自打在鎮(zhèn)上和牛阿月說過代理商的概念后，趙泠就一直在等對(duì)方的回復(fù)。

    做生意這種事，誰(shuí)先主動(dòng)，誰(shuí)就落了下乘。

    所以即便手上缺錢，而且極度缺，趙泠也沒打算主動(dòng)找牛阿月，就等著對(duì)方下定決心愿意和自家合作。

    還好，恰好在今日這個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)趕上了。

    趙泠把自己手上的活交給齊殊，又叫小禾倒了杯水來(lái)，這才請(qǐng)著牛阿月坐去一旁說話。

    牛阿月端起水潤(rùn)潤(rùn)嗓子，放下后才看著院子里的熱鬧咂舌道：“妹子，你這里是真熱鬧，這么多年除了先前村里有紅白事之外，很少能看到這么多人聚在一起?！?br/>
    趙泠笑著說：“賺錢的事兒嘛，誰(shuí)都喜歡。”

    “那倒也是?！迸０⒃率栈匾暰€，看著趙泠說，“見你這么大張旗鼓地，想必這生意的確可做。所以我與我男人商議過了，也決定和你再好好商議下那代理商的事。”

    她說的商議，大概就是希望趙泠能多讓幾步，給她多些利處。

    但趙泠卻只是笑著問道：“阿月姐有什么不明白的地方，可以現(xiàn)在問，我給你仔細(xì)說明白。”

    牛阿月頓了頓，知道眼前這人聰慧，索性也不繞彎子了，直接道：“我若是給你代售這東西，最后一樣都賣不出去，該怎么辦？”

    趙泠笑了起來(lái)：“不可能一樣賣不出去，但阿月姐的顧慮，我卻是明白的?！?br/>
    她腦中自有成熟的經(jīng)營(yíng)理念，遂也不加思考的說了出來(lái)：“一般來(lái)說，我按提貨價(jià)給阿月姐，是已經(jīng)讓了利的。此后在市場(chǎng)上售賣，如何定價(jià)想怎么賣，都是阿月姐的事。能不能賺到錢，也得看阿月姐的本事。但阿月姐有誠(chéng)意，又是我的第一個(gè)代理商，我便給阿月姐一個(gè)特殊照顧吧?！?br/>
    趙泠道：“若是你從我這里提走的貨物，自協(xié)議簽訂之日起滿一年，還有五成貨物壓在庫(kù)中，你可以將這些貨物重新送回到我這里來(lái)。”

    “送回來(lái)？”牛阿月眼睛一亮，“原價(jià)送回嗎？”

    趙泠笑著搖搖頭，“那自是不可能的，畢竟貨物滿一年已經(jīng)對(duì)二次售賣有影響了，按道理只會(huì)結(jié)算你一半的價(jià)格。但我也說，阿月姐是我的第一個(gè)代理商，若日后真有這種情況，可以讓利兩成我再收回?！?br/>
    也就是原價(jià)的八折。

    牛阿月腦中快速的計(jì)算了一遍，覺得也不是不能接受。

    她便是減價(jià)去賣，恐怕用這收回的價(jià)格也不一定能賣出去。

    所以，趙泠的的確確是給了她很大的優(yōu)惠。

    牛阿月立刻點(diǎn)了頭。

    誰(shuí)知，趙泠接下來(lái)又說：“但這個(gè)特殊之處，我們合約中只存在一年，阿月姐可接受？”

    牛阿月挑眉，問趙泠：“你的意思是，一年之后再簽合約，到時(shí)候哪怕我剩了五成的貨，你也不會(huì)再用讓利兩成的方式收回？”

    “是。”趙泠看著她，眼中全然是自信和年輕人的桀驁，“我敢保證，一年之內(nèi)，我這洗發(fā)水定能風(fēng)靡至大江南北。到那時(shí)想和我上門合作的人絡(luò)繹不絕，若我還要和阿月姐保持這樣的合約關(guān)系，其他人恐會(huì)不滿?！?br/>
    牛阿月詫異的看著趙泠，沒想到對(duì)方如此自信……又自負(fù)。

