孫伯笑瞇瞇的宣布拍賣規(guī)則。

    最高價(jià)拍得寶石的人，另有驚喜禮物贈(zèng)送――一件品質(zhì)不錯(cuò)的御寒裘皮。

    另外，只要參與拍賣的人，不管有沒有競買到寶石，都能獲贈(zèng)一小袋一兩左右的青鹽。同西夏交戰(zhàn)后，官府授權(quán)出售青鹽的商鋪，早已斷貨，私市價(jià)格特別昂貴，沒有私市渠道的話，有錢都難以買到。

    因此，皆大歡喜。

    拍賣進(jìn)行得很順利，一顆顆寶石被高價(jià)買走，尤其是藍(lán)寶石，價(jià)格高出私市市值的幾倍。

    這種新奇的購買方式，得到這些富貴階層女眷的喜歡。

    有些家族地位較高的，為了體面，為了身份，再如何也要搶下一顆寶石。

    一個(gè)個(gè)玩得很興奮、很刺激，面紅耳赤，競買異常激烈，硝煙彌漫。

    而在她們的興奮中，錢鈔不知不覺，流進(jìn)王家的口袋。

    半個(gè)時(shí)辰不到。

    所有寶石售罄。

    因?yàn)橛匈?zèng)品，買到或者沒有買到，都挺開心，甚至覺得是賺到了。

    競買到寶石的，大有面子，認(rèn)為自家經(jīng)濟(jì)實(shí)力上壓過了其她家競爭者，虛榮優(yōu)越的心理，得到滿足，又有裘皮贈(zèng)送，覺得物有所值。

    沒有買到的，卻能免費(fèi)得到饋贈(zèng)，一小袋稀缺的青鹽，自然也是歡喜。

    當(dāng)看到裘皮與青鹽品質(zhì)上乘后，不免有人打聽是否還有更多青鹽與裘皮。

    仲秋過后，天氣越發(fā)寒冷，凜冬將至，裘皮正可派上用場，裘皮是公認(rèn)最保暖御寒之物，但價(jià)格不便宜，只有富貴人家能用得起，而且天氣越冷，價(jià)格必定越高。

    不同品質(zhì)裘皮，價(jià)格相差巨大，最極品的是紫貂裘，也正是所謂的千金裘。

    王家并無紫貂裘皮，但品質(zhì)也看起來不錯(cuò)。

    現(xiàn)在開始用裘皮，縫制外衣、大氅或被褥等，到冬天剛好就可以用，相比青鹽來說，眼下裘皮更是屬于奇缺物資，因?yàn)轸闷びδ軣o可替代，而青鹽只是品質(zhì)上比關(guān)內(nèi)鹽好。

    所以當(dāng)孫伯提到，家中尚有更上等的存貨后。

    又一輪的搶購開始了。

    孫伯與王雪如對(duì)望一眼，心中又是振奮，又是感嘆。

    他們心中同時(shí)想到高守說的五個(gè)字“新商業(yè)模式”，本是還不很理解，現(xiàn)在卻完全明白這五個(gè)字的意義。

    大宋售賣商品一般只靠兩個(gè)辦法，一個(gè)是“酒香不怕巷子深”，品質(zhì)優(yōu)良，口碑甚好，經(jīng)過口口相傳，把生意做出去，但這種方式，需要很長時(shí)間積累，一來品質(zhì)提升需要積累，二來通過口碑的傳播，也沒有那么快，還有貨源供應(yīng)，效率提升等方方面面，不搞個(gè)十幾二十年老店，成不了事。

    另一個(gè)辦法是名人推介，最早豬肉沒人吃，特別是文士們覺得豬很骯臟，形貌丑陋，品性懶惰，吃豬肉與文士文雅潔凈風(fēng)格大相徑庭，可是經(jīng)過鼎鼎大名的蘇東坡推介，用心研究出新菜‘東坡肉’，并寫詩贊頌之后，豬肉在大宋流行開來，甚至成為王公貴族桌面上的菜肴，以至于豬肉價(jià)格飆升。

