周六本應(yīng)該休假,周六本應(yīng)該睡懶覺(jué),甜馨可以選擇不加班的,她可以選擇過(guò)著哈士奇一樣的生活,呆萌呆萌的。摸著蘭斯洛背上的毛,她的心忽然變得非常柔軟,像一塊海綿,各種味道的調(diào)料、醬料都被吸了進(jìn)去,而她控制不了讓它不吸,于是乎,甜馨心中五味陳雜。
究竟有多五味陳雜呢?
“已經(jīng)被腌得里外都有味兒了,可以直接下鍋“滋滋”爆炒”
“呵,記得要勤翻面,正反兩面不要一面生一面老,起鍋前再加一點(diǎn)糖?!卑茬髅艘幌鹿科娴南掳停骸班?,這位客官,你也要來(lái)一份“爆炒甜心”嗎,這可是你做夢(mèng)都想嘗一嘗的!”
哈士奇不舒服地把頭轉(zhuǎn)開(kāi)了。
甜馨見(jiàn)狀,爬到哈士奇趴著的沙發(fā)上,“蘭斯洛,我知道你最好了。”
全是她的錯(cuò),預(yù)約了醫(yī)生,預(yù)約了麻醉師,預(yù)約了護(hù)士,預(yù)約了藥物,預(yù)約了營(yíng)養(yǎng)調(diào)理,結(jié)果最后手術(shù)又不做了,她讓那么多人白忙活了一晚上,是需要付一些報(bào)酬。
“因?yàn)樽蛉赵趯櫸镝t(yī)院的開(kāi)銷,我們現(xiàn)在囊中羞澀,你這個(gè)星期能不吃肉嗎?光吃幾天狗糧?”
“不用說(shuō),他肯定是愿意的?!卑茬餍Φ?。
哈士奇舔了舔甜馨的手。
面對(duì)自家寵物這樣眷戀、這樣信任的眼神,甜馨的鼻子有些酸,她只要有一點(diǎn)輕微的感動(dòng)就容易心軟。
“可是我怎么舍得你委屈呢,蘭斯洛。”甜馨說(shuō):“我這就去加班賺錢(qián)給你買肉。”
……
怎么形容甜馨在保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境?公司地點(diǎn)位于一家聯(lián)合辦公場(chǎng)所,從電梯走出去就是一個(gè)個(gè)玻璃格子間。一年中有 70%的時(shí)間都是開(kāi)著空調(diào)的,門(mén)窗關(guān)閉,給人感覺(jué)很悶。
雖然有時(shí)賺錢(qián)很多,但在甜馨的感受中,有時(shí)上班的日子就好像一團(tuán)黑霧,污濁,沉悶??伤仨毜脠?jiān)持,她不是哈士奇,哈士奇可以懶懶散散,那叫自由任性,可她不能什么也不想做,不想上班,不能只想癱在某個(gè)地方放空,這叫頹廢。
打起精神,甜馨給自己設(shè)立了目標(biāo),今日加班是兩張單的指標(biāo)。
“四張!”張經(jīng)理大手一揮直接加倍,“保險(xiǎn)是兩單,但保健品至少得四單?!?br/>
“今日加班又是推銷保健品?!”甜馨喊得那個(gè)凄慘喲,她感覺(jué)自己的心又被扔進(jìn)苦瓜水里泡了個(gè)透。她天生就不會(huì)銷售保健品,一提到保健品就覺(jué)得喘不過(guò)氣,胸中一陣污氣排不出去。
“我這么做也是為你好,還記得那個(gè)得了白血病的姑娘嗎?他的家人因沒(méi)拿到一分錢(qián)而耿耿于懷,我擔(dān)心那個(gè)沖動(dòng)男孩會(huì)提著榔頭把你的腦袋敲了……絕望時(shí)期需要絕望手段,我讓你銷售保健品也是為了你好,希望你能了解我的苦心。”
“可能嗎?”甜馨嚴(yán)重懷疑,她看見(jiàn)張經(jīng)理說(shuō)話時(shí)眼睛在往右瞥,說(shuō)明他在動(dòng)用右腦,而右腦是用來(lái)想象,用來(lái)撒謊的。
張經(jīng)理辯解:“當(dāng)然有可能,我自己就被敲過(guò)一次,被一個(gè)女人,她的丈夫被一輛大卡車壓成了高位截癱,可惜他生前只辦了生命安全險(xiǎn),死了才能獲賠五十萬(wàn),只要沒(méi)死就一分錢(qián)也拿不到……“
”她因?yàn)槟貌坏藉X(qián)打你?“
”不,她因?yàn)槲艺f(shuō)只要她老公一死五十萬(wàn)立馬到賬?!皬埥?jīng)理嘆息:“有些人雖然可憐,但,我們?cè)俨蝗绦?,再?wèn)心有愧也無(wú)能為力。我是為你的個(gè)人安全著想,讓你離開(kāi)保險(xiǎn)公司一個(gè)月,先到子公司去推銷一個(gè)月的保健品,希望你能了解我的苦心?!?br/>
甜馨說(shuō):“可我不能推銷保健品!”
