?“八…二？妹妹，你…你在開(kāi)玩笑么？”柳姐雙手猛地一握，一臉驚訝的喊道。
“姐姐覺(jué)得這是玩笑么？”溫嬌雪笑著反問(wèn)道。
“你…”柳姐的臉上早已沒(méi)了笑容，開(kāi)玩笑，你八我二，那我不是虧了？虧本的買賣我可不做。
“妹妹真是愛(ài)開(kāi)玩笑，這樣的話，我豈不是虧大了？二？為何我只占了二分？姐姐到想聽(tīng)妹妹說(shuō)說(shuō)這其中的理兒！”倒要聽(tīng)聽(tīng)你能說(shuō)出什么花兒來(lái)。
溫嬌雪伸手將身前的茶杯端了起來(lái)，然后當(dāng)著柳姐的面，竟是將茶杯里面的茶水倒在了地上，嘩嘩的水聲，聽(tīng)得柳姐一怔一怔的。
將水倒干凈了，溫嬌雪這才緩緩說(shuō)道：“做生意，就像這倒水一樣，總有倒完的時(shí)候，即使水再多，一個(gè)時(shí)辰，一天，一個(gè)月，亦或是…一年，水總會(huì)流干，做生意亦是如此，姐姐現(xiàn)在的聲音是很紅火，來(lái)這里買東西的人也是絡(luò)繹不絕，可是，這樣子的日子會(huì)持續(xù)多久呢，一年？?jī)赡?？或者是…十年，二十年？我已?jīng)說(shuō)過(guò)了，姐姐與我都是明白人，有些話一點(diǎn)就透，這做生意，不會(huì)總是一帆風(fēng)順，其實(shí)不管做什么，都是這個(gè)理，時(shí)間久了，人自然也就少了，其實(shí)這不像是開(kāi)個(gè)飯館，住個(gè)客棧一般，興許十年二十年，都可以一直做下去，繡帕，或者說(shuō)刺繡，講求的就是三個(gè)字，新鮮度，新鮮度一旦過(guò)了，即便你的東西再多，也不會(huì)有人來(lái)買。”
“妹妹這話是什么意思？”柳姐臉色從未有過(guò)的陰沉，因?yàn)樗f(shuō)的每一句話，都正中她的下懷，是的，她說(shuō)的一點(diǎn)兒也沒(méi)錯(cuò)，刺繡這玩意兒不管多么吸引人，它都有個(gè)新鮮度，也就是所謂人喜歡度，一本書看第一遍新鮮，第二遍，無(wú)味，第三遍，抱歉，不會(huì)有人去看了。
想著，便是聽(tīng)溫嬌雪繼續(xù)道：“呵呵，姐姐應(yīng)該聽(tīng)懂了吧，妹妹說(shuō)的，就是姐姐想的意思，姐姐的刺繡，春繡坊，能不能開(kāi)到明年，都是個(gè)未知數(shù)，姐姐也別嫌妹妹說(shuō)話難聽(tīng)，其實(shí)就是這么個(gè)理兒，好，咱先不說(shuō)新鮮度的問(wèn)題，咱說(shuō)說(shuō)別的，現(xiàn)在在咱們皇城里，除了春繡坊，還有一個(gè)聚繡樓！現(xiàn)在或許就這兩家賣刺繡物件，可是以后呢，不往遠(yuǎn)了說(shuō)，假如明天就在姐姐您這春繡坊的對(duì)面開(kāi)一個(gè)比咱這還好，還新的店呢，到時(shí)候姐姐還覺(jué)得自己的春繡坊可以像現(xiàn)在這樣人滿為患么？恐怕不會(huì)吧！”
“為什么不會(huì)，怎么說(shuō)咱這春繡坊也是個(gè)老店啊，老顧客難道還會(huì)不來(lái)么！起碼他們也知道咱們這里的話水平吧！”柳姐明顯狡辯道。
溫嬌雪笑著搖了搖頭，道：“姐姐莫要再自欺欺人了?！?br/>
“我…”
“好，就像姐姐說(shuō)的，咱們春繡坊是老店，可以留住一些老顧客，可是，您怎么就知道對(duì)方不會(huì)耍手段呢！”
“耍手段？什么手段？”柳姐呆呆的問(wèn)道。
“呵呵，手段多得是，比如咱們這里的繡帕半兩銀子一個(gè)，那他們就半兩銀子兩個(gè)，將價(jià)錢降低，那您覺(jué)得咱們這里還會(huì)有多少人呢？”
“那…那他們會(huì)降價(jià)，咱們這里也可以??！”柳姐繼續(xù)狡辯道。
“呵呵，降價(jià)？姐姐您想降到多少？半兩銀子可以買個(gè)十個(gè)八個(gè)的？那樣的話，您覺(jué)得您開(kāi)這個(gè)春繡坊還有意義了么？您還能掙到錢了么？”
“額！”是啊，如果真那樣，那自己還開(kāi)個(gè)什么勁兒?。〔蝗绯迷珀P(guān)門大吉了。
見(jiàn)著柳姐明白了，溫嬌雪這才又道：“所以說(shuō)，這樣下去，姐姐可就危機(jī)了。”
“那…那就算你說(shuō)的都對(duì)，可是我只占了二分，太少了，我不能接受！”柳姐難得的小女人的嘟著嘴巴道。
