永豐的人也沒有給介紹，坐下來就開席了。

    大家聊了一會兒，常云濤大致摸清了這些人的來頭。應(yīng)該都算是上海音響圈的大佬。永豐的馬總和其他的幾個人都是有點淵源的，以前在同一家國營公司工作過，這家公司當初也算是大名鼎鼎，許多單位機關(guān)的舞廳、會場、劇場都是這家公司做的。后來，這家公司里面的人紛紛下海了。

    雖然平時大家都有一些競爭，但是各有各路，相互之間也沒有為生意的事撕破臉，酒桌上講起過去的種種倒也津津樂道。

    幾位老總回憶起屬于音響行業(yè)的美好，以前音響也是一個吃香的行業(yè)，各大報紙的廣告位都被音響占據(jù)，現(xiàn)在都變成房產(chǎn)廣告了。有人說起一個不知什么牌子的音箱放在那里多年積灰，用鞋油擦一擦還可以高價賣出去。

    常云濤也講了自己的故事，他倒也有這樣的經(jīng)歷，以前賣過一個50寸的等離子，因為客戶催的急，新貨一時找不到，買了一個做展示用的產(chǎn)品，雖然沒有用多少小時，但外表不是很新了。結(jié)果大著膽子用上去，客戶倒也接受了，多賺了6、7萬。那時候等離子還是非常貴的東西，大眾買了八臺掛在員工食堂，價格上就是掛了八臺桑塔納車一樣。

    大家都笑了起來，馬總這是介紹了楊立新和常云濤給在座的幾位，大家算有了共同語言。

    菲爾公司的產(chǎn)品經(jīng)理只是在旁邊聽著，馬總不想冷落她，主動跟她說起了菲爾的事情，包括他自己的一些規(guī)劃。因為是公開場合，不可能說的太認真，都是一些冠冕堂皇的話，也純粹是找話題。

    菲爾的人與楊立新和常云濤以前都很少直接打交道，那時候都是與洪愿聯(lián)系比較多。

    她也很關(guān)心新力的現(xiàn)狀，畢竟曾經(jīng)是上海最早一批菲爾的代理之一。楊立新正好靠近她一側(cè)，就悄聲地大概說了一下新力目前的主營業(yè)務(wù)和未來的發(fā)展方向，雖然以后直接向菲爾下單提貨的可能性不大，還還是會以自己的方式銷售菲爾的產(chǎn)品，希望菲爾能保留新力的代理資格，將來也不排除調(diào)整業(yè)務(wù)，遇到項目需要菲爾支持的時候，也可以溝通。菲爾的人還是很客氣，說應(yīng)該沒什么問題。楊立新正式介紹常云濤與她認識，以后由常云濤負責與菲爾的聯(lián)絡(luò)，常云濤悄悄與她交換了名片。()吃到一半，菲爾的人先告辭了。

    她一走，酒桌上就變了味道，少了許多拘束，也無需遮掩，大家聊起賺錢的事情。

    現(xiàn)在燈光音響工程的利潤沒以前那么黑了，競爭也激烈了，項目里需要的東西越來越多了，會議設(shè)備與大屏幕投影在項目中占的比重越來越高。

    自然而然后來就談到了彩虹網(wǎng)絡(luò)。彩虹網(wǎng)絡(luò)這兩年也是異軍突起，做了科委和市府的項目以后，最近又拿下展覽中心的弱電總包，在座的好多人都跟他競爭過項目，互有輸贏，但都認定他是一個難纏的對手，也摸不清他的背景和路數(shù)。

    說到這兒，大家又找到了共同語言。楊立新也把以前兩個項目的參與情況說了一下，感嘆到：“現(xiàn)在有點后悔，當初應(yīng)該再努力一下，如果把科委的項目拿下，也許現(xiàn)在的形式就不一樣了。”許多事情都有因果，一環(huán)套一環(huán)，大家不免有些唏噓。

    常云濤接上去說：“彩虹網(wǎng)絡(luò)倒也沒有太多政府的背景，主要是借助這兩個項目起家。也因為這兩個項目，菲爾、洛克一些廠商比較看重和支持他，有了廠商的支持他的優(yōu)勢多一些?！?br/>
    大家直點頭，確實這些廠商的能力也不可小覷，有了這種支持彩虹網(wǎng)絡(luò)當然如虎添翼。

    馬總也說：“是??！客戶的關(guān)系，大家都是有一點的，咱們不輸給他。不過音響現(xiàn)在占的比重少了，我們光靠有音響的資源不夠??！彩虹有會議工程核心的產(chǎn)品資源，相比之下我們就弱一些。所以，我冒風險也要做菲爾，通過大批量進貨，進貨成本才能與彩虹網(wǎng)絡(luò)拼。以后也請各位老大多幫永豐分擔一下！”

    馬總也是透露的意思就是，大家以前就算靠關(guān)系拿到項目，可能最后還得向彩虹進貨，因為他有代理權(quán)，成本也最低。不過在競爭時，肯定彩虹占優(yōu)。可以說，彩虹有定價權(quán)，即使僅僅給工程商供貨利潤也不少。

    現(xiàn)在永豐也想辦法壓低成本，如果向他們進貨，在座的在項目競爭中也少了彩虹的牽制，從彩虹進菲爾或洛克的貨再與彩虹搶項目，這活得多累！

    常云濤也是沒少參與工程，明白馬總的潛臺詞，看大家暫時沒有明確的表態(tài)，就順勢幫著說話：“是啊，以前做音響工程有自己的資源，一個項目可以報什么價格，可以賺多少錢自己有數(shù)?，F(xiàn)在資源在競爭對手那里，就控制不了了，要看彩虹的臉色！”