    雖然趙泠這么說，挺讓她不舒服的，但生意人見多了，趙泠這樣談事的人也大有人在。

    若是露了怯，反而被對(duì)方拿捏。

    倒是她這種不可一世的氣勢(shì)，偏偏叫人要反復(fù)猶豫和斟酌。

    牛阿月果然遲疑了好一會(huì)。

    到最后，她忍不住道：“不能讓利兩成收回，讓利三成呢？”

    趙泠搖搖頭，雖然唇角噙著笑意，卻態(tài)度堅(jiān)決：“只能折半價(jià)收回，亦或者，那時(shí)可幫你調(diào)貨。”

    “調(diào)貨？”

    “對(duì)，一年之期保證你能夠把生意做起來(lái)。一年后，有了其他代理商，若你的貨物賣不出去，他的反而銷量好，我可以做主將你的庫(kù)存調(diào)配給他，叫他原價(jià)或是折一成的價(jià)格給你?！?br/>
    這個(gè)法子倒讓牛阿月舒服了很多，總比折半價(jià)回廠要?jiǎng)澦恪?br/>
    牛阿月點(diǎn)點(diǎn)頭，“那也不錯(cuò)?！?br/>
    她又問提貨訂金之類，趙泠也仔細(xì)講明。

    兩人又你來(lái)我往的談判片刻，最后才完全統(tǒng)一協(xié)調(diào)下來(lái)。

    結(jié)束后，準(zhǔn)備簽合約的時(shí)候，趙泠突然對(duì)牛阿月道：“阿月姐，你打算訂多少？”

    牛阿月來(lái)時(shí)就算好了，想了想趙泠那洗發(fā)水一百筒半天就賣完的程度，她道：“先訂五百筒吧，賣著看看?！?br/>
    趙泠卻眨巴著眼說：“我建議阿月姐提兩千筒?！?br/>
    牛阿月被嚇了一跳，連忙擺手：“這么多我怎么賣的完？”

    “如何賣不完，整個(gè)鎮(zhèn)子都是你的市場(chǎng)?！壁w泠看著她笑吟吟的說，“先前忘了給阿月姐說，提貨量越大，給你們的提貨價(jià)就越實(shí)惠。而且等你的鋪?zhàn)诱绞圪u洗發(fā)水的時(shí)候，我這里就不會(huì)再賣了。而且這鎮(zhèn)上，也獨(dú)你一家代理商，不會(huì)再出現(xiàn)第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者?！?br/>
    “便是競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)是我的產(chǎn)品?！?br/>
    牛阿月這次才是真正的震驚，她方才一直聽趙泠說其他代理商，還以為鎮(zhèn)子上也有人找她合作。

    卻沒想到，她完全撒開手，把這塊才開始的地盤讓給了自己。

    這豈不是完全將錢財(cái)拱手讓人？

    牛阿月不大理解，趙泠卻道：“我的代理標(biāo)準(zhǔn)就是這樣，一個(gè)地區(qū)只能有一個(gè)代理商。你可以自己在鎮(zhèn)子上再找更低一級(jí)的代理，去幫你把提走的貨物賣完。但就鎮(zhèn)子而言，我就只和你簽合約。”

    牛阿月默了片刻，看著趙泠輕聲說：“那若是有其他掌柜再來(lái)找你，以更高的代理價(jià)想和你合作呢？你不動(dòng)心嗎？”

    “動(dòng)心啊！”趙泠笑瞇瞇的說道，“做生意不就是這樣？總有些人看到別人賺錢了，就想著來(lái)分一杯羹，可生意人最重要的，卻是誠(chéng)信二字。”

    “想合作的人永遠(yuǎn)都有，在卑微之時(shí)就拉我一把的人，卻只有你一個(gè)。”

    趙泠眼中的笑意真誠(chéng)了些，“放心吧阿月姐，只要我們合作愉快，生意上不出紕漏，你永遠(yuǎn)都會(huì)是我在這個(gè)鎮(zhèn)上唯一的代理商?！?