吳小正從小姑娘面前站了起來(lái)，對(duì)年輕媽媽說(shuō)：“大姐，先來(lái)這邊坐一下?！?br/>
他指了指門側(cè)邊的沙發(fā)。
然后扭頭對(duì)前臺(tái)小妹說(shuō)道：“先給這位大姐倒杯水來(lái)。”
前臺(tái)小妹此時(shí)已經(jīng)看得有點(diǎn)呆，聽(tīng)到后“哦”了一聲，趕緊倒水去了。
吳小正又扭頭對(duì)吳小莉說(shuō)：“小莉，你帶這位小妹妹去樓上舞蹈室玩一下好嗎？”
吳小莉開(kāi)心地答應(yīng)了，她正巴不得去舞蹈室再瘋一下，于是她上前拉住了陳姍姍的手：“小妹妹，我?guī)闳巧衔璧甘彝姘桑锩婵善亮?，有很多大鏡子?！?br/>
小姑娘對(duì)比她年紀(jì)大一點(diǎn)的大姐姐是沒(méi)有什么抗拒力的。
陳姍姍聽(tīng)吳小莉這么一說(shuō)，立即就松開(kāi)了她媽媽的手，高興地跟吳小莉上樓了，同時(shí)跟上的還有楊宗偉。
吳小正又扭頭吩咐了一句：“在門口記得脫鞋哦！”
到了這個(gè)時(shí)候，年輕媽媽已經(jīng)完全被動(dòng)了，只好依言在沙發(fā)上坐了下來(lái)，但她還是倔強(qiáng)地說(shuō)道：“我女兒雖然喜歡，可你們這價(jià)格還是貴?。 ?br/>
吳小正能聽(tīng)出來(lái)，她語(yǔ)氣中的抵抗意識(shí)其實(shí)已經(jīng)沒(méi)這么強(qiáng)烈了。
“這位大姐，你先別急，聽(tīng)我解釋過(guò)后，你看看還會(huì)不會(huì)覺(jué)得貴?！?br/>
年輕媽媽認(rèn)真地看向了吳小正，等待他的解釋。
她剛才之所以一聽(tīng)價(jià)格就想轉(zhuǎn)身走人，是因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)貴，十塊錢足可以買三斤肉還有余呢！
吳小正說(shuō)道：“剛才小妹說(shuō)的那個(gè)價(jià)格，是一節(jié)大課的價(jià)格，折算下來(lái)，其實(shí)才五塊錢一節(jié)課?！?br/>
年齡媽媽有點(diǎn)不明白這話的意思。
“是這樣的，一節(jié)小課是45分鐘，但我們安排的是兩節(jié)連上，一共90分鐘，剛才說(shuō)的十塊一節(jié)課指的就是大課的價(jià)格，實(shí)際上小課才五塊錢一節(jié)?！?br/>
這個(gè)說(shuō)法還是能站得住腳的，因?yàn)閷W(xué)校的課就是40到45分鐘一節(jié)。
吳小正這么一說(shuō)，年輕媽媽的抵抗情緒又弱了一點(diǎn)，不解地問(wèn)道：“為什么要這么安排??？”
“你想啊，要是每次只上一節(jié)課，你們做父母的接送起來(lái)得有多累啊！如果連上的話，大人就不用天天接送了，小朋友也有時(shí)間玩了，這樣安排多好啊！”
年輕媽媽算是聽(tīng)明白了一點(diǎn)，又問(wèn)道：“不用天天上課的嗎？”
“嗯，每周只需要上兩次課。”
年輕媽媽飛快地算起賬來(lái)。
一周兩次課，每周20塊，一個(gè)月下來(lái)就是80塊，還是有點(diǎn)貴，不過(guò)已經(jīng)在承受范圍之內(nèi)了。
不過(guò)價(jià)格還是要講的：“這么算下來(lái)，一個(gè)月80塊，還是有點(diǎn)貴啊，現(xiàn)在一個(gè)月工資才多少啊！”
吳小正大喜。
愿意講價(jià)就好！
按照后世總結(jié)出來(lái)的銷售技巧，這叫客戶已經(jīng)流露出了明顯的購(gòu)買意向，剩下的就是銷售達(dá)成的工作。
“大姐，你們應(yīng)該是雙職工，家里就姍姍這么一個(gè)女兒吧？”
吳小正這么問(wèn)是有技巧的。
自1980年開(kāi)始，中國(guó)開(kāi)始實(shí)行計(jì)劃生育，提出“提倡一對(duì)夫婦生育一個(gè)孩子”。
尤其是對(duì)雙職工來(lái)說(shuō)，這是硬性規(guī)定，違反了就會(huì)開(kāi)除公職。也就只有鄉(xiāng)下的農(nóng)民，才允許生二胎。
