“內(nèi)爾，還有科曼，社會(huì)的發(fā)展很快?！?br/>
    “有些人總是坐在臟兮兮的椅子上，或者窩在臟兮兮的沙發(fā)里想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，為什么有錢人會(huì)越來(lái)越有錢，窮人為什么會(huì)越來(lái)越窮？”

    “其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，社會(huì)的發(fā)展速度變得越來(lái)越快，這就是貧富之間的差距越來(lái)越大的原因?！?br/>
    “當(dāng)你還在考慮你那一家門店開(kāi)在什么地方能多招攬幾個(gè)客人，要做哪些服務(wù)內(nèi)容提升服務(wù)品質(zhì)時(shí)，你潛在的客戶群體已經(jīng)被人搶得差不多了?！?br/>
    “我們有錢，你有專業(yè)的知識(shí)，那么我們就不要從最蠢的開(kāi)局開(kāi)始！”

    “不過(guò)在這之前，你們先聽(tīng)我說(shuō)一個(gè)故事……”

    在另外一個(gè)世界中，有一個(gè)被譽(yù)為“餐飲三大帝國(guó)之一”的餐飲品牌，明明不見(jiàn)有什么宣傳廣告，甚至都沒(méi)有高級(jí)的發(fā)展方式，它卻奇跡的在每一個(gè)城市都有屬于自己的地盤，甚至都走出了國(guó)門。

    當(dāng)時(shí)林奇和他們中的一位大人物聊過(guò)他們餐飲帝國(guó)的發(fā)展方式，本以為這里面可能涉及到什么高端的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)密，不太容易套話套出來(lái)。

    可沒(méi)想到對(duì)方卻毫不介意的說(shuō)出了他們快速發(fā)展壯大的秘密，那就是物競(jìng)天擇，以及利益結(jié)合。

    在這個(gè)餐飲帝國(guó)中，有一批被稱作為“探路者”或者“開(kāi)拓者”的人，他們扮演了最重要的角色。

    他們會(huì)在各個(gè)城市自己認(rèn)為有商業(yè)價(jià)值的地方租下一個(gè)短期的門面，然后開(kāi)始他們的簡(jiǎn)餐快餐工作。

    以夫妻店為例，如果三個(gè)月內(nèi)這個(gè)門店的利潤(rùn)在每人每個(gè)月的盈利在當(dāng)?shù)厝司べY以上，他們就會(huì)把這個(gè)門店的消息發(fā)回到餐飲帝國(guó)的總部。

    餐飲帝國(guó)的總部會(huì)對(duì)加盟者公布這條消息，在某個(gè)城市某個(gè)地段有一個(gè)已經(jīng)打開(kāi)局面的門面，每個(gè)月有多少盈利，適合幾個(gè)人的家庭或者說(shuō)團(tuán)體。

    這個(gè)時(shí)候就會(huì)有加盟者或者新加入的團(tuán)體競(jìng)標(biāo)，他們會(huì)一口氣拿出轉(zhuǎn)讓費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等符合“開(kāi)拓者”給出的最低競(jìng)價(jià)費(fèi)用，拿下這個(gè)可以說(shuō)必然賺錢的門店。

    門店轉(zhuǎn)讓之后，這些“開(kāi)拓者”就會(huì)去尋找新的商機(jī)，他們用三個(gè)月的時(shí)間賺到了自己的工資，然后又賺了一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，實(shí)際上他們賺的比其他人更多。

    同時(shí)他們也承受了其他加盟者不需要承受的風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)門店經(jīng)營(yíng)的效果不好，他們有可能要虧三個(gè)月的房租。

    但總體來(lái)說(shuō)，賺錢的時(shí)候還是更多的。

    就這樣，在一個(gè)個(gè)“開(kāi)拓者”的幫助下，一個(gè)餐飲帝國(guó)悄無(wú)聲息的遍布整個(gè)國(guó)家，在海外都能看見(jiàn)它的身影！

    這不是投資了幾十億幾百億去推廣宣傳的結(jié)果，它從來(lái)都沒(méi)有打過(guò)廣告，可人們卻已經(jīng)習(xí)慣了它的存在，習(xí)慣在任何地方看見(jiàn)它，然后花上一點(diǎn)時(shí)間，解決一些肚子的問(wèn)題。

