曹cao南征荊州，勢如破竹；劉備敗走當陽，求救江東。這就使原本計劃要奪取荊州與曹cao劃江而治的江東集團，處于一個兩難選擇的尷尬境地。不幫劉備，唇亡齒寒；幫助劉備，養(yǎng)虎遺患。面對如此難題，幫助孫權(quán)做出決策的究竟是誰？

    前面我們講到，魯肅從柴桑趕到當陽，說服了劉備與孫權(quán)聯(lián)合，并一起來到夏口。這時，曹cao已經(jīng)占領(lǐng)了江陵，獲得了大量軍需物資，即將順江東下。感到事態(tài)嚴重的諸葛亮臨危受命，奔赴江東“求救于孫將軍”。魯肅和諸葛亮都在應對突如其來的變故，也都在開始實施自己的計劃，而他們的成功與否，就全看孫權(quán)如何決策了。

    孫權(quán)的決策并不容易，因為這意味著他要和在曹cao和劉備之間做一個選擇。論親疏，孫權(quán)和曹cao是姻親——曹cao的侄女嫁給了孫權(quán)的弟弟（孫匡），曹cao的兒子娶了孫權(quán)的侄女。輩分關(guān)系雖然有點混亂，總歸結(jié)了親。不象劉備，非親非故，八竿子打不著。論強弱，按照《三國志?劉曄傳》的說法，曹cao南征荊州時已是“九州百郡，十并其八，威震天下，勢攝四?！保芍^實力雄厚；劉備則本無力量，又遭打擊，落落如喪家之犬。論情感，孫權(quán)對曹cao是又恨又怕又作恭敬狀，對劉備這個“天下梟雄”則談不上喜歡不喜歡，至少犯不著去管他的死活。但是，曹cao的手伸到自己的隔壁，而且是自己覬覦的地方，孫權(quán)是不高興的。何況這次被消滅的是劉備，下一步可能就會輪到自己。至少，占據(jù)荊州的計劃就會落空。這種唇亡齒寒的感覺，孫權(quán)不會沒有；由此造成的嚴重后果，孫權(quán)也不能不考慮。

    但是決策卻很難。因為有一筆帳很清楚，那就是天下沒有免費的午餐，也沒有火中取栗不燒手的是事情。一旦介入曹劉之爭，那就再也脫不了干系。何況劉備這個“天下梟雄”，也不是什么“善類”，幫他等于幫強盜，弄不好還會引狼入室。問題是袖手旁觀就安全嗎？也未必。想當年，劉表在官讀之戰(zhàn)時采取中立態(tài)度，結(jié)果是曹cao滅了袁紹又來滅他?？傊瑤椭鷦?，無異于引火燒身；不幫劉備，則等于助紂為虐。反過來說也一樣：不幫劉備，唇亡齒寒；幫助劉備，養(yǎng)虎為患。聯(lián)劉不是，降曹不是，守中立也不是。這就尷尬，也就兩難。何去何從，對年輕的孫權(quán)（26歲）來說，不能不說是一個嚴重的考驗。

    因此，在事態(tài)還不嚴重，情況還不明了的階段，孫權(quán)的態(tài)度是猶豫的?！度龂?諸葛亮傳》說，當時孫權(quán)“擁軍在柴桑，觀望成敗”，應該說是準確的描述。然而孫權(quán)最后卻決定聯(lián)劉抗曹。正是由于孫權(quán)的這一決策，曹cao的勢力再也無法到達南方，歷史也開始由諸侯混戰(zhàn)變成三國鼎立。因此，這可以說是一個劃時代的決策。但問題是，原本打算“觀望成敗”的孫權(quán)，最后為什么會毅然介入曹劉之爭？究竟是誰使他做出了這樣的決定？

    在一般人看來，扭轉(zhuǎn)了乾坤的當然是諸葛亮。這顯然是受了《資治通鑒》和《三國演義》的影響。尤其是《三國演義》，還特別安排了“舌戰(zhàn)群儒”和“智激周瑜”似乎不但“主和派”的投降論調(diào)要靠諸葛亮來痛斥，就連周瑜也都需要他來“激勵”，魯肅則只能傻乎乎得干著急?！度龂萘x》是小說，且不去管它，《資治通鑒》是正史，就不能不討論了。

    那我們就來看看《資治通鑒》怎么說。

    《資治通鑒》說，魯肅到當陽見到劉備和諸葛亮后，雙方一拍即合（即共定交），于是劉備采納魯肅的計策，進駐鄂縣樊口（今湖北省鄂州市），諸葛亮則和魯肅一起到柴桑去見孫權(quán)。這里有一個問題，就是《三國志》的《先主傳》、《關(guān)羽傳》、《吳主傳》、《周瑜傳》和《魯肅傳》，都說是到夏口，不是樊口。到樊口是《江表傳》的說法，而且應該是諸葛亮使吳以后。但這是小問題，且看它后面怎么說。