年輕媽媽點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那你想啊，你們夫妻二人辛辛苦苦賺錢是為了什么？還不是為了姍姍有出息！”
吳小正又說(shuō)到年輕媽媽的心坎上去了，她又點(diǎn)了點(diǎn)頭。
正因?yàn)橹挥幸粋€(gè)孩子，所以夫妻倆對(duì)女兒寶貝得不行，辛辛苦苦賺錢就是為了女兒有出息。
這也是大多數(shù)父母的心。
“這就對(duì)了?，F(xiàn)在在國(guó)外，講究素質(zhì)教育從娃娃抓起，咱們國(guó)內(nèi)在大城市也已經(jīng)開(kāi)始了這一舉措，而唱歌跳舞對(duì)女孩子來(lái)說(shuō)，以后就是必備的素質(zhì)。”
“如果您現(xiàn)在舍不得花這點(diǎn)小錢，那姍姍和大城市的姑娘一比，這叫輸在起跑線上。以后等她長(zhǎng)大一點(diǎn)，去大城市讀書(shū)、上班，豈不是就要吃虧了？”
年輕媽媽愣住了。
素質(zhì)教育從娃娃抓起？輸在起跑線上？
這是她從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的概念。
可在每個(gè)父母的心里，都是希望自己的兒女能有出息，能去大城市發(fā)展的，這位媽媽也是如此。
因此，她此時(shí)已經(jīng)被吳小正給說(shuō)動(dòng)了。
吳小正趁熱打鐵：“你知道我們這個(gè)課程是哪里來(lái)的嗎？是通過(guò)關(guān)系辛辛苦苦從首都舞蹈學(xué)院學(xué)來(lái)的，連首都也還只是試推廣。所以這個(gè)課程，別說(shuō)在咱們縣里是獨(dú)此一家，就算是在整個(gè)湘省，你也很難找到第二家?！?br/>
還有這種事？連省里的孩子暫時(shí)都學(xué)不到？
年輕媽媽更加心動(dòng)了。
可是她還是有些糾結(jié)，一個(gè)月80塊啊，可是得不少錢。
“能不能再優(yōu)惠一點(diǎn)？”
明顯的成交意向來(lái)了。
“可以，如果您現(xiàn)在就登記報(bào)名的話，我們可以送一雙價(jià)值3元的舞蹈鞋，如果您一次***40節(jié)課的錢的話，我們還可以額外打9折?！?br/>
吳小正連問(wèn)都沒(méi)問(wèn)張穎，就幫她做主了。
可張穎此時(shí)已經(jīng)聽(tīng)傻了。
原來(lái)推課還可以這么推的？
一個(gè)原本轉(zhuǎn)身要走的客戶，現(xiàn)在竟然有了明顯的報(bào)名意向？
這小子也實(shí)在是太厲害了一點(diǎn)吧！他真的只有14歲嗎？
對(duì)于吳小正的自作主張，張穎不僅沒(méi)有意見(jiàn)，反而是狂喜。因?yàn)檫@位媽媽真的能一次性報(bào)40節(jié)課的話，那就算打九折，也還有三百六十塊，這樣的客人再多幾個(gè)，那她的資金壓力就完全解決了。
這下年輕媽媽陷入了糾結(jié)之中。
折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又讓她有點(diǎn)心疼。
但她又算了算，40節(jié)課其實(shí)也不多，差不多就是一個(gè)學(xué)期的樣子。
“能不能少交一點(diǎn)？”
“可以，最少十節(jié)課起報(bào)，不過(guò)少于四十節(jié)，折扣就沒(méi)有了?！?br/>
“那20節(jié)呢？20節(jié)能不能也打九折？”
“對(duì)不起啊，現(xiàn)在整個(gè)湘水縣能學(xué)考級(jí)舞的就此一家，不知道有多少小朋友想報(bào)名呢，我們這個(gè)折扣，也就這幾天才有，等正式開(kāi)課了，你想要這個(gè)折扣都要不到了?！?br/>
獨(dú)家生意，太過(guò)于讓步反而顯得沒(méi)價(jià)值。
吳小正深深明白這個(gè)道理。
“好，那我報(bào)吧，幫我照看一下姍姍，我去取錢。”
第一單生意就這么達(dá)成了。