“Nothing is impossible!沒(méi)有什么能不能的?!?br/>
“我們公司的保健品逼格不行,其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它的功效,保健品是暴利產(chǎn)品。我不能一本正經(jīng)地胡說(shuō)八道!”甜馨誠(chéng)說(shuō)。
“必須學(xué)會(huì)一本正經(jīng)地胡說(shuō)八道?!睆埥?jīng)理悠閑地喝了一口茶,然后開(kāi)始演講:
“在你眼中,也許賣保健品就是忽悠老年人。但在中國(guó)社會(huì)老年人都有錢(qián)得離奇,年輕人都窮得離譜。你作為一個(gè)很窮的年輕人,這個(gè)錢(qián),你不賺白不賺……再說(shuō)了,買保健品是老年人的心理需要,他們不買你的也肯定會(huì)去買別人家的……所以姑娘,這個(gè)錢(qián)你不賺白不賺,把你的死腦筋先放一放吧?!?br/>
甜馨沒(méi)有回答,一個(gè)人賺錢(qián)究竟是為了什么?基本目的不過(guò)是養(yǎng)家糊口,但基本之上,是為了能夠自由。能夠正直地,問(wèn)心無(wú)愧地生活才是真自由,而只有假自由才會(huì)一味地為了賺更多的錢(qián)??蓻](méi)有養(yǎng)家糊口的基本,哪兒來(lái)更高級(jí)的自由?
就在這時(shí),有一個(gè)高個(gè)子男孩忽然冒出來(lái),猛然蹦出一句,出乎意料,火藥味極濃:“張經(jīng)理,我們公司生產(chǎn)的保健品張經(jīng)理你自己是從來(lái)都不會(huì)吃的對(duì)嗎?”
”該死的,我吃不吃跟你有什么關(guān)系,袁杰?”
袁杰聳聳肩:“沒(méi)關(guān)系?!?br/>
他們互瞪了一分鐘,然后說(shuō)到:“怎么了,張經(jīng)理,你心虛了?”
然后他笑起來(lái),“你知道張經(jīng)理在心虛什么嗎?他心虛我會(huì)把他的真實(shí)目的點(diǎn)出來(lái)?!?br/>
”別這樣,袁杰?!?br/>
袁杰清晰地說(shuō)道:”他才不是擔(dān)心你被榔頭敲爆頭呢,他純粹是為了賺錢(qián)。賣保健品比賣保險(xiǎn)更暴利。“
”袁杰——!“
甜馨想勸阻他們:”你們不要這么動(dòng)氣。“
”為什么?就因?yàn)樗墙?jīng)理?哼,難道你不生氣嗎?賣保健品,就是忽悠老年人……他逼年紀(jì)輕輕的我們整天去忽悠老年人,就是因?yàn)槲覀兡贻p比老一些的看起來(lái)更單純、更不會(huì)說(shuō)謊,他是在浪費(fèi)我們的時(shí)間是在謀殺我們的似水年華!”
……
這兩個(gè)人吵得像火星撞地球。甜馨繞出去,由著他們?nèi)コ场?br/>
這個(gè)袁杰將她講不出的話全講出來(lái)了。
為什么你會(huì)覺(jué)得工作如此痛苦?說(shuō)到底還是因?yàn)槟悴幌矚g這份工作。這時(shí)候,吵架是沒(méi)有用的,既不會(huì)讓不喜歡變成喜歡,也不能減輕痛苦。靠錢(qián)解決不了的問(wèn)題,靠吵架就更不能解決。對(duì)現(xiàn)代年輕人而言,還沒(méi)有資格去談喜歡或不喜歡,而是應(yīng)該把注意力放在薪水上,薪水高低會(huì)直接影響一個(gè)人對(duì)工作的投入程度,高薪笑盈盈,低薪冷冰冰。要把吵架的精、氣、神都節(jié)約到薪水的提升上去,提升了薪水,解決了基本的養(yǎng)家糊口才有資格談其它的。
甜馨獨(dú)自將計(jì)劃賣出去的產(chǎn)品一一擺在桌上,排成一個(gè)塔,她端詳著手中包裝精美的冬蟲(chóng)夏草口服液,包裝上映著一根名貴的冬蟲(chóng)夏草。
冬蟲(chóng)夏草口服液中真的含冬蟲(chóng)夏草嗎?