    王雪如以為高守只是用第二種辦法，借著名聲大噪的熱勁頭，幫王家商品進(jìn)行推介。

    可施行起來發(fā)現(xiàn)，高守沒有模仿蘇東坡，又是研究貨品，又是寫詩贊頌，大肆宣揚(yáng)王家貨品，甚至他都沒在女眷這邊露臉。只是把送給羅氏的藍(lán)寶石，贊賞一番，分享了幾個(gè)關(guān)于遠(yuǎn)方碧海的神奇見聞。

    他幫忙開個(gè)好頭，然后真正發(fā)力的，是他所言的新商業(yè)模式――拍賣加送贈(zèng)品。

    免費(fèi)送贈(zèng)品，王雪如、孫伯等以為，高守是為了討好這些上流階層的女眷，穩(wěn)定買客。

    但看到寶石拍賣結(jié)束，女眷們意猶未盡的熱乎勁，以及轉(zhuǎn)而關(guān)注起贈(zèng)品的勢(shì)頭。

    他們才清楚，高守宋免費(fèi)贈(zèng)品的真實(shí)目的，是把其它貨品，也一同推薦給女眷們購買。

    小小贈(zèng)品，買下了女眷們的心，獲得她們的信任，潛意識(shí)中會(huì)認(rèn)為王家厚道，誠意十足，不會(huì)欺詐，同時(shí)也讓她們覺得新奇，激發(fā)購物欲望。

    競買寶石，是她們?cè)敢獬瞿敲锤叩膬r(jià)格，不是商家逼的，也不是商家定的價(jià)格，主動(dòng)權(quán)始終把握在自身手中，充滿優(yōu)越感，而得到寶石后，還有買一送一，這樣的良心商家可沒見過，更沒見過沒買也送贈(zèng)品的，什么都沒買，卻拿了人家雖不多，但品質(zhì)優(yōu)良的禮物，于心理，也有些過意不去。

    這些女眷非富即貴，私房錢不會(huì)少，有的還掌握家中財(cái)權(quán)，平日里女眷不輕易出門，常常一整天呆在自家宅院中，這次她們借著中秋賞月，難得出來走動(dòng)走動(dòng)，如同放飛的鳥兒，且還能瞅一瞅年少的新晉大才子高子御，心中更是歡快興奮。

    在這樣種種的心理下，加上王家貨物在渭州又屬于上等稀缺品，平時(shí)想買都難以買到，再經(jīng)高子御和羅夫人的認(rèn)可，自然購買欲望陡升。

    在王雪如怔怔尋思，還未回過神來，她驚喜發(fā)現(xiàn)。

    喝盞茶的時(shí)間，裘皮與青鹽已被各家女眷訂購一空。

    一些女眷稍稍猶豫，就沒貨了。

    沒買到的女眷，懊悔不已，失望之情，溢于言表，圍著孫伯與王雪如，詢問下一批貨物的到來時(shí)間，甚至提出要預(yù)定，買裘皮就贈(zèng)送五斤青鹽，這殺傷力太大了。

    高守考慮到官府禁止青鹽銷售，因此明面上，青鹽都是贈(zèng)品，購買裘皮贈(zèng)送青鹽，但實(shí)際上，這正是前世商家慣用的“捆綁銷售”。

    這樣一來，封住了所有人的口，追究起來就有托詞，王家并未售賣青鹽，全是贈(zèng)送存貨而已。

    簡單的變換銷售方式，便消除后顧之憂。

    價(jià)格上，高守與王雪如商量后，定在世面上裘皮加青鹽的零售價(jià)格之內(nèi)，沒有過高，甚至特意偏低一些。一者裘皮、青鹽跟寶石不同，容易鑒定，近期市易價(jià)格也不難了解到，要是女眷們回去后，覺得買虧了，以后生意就沒得做，好不容易得到的優(yōu)良客戶群，又要失去。

    但即便比店鋪零售價(jià)偏低，也比私市批量轉(zhuǎn)給黑市商人，要高出兩倍以上，而王家之前只想著賣給黑市商人，賺取豐厚利潤。而今直接零售給買家，賺取的利潤，是暴利中的暴利。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。