“好了，講解的部分，基本已經(jīng)完畢，大家有疑惑的地方，現(xiàn)在可以提出來”？
陳薇薇講完后，就看著臺下，面容全程微笑。
馬毅搏看著陳薇薇剛才的講解，幾乎是沒有需要補(bǔ)充的，就連畫大餅，也已經(jīng)把馬毅搏之前交代的事情都畫上去了；
可以說，陳薇薇今天的表現(xiàn)，非常亮眼，給這個融資增添了不少好處。
“陳經(jīng)理，馬總，您們好，我想問一下，咱們秦大媽共享單車未來投放主要是一二線城市為主，其他區(qū)域不考慮，這個原因是什么”？
陳薇薇沒有任何不悅，哪怕這個問題很白癡；
但既然投資人問了，肯定需要回答的，而且，陳薇薇相信，對方不會只問這么一個問題，肯定還有后續(xù)尖銳的問題。
“這位投資人，你好，我們共享單車的規(guī)劃是主打一線城市和強(qiáng)二線城市，其他三四線以下城市，就不是我們共享單車的目標(biāo)群”；
“原因很簡單，一二線城市人口密度大，外來人口多，共享單車使用頻率高，維護(hù)方便”；
“三四線及其以下城市，大多都是本地人，家里基本都有代步工具，對于共享單車的需求比較少”。
果不其然，陳薇薇說完后，剛才那個投資人繼續(xù)問道：“陳經(jīng)理，我覺得您剛才說的非常對，不過，我個人覺得還有一個問題，那就是城市級別越低，人口整體素質(zhì)就比較低，會發(fā)生很多偷盜等行為”；
“那我想問一下，其實(shí)不管是一線還是二線城市，都有城中村和當(dāng)?shù)氐拇迓洹保?br/>
“咱們秦大媽共享單車的丟失率有多少，還有，咱們秦大媽共享單車的維修率有多少”？
果不其然，這個問題，的確是所有投資人需要考慮的；
馬毅搏也看了下這個投資方，是圣杰投資的劉邦棟，馬毅搏與其有一面之緣；
這個問題，說尖銳也尖銳，說送分題也是送分題，就看秦大媽共享單車的數(shù)據(jù)了。
如果丟失率和損壞率這個數(shù)據(jù)比較高，那就是一個尖銳的問題；
如果丟失率和損壞率這個數(shù)據(jù)比較低，那就是一個送分題。
上一世的共享單車，也遇到過這種問題。
只不過，還沒等這個問題大面積爆發(fā)，共享單車就因?yàn)榉簽E而變成了垃圾，甚至實(shí)心輪胎被用來鋪操場；
對于現(xiàn)在的秦大媽共享單車來說，這個問題其實(shí)不算問題；
因?yàn)橐痪€城市哪怕有當(dāng)?shù)赝林彩钦急葮O其稀少；
當(dāng)大多都是外地人的時候，尤其是外地人文化程度相對較高，再加上秦大媽也有設(shè)置停車范圍，更是降低了丟失率的可能性；
當(dāng)然，并不是說一輛都不會丟，因?yàn)槟遣豢赡?，也不現(xiàn)實(shí)；
馬路上那么多攝像頭，人販子還不是很猖獗？
“劉總的這個問題，我覺得問的特別好，想必也是大家都比較關(guān)注的點(diǎn)”；
“這個問題，我來回答下，因?yàn)槲覄偛耪每戳诉@個數(shù)據(jù)”；
馬毅搏一說話，臺下的所有人更是嚴(yán)陣以待，想要聽一下這個至關(guān)重要的數(shù)據(jù)。
“關(guān)于丟失率和損壞率，目前我們秦大媽共享單車投入市場10萬輛，運(yùn)營一個多月時間，丟失的數(shù)量只有18臺，也就是千分之一點(diǎn)八的概率”；
“損壞率更低，十萬臺只有9輛出問題，而且是出廠的問題，并非運(yùn)營時候損壞，也可以理解為，運(yùn)營中的共享單車損壞率為0”；
“當(dāng)然，這與共享單車是新車有關(guān)，也與我們采用更適合的材料以及設(shè)計(jì)有關(guān)，實(shí)心輪胎，幾乎不可能發(fā)生爆胎”；
“最主要的是，秦大媽共享單車兩個月就回本，哪怕一兩年更換一批都是大賺特賺，更何況我們秦大媽共享單車質(zhì)量比較高，使用好幾年都不會有太大問題”。
馬毅搏的這個數(shù)據(jù)一說出來，臺下震驚的人也不少；
損壞率低大家能理解，畢竟是新單車，就算出問題，也得用一段時間；
但丟失率都這么低，感覺有些說不過去??；
城中村，還不都是農(nóng)村嗎？
農(nóng)村人的素質(zhì)，不是說詆毀，真的普遍不高，誰不想把好東西往家里拿？
更何況是這種共享單車，總感覺是沒有主的情況下。
但人家馬總已經(jīng)把數(shù)據(jù)擺出來了，再去質(zhì)疑的話，豈不是在質(zhì)疑數(shù)據(jù)的正確性？
再說了，就算這個數(shù)據(jù)有一點(diǎn)水份，但也不影響什么，總不可能這個水份高達(dá)幾十倍吧，那樣的話，稍微一戳就破了，對于融資是非常不利的。
