擁擠的火車站，熙熙攘攘的人流。

    到處是拉客的吵鬧聲音。

    陳舊的老式房屋……

    沖進眼簾的景象還真不是那么先進啊。

    余維此刻正拖著大行李箱。

    原本想訂飛機票的，但是電話一咨詢，頓時無語去海河的機票才900多元，但是原本在旅程中間、距離更近的西河省會卻反而要1100多。

    公司只按照臥鋪票報銷，想想還是火車吧，還是給自己能省個600元。

    坐了31個小時的火車，疲憊的余維終于到了西河省會昌云市到了。

    西河省銷售業(yè)務(wù)五年前就停止了，所以不象海河市那邊有公司的辦事處可以住。

    無奈之下，余維拖著箱子打了個車來到八一大道旁邊，一排排成片的小旅館、招待所到處是招攬顧客的聲音。

    “德勝賓館”！就你了，圖個吉利！

    余維拿出那套已經(jīng)在箱子底部揉皺的西服，還有襯衣、領(lǐng)帶，放到賓館門口的裁縫店給處理一下！

    明天還得靠它們?nèi)パb門面呢。

    ……

    次日清晨。

    為了讓自己保持一個好的狀態(tài)，余維很早就起床了。

    “今天是哥們兒第一次真正的靠自己，純粹空手去開拓業(yè)務(wù)！”

    余維也想象電視劇里主角那樣，對著鏡子大喊你行！你一定行！

    但是當他走到鏡子面前的時候，卻發(fā)現(xiàn)電視劇都是騙人的---沒有大喊的勇氣啊。

    提著自己專門買的公文包，穿上西服，頭上還專門抹了一頭摩斯！

    陽光！精力十足！

    出發(fā)！

    昌云百貨大樓，哥們兒帥氣十足的來了！

    ……

    “您好，黃經(jīng)理！”

    余維遞上了自己那制作還算精美的名片以及公司簡介。

    “你好！哦，太陽電器??！我們百貨大樓賣場現(xiàn)在已經(jīng)沒有展位了，暫時不考慮你們太陽電器產(chǎn)品！”

    黃伶笑看了一眼簡介上公司名稱，根本就沒有看余維的名片。

    簡單一句話，就直接拒絕了！

    余維有些尷尬

    “完了，完了！

    這和教科室上寫的完不一樣啊！

    書上不是說遞完名片后，雙方要握手，賓主就坐互致問候………

    眼下實際情況是怎么直接就進入再見的流程了呢？

    哥們兒還等著握手呢，都洗了三遍了！”

    不過，也不看看咱余維是誰??？那是軟磨硬泡的主啊！

    他迅速恢復(fù)鎮(zhèn)定，然后說道

    “那好，黃經(jīng)理，我知道您忙！我等您忙完了，再打擾您！”

    余維滿臉堆笑的說完就退到后面位置上去，無奈的看著。

    進進出出的人們，簡直就是冰火兩重天。

    情況完是呈現(xiàn)兩邊倒的態(tài)勢

    能進賣場銷售的品牌，幾句話就搞定。

    不能進賣場銷售的品牌大都和余維一樣，一句話就搞定。

    有人微笑著進去又微笑著走出來，那是‘相親’成功的。

    有人微笑著走進去又尷尬的退出來，那是和余維一樣，被pk掉的。

    “情況嚴峻，這么多的供應(yīng)商啊！”余維心里打著鼓。

    時間馬上就到十二點了，進來的人終于少了。

    黃伶笑終于從椅子上站起身來，轉(zhuǎn)身看到余維。

    “您好！黃經(jīng)理！終于忙完了？您工作可真夠忙的啊!”

    余維走過去用那臉都快笑爛的熱情打著招呼。

    “你是？”黃伶笑一愣，一時沒想起自己見過這么個人。

    余維只得再次浪費一張名片，遞給她！

    “哦，太陽電器啊………我們合作的機會可能不大！”

    黃伶笑恍然大悟一般的說道。

    “黃經(jīng)理，請給我5分鐘時間，我們聊聊太陽電器的變化。好嗎？”

    余維趕緊說道，害怕又被下逐客令。

    “這樣吧，你叫……你叫……余維，余經(jīng)理！”黃伶笑這才正眼看了看名片。

    “余經(jīng)理，馬上就中午了，你也別在這里等了！

    這樣吧，有什么事情，咱們電話里面說，免得你空跑，再說我也很忙又接待不了你！”

    黃伶笑說完遞過來一張名片，然后就收拾包，準備下班。

    “這樣?。?br/>
    也行，既然黃經(jīng)理現(xiàn)在沒有時間，那么我改天約好時間再過來再來拜訪您！”