答案是否定的。
保險(xiǎn)公司的子公司推出保健產(chǎn)品已經(jīng)六年了。第一年有可能是真材實(shí)料,因?yàn)樾驴蛻粼趪L試著服用保健品時(shí)往往帶著挑剔的眼光,直到他們習(xí)慣了,公司有了穩(wěn)定客源后就開(kāi)始降低成本,每年都將配料中10%~20%的冬蟲(chóng)夏草換成桂圓,再加入一些調(diào)味的添加劑,這樣在口味上沒(méi)什么太大改變。
如今是第六年,產(chǎn)品中的冬蟲(chóng)夏草含量已經(jīng)所剩無(wú)幾。
這樣大大地降低了成本,但降低成本的目的是為了降低售價(jià)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),最能吸引客戶的就是減價(jià),竟方大減價(jià),我方就始終比他們低兩塊錢(qián)。兩塊錢(qián)也是錢(qián),不出意外,就能搶到更多的客戶。
至于具體有沒(méi)有效,有效成分冬蟲(chóng)夏草減少了,因此喝這種口服液沒(méi)有什么功能,也沒(méi)有什么危害。
甜馨想得有些走神,不小心碰到了“塔”的底座,搭好的塔轟然倒塌,幾十個(gè)盒子像下雨一樣掉在地上。
甜馨氣結(jié),她非把這里面的瓶瓶罐罐都沖進(jìn)抽水馬桶了小樣!讓你們跟我斗!自己最近是不是腦子抽筋了,昨天摔手機(jī),今天升級(jí)了直接摔盒子。
一盒一盒地?fù)炱?,出乎意料的,一瓶也沒(méi)碎,看來(lái)公司在產(chǎn)品包裝上還真沒(méi)偷工減料,只是里面的內(nèi)容變了。
真是狡猾!
誰(shuí)會(huì)愿意買這種東西,真是豬!
轉(zhuǎn)而她又罵自己:說(shuō)得好像你不知道似的,這是他們的心理需求!你的工作是讓他們滿足,你說(shuō)實(shí)話老年人們一定會(huì)不高興,你才是豬!
對(duì)甜馨來(lái)說(shuō),她可以蔑視自己的工作,可以對(duì)自己矛盾重重又不得不服軟的心境嗤之以鼻。她是理性的,但又克制不住對(duì)感性的期盼。她是做銷售工作的,理應(yīng)是世俗的,做什么事都是受利益驅(qū)使的,工作只有一項(xiàng)目的:那就是能賣出東西,得到提成。事實(shí)上做銷售都無(wú)一例外地打過(guò)感情牌,因此,感情對(duì)她而言理應(yīng)是很清晰,很固化的。感情的樣子就是一副牌的樣子。一個(gè)人對(duì)牌能的期待不過(guò)是希望能摸一手好牌,只要功夫好就不會(huì)打個(gè)稀巴爛。然而甜馨還是不愿意,她認(rèn)為,感情就是感情,它是一個(gè)人自發(fā)的美好心境,牌只有五十四張,而感情十分豐富,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一副牌。感情是正直、憐惜、擔(dān)當(dāng)、勇敢、悲傷、喜悅,等等等等,還有愛(ài)。甜馨愛(ài)生活,愛(ài)安琪,愛(ài)蘭斯洛……她因?yàn)閻?ài)而愛(ài),因?yàn)閻?ài)而期盼,此外沒(méi)有任何目的。
將各類樣品重新搭好后甜馨去洗手間洗手。
洗手間的水池前,站著另一個(gè)桃花眼的男孩,
”Hello,莊帥,好久不見(jiàn)?!?br/>
莊帥嘆氣:”不同于往年了,你知道現(xiàn)在保健品有多難賣嗎?一周工七天,每天的工作就是打電話給潛在客戶說(shuō)有禮品要送他們,以此將他們忽悠到公司,然后再一個(gè)一個(gè)地推銷。現(xiàn)在的老年人已經(jīng)不那么好騙了……張經(jīng)理那個(gè)奴隸主還下了死命令,我背負(fù)著每日四筆單的業(yè)績(jī)壓力,沒(méi)達(dá)到就不給下班,我已經(jīng)接連兩周都是晚上九點(diǎn)鐘才能吃晚飯,胃都疼了?!?br/>
”真的嗎?“那真的好可憐。
”你信了?“不亮的燈光勾勒出他燦爛的笑臉,“我就是這樣跟我的爹媽說(shuō)的,他們更心疼我了,都哭了。”
“可你說(shuō)的全是實(shí)話呀?!?br/>
“是實(shí)話沒(méi)錯(cuò)??晌胰淌艿昧宋柑鄣淌懿涣私瘌P那個(gè)老女人對(duì)我的非分之想?!?br/>
他賭氣,煩躁地將所有的水龍頭都擰到最大,不一會(huì)兒,水管爆了,像噴泉一樣,洗手間水漫金山。
正在吵架的袁杰和張經(jīng)理聽(tīng)到動(dòng)靜也紛紛不吵了,手忙腳亂地打電話找人急修。