“馬總，咱們秦大媽共享單車此次估值是多少，打算出讓多少股份呢”？
吳遠(yuǎn)方不愧是和馬毅搏關(guān)系好，雖然他通過馬毅搏已經(jīng)知道了；
但秦大媽之前對外并沒有透露這方面的信息，剛才陳薇薇介紹，不知道是有意還是無意的，也給疏忽掉了。
“哈哈，這是我們的疏忽，之前忘記告訴大家了”；
臺下的眾人聽到馬毅搏的話，無不是內(nèi)心翻起了白眼；
想當(dāng)初，他們也都找秦大媽的高層人員打聽過馬毅搏的心理預(yù)期，但都被告知不清楚；
秦大媽高層能不清楚嗎？
很明顯，這就是人家不愿意提前說，讓他們到時候競價呢？
反倒好，到了馬毅搏這里，竟然變成了一個疏忽；
“如果是疏忽，我今晚把疏忽給吃了”；
臺下估計(jì)有人心里這樣腹誹。
“剛才陳經(jīng)理已經(jīng)把數(shù)據(jù)告訴大家了，在座的各位，都是投資行業(yè)精英和專家，我想肯定比我們創(chuàng)業(yè)者更加了解”；
“因此，今天沒有預(yù)期價，大家按照自己的評估體系來，本次施行價高者得”；
“此次融資僅需要6-7個投資方，出讓30%股份，具體價格，大家根據(jù)自己對秦大媽共享單車的未來預(yù)期，以及共享經(jīng)濟(jì)的預(yù)期，還有未來的市場做出判斷”。
馬毅搏全程微笑，并沒有所謂的嚴(yán)肅。
所有人聽到這樣的話，內(nèi)心都是一陣拔涼拔涼的；
之前，秦悅對外融資，有一個市場價，也有一個創(chuàng)始人心理預(yù)期價，哪怕兩者之間有差距，但大家都能知道上限；
此次，市場價是有，大家作為投資機(jī)構(gòu)，對于市場評估都有一套體系，就算不同機(jī)構(gòu)不同的體系，但價格差也差不到哪里去；
現(xiàn)在，馬毅搏讓他們競價，簡直離了大譜；
尤其是馬毅搏還扯虎皮，什么大家根據(jù)自己對秦大媽共享單車的未來預(yù)期，以及共享經(jīng)濟(jì)的預(yù)期，還有未來的市場做出判斷；
不僅給他們畫了大餅，而且還要讓他們在這個大餅上自己再繼續(xù)畫。
如果不是剛才陳薇薇把秦大媽共享單車的數(shù)據(jù)發(fā)出來，如果不是大家想要提前一步布局共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，這些投資人估計(jì)直接拂袖而去；
簡直太不尊重人了?。?br/>
簡直離了大譜；
簡直簡直了！
但，這就是市場，這就是規(guī)則；
當(dāng)項(xiàng)目方求著資本的時候，資本也是各種臉子；
同樣，當(dāng)資本方求著項(xiàng)目方的時候，項(xiàng)目方也可以提出自己的要求；
你強(qiáng)它就弱。
當(dāng)然，你的強(qiáng)必須得被大家認(rèn)可，被大家接受，而不是自娛自樂。
其實(shí)，馬毅搏是心理有預(yù)期的，之前吳遠(yuǎn)方幫秦大媽共享單車估值是25-30億，但馬毅搏可不這么認(rèn)為；
上一世，共享單車鼻祖摩拜單車的融資，更是神奇異常；
2015年年初，摩拜成立，獲得了146萬的天使輪，剛開始，摩拜在中關(guān)村起步，十來輛單車作為種子市場，才開始慢慢發(fā)展；
2016年，摩拜經(jīng)歷6次融資，估值已經(jīng)高達(dá)數(shù)億美刀；
2017年，摩拜融資金額超10億美刀，估值更是數(shù)十億美刀；
在2017年的時候，摩拜在全球布局城市突破100座，運(yùn)營車輛超過500萬輛，日訂單量最高超過2500萬，注冊用戶超過1億，是全球最大的智能共享單車平臺和互聯(lián)網(wǎng)出行平臺；
現(xiàn)在秦大媽共享單車的數(shù)量遠(yuǎn)比不上最輝煌時候的摩拜，注冊人數(shù)差距也是非常大；
但秦大媽共享單車的優(yōu)勢非常明顯：
第一，秦大媽不缺資金，可以對資本說no，不融資也不影響其發(fā)展速度；
第二，秦大媽共享單車不僅有單車專利護(hù)城河，還有共享電動自行車護(hù)城河；
第三，秦大媽集團(tuán)的用戶數(shù)量非常龐大，有足夠多的用戶支撐；
第四，秦大媽共享單車一個月內(nèi)就投放市場10萬輛，發(fā)展勢頭非常好；
第五，秦大媽首次提出來的共享經(jīng)濟(jì)概念的加持。
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