八月九號(hào)，星期三。

    圣克拉拉縣溫德姆戴斯酒店門(mén)口，一身正裝的比爾氣宇軒昂，帶著同樣身穿職業(yè)裝的索菲婭走進(jìn)去。

    “萬(wàn)惡的中介，我今生第二個(gè)敵人就是中介。”

    要找個(gè)有能耐的總經(jīng)理，自然要找實(shí)力最強(qiáng)的獵頭公司，總部位于芝加哥的海德思哲heidrickstruggles成為法拉利先生最佳的選擇。

    經(jīng)過(guò)前后數(shù)次的協(xié)商，海德思哲方面已經(jīng)完全了解到客戶的需求，按該公司的說(shuō)法，他們已經(jīng)完成了海德思哲九步流程的前三步，今天的會(huì)面便是來(lái)簽訂正式合同，同時(shí)進(jìn)行候選人甄別。

    獵頭公司只收企業(yè)的錢(qián)，索菲婭覺(jué)得老板的說(shuō)法有誤，但礙于雙方的身份，她沒(méi)有出聲糾正老板的錯(cuò)誤。

    沒(méi)辦法，一個(gè)擁有堅(jiān)定意志、一直說(shuō)一不二的頂級(jí)壯漢壓迫感實(shí)在太強(qiáng)了。

    會(huì)面的地點(diǎn)在溫德姆戴斯酒店的一間小型會(huì)議室，比爾兩人趕到時(shí)，兩位來(lái)自海德思哲的顧問(wèn)已等候許久。

    三四十歲依舊健碩的身材、滿口大白牙、精心打理的頭發(fā)、質(zhì)感十足且有型的衣物，這兩位顧問(wèn)的每一處細(xì)節(jié)都在彰顯他們對(duì)自身形象的成功管理。

    僅看外表，這兩人相當(dāng)專業(yè)。

    開(kāi)會(huì)之前自然是商業(yè)人士例行的客套，兩位顧問(wèn)中有一臉絡(luò)腮胡子的名為貝爾納多，另一位眼鏡男則叫達(dá)里奧。

    “收費(fèi)方面相信法拉利先生已經(jīng)有過(guò)了解，我們海德思哲和其他同行們都差不多，按您的需求，我們暫定了一萬(wàn)五千美元的聘用費(fèi)，最終收費(fèi)是總經(jīng)理年薪的四分之一。今天是簽訂合同的日子，先收取一萬(wàn)五千的三分之一，如果沒(méi)有問(wèn)題的話，我們就可以簽訂合同了?！?br/>
    眼鏡男達(dá)里奧又給客戶講解了一遍收費(fèi)原則，之前他們?cè)陔娫捴蟹磸?fù)討論過(guò)這個(gè)話題，已經(jīng)沒(méi)啥議價(jià)的空間了。

    按這家獵頭公司一貫的做法，正式簽合同時(shí)會(huì)收走三分之一的聘用費(fèi)，第三十天、第六十天再各收三分之一，如果雇傭的總裁、高管的年薪超出原先的預(yù)算，客戶還得再補(bǔ)剩下的聘用費(fèi)。

    貝爾納多則將擬定的合同推給客戶看，比爾早就了解過(guò)上面的條款，他盯了一邊收費(fèi)的那幾項(xiàng)后，又讓索菲婭再看一遍。

    “你們的候選人選了幾位？大概在哪些公司任職？給我透露一下，我好有簽字的沖動(dòng)?！?br/>
    趁著助理看合同的時(shí)機(jī)，比爾試著能不能問(wèn)出點(diǎn)東西來(lái)。

    達(dá)里奧和身邊的同伴對(duì)視一眼，貝爾納多點(diǎn)頭后，眼鏡男達(dá)里奧才開(kāi)口：“法拉利先生，我們找到了五位適合安德瑪總經(jīng)理職務(wù)的經(jīng)理人，目前都供職于體育用品公司，您最有可能感興趣的應(yīng)該是阿迪達(dá)斯美國(guó)分部的某位部門(mén)主管，但我們最想推薦的卻是來(lái)自銳步的一位女士?！?br/>
    顧問(wèn)們很聰明，先模糊地拋出了誘餌，等到客戶簽訂合同以后才繼續(xù)候選人甄別的步驟。

    聽(tīng)完以后比爾沒(méi)有說(shuō)話，靜靜等著索菲婭看完所有的條款，助理確認(rèn)無(wú)誤后才簽下合同，并在支票上寫(xiě)下了自己的大名。

    “恭喜你，法拉利先生，我們的合作已經(jīng)完成了百分之九十九。”