    其實這些人也難免會與永豐競爭，但畢竟多了一個進貨渠道，不會被人掐死，而且多少與永豐還算有些交情，許多事大家更容易溝通。

    馬總聽到常云濤幫他，看了一眼常云濤，就說：“新力在會議系統(tǒng)資源蠻多的。小常人也不錯！好像你們高價賣給過彩虹東西！”

    其實常云濤也是今天才與馬總第一次見面，他這么說也是投桃報李。

    常云濤也回看了他一眼，表示了感激。常云濤知道這些人在上海灘是一股勢力，很想解釋這幫人，進入所謂的圈子。不過真的急吼吼的發(fā)名片、大肆夸?？谌菀妆豢摧p，這個場所也不適合。有了馬總這句話，分量就不一樣了。

    常云濤看到各位對這事也挺感興趣，就把當時的情況簡單說了一下：“我們跟彩虹也算老對手。他們的那兩個項目我們也有關(guān)系，后來一些東立的設(shè)備，客戶是指定他問我們這進，也是應(yīng)為我們是東立的代理。我們也沒客氣五萬多的設(shè)備我們賣了十三萬，不過最后彩虹賣給客戶多少錢，我們就不知道了！”有人會心的笑了，這利潤率賣給工程商確實不低了。

    常云濤趁勢補充道：“我們主要是大屏幕投影比較熟，菲爾和洛克也算最早的一批代理。不過，現(xiàn)在洛克做的少了，人家支持彩虹嘛。不過這兩年找了洛克的同類品牌合銳士合作，東立也有工程機，缺了洛克照樣過！”

    在座的不知道銳士的很正常，但是沒有人不知道東立，也都知道洛克，既然常云濤把銳士與這兩個品牌放在一起說，應(yīng)該不會差。

    其他人對馬總的提議表示認可，馬總搞這個場面請了這些人來吃法的目的也就達到了，點到為止沒有再說什么。

    接下來就大家開始談起會議系統(tǒng)里面涉及的幾種品牌品牌，有些人還聊起背投幕、中央控制系統(tǒng)和一些專業(yè)的信號切換設(shè)備。

    聽得出來，這些人對這些東西也是剛剛開始接觸，并不是很熟悉，無論是技術(shù)還是渠道。不過一些廠商和大代理還是認識的，畢竟這些人做工程的實力在那里。

    每談到一個產(chǎn)品或一些品牌，常云濤總會“順便”提一下亞洲和中國主要的渠道，里面的某個人。

    這個比強調(diào)說自己是什么總代理，價格最低之類的話更容易引起別人的主意，也更讓人信任，很快他們就意識到常云濤是行業(yè)里的人。

    楊立新反而根本不談這些，只管喝喝酒聊聊天，似乎不太關(guān)心這些，可正因為老板不理具體事務(wù)，而駕馭的下屬如此得力，才更讓別人看重新力。

    說到底，新力的資歷和規(guī)模實力與這些公司差距還是很遠的，只有靠這些小招數(shù)老板才會平視新力。

    酒桌上有一個人是JBL總代理的老板，好像是從香港起家的，在上海也有公司。他對投影及會議設(shè)備這個行業(yè)好像更熟悉一些，聊起新加坡和香港一些人的名字，常云濤倒也聽說過幾個，不見得都見過，但是說起來，好像大家的圈子有些交集。聊的熟絡(luò)起來，這位老總就主動向常云濤遞了一張名片。按照禮貌當然要回贈一張名片，常云濤覺得這是一種交朋友的方式，很自然，稍微看了永豐的人一眼，也就拿出名片來，雙手遞了上去。

    其他人見情況也來要，別人主動討，常云濤索性每個人發(fā)了一張，還介紹了自己的老板楊立新，楊立新也發(fā)了一圈名片。

    馬總倒也大度，最主要自己的目的達到了，剛才常云濤也算給他幫了腔，并且是別人主動向常云濤要的，所以沒有顯示出任何不快。

    其實這些資源也是捂不住的，否則今天也沒必要請新力的人來，此時索性再大方一些，替新力說了幾句好話：“新力自己不做項目。大家合作還是挺放心的?！?br/>
    楊立新此時強調(diào)說：“我們給自己訂的規(guī)矩，項目再大也不做！除非有些特殊的應(yīng)用，比如拼接和仿真，有時候還得配合廠商一起做?！?br/>
    在座的其實很少接觸拼接，更不知道仿真，正是因為不知道，才顯得新力專業(yè)。其實新力自己也沒能力做這些。

    三個人的“配合”讓在場的幾位老板對新力留下了深刻的印象，有資源、有技術(shù)，而且不做最終用戶這點也非常罕見，誰能見錢不上??！

    常云濤后來才發(fā)現(xiàn)這次晚飯對新力公司非常重要，算是進入了上海音視頻工程的一個重要的生意圈子。

    這個圈子帶來的銷量占新力公司總體多少比重或獲得利潤占多少比重倒是次要的，重要的是這標志著新力真正地在上海的投影以及會議行業(yè)里站穩(wěn)了腳，有了自己的一席之地，或者說提高了江湖地位。