顧丹楓的社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，設(shè)想很好，但實(shí)行起來(lái)難點(diǎn)頗多。

    首先就是你要搭建一個(gè)這樣的環(huán)境，本身就需要做很多工作。這工作沒法線上做，只能線下做，意味著巨大的工作量。

    其次就是善舉值的使用問題，善舉值賺到了，還得用出去，沒有消費(fèi)出口，就沒有存在價(jià)值。

    最后就是實(shí)行問題，物業(yè)也是個(gè)麻煩。

    這刻李閑云問：“你們之前有試運(yùn)行過嗎？”

    顧丹楓點(diǎn)頭：“有過一次小區(qū)試點(diǎn)，老人很喜歡?！?br/>
    “物業(yè)呢？”李閑云問。

    席春風(fēng)回答：“給他們錢，他們就讓我們進(jìn)去了。”

    這個(gè)平臺(tái)是以關(guān)愛互助為名義進(jìn)入的，給了物業(yè)一天五百塊場(chǎng)地費(fèi)，物業(yè)不會(huì)想那么遠(yuǎn)，所以暫時(shí)不會(huì)阻攔，除非他們已經(jīng)形成氣候，并產(chǎn)生直接威脅。

    也就是說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)問題不大。

    李閑云看看席春風(fēng)：“你是大學(xué)生？”

    席春風(fēng)點(diǎn)頭：“嗯，剛畢業(yè)?，F(xiàn)在在舅舅的公司做事，做市場(chǎng)推廣?！?br/>
    “挺好，難怪眼皮子挺活?！崩铋e云放下弓箭，來(lái)到一旁坐下，仰頭思考了一會(huì)兒，道：“伱這個(gè)是精準(zhǔn)營(yíng)銷，區(qū)域擴(kuò)張。一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的做，其實(shí)也是屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)。平臺(tái)只是個(gè)輔助工具，真正的運(yùn)作都在線下?！?br/>
    顧丹楓點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的。我那邊有舊貨市場(chǎng)的關(guān)系，可以打通這個(gè)渠道。”

    李閑云唔了一聲：“那只解決了盈利點(diǎn)的問題，但是解決不了善舉值的變現(xiàn)問題，就注定很難擴(kuò)大，也很難完成你想要的社區(qū)生態(tài)。”

    顧丹楓的規(guī)劃，本質(zhì)是利益驅(qū)動(dòng)。

    把所有小區(qū)閑置的物品和閑置人力都發(fā)動(dòng)起來(lái)，創(chuàng)造價(jià)值。老實(shí)說(shuō)這個(gè)想法不算錯(cuò)，華國(guó)正在步入老齡化社會(huì)，未來(lái)一段時(shí)間，小區(qū)閑置勞力會(huì)大幅度提升。

    他們無(wú)法從事高強(qiáng)度的工作，但可做一些低強(qiáng)度的力所能及的事。

    所以鄰里互助是一個(gè)美好的生態(tài)環(huán)境，但是利益驅(qū)動(dòng)才是核心關(guān)鍵！

    現(xiàn)在顧丹楓的問題就是：他并不能給出一個(gè)好的利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，無(wú)法讓民眾真正感興趣。

    所以第一需要解決的，就是善舉值的消耗問題。

    想到這，李閑云道：“你需要為他們提供更多的服務(wù)?！?br/>
    顧丹楓一愣：“我們的目的是做一個(gè)鄰里互助平臺(tái)，我們是提供中間服務(wù)?！?br/>
    “不！”李閑云搖頭：“小區(qū)鄰里相互之間能夠產(chǎn)生的價(jià)值非常有限。接孩子，照顧老人，送垃圾……這些東西再多也無(wú)法構(gòu)成強(qiáng)消費(fèi)鏈，最可怕的就是你的平臺(tái)在這個(gè)基礎(chǔ)上，很可能只是為大家提供一個(gè)溝通功能。當(dāng)然，如果你真能讓所有人都通過這個(gè)平臺(tái)來(lái)溝通，那賣賣廣告也沒問題。問題就在于小區(qū)也不是必須要用你這個(gè)平臺(tái)來(lái)溝通的……人家有微信群?！?br/>
    呃，這到是。

    李閑云指指顧丹楓：“你需要為他們創(chuàng)造額外的價(jià)值！那些憑他們自己無(wú)法做到的價(jià)值?！?br/>
    顧丹楓來(lái)了興致：“比如呢？”

    “團(tuán)隊(duì)活動(dòng)?！崩铋e云回答。

    顧丹楓愕然，陷入思考。

    李閑云不等他思考完成，直接道：“舉個(gè)例子。你可以直接對(duì)接電影院。你去聯(lián)系影院方，告訴他們你們可以組織全體觀影活動(dòng)，通過帶動(dòng)客源，來(lái)獲得低價(jià)影票。同時(shí)你再把電影票低價(jià)處理給小區(qū)民眾?！?br/>
    席春風(fēng)眼睛一亮：“這樣善舉值就有了消費(fèi)的地方！”

    李閑云點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)。小區(qū)民眾，某種意義上就是你們的客源。你們?yōu)樗麄兲峁┢脚_(tái)，提供服務(wù)，同時(shí)也組織他們，就擁有了帶客能力。借助帶客能力，你們就可以和商家談?，F(xiàn)在商家這么多，這家不行那家行，誰(shuí)給你們足夠的優(yōu)惠，你們就把客戶往誰(shuí)那里帶。如果能獲得足夠的差額，這本身就是盈利點(diǎn)?！?br/>
    假如一張電影票是60塊，顧丹楓他們完全可以憑借自己的談判將票價(jià)壓倒一半以下，然后再以半價(jià)給小區(qū)民眾。這樣一來(lái)，小區(qū)民眾得到實(shí)惠，平臺(tái)也得到收益。