    林奇當(dāng)然不可能把這些東西原原本本的說(shuō)出來(lái)，他的故事是經(jīng)過(guò)加工的，更加符合這個(gè)世界的價(jià)值觀。

    當(dāng)然在資本運(yùn)作方面也更加的赤果果，要說(shuō)殘忍的話似乎也不算太錯(cuò)。

    “如果我們?cè)谌e市開(kāi)了一家健身房，從開(kāi)始營(yíng)業(yè)到賺到足夠的錢去經(jīng)營(yíng)下一家，可能我們就會(huì)錯(cuò)過(guò)整個(gè)浪頭?！?br/>
    “所以在這件事上，我們要像開(kāi)拓者那樣快速的打開(kāi)局面，但我們不應(yīng)該自己承擔(dān)損失，我們需要有其他人來(lái)為我們承擔(dān)這些損失。”

    “我們要采取公司對(duì)個(gè)人合伙經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行快速的推廣，我相信在這個(gè)行業(yè)中肯定有數(shù)不清想要自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的健身教練，對(duì)嗎，科曼？”

    科曼稱林奇為“林奇先生”，但林奇卻不那么恭敬的稱他為“科曼先生”，聯(lián)邦是一個(gè)追求自由平等的國(guó)家，不過(guò)這有一個(gè)前提，雙方的社會(huì)階級(jí)是相等的。

    坐在林奇對(duì)面的科曼先生咽了一口唾沫，他就像是見(jiàn)鬼了一樣點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是的，林奇先生?！保@也是林奇平時(shí)聽(tīng)到得最多的話。

    總是“是的，林奇先生”，很少會(huì)有“不，林奇先生”，沒(méi)有人能拒絕他！

    “的確有很多像我這樣的健身教練想要自己做出一番事業(yè)來(lái)，可是……”，他還有些遲疑。

    林奇剛才說(shuō)的話他大抵已經(jīng)聽(tīng)明白了一些，林奇想要快速的開(kāi)店，然后又不想自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給那些想要開(kāi)健身房的健身教練。

    作為一名健身教練，科曼覺(jué)得自己受到了羞辱，可作為有可能會(huì)變成林奇母親第二任丈夫，想要有一番作為的“科曼先生”，他最終決定放棄和林奇探討這個(gè)問(wèn)題。

    “我該怎么做？”，他問(wèn)。

    坐在一旁的內(nèi)爾沒(méi)有說(shuō)話，不過(guò)從他又點(diǎn)了一根香煙的做法來(lái)說(shuō)，他也在期待著林奇接下來(lái)要說(shuō)的那些內(nèi)容，一個(gè)資本家應(yīng)該做的事情，盡管林奇并不承認(rèn)自己是一個(gè)資本家。

    “你們要明白，品牌的價(jià)值并不只是它唯一的門店值多少錢這么膚淺，品牌的價(jià)值在于影響力，在于人們對(duì)它的信任，而我們要做的，就是投入品牌的價(jià)值。”

    “那些想要自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，自己開(kāi)健身房的教練們，他們投入的只不過(guò)是具體的財(cái)富，相較于連鎖品牌的價(jià)值，我們實(shí)際上投入得更多?！?br/>
    “他們對(duì)每個(gè)城市的健身群體或多或少有一個(gè)明確的了解，我們找到最好的位置，租下最好的門店，他們錢不夠，可以找我們借?！?br/>
    “總之我們負(fù)責(zé)影響力、品牌的策劃，職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，他們負(fù)責(zé)掏錢?！?br/>
    “門店如果開(kāi)始進(jìn)入盈利期，我們能賺到錢，就繼續(xù)保留這家店，如果賺不到錢，立刻踢掉那些合作伙伴終止合同，隨便找個(gè)理由，比如說(shuō)有客人投訴他們?cè)谳o導(dǎo)中動(dòng)手動(dòng)腳……”

    林奇大談特談如何做一個(gè)資本家的時(shí)候，內(nèi)爾突然插了一句嘴，“是不是在生意最好的時(shí)候，我們也能用這種方法踢掉他們換上更便宜的員工？”

