歐陽(yáng)瑄終于要正式單飛啦。

    昨晚在章尚榮的住宅里，他用彩筆在京都市城區(qū)交通地圖上，把城東轄區(qū)內(nèi)所有的空白區(qū)域都劃給了歐陽(yáng)瑄。

    “歐陽(yáng)，你是本區(qū)唯一藥學(xué)科班出身的業(yè)務(wù)員，希望你能做出成績(jī)，做出榜樣，不枉我們同校一場(chǎng)，有什么困難盡管找我?！闭律袠s以老大哥身份囑咐一番。

    “放心吧章哥！我一定努力做好，既然出來(lái)做藥就豁出去了，不成功誓不罷休?！?br/>
    “好，為你的單飛成功干一杯！”

    “謝謝……”

    ……

    翌日清晨

    天剛微微亮，晨光熹微之時(shí)，手機(jī)設(shè)定的鬧鐘響起。

    歐陽(yáng)瑄一個(gè)鯉魚(yú)打挺起床，他快速洗漱完畢，迎著晨光騎上自行車(chē)，像一名將軍首次出征，奔赴戰(zhàn)場(chǎng)的豪邁。

    歐陽(yáng)瑄是個(gè)思緒縝密作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，做什么事都必須先制定一個(gè)計(jì)劃。

    昨晚他從章尚榮處拿著那張畫(huà)著圈圈線線的地圖，發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密：

    在這張偌大的市區(qū)交通地圖上，各類(lèi)醫(yī)院，大型連鎖藥店都標(biāo)注得很清楚。除此之外的其它藥店并沒(méi)有標(biāo)注，如果有一張能清楚標(biāo)注也每家藥店的平面分布圖，時(shí)間安排和促銷(xiāo)豈不更有計(jì)劃性。

    自己買(mǎi)張新圖到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)每條街拉網(wǎng)式摸底標(biāo)注。并統(tǒng)計(jì)制表，然后先依據(jù)目測(cè)規(guī)模將這些藥店分成ABCD四個(gè)等級(jí)，這樣把自己有限的精力和時(shí)間絕大部分用在AB上，這也是一種優(yōu)先法。

    他給自己設(shè)定了從遠(yuǎn)到近的拉網(wǎng)式摸排，最遠(yuǎn)的街道離駐地騎車(chē)約2個(gè)半小時(shí)。

    他騎車(chē)到達(dá)目的地，在路邊報(bào)亭買(mǎi)了二張本市交通地圖，先拿出一張作業(yè)。

    他設(shè)定的操作程序是這樣的：

    每發(fā)現(xiàn)一家藥店，就在地圖對(duì)應(yīng)位置標(biāo)注上1234……然后進(jìn)入藥店作一個(gè)目測(cè)了解：規(guī)模、柜員、藥品分類(lèi)……在筆記本已畫(huà)制好的表格上認(rèn)真填寫(xiě)，臨走時(shí)拿走一張藥店宣傳單，上面有詳細(xì)描述想要的數(shù)據(jù)。

    這樣按地圖對(duì)照實(shí)際街道一家家去標(biāo)注，晚上返回后依據(jù)標(biāo)注的序號(hào)，對(duì)應(yīng)的藥店名和藥店宣傳單這三者疊加，在大筆記本上重新整理一邊。

    ……

    經(jīng)過(guò)十天早出晚歸的拉網(wǎng)式摸底調(diào)查，他所管轄區(qū)內(nèi)各街道藥店分布情況圖表，完整地制作出來(lái)了。

    歐陽(yáng)瑄買(mǎi)了張偌大空白墻紙，用手繪圖表方式將區(qū)域街道藥店分布圖畫(huà)成并張貼上墻。

    “咯老子，以為自己是將軍呵，在指揮打仗，做夢(mèng)去吧！”程剛很不以為然，冷嘲熱諷的。

    “哎呀！畫(huà)這么多有鳥(niǎo)用，不想賣(mài)你的藥，把她們畫(huà)成美女沒(méi)得用的，小兄弟！”楊秀峰那尖聲蹩腳的普通話，聽(tīng)聞起來(lái)讓人極不舒服。