    按照司馬光的描述，諸葛亮應該很快就見到孫權(quán)。諸葛亮一出場，就表現(xiàn)出非凡的政治智慧和外交才能。作為荊州方面的代表，諸葛亮和孫權(quán)初次見面，自然要有一段開場白，以便分析形勢，介紹情況，說明來意。這話如果是由平庸之輩來說，八成不是客套話，就是打官腔。但到了諸葛亮那里，卻變成了折沖樽俎的經(jīng)典，可以看作外交學的絕妙教材。

    諸葛亮的第一句話是這樣說的：“海內(nèi)大亂，將軍起兵江東，劉豫州收眾江南，與曹cao并爭天下?！边@話jing彩！表面上看，諸葛亮只不過平平淡淡地描述了局勢，回顧了歷史，但這三言兩語之中，卻埋下了伏筆，充滿玄機。我們知道，天下大亂群雄并起逐鹿中原，并非只有曹cao、劉備、孫權(quán)三家。已經(jīng)被消滅了的，比如袁紹、袁術(shù)、呂布等等，或許可以不算，劉璋、張魯、馬超他們也不算？但是諸葛亮只字不提。不提的原因，可以解釋為他們不值一提，也可以解釋為現(xiàn)在要談的事情與他們無關(guān)。但既然只說當前之事，那就應該說“并爭荊州”，不該說“并爭天下”。說“并爭天下”，等于說三分天下的就是我們，或者能爭天下的就是三家。這就把《隆中對》的觀念和思想，在不知不覺中傳遞給孫權(quán)了。

    與此同時，諸葛亮又不動聲se地傳達了第二個信息，那就是在這三家中，我們兩家是統(tǒng)一戰(zhàn)線，因為是我們兩家“與曹cao并爭天下”，曹cao是我們共同的敵人。我們知道，弄清楚誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，是政治斗爭的首要問題。這個問題不能不說，但又不能刻意去說?？桃馊フf，不是引起猜疑，就是引起反感。尤其是作為劉備的代表，就更不能那么說。因為就實力而言，劉備和曹cao、孫權(quán)實在不可同ri而語。曹cao擁有半個中國，數(shù)十萬大軍，孫權(quán)也好歹有江東六郡十萬jing兵。劉備呢？對不起，只有一郡之地兩萬人馬，這還是算上了劉琦的那一份。如果諸葛亮公開亮出“統(tǒng)戰(zhàn)”旗號，恐怕孫權(quán)肚子里就會冷笑：就你那個要啥沒啥的劉豫州，也可和我同ri而語？但現(xiàn)在諸葛亮只是講歷史，講情況，孫權(quán)就沒有什么話好說。孫權(quán)不說，也就等于默認。

    于是，輕飄飄一句“將軍起兵江東，豫州收眾漢南”，就使劉備獲得了和孫權(quán)平起平坐的地位，也使自己獲得了和東吳方面對等談判的地位，還不動聲se地把孫權(quán)拉下水，把他置于和曹cao敵對的地位。這可真是一箭數(shù)雕。好了，既然我們兩家是統(tǒng)一戰(zhàn)線，曹cao是我們共同的敵人，那你還不趕快出兵幫我們打？要知道，這才是諸葛亮出使東吳的真正目的。這根骨頭，就這么不顯山不露水地埋在了開場白里面，諸葛亮的外交能力不能不讓人佩服。

    實際上“將軍起兵江東，豫州收眾漢南”這句話的意義還不止于此。孫權(quán)集團確實發(fā)家于江東，所以“將軍起兵江東”的說法沒有問題。但是，劉備卻非在漢南起兵，他起兵是在涿郡的涿縣，也就是現(xiàn)在河北省的涿州市，為什么要說“收眾漢南”？我認為諸葛亮的用心很深。我們知道，劉備從漢靈帝末年起兵到依附劉表，一直是寄人籬下，沒有自己du li的地位。一個沒有du li地位的集團，是沒有資格和孫權(quán)這樣實際上du li王國的國王對話的。但是現(xiàn)在劉表死了，諸葛亮來了，劉備也du li了?！笆毡姖h南”就是du li的標志。所以，諸葛亮回顧歷史也好，描述現(xiàn)狀也好，都不能說“起兵涿郡”，只能說“收眾漢南”。這就等于告訴孫權(quán)，我們劉豫州和你孫討虜一樣，也是一個du li王國的君主，而且我們將來還要三分天下。現(xiàn)在，還是趕緊把“與曹cao并爭天下”的局面定下來吧！