    林奇有點(diǎn)驚訝的看了看內(nèi)爾，科曼則是一臉“你他媽的很不是個(gè)人”的表情看著內(nèi)爾。

    內(nèi)爾被兩人看得有點(diǎn)不好意思，特別是科曼的那副表情，他撓了撓頭，“我說(shuō)的不對(duì)嗎，這樣才能讓我們的利益最大化?！?br/>
    林奇指了指他，“你說(shuō)的對(duì)，你也是股東之一，你有權(quán)作出決定，但我建議這種招數(shù)別用得太多，偶爾用一次就行了?！?br/>
    “如果我們大規(guī)模的踢掉最初的合伙人，這回讓我們的品牌變臭，品牌的價(jià)值也就不值錢了，明白我的意思嗎？”

    “而且我們那套東西很容易復(fù)制，他們?cè)谕饷孢@里掌握了熟練且成功的經(jīng)驗(yàn)，很快我們就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

    這和林奇說(shuō)的投資不成功立刻踢人不同，實(shí)際上如果這些門店不能賺錢，林奇立刻終止合伙經(jīng)營(yíng)的合同并不是在害人，這一點(diǎn)至關(guān)重要！

    看上去好像林奇沒(méi)有什么損失，那些夢(mèng)想著有一家屬于自己健身房的教練們不僅摔了跟頭，還虧光了手中的錢，其實(shí)并不是這樣。

    有時(shí)候看見(jiàn)的，聽(tīng)見(jiàn)的，和事實(shí)相差太遠(yuǎn)。

    如果繼續(xù)維持這種合伙經(jīng)營(yíng)的格局，這些健身教練就會(huì)開(kāi)始負(fù)債，并且債務(wù)會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)效果不好越來(lái)越多，到最后會(huì)成為壓垮他們的債務(wù)。

    他們下半輩子都會(huì)因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)失敗，墜入深淵當(dāng)中。

    作為資……商人中最有良心和社會(huì)責(zé)任感的人，林奇肯定不會(huì)讓這種事情發(fā)生。

    雖然他們有可能會(huì)輸光了創(chuàng)業(yè)的錢，但他們不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)背負(fù)任何債務(wù)，他們不僅不會(huì)詛咒林奇，還會(huì)贊美他！

    林奇簡(jiǎn)單的解釋了一下，內(nèi)爾看林奇的眼神也變了，過(guò)了好一會(huì)，他才點(diǎn)著頭認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，“你真他媽有良心！”

    林奇微笑著表示對(duì)內(nèi)爾認(rèn)清自己不足的肯定，接著說(shuō)道，“我們?cè)谶@過(guò)程中，也不是什么都不做，只想著用別人的錢為我們自己創(chuàng)業(yè)，這是錯(cuò)誤的?！?br/>
    “我要求你們盡快簽下那些選美和健美冠軍，并且組織起一個(gè)屬于我們自己的健美比賽，并且規(guī)格盡可能的大?！?br/>
    “我會(huì)找一些明星來(lái)成為我們的會(huì)員，讓他們偶爾出現(xiàn)在某個(gè)地方的健身房里，這些都將會(huì)轉(zhuǎn)化為我們的品牌價(jià)值，轉(zhuǎn)化為我們的影響力。”

    “那些追星族們，會(huì)因此走入到我們的健身房里揮灑汗水，他們將會(huì)把青春獻(xiàn)給器械！”

    “現(xiàn)在，你們明白我剛才說(shuō)的那些東西了嗎？”

    按理來(lái)說(shuō)，一前一后這是兩個(gè)“爹”，可此時(shí)兩個(gè)爹都更像是學(xué)生那樣用崇拜的眼神看著林奇。

    無(wú)恥，但激動(dòng)人心。

    哪怕知道這里面有這么多彎彎繞繞，科曼也愿意以一個(gè)健身教練的身份加入到林奇的連鎖計(jì)劃中。

    因?yàn)楹芎?jiǎn)單，每個(gè)人都不認(rèn)為自己會(huì)失敗，也不認(rèn)為自己比不過(guò)別人。

    恰恰相反的是，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己就是那個(gè)主角，是舞動(dòng)風(fēng)云的浪尖人物。

    以前他們欠缺一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在機(jī)會(huì)不僅來(lái)了，還主動(dòng)的鉆進(jìn)了他們的手里，為什么不拼一把？

    即便是失敗，也不過(guò)是沒(méi)有負(fù)債的從頭再來(lái)，可萬(wàn)一成功了呢？

    過(guò)了好一會(huì)，科曼問(wèn)道，“我們這個(gè)連鎖品牌，叫什么名字？”

    林奇理所當(dāng)然的說(shuō)道，“優(yōu)爾美！”</br>