    張大林沒(méi)說(shuō)什么，只是習(xí)慣性的咧嘴一笑，意思是書(shū)生氣是濃了些，但應(yīng)該支持和尊重。

    歐陽(yáng)瑄還是我行我素，每天回來(lái)都在伏案工作，將信息完善起來(lái)。

    在做完第一階段的摸底調(diào)查工作之后，接下來(lái)進(jìn)行第二階段：正式進(jìn)店鋪貨陳列。

    這項(xiàng)工作就涉及拜訪談判，工作比較細(xì)還講究策略。

    首先與店長(zhǎng)談進(jìn)店鋪貨，就是送貨上門(mén)，藥店代賣(mài)，每月開(kāi)票結(jié)算，這跟現(xiàn)代大超市操作規(guī)程基本相同。

    這十幾天按圖索驥開(kāi)始進(jìn)藥店鋪貨、樣品陳列工作，開(kāi)始工作比較順利。

    碰到有一家大型藥店連鎖-大象藥房，在轄區(qū)有七八家分店，每家分店規(guī)模挺大，若能進(jìn)店鋪貨那銷(xiāo)量抵得上一家大醫(yī)院的處方開(kāi)藥。

    分店是沒(méi)有進(jìn)藥權(quán)力，統(tǒng)一由總店配送。

    歐陽(yáng)瑄大清早直奔總店所在地。

    在門(mén)口等有一刻鐘，總店大門(mén)打開(kāi)了。歐陽(yáng)瑄進(jìn)去站在寬敝亮堂的零售大廳，不知往哪里才能找到負(fù)責(zé)人？

    “請(qǐng)問(wèn)大姐，葉總在哪里辦公？”歐陽(yáng)瑄對(duì)著一位少婦營(yíng)業(yè)員甜甜一笑。

    “你問(wèn)的是我們總店長(zhǎng)吧！在后面樓梯上二樓左邊頂頭那間辦公室?！?br/>
    少婦見(jiàn)大清早一俊男朝她莞爾一笑，心里美滋滋的，估計(jì)一天心情大好。

    “謝謝大姐！”

    歐陽(yáng)瑄點(diǎn)頭行禮后，徑直找到隱在大廳后面的木質(zhì)樓梯，從樓梯直上二樓再左拐，來(lái)到少婦說(shuō)的頂頭那間辦公室門(mén)口。

    一扇雙開(kāi)鋁合金玻璃纏枝門(mén)緊閉著，估計(jì)主人還沒(méi)來(lái)，只好先在門(mén)外候著。

    歐陽(yáng)瑄在辦公室門(mén)前站立有大半個(gè)鐘頭，主人還沒(méi)來(lái)，不免心里像貓抓似的渾身燥動(dòng)。

    突然，一陣“噠噠噠…”高跟鞋敲擊木樓板的聲響從身后傳來(lái)。

    他驀然回首，瞧見(jiàn)從走道那頭過(guò)來(lái)一位盛裝美婦人。

    她左手挎著一只寶綠色精巧香奈兒手包，右手捏著把鑰匙，明顯放緩了腳下步伐。

    她緩緩走近門(mén)口，杏眼圓睜，蹙眉惱怒地上下打亮著歐陽(yáng)瑄，十分不悅道：

    “干什么的？怎么上來(lái)的？”

    圈舌柔軟的京腔，從她口中飚出來(lái)冷冰冰的咄咄逼人。

    只見(jiàn)她年齡約四十七八歲，皮膚白晢，長(zhǎng)一對(duì)大杏眼，看上去既雍容華貴、氣質(zhì)高冷，又不失干練女強(qiáng)人本色。

    歐陽(yáng)瑄何等機(jī)智，他見(jiàn)這架勢(shì)不能按對(duì)方邏輯思維去回答，而是單刀直入，當(dāng)頭棒喝。

    “您好葉總！我叫歐陽(yáng)瑄，是『X制藥公司』的業(yè)務(wù)代表，今天前來(lái)拜見(jiàn)，望葉總給我10分鐘時(shí)間！”