    拿下訂單后，兩位顧問(wèn)又對(duì)客戶吹捧一番，才進(jìn)入正事。

    “第一位候選人便是耐克鞋服部門(mén)的營(yíng)銷主管查理·丹森，在我們推薦名單中他排第三，之所以第一個(gè)講他是因?yàn)樗阋?。在上個(gè)十年的后期，此人多次參與了耐克在跑步鞋方面的營(yíng)銷，且在體育用品行業(yè)有八年的工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于安德瑪這樣的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，查理·丹森這樣的營(yíng)銷人才能快速打開(kāi)局面，讓公司在第一個(gè)主推產(chǎn)品上打出名聲，這是他入選的主要理由?！?br/>
    達(dá)里奧推薦的第一個(gè)人就讓比爾頗為心動(dòng)，耐克一直沒(méi)有組建自己的工廠，但在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷上大筆砸錢(qián)。

    “我聽(tīng)說(shuō)耐克正在崛起，他會(huì)放棄那邊的工作來(lái)安德瑪嗎？”比爾指著海德思哲收集的信息單問(wèn)道。

    貝爾納多為客戶解惑，“是這樣的，耐克的創(chuàng)始人菲爾·奈特去了東方某大國(guó)長(zhǎng)期旅游，而有氧運(yùn)動(dòng)正在興起，耐克目前的實(shí)際管理人鮑勃·伍爾德卻仍在堅(jiān)持慢跑方向，主要研發(fā)售賣跑步鞋和籃球鞋，今年他們可能會(huì)有大面積的虧損。自然需要有人負(fù)起銷售額的下降的責(zé)任，在耐克內(nèi)部，查理·丹森可沒(méi)鮑勃的權(quán)勢(shì)，這就是我們能得手的原因?！?br/>
    耐克目前的拳頭產(chǎn)品正是阿甘鞋，六十年代曾用名aztec愛(ài)世克斯，七五年和日本公司鬼冢虎打贏官司后正式命名為cortez，這款鞋在七十年代火到不行，曾連續(xù)多年被評(píng)選為年度最佳賽用跑鞋。

    在九十年代電影《阿甘正傳》里，阿甘的女朋友珍妮給他送了一雙cortez，這雙經(jīng)典跑鞋由此被中文網(wǎng)絡(luò)命名為阿甘鞋。

    “他們目前的跑步鞋一年能賣多少雙，就是那種圓頭圓腦的鞋子，有沒(méi)有一百萬(wàn)雙？”法拉利先生忽然來(lái)了興趣，問(wèn)起耐克主要的盈利產(chǎn)品來(lái)。

    貝爾納多摸了把自己的大胡子，然后伸出右手，比出三根手指，“應(yīng)該在這個(gè)量級(jí)，他們一年能賣出三百萬(wàn)雙上下的跑鞋?！?br/>
    一雙跑步鞋定價(jià)四五十美元，就這一項(xiàng)銷售額就能過(guò)億。跑鞋方面耐克賺了不少錢(qián)，其他的鞋品和體育用具應(yīng)該都在大虧。

    比爾再問(wèn)：“他們的籃球鞋呢？和匡威比起來(lái)差多少？”

    他要全面了解自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    貝爾納多可答不上來(lái)這么細(xì)致的問(wèn)題，“先生，這就是他們內(nèi)部的機(jī)密了，不過(guò)匡威的籃球鞋大概一年能賣出一百萬(wàn)雙左右。在這個(gè)細(xì)分賽道，耐克的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如匡威，我猜大概是五六萬(wàn)雙到十萬(wàn)雙之間，他們的定價(jià)也偏高，一雙鞋大概六十美元到八十美元?！?br/>
    目前的籃球鞋銷量主要靠代言人，而NBA聯(lián)盟里頂級(jí)明星大多被匡威簽約，連阿迪達(dá)斯都爭(zhēng)不過(guò)風(fēng)頭正勁的匡威。

    “看看第二位候選人吧！我先大概了解下再慢慢選。”

    法拉利先生示意兩位顧問(wèn)介紹下一位候選人。

    “阿迪達(dá)斯美國(guó)分部零銷部門(mén)主管克拉克，在我們的推薦名單中排第二。我們公司認(rèn)為他可能是您最感興趣的總經(jīng)理。此人深耕服裝行業(yè)多年，不僅有供應(yīng)鏈相關(guān)的工作經(jīng)歷，還曾在道格拉斯的研發(fā)部門(mén)任職三年?？梢哉f(shuō)克拉克先生完全熟悉該行業(yè)，我們認(rèn)為他最適合初創(chuàng)的安德瑪公司。”

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    (本章完)

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