    余維說完，輕輕轉(zhuǎn)身告辭離去。

    原本，余維是想說請她一起吃個中午飯的，但是看到辦公室還有其他人，對她而言可能不方便。

    于是也就只好作罷。

    “看來自己是太低估了這個市場的反沖力，連和百貨大樓采購部坐下來交流的機會都沒有！”這是自己完沒有預(yù)料到的。

    余維為自己的魯莽有些失落。

    不過已經(jīng)沖到了戰(zhàn)壕，自己還有退縮的機會嗎？

    從后面中槍，那死了也評不上烈士或者英雄的！

    突然還是那個熟悉的聲音，沖出腦海

    “一個已經(jīng)在這個市場做死了的品牌，要重新恢復(fù)起來，有那么容易嗎？

    你以為你是神仙，能起死回生！

    首先要恢復(fù)零售賣場的信心，最先就要讓采購經(jīng)理認同。

    只有零售賣場形象樹立起來了，渠道市場的批發(fā)商才能有興趣；

    只有渠道市場有貨了，二三級零售賣場才能從渠道市場進貨銷售，這是流程。

    你必須要進入昌云百貨大樓，這是第一步！

    你必須要找到開啟百貨大樓的鑰匙，而且堆頭還要做到最明顯的位置。”

    走在英雄廣場上，余維看著天上的太陽，仿佛那里就是英雄。

    九月的昌云還有些熱，余維一邊走一邊思考著。

    而腦子里那個隨時可以蹦出來的精靈還在時刻鞭笞自己。

    哎…………

    一盤炒米粉，外加一盅砂缽湯是這座城市的早餐標配。

    余維為了體驗一下，中午飯也就這樣解決。

    “老板！對面百貨大樓的生意好嗎？”余維看到現(xiàn)在店里生意冷清，就好那店老板聊起來。

    “白天上午差一點，晚上挺好的，特別是夏天晚上，很多都跑到門口去乘涼！”老板坐在門口的凳子上。

    “………”

    “如果你要遇到周日的話，門口一搞促銷活動，簡直人山人海的！”老板慢吞吞的說道。

    “搞促銷生意就好！”余維突然來了靈感，知道自己的突破口了。

    “謝謝！老板！”余維買單走人。

    中午經(jīng)過短暫休息之后，余維又提著公文包去百貨大樓了。

    正常情況下，每周二，黃伶笑下午不會在辦公室，因為她要去開會。

    余維已經(jīng)大聽清楚了。

    “你好！美女姐姐?！庇嗑S輕聲叫道。

    吳云秀是個有些微胖個子不高的女孩。

    大約二十三四歲吧，和余維年紀相仿。

    是黃伶笑的助理，負責(zé)日常訂單之類的事物。

    “你又來了，老大不在噢！”吳云秀對上午‘賴著不走’的余維很有印象，臉上不自覺的笑起來了。

    “我知道，我就是路過這里，上來看看你啊。不找老大！”余維說道。

    “你那么好?。∽彀驼嫣??！眳窃菩愦蛉ふf道。

    “你們百貨大樓的生意真好，人山人海的，對面的‘客洪隆’超市簡直沒法比！”

    余維知道必須捧一下百貨大樓。

    “那是！不看什么地段！不看看咱們幾十年的歷史！”吳云秀很自豪。

    ……………

    “你不是來和我吹牛的吧？說吧什么事情？”

    吳云秀看到余維沒有要走的意思，便問道。

    “我的美女，初來貴寶地，想找人參謀參謀，于是想請你下班幫我作個向?qū)?！”余維說道。

    “下午??！行。我5點下班?！眳窃菩憧纯粗車?，沒人。便答應(yīng)了。

    其實一般廠家業(yè)務(wù)人員私下找這些次要人物，一般會吃個飯，送個小禮物。他們很清楚的這個套路。

    下午4點55，余維準時撥通了吳云秀的電話

    余維將一張張面值100元的購物卡，放到了吳云秀包里面。

    “其實，百貨大樓賣場有位置?！眳窃菩阕ê?，輕輕說道。

    “小吳，我就叫你小吳哦！其實我們應(yīng)該差不多大小。”余維說道。

    “但是黃經(jīng)理，不給我們太陽電器??！

    你知道這是什么原因嗎？”余維問道。

    吳云秀看看那卡的顏色就知道面值多少，因為那就是百貨大樓超市部發(fā)出來的。

    小職員能拿的好處當然高興了，于是說道

    “據(jù)說是幾年前，你們產(chǎn)品賣得很好的！

    畢竟你們在這個小品類里面是第一品牌。

    但是，你們的業(yè)務(wù)人員不愿意給茶水費！老大很生氣！于是就下柜了。”

    余維心里一下子就明白了，這是黃伶笑對自己的品牌很反感呢。

    “余維，你想一下嘛？黃老大的工資并不高，整個百貨大樓的人員工資都不是很高！所以她有點那想法很正常的。”

    “哎呀！我的姐姐，你誤會我的意思了，我就是找她送這個來的啊，她根本就不給我說話的機會?。　庇嗑S說道。

    “這樣啊，那我想要好辦一點！”吳云秀說道。

    “要不這樣吧，她改天立刻辦公室的時候，你故意在樓梯和她偶遇。

    然后你順勢請她吃個便飯，然后把你的想法和她溝通一下就行了。”

    吳云秀說完看看窗外。

    繼續(xù)說道“不過我不能給你在她面前吹吹風(fēng)，那樣她壞懷疑的！”

    余維聽后，輕聲說道“這個我自然知道！”

    ………

    “放心吧，小吳！你只要給我一個她的動向，我自然會導(dǎo)演好的！”

    余維心里有底了！

    。