出了多張食桌。

    在后來的二零一幾年之后，一般的飯店、快餐店都會有冰箱，兼賣飲料。

    在九十年代初，大部分快餐店沒有兼賣飲料。

    現(xiàn)在已經八點多了，兄妹倆肚子都餓了。

    妹妹道：“哥，陳記飯店就很合適。”

    郭文東說道：“反正也要吃飯，先進去吃飽了再跟老板說?！?br/>
    先成為消費者，再跟老板說話，會好說很多。

    兩人走進里面，找空位坐下，翻看著菜牌。

    蒜蓉炒青菜1元，肉片炒青菜1.2元，白切雞和蘿卜牛腩，都是1.5元。

    “靚仔，要吃什么？”

    老板娘拿著茶壺茶杯走了過來，給兩人倒茶。

    老板在廚房里做菜，在外面張羅的是老板娘，許多快餐店通常都是這樣搭配。

    如果生意比較好的，再雇傭一兩個人，或是廚師、或是洗碗阿姨。

    郭文東點了一份肉片炒青菜，一份白切雞。

    菜很快就上了，吃飽飯足后，仍然沒看見老板出來。

    郭文東起身，向老板娘付款，順便夸贊道：“菜做得不錯嘛！我以后常來吃。”

    老板娘頓時眉笑顏開，說道：“謝謝！歡迎以后常來吃！”

    郭文東并沒有走的意思，再說道：“這里人流量大，租金挺貴的吧，做生意壓力挺大的，不容易??！”

    老板娘抱怨道：“是??！一個月兩百多，辛辛苦苦做生意，還不是給房東打工！”

    無論是賺錢還是虧錢，無論賺了多少錢，沒有一個生意人，會覺得自己的生意好做。

    郭文東進入正題，說道：“如果有人想跟你分租，只是用到店里一處小地方，不影響生意，你覺得怎么樣?！?br/>
    老板娘說道：“如果不影響生意，這倒是可以考慮。”

    郭文東說道：“我想租用你這一小塊地方，只需一張飯桌的空間，用來賣涼茶，你看怎么樣？”

    在說話的時候，他指著店鋪卷閘門右邊角落。

    占用地方不大，賣涼茶的確跟餐飲不沖突，老板娘回應道：“我跟老公說一下?！?br/>
    她走入廚房。

    很快，張老板出來了。

    他對郭文東說道：“六十，一個月租金六十塊?！?br/>
    這間飯店生意算不上很好也不算差，幾乎不會出現(xiàn)全部食桌都坐滿食客的情況，分租出一點小空間，的確不影響生意，又能減輕租金成本，他樂于這樣做。

    “OK！”郭文東爽快地回答。

    搞定了，兄妹倆走出飯店后，相互對拍手掌，以示勝利。

    在這個時空的幾年后，有家媒體講述郭文東發(fā)家史時，特別講述到，在陳記飯店這個角落，是郭文東生意的起始之地。