    而小區(qū)民眾實(shí)際付出的也不是金錢，而是善舉值。

    善舉值就是通過舊貨出售和幫助他人獲得。

    也就是說(shuō)，這樣一來(lái)，善舉值就有了消費(fèi)作用。

    電影票，商場(chǎng)優(yōu)惠券，各類活動(dòng)特惠，都可以這么搞。

    民眾沒有組織能力，無(wú)法對(duì)商家議價(jià)，但顧丹楓他們可以做這個(gè)。

    善舉值有了去處，也就有了價(jià)值。

    而通過這種方式，顧丹楓他們就獲得了強(qiáng)大的帶客能力和對(duì)商界的議價(jià)能力，不僅如此，最重要的是這是個(gè)增量市場(chǎng)——它是創(chuàng)造消費(fèi)的！

    居民們相當(dāng)于用二手舊貨，富余勞動(dòng)力換取更好的生活享受，至于這享受有什么，就要看顧丹楓他們?cè)趯?duì)接商家的過程中能帶來(lái)什么了。李閑云說(shuō)的也只是其中一部分，運(yùn)作的好的話，說(shuō)不定連餐廳吃飯，婚慶，婚紗攝影，住酒店，出國(guó)旅游什么都可以搞定呢。

    李閑云繼續(xù)道：“除此之外，還有個(gè)好處，就是所謂的老人學(xué)不會(huì)也好解決了。比如你們可以組織踏青活動(dòng)，在活動(dòng)中，你們就可以設(shè)計(jì)類似的游戲，讓大家通過下載APP參加活動(dòng)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一來(lái)，自然而然就教會(huì)了他們?cè)趺词褂??！?br/>
    寓教于樂嘛。

    使用APP又不是什么高難度的事，有心學(xué)還是很輕松就能掌握的。

    李閑云繼續(xù)道：“還有一點(diǎn)，就是你們可以繞過物業(yè)了。”

    所有的活動(dòng)都是在外面的，不在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行。

    物業(yè)可沒法管。

    席春風(fēng)問：“那怎么聯(lián)系小區(qū)居民呢？”

    這次是顧丹楓回答：“這個(gè)簡(jiǎn)單，業(yè)主委員會(huì)，或者業(yè)主群，都可以。有優(yōu)惠活動(dòng)事情就好搞?！?br/>
    席春風(fēng)：“但這也意味著成本提升?！?br/>
    李閑云搖頭：“不，成本不需要多少。平時(shí)活動(dòng)的時(shí)候，一個(gè)人負(fù)責(zé)組織就好了。假如一次有五十個(gè)人，那么選出五個(gè)志愿者協(xié)助安排，也可以獲得善舉值。你們派過去主持的人，只要對(duì)接好商家就好辦。對(duì)用戶的安排，就由用戶自己來(lái)做，也可以最大程度避免爭(zhēng)端?！?br/>
    說(shuō)著李閑云豎起五根手指：“一個(gè)小區(qū)只要舉辦五次活動(dòng)，以每次五十人計(jì)算，盡量避免重復(fù)，就會(huì)有二百五十人。這二百五十人可能就是二百五十戶家庭，以此為基點(diǎn)，再讓他們幫助在本小區(qū)內(nèi)推廣平臺(tái)，一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的占領(lǐng)，事情就會(huì)好辦很多。不要急著擴(kuò)張，盡可能做到每個(gè)小區(qū)都有七成以上的住戶使用你們的APP，這樣才能形成真正的社區(qū)氛圍。”

    席春風(fēng)皺眉：“但這么做，不容易做大啊?！?br/>
    李閑云樂了：“你們是精準(zhǔn)營(yíng)銷，區(qū)域經(jīng)濟(jì)。這種做法的缺點(diǎn)就是不易做大，好處就是成本低，運(yùn)營(yíng)模式探索簡(jiǎn)單，如果不考慮開發(fā)APP的成本和總部支持成本，那么小區(qū)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)好的話，一個(gè)小區(qū)就有一個(gè)小區(qū)的利潤(rùn)，是可以穩(wěn)步增長(zhǎng)的。要想象各大互聯(lián)網(wǎng)站那樣一個(gè)站點(diǎn)吃全國(guó)……那可不是重線下模式能做到的?！?br/>
    顧丹楓深以為然。

    他到底不是什么大老板，也不可能一上來(lái)就有吃全國(guó)市場(chǎng)的胃口。

    對(duì)他來(lái)說(shuō)，能吃幾個(gè)小區(qū)都不錯(cuò)了。

    顧丹楓激動(dòng)道：“多謝你了，老同學(xué)，你給我開了思路。”

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    PS：鄰幫幫和顧丹楓都是真實(shí)存在，這個(gè)事也是真事。一月份的時(shí)候，老顧聯(lián)系我，說(shuō)他要做這個(gè)APP，讓我?guī)退硭悸贰Ｓ谑俏揖徒o出了這個(gè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的規(guī)劃。至于其他的都是老顧自己策劃的，我就不搶功了。他找我的時(shí)機(jī)正好，所以我就告訴他我會(huì)把這個(gè)故事寫進(jìn)去，也順便為他推廣一下。如果這個(gè)APP能成功，也確實(shí)是件好事。

    當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中的操作和不一樣，所以在李閑云這邊，肯定還會(huì)有不一樣的操作。

    (本章完)