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老板秘書(shū)帶著曉黎去公司附近的餐館吃飯，順便問(wèn)起了曉黎的具體情況。
當(dāng)?shù)弥獣岳栌卸嗄甑钠放品b的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，目前又是賓漫集團(tuán)成都分公司的負(fù)責(zé)人，有一定的客戶(hù)資源和渠道資源。
因此，老板秘書(shū)更加重視曉黎這個(gè)加盟客戶(hù)了！
飯后，老板秘書(shū)再次給老板打了一個(gè)電話(huà)，告訴他曉黎是一個(gè)難得的行家客戶(hù)，讓老板早點(diǎn)回來(lái)。
下午兩點(diǎn)左右，老板回來(lái)了！一下車(chē)就急忙回到辦公室，讓秘書(shū)把曉黎帶過(guò)去。
“陳小姐，這是我們老板張總！”秘書(shū)把曉黎帶到門(mén)小聲對(duì)她說(shuō)到。
然后敲了敲門(mén)，對(duì)老板說(shuō)到：
“張總，陳小姐來(lái)了！”
老板抬起頭回到：
“好！請(qǐng)進(jìn)！陳小姐請(qǐng)坐！”張總對(duì)曉黎招呼到。
曉黎和秘書(shū)進(jìn)去坐下后，秘書(shū)去給曉黎和老板倒了茶。老板問(wèn)到：
“上午是什么情況？”
“陳小姐上午跟招商部羅經(jīng)理談加盟的問(wèn)題，剛好我過(guò)去送資料，了解到陳小姐想爭(zhēng)取一個(gè)四川總代權(quán)，但是資金不夠，羅經(jīng)理只能給她單店加盟的權(quán)限。
我去的時(shí)候看到他們倆談得氣氛有些緊張，就了解了一下陳小姐的情況。我覺(jué)得陳小姐行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，是一個(gè)難得的客戶(hù)，所以就留了下來(lái)，通知你回來(lái)親自談?wù)劊 泵貢?shū)回答到。
“哦！是這樣……那陳小姐你可以跟我說(shuō)說(shuō)你的想法嗎？”張總思索了一下，問(wèn)曉黎。
“張總，我現(xiàn)在確實(shí)資金不多，只夠開(kāi)一個(gè)店鋪。但是我了解到貴公司的產(chǎn)品在四川還是空白，如果我第一個(gè)加盟，把品牌知名度做起來(lái)了，市場(chǎng)打開(kāi)了，那以后其他的客戶(hù)是不是就更好做了？他們就沾了我的光呀！我做第一個(gè)店就要難多了！而且我除了做專(zhuān)賣(mài)店還可以做其他的渠道銷(xiāo)售，比如政府部門(mén)的禮品盒，其他行業(yè)企業(yè)的節(jié)日禮盒等等！
所以我想把四川總代權(quán)拿到，這樣以后四川省內(nèi)的其他客戶(hù)加盟就只能跟我談，我為他們提供指導(dǎo)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)等等服務(wù)。
這就是我的想法！”曉黎說(shuō)。
“嗯！果然是有管理經(jīng)驗(yàn)，想的很長(zhǎng)遠(yuǎn)！你的考慮沒(méi)錯(cuò)，我也很認(rèn)同。
你有豐富的經(jīng)驗(yàn)，又有客戶(hù)資源，比起其他的加盟商，我們當(dāng)然更放心，更愿意選擇你這樣的客戶(hù)，省心！
但是我們省級(jí)總代的首批貨款至少是30萬(wàn)，如果你沒(méi)有這么多資金，我們確實(shí)很難辦呀！”張總說(shuō)。
“這個(gè)我知道！這些加盟政策還不都是您定的。規(guī)則是死的，人事活的。既然你說(shuō)我跟其他的客戶(hù)不一樣，那我們可以采取不一樣的合作方式呀！”曉黎說(shuō)。
“哦！那請(qǐng)陳小姐說(shuō)說(shuō)你的想法！你想怎么合作？”張總有些好奇地問(wèn)曉黎。
“我的想法是這樣的：您把四川省總代權(quán)給我，我先開(kāi)一家店，然后把其他渠道銷(xiāo)售逐步做起來(lái)，同時(shí)也拓展其他的自營(yíng)店和加盟客戶(hù)?！睍岳杌卮?。
“如果你拿總代的話(huà)，你的自營(yíng)店就必須要加快拓展的速度。因?yàn)槲覀冋袉蔚昙用说脑?huà)，是各個(gè)區(qū)域同時(shí)招商的，所以鋪店的速度就相對(duì)快一些。如果你開(kāi)店的速度快了，你的資金還是周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)呀！”張總說(shuō)。