溫嬌雪笑了笑，也不在意，想了想，又道：“姐姐，這樣吧，我給您算筆賬，或許聽(tīng)完了，您就不覺(jué)得自己虧了?！?br/>
“額，算賬？好…好啊，那你倒是說(shuō)說(shuō)看。如果真的不虧，我說(shuō)不定會(huì)考慮考慮！”柳姐端起茶杯，喝了一口道。
看著劉姐強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，溫嬌雪不由覺(jué)得好笑，這柳姐還死撐著呢！笑著道：“其實(shí)八二分，姐姐也不會(huì)虧掉的，您聽(tīng)妹妹給您算一算，先說(shuō)說(shuō)咱這一塊繡帕的價(jià)錢，現(xiàn)在是賣了半兩銀子一塊，我剛剛也說(shuō)了，一旦我的繡帕擺出去，那絕對(duì)不會(huì)是這個(gè)價(jià)錢，咱先暫定一塊繡帕五兩銀子一塊，放心，這并不多，這樣算一下，假如說(shuō)一塊繡帕一天可以賣出十塊，那就是五兩銀子，而我的新繡帕呢，十塊就是五十兩銀子，您算一下，這可是整整十倍的價(jià)錢啊！”
“呵呵，那再說(shuō)別的，我看了一下，咱們這里的一件繡花的長(zhǎng)裙是五兩銀子一件，而我的新的刺繡出來(lái)以后，咱們可以賣到一件繡花長(zhǎng)裙二十兩銀子一件?！?br/>
額！柳姐聽(tīng)到這話，明顯的咽了口口水，二…二十兩？打劫呢吧！會(huì)有人買么？
“呵呵，姐姐或許覺(jué)得這很多，可是，如果真到了這時(shí)候，您想象一下，一件栩栩如生的荷花圖長(zhǎng)裙，這樣的裙子，會(huì)沒(méi)有人心動(dòng)么？我想不會(huì)吧，難道姐姐見(jiàn)了妹妹的手藝之后還沒(méi)有信心么？還是那么算，您的一件繡花長(zhǎng)裙一天十件，那就是五十兩銀子，而我的呢！”
“二…二百兩！”柳姐有些艱難的說(shuō)道。天啊，這一天的利潤(rùn)都是我一個(gè)月的了。
溫嬌雪點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“其實(shí)像長(zhǎng)裙這樣的貴東西，買的不會(huì)很多，但是我卻敢保證，一個(gè)月至少可以出來(lái)十件，那還是沒(méi)問(wèn)題的，而如果這樣的話，那您算一下吧，按照最少了說(shuō)，一天十塊繡帕，一個(gè)月一件長(zhǎng)裙，那會(huì)是多少錢呢，一百五十五兩銀子吧！您覺(jué)得這個(gè)不少了吧，嗯，那我的呢，我的會(huì)是多少錢呢，我算一算，再少了說(shuō)，我的繡帕，一天可以賣出去兩件，而我的一塊是五兩銀子，那一個(gè)月是多少，三百兩，再加上長(zhǎng)裙和其他的東西，我想一個(gè)月最少也不會(huì)少于五百兩，而您呢，一個(gè)月最多好像也多不過(guò)五百兩吧，而五百兩銀子八二分呢，或許您覺(jué)得，這也不多啊，可是我說(shuō)了，這是最少的說(shuō)的，如果說(shuō)我的這個(gè)繡帕，一天也是十塊，那一個(gè)月會(huì)是多少，一千五百兩，這樣一算，您還覺(jué)得您這個(gè)二分少么？恐怕比你那滿分的一個(gè)月所賺來(lái)的銀子還要多的多吧！”
說(shuō)完，溫嬌雪低著頭，微微一笑，又道：“理兒就是這么個(gè)理兒，姐姐聽(tīng)進(jìn)不去了，就應(yīng)該明白，其實(shí)妹妹做與不做，并沒(méi)有什么損失不是？不做，妹妹現(xiàn)在也不缺什么？因?yàn)槲壹词共蛔?，我也是衣食無(wú)憂，可是姐姐不同，姐姐還要賺錢養(yǎng)活自己，對(duì)吧！”
聽(tīng)了溫嬌雪這一番話，柳姐算是服了，嘆了口氣，看著溫嬌雪苦笑道：“妹妹這一番話，真的是把姐姐給說(shuō)的無(wú)話可說(shuō)了，是啊，錢誰(shuí)都不會(huì)嫌多，妹妹你說(shuō)的對(duì)，姐姐確實(shí)是要養(yǎng)活自己，我也不想讓自己看著自己的店開(kāi)不下去。好吧，那就依妹妹的吧！只要能讓姐姐賺到，那就好了！”
“姐姐放心，絕對(duì)會(huì)的！”
看著柳姐，溫嬌雪暗暗想道，第一步完成，這難道就是所謂的討價(jià)還價(jià)？感覺(jué)…還真不錯(cuò)呢！
……