    他不卑不亢朗朗清亮的直入式介紹，畢恭畢敬地雙手遞上名片，讓葉總倏不及防的微愣，又不好推辭。

    她并沒(méi)有接名片，而是打開(kāi)門(mén)徑直走到辦公桌前，往老板椅上一坐，把鑰匙和手包往桌子上一扔，右手蘭花指托著臉頰，瞟了一眼門(mén)外杵立的歐陽(yáng)瑄道：

    “進(jìn)來(lái)吧小伙子，看你蠻精神機(jī)靈的，我給你5分鐘機(jī)會(huì)！”

    歐陽(yáng)瑄聽(tīng)到召喚忙不迭快步向前，把手中名片和資料輕放在辦公桌上，然后立正上身微躬地介紹起自己和產(chǎn)品。

    “謝謝您葉總，這是我的名片和產(chǎn)品介紹，請(qǐng)您過(guò)目，下面我將產(chǎn)品介紹……”

    葉總閉著眼睛聽(tīng)著，突然睜開(kāi)雙眸纖手一擺：

    “停停停小伙子，你不用以下講了。什么五味消安是胃腸消化道用藥，又是中成藥制劑，我們這里太多了，還是馬丁嚀，普瑞博思片賣(mài)得好?！?br/>
    “馬丁嚀、普瑞博思是西藥，我們這藥是純中藥制劑，純天然無(wú)毒副作用……”

    “打??！就別蒙人了，我是原醫(yī)大附院的高級(jí)藥劑師，中成藥就無(wú)毒副作用？”她抬眸挑眉冷冽道。

    這娘們連民族瑰寶都不要了？

    “是這樣的，這幾年中藥濃縮提練工藝在飛速發(fā)展，這藥又是在原始古樸大西南的無(wú)污染環(huán)境里，科學(xué)采取的純天然植物，配方獨(dú)特，對(duì)人體毒素含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于標(biāo)準(zhǔn)值，而馬丁嚀……”

    歐陽(yáng)瑄運(yùn)用嫻熟的藥物知識(shí)，簡(jiǎn)明扼要地闡述雙方的利弊，觀點(diǎn)中肯科學(xué)。

    “嗯，說(shuō)得有幾分在理?？扇思姨?hào)稱(chēng)是胃動(dòng)力，胃腸功力藥，你們呢？”

    “他們算是西藥類(lèi)胃腸功力藥，我們是中藥類(lèi)胃腸功力藥，還應(yīng)加上純天然三個(gè)字！”歐陽(yáng)瑄靈機(jī)一動(dòng)，給藥冠上廣告詞。

    “…咯咯…好一個(gè)伶牙俐齒，你是哪所大學(xué)畢業(yè)的？”

    葉總終于眉開(kāi)眼笑，面色和善起來(lái)。

    “報(bào)告葉總，我是……”

    “哦，果然是專(zhuān)業(yè)人士，好！我同意進(jìn)點(diǎn)試試，這以后就看你們的宣傳力度哦。”

    葉總放下手端正一下坐姿，陡然笑容一斂道：

    “說(shuō)說(shuō)你們的扣點(diǎn)？”

    “外面藥店都是85扣，您這里就84扣?！睔W陽(yáng)瑄搞得很照顧面子似的。

    “嘁！你也不打聽(tīng)打聽(tīng)，我們大象藥店進(jìn)藥扣率都在80扣以下，一口價(jià)80扣，你愛(ài)做不做！”葉總冷哼道。

    一個(gè)初入江湖的生瓜子在葉總這種老江湖面前只能原形畢露。