這個(gè)問題實(shí)際上一直存在。兩個(gè)人總是相互看著不順眼，自己在的時(shí)候還沒什么表現(xiàn)，自己離開北京，這種狀況就出來了。隨著銷售激勵(lì)政策的推行，矛盾又進(jìn)一步激化。楚雄的客戶-周挺因?yàn)殇N售量比較大，所以享受的價(jià)格一直是新力的客戶中最好的，供貨方面也比較優(yōu)先滿足他，孫浩肯定對此有怨言。作為受益一方的楚雄也不滿意，他覺得孫浩的客戶貨量不大，但是對周挺公司的市場推廣造成了障礙，否則他能夠做得更好。

    常云濤一向以來不希望過分倚重周挺，尤其是聽說周挺與王馨平走在了一起，對他的防范心理就更加劇了。而且，楚雄沒有報(bào)告此事，常云濤也無法對他給予最大的信任。

    不過，楊立新問到楚雄是否被周挺收買的問題時(shí)，常云濤的意見是“水至清則無魚”，如果不能徹底解決此事，就睜只眼閉只眼，只要沒有發(fā)現(xiàn)他做出明顯的過分損害公司利益就可以，不能要求每個(gè)人都跟公司一條心，那個(gè)太理想化了。

    正因?yàn)閷χ芡统塾辛朔纻渲?，對待周挺新力公司采取的態(tài)度與政策就不會(huì)跟楚雄說的特別透徹。

    另外，楚雄也一直抱怨激勵(lì)政策中太過偏重新客戶的開發(fā)。

    其它人都沒有對常云濤制訂的銷售激勵(lì)政策表達(dá)過不滿，頂多擔(dān)心會(huì)被罰，楚雄幾乎每個(gè)月拿到的獎(jiǎng)勵(lì)最多，反而只有他有怨言。一方面楚雄自視頗高，認(rèn)為這些都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，拿多少都不?huì)嫌多，另一方面，常云濤制訂的政策確實(shí)也有一些針對他，他收到的影響也最大。

    后來，常云濤覺得僅僅靠這個(gè)東西也不行，了讓大家不過分關(guān)心物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，又嘗試設(shè)立產(chǎn)品負(fù)責(zé)人制度。

    常云濤負(fù)責(zé)銳士，楚雄負(fù)責(zé)東立的E600，上海新招的人中培養(yǎng)了一個(gè)華東銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)展臺(tái)，羅明秋負(fù)責(zé)X80。

    這個(gè)方案的出發(fā)點(diǎn)是好的，開始的時(shí)候包括楚雄在內(nèi)，積極性也確實(shí)提高了，有時(shí)候也能從公司的全局角度看問題。但是快兩個(gè)月過去，新鮮感沒有了，矛盾又顯現(xiàn)出來。

    常云濤與楊立新討論下來，核心問題還是北京沒有主持大局的人，這段時(shí)間觀察下來，以楚雄的為人和處事肯定是不堪大用，孫浩工作能力也不夠，兩個(gè)人又都有個(gè)人企圖，這就是矛盾的根源。最后就想到可以借著籌辦展會(huì)的機(jī)會(huì)，派秦志磊過去。

    這樣安排一個(gè)好處可以緩解兩人的矛盾，必要時(shí)公司需要對他們采取激烈的解決方式時(shí)，公司可以控制運(yùn)作與銷售的正常開展；另外一個(gè)好處，秦志磊北京還是有一些關(guān)系人脈的，他在這個(gè)位置上可以提升北京工程市場的銷售。

    之前討論工作的時(shí)候，秦志磊一般也在旁邊，他對北京的情況也大致有了一個(gè)了解。所以，楊立新跟他商量了一下，他也知道這些事該如何處理，調(diào)整方案就訂下來了。秦志磊派去北京，原先在上海他手下管理的人還是繼續(xù)配合他工作，這些人在行政上由常云濤掛名管理，具體事務(wù)找秦志磊。

    雖然沒有馬上定下來，秦志磊將來是否會(huì)全面接管北京分公司，楊立新覺得還是有必要介紹秦志磊與JEFF先認(rèn)識(shí)一下。秦志磊的能力很強(qiáng)，他的加盟對新力來說是一種提升，讓廠商知道也是好事。

    與JEFF的見面還是在酒店大堂，這一次，JEFF選擇的是香格里拉。楊立新介紹秦志磊時(shí)沒有提北京的人事變動(dòng)，而是說展會(huì)的組織者是秦志磊，會(huì)派到北京去。大家見面主要是討論展會(huì)的一些細(xì)節(jié)安排，秦志磊的能力給JEFF留下了深刻的印象。

    他對秦志磊很感興趣，就打聽他的經(jīng)歷，知道他曾經(jīng)在東莞管理過酒店，老板是香港人，兩人開始用粵語聊了起來。

    常云濤和楊立新雖然不會(huì)說，大致說的意思還是聽得懂。

    酒店是開門生意的，秦志磊以前的老板又是背景非常復(fù)雜，秦志磊也是認(rèn)識(shí)的人三教九流都有。不小心談到了秦志磊認(rèn)識(shí)的一個(gè)黑道背景的人，JEFF也知道。不過，JEFF很快收口不談此人。

    后來，秦志磊去打聽過，這個(gè)JEFF讀書時(shí)曾經(jīng)加入過一個(gè)幫會(huì)，其實(shí)那時(shí)候香港大多數(shù)的學(xué)生都會(huì)自愿或非自愿加入各種幫會(huì)，參與程度不一樣，本身沒什么大不了的事。只不過JEFF不太愿意多提及。秦志磊也是通過通過一個(gè)高級督察認(rèn)識(shí)一個(gè)JEFF的老大的老大。