“這個(gè)我明白！我是這樣想的。
如果我緊接著就能來(lái)第二家第三家店，而我沒(méi)有資金的話(huà)，公司可以注資呀！就相當(dāng)于是我們共同投資那個(gè)店，然后按照比例分紅就是。但是管理都是我負(fù)責(zé)，您只出錢(qián)就是。
后面我有能力自己全資開(kāi)新店了，就不用公司注資了。這就是我的想法！”曉黎說(shuō)。
“哈哈！陳小姐真是聰明啊！”張總說(shuō)。
“張總覺(jué)得我的建議可以實(shí)行嗎？”曉黎問(wèn)。
老板閉著眼睛考慮了一會(huì)兒，然后緩緩地睜開(kāi)眼睛，對(duì)曉黎問(wèn)到：
“你一個(gè)月能開(kāi)幾家店？”
“幾家店這個(gè)真的不一定，得看機(jī)會(huì)！好的店鋪可遇不可求！我可以保證每個(gè)月一家店，但是渠道、加盟客戶(hù)我可以爭(zhēng)取多完成！”曉黎回到。
老板再次閉上眼睛，靠在老板椅上。
過(guò)了幾分鐘，坐起來(lái)睜開(kāi)眼對(duì)曉黎說(shuō)：“好！我答應(yīng)你！但是你一定要把四川市場(chǎng)做好！”
“好！謝謝張總的信任！我肯定會(huì)努力去做！”曉黎高興地回答。
……
聊了一會(huì)兒，下午四點(diǎn)多，曉黎對(duì)老板說(shuō)：
“張總，我晚上的票，要會(huì)成都，明天還有個(gè)會(huì)！”
“哦！那我送你去機(jī)場(chǎng)！”張總站起來(lái)說(shuō)。
“不用麻煩了，又不遠(yuǎn)！”曉黎回答。
“不麻煩！我還想跟陳小姐多聊聊呢！”張總笑到。
……
老板開(kāi)車(chē)把曉黎送到機(jī)場(chǎng)，然后在機(jī)場(chǎng)告別了！
臨走時(shí)，張總對(duì)曉黎說(shuō)：“過(guò)兩天把合同擬好了，讓秘書(shū)發(fā)給你?。 ?br/>
“好的，我先回去落實(shí)店鋪！”
“好，一路順風(fēng)！”張總說(shuō)。
曉黎坐上了回家的火車(chē)！
在車(chē)上，曉黎為自己爭(zhēng)取到了四川總代理的權(quán)利高興不已。
回到成都，回到家里，已經(jīng)是晚上八點(diǎn)了！
雖然很累，但是心情非常好！
第二天，曉黎回到公司上班，菲菲和張輝就向她匯報(bào)了頭兩天的工作情況。
匯報(bào)完后，他們?cè)儐?wèn)曉黎在北京考察的情況，曉黎高興地告訴他們說(shuō)：
“我覺(jué)得公司的東西都很不錯(cuò)！特別是那幾個(gè)專(zhuān)利產(chǎn)品：牛奶纖維、珍珠纖維的毛巾類(lèi)產(chǎn)品，特別舒服！而且對(duì)人體皮膚還有美容功效！價(jià)格也不是很貴，我覺(jué)得挺好的。
然后我還跟老板把四川總代權(quán)談下來(lái)了！”
“哇！曉黎姐，你把四川總代權(quán)都談下來(lái)了？這個(gè)應(yīng)該不是什么條件都能輕易拿到的吧？”菲菲問(wèn)。
“是呀！按照公司的規(guī)定，我確實(shí)沒(méi)有資格，但是我想了一個(gè)規(guī)定之外的辦法。”曉黎說(shuō)。
“是嗎？什么辦法？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”張輝也很好奇。
于是，曉黎就把和老板談的經(jīng)過(guò)告訴了張輝和菲菲聽(tīng)。
張輝聽(tīng)完贊嘆到：“曉黎姐！你真的太厲害了，還能這樣說(shuō)服老板！”
“是呀！曉黎姐太聰明了！我們根本想不到這樣的方法，關(guān)鍵是老板還會(huì)按你的要求來(lái)做?！狈品普f(shuō)。
“老板會(huì)答應(yīng)我，那是看到我的經(jīng)驗(yàn)和資源，不然他怎么會(huì)答應(yīng)呢！”曉黎說(shuō)。
“也是哦，老板又不傻！”菲菲贊同道。
“對(duì)呀！所以怎么算也是他賺他才干呀！”曉黎說(shuō)。
“那這樣，我們以后也可以每個(gè)人加盟一個(gè)店了哦！”張輝對(duì)菲菲說(shuō)。
“對(duì)呀！以后我們都要當(dāng)老板！”菲菲興奮地說(shuō)，仿佛明天就要當(dāng)老板了一樣高興！
“哈哈！看你們倆盡情地暢想吧！不過(guò)你們確實(shí)可以一人加盟一個(gè)店，前期我們需要加快開(kāi)店的速度，我沒(méi)有那么多錢(qián)，你們可以投資！”曉黎說(shuō)。
“好！我們以后就跟著你干了！”菲菲對(duì)曉黎說(shuō)。
“謝謝你們對(duì)我的支持！”曉黎回答。
……