    這就是一個(gè)小插曲，大家一笑而過，但就是這個(gè)小插曲后來也讓JEFF對秦志磊一直有所忌憚。

    聊了一會(huì)兒，大家的話題又回到工作上來，重新開國語。JEFF先對新力的努力表示感謝，說年后就要訂新年度的銷售計(jì)劃了。今年新力突破三百萬美金的提貨額是沒有什么懸念了，JEFF說公司上層開始對銷售量有要求。他擬了一份協(xié)議，授權(quán)新力為投影機(jī)合作商，如果明年提貨金額達(dá)到500萬美金可以有提貨額1.5%的獎(jiǎng)勵(lì)；如果達(dá)到600萬，可以有2%的返利。說著拿了一份東西出來，一份全英文的協(xié)議。

    楊立新也懶得看具體內(nèi)容，對這個(gè)東西的實(shí)際效用也不以為然，東立肯定通過法務(wù)顧問把自己的責(zé)任都規(guī)避了，而且也不見得為了糾紛去香港打國際官司吧，新力也玩不起。但這份協(xié)議的象征意義非常重大，從東立角度來講，書面承認(rèn)了新力作為合作伙伴，也是對新力這段時(shí)間的努力的認(rèn)可。

    與東立通過氣，秦志磊就走馬上任了。為了給秦志磊撐場面，楊立新和常云濤特地一起陪著秦志磊去北京，正好也協(xié)調(diào)一下北京的關(guān)系。到了北京，召集內(nèi)部員工開了一個(gè)小會(huì)，介紹一下與東立的關(guān)系現(xiàn)狀，強(qiáng)調(diào)了這次展會(huì)對新力的意義。宣布北京分公司的規(guī)模需要迅速擴(kuò)張，秦志磊會(huì)更多地參與管理工作，業(yè)務(wù)上還是以常云濤為主要領(lǐng)導(dǎo)。

    楚雄本來還是希望自己在北京說了算，但現(xiàn)在這個(gè)形勢他也看出來，以他的能力管理兩三個(gè)銷售沒問題，如果北京規(guī)模變大，成為正式分公司，他的能力還會(huì)有局限的。秦志磊各方面的資歷能力都在他之上，他也無話可說。

    會(huì)后，楊立新、秦志磊開始張羅招聘的事情，常云濤覺得這事有兩個(gè)人就夠了，他自己另有安排。

    首先請尹翠文吃了一頓飯，謝謝她介紹了王蓉，電話里把王蓉的工作表現(xiàn)夸了一下。王蓉與她住在小區(qū)，也就順便一起叫過來。

    實(shí)際上，根本不是“順便”，這是常云濤有意的安排。

    新力內(nèi)部的情況有所變化了，不想以前那么單純，常云濤擔(dān)心她不能很好的適應(yīng)，需要提點(diǎn)一下她。另外，以后有些事情，尤其是行政人事管理方面，常云濤不太方便過問，但是如果有什么特殊的事情發(fā)生，常云濤還是希望能夠得到第一手的信息。這個(gè)也不完全是因?yàn)闂盍⑿绿嵝殃P(guān)注秦志磊，更不是對秦志磊有什么不信任，常云濤多少對北京有一個(gè)領(lǐng)地的概念，畢竟是自己一手開創(chuàng)的，北京的業(yè)績對整個(gè)公司也非常重要。只要自己對全國的工作負(fù)責(zé)，就一定要有自己的控制力。楊立新當(dāng)初對自己的提醒應(yīng)該也源于此吧。

    王蓉是自己一枚重要的旗子，常云濤當(dāng)然不會(huì)跟王蓉直接說這些，她是一個(gè)單純的人，也是一個(gè)一身正氣的人，不可能要求她打小報(bào)告。一切不能做得太直白。

    他主要在跟尹翠文聊天，有時(shí)候會(huì)停下來，轉(zhuǎn)向王蓉夸尹翠文幾句。比如“尹姐當(dāng)初也是年紀(jì)比我大一歲，可以為人卻成熟很多?！薄耙愫軣嵝?，同學(xué)們有什么困難都找她?！钡鹊戎T如此類的話。通過拉近與尹翠文的關(guān)系，與王蓉也產(chǎn)生大家是“自己人”的感覺。

    尹翠文也很自然地提及讓常云濤在公司里多照顧小王。

    常云濤說：“王蓉別看年紀(jì)不大，還是很懂事的，一看就是家教很好?！?br/>
    尹翠文說：“是的，王蓉的父母都在我們單位，人非常正氣，從來不搞歪門邪道?！?br/>
    常云濤點(diǎn)點(diǎn)頭：“看得出來，這是家庭的影響。北京公司的幾個(gè)同事對她都挺服氣。王蓉從來沒跟人提過與我的私人關(guān)系，能夠管住他們靠的完全是自己的本事！公司里只有楊總和王潔知道你跟我的關(guān)系，是吧？”后半句是問的王蓉，當(dāng)然常云濤暗示她保持下去，不要跟別人提及太多。

    王蓉點(diǎn)點(diǎn)頭：“我不會(huì)到處宣揚(yáng)?！?br/>
    常云濤滿意地說：“我從來不擔(dān)心！秦總來了之后，北京公司會(huì)有比較大的發(fā)展，他的能力很強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，跟著他能學(xué)到不少東西。”

    頓一頓，又接下去說：“不過每個(gè)人工作風(fēng)格不一樣，萬一有什么不適應(yīng)或者想不通的地方，可以找我，我從私人朋友的角度給你出出主意。你覺得實(shí)在不好開口，跟尹姐說，我辦不好的話，肯定要被尹姐罵的！”

    三個(gè)人笑了起來。常云濤不知道王蓉是否完全理解這番話的內(nèi)涵，至少為應(yīng)對將來的變化埋下了伏筆。