    這些就是諸葛亮“海內(nèi)大亂，將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南，與曹cao并爭天下”這句話的話外音。短短二十四個字里面竟然暗藏那么多潛臺詞，孔明不愧談判高手！

    不過東吳方面也未必就那么好糊弄。好吧，就算你們劉豫州和我們孫討虜一樣，也是一方霸主，甚至可以和曹丞相叫板抗衡，那怎么不繼續(xù)呆在荊州呢？又怎么跑到我們這里來搬救兵呢？這就必須有個交代。但這個問題不能深究，只能敷衍了事。于是諸葛亮輕描淡寫一筆帶過：現(xiàn)在，曹cao已經(jīng)平定了中原，攻破了荊州，威震四海。我們劉豫州“英雄無用武之地”（《三國志》的說法是“英雄無所用武”），所以到了這里（故豫州遁逃至此），請將軍根據(jù)自己的力量做一個決斷，看看應該怎么辦（愿將軍量力而處之）。

    這可真是太極高手！一句“英雄無所用武”，一句“量力而處之”，輕飄飄四兩撥千斤，球就踢到孫權(quán)那里去了。按照諸葛亮的這個說法，似乎劉備既未戰(zhàn)敗，也不狼狽，有麻煩的倒是孫權(quán)，還要他自己“量力而行”，也不想想這麻煩是誰給孫權(quán)惹來的。

    但你不能說諸葛亮不對，因為他話里有話，而且是給孫權(quán)交底。沒錯，我們劉豫州確實沒有用武之地，卻也因此沒了麻煩，因為反正是死路一條，了不起拼他個魚死網(wǎng)破。反倒是您孫將軍，雖有用武之地，卻也有不少麻煩。為什么呢？因為你觀望狐疑，猶豫不決，“事急而不斷”呀！所以諸葛亮對孫權(quán)說，如果江東能夠和中原抗衡，不如及早和曹cao一刀兩斷。如不能，就應該偃旗息鼓，俯首稱臣。像將軍這樣，表面上惟命是從，實際上心懷二志（外托服從之名，而內(nèi)懷猶豫之機），火燒眉毛卻當斷不斷，恐怕馬上就會大禍臨頭（禍至無ri矣）。這意思就再清楚不過：我們劉豫州是英雄無用武之地了，您將軍還是有用武之地的。但如果用得不好，就是麻煩，閣下就看著辦吧（量力而處之）！

    明明是自己走投無路，只好“求救于孫將軍”，卻偏說是孫權(quán)有麻煩，還要做出一副設(shè)身處地替他謀劃的樣子，這可真是反客為主，得了便宜又買乖！孫權(quán)當然不吃這一套，馬上就反唇相譏說，既然如此，你們劉豫州怎么就不投降呢？

    這話說得夠損，挖苦諷刺之意溢于言表，也不好回答。諸葛亮卻大義凜然地回答說，想當年，齊國壯士田橫不過是個匹夫，尚且不肯投降（寧義不辱），何況劉豫州！我們劉豫州可是王室之胄，英才蓋世，眾望所歸（眾士慕仰，若水之歸海）呀！我們是鐵定要抵抗的。如果抵抗失敗，那是天意“此乃天地”。投降，卻是萬萬不能！

    這就只能看作外交辭令了。沒錯，劉備當然是英雄，但并非從來就不投靠他人，或投降他人。在此之前，他可是在不斷地改換門庭，包括投靠曹cao，也包括投降別人。當呂布來襲擊他，俘虜了他的老婆孩子時，他不也“求和于呂布”嗎？那個時候，劉備難道就不是“王室之胄，英才蓋世，眾是慕仰，若水之歸海”？當他一會兒投靠陶謙，一會兒投靠呂布，一會兒投靠曹cao，一會兒投靠袁紹時，他的“骨氣”在哪里？畢竟，人在屋檐下，不能不低頭。何況我們這位“劉皇叔”，可歷來就是能屈能伸的。近來學得烏龜法，該縮頭時且縮頭，才是他一貫作風。《三國演義》有詩詠劉備云：“勉從虎穴暫趨身，說破英雄驚煞人。巧借聞雷來掩飾，隨機應變信如神”。這倒是說準了劉備的xing格。可見“守義不辱”是大話，“隨機應變”才是實話。我們當然沒有必要因此譴責或者小看劉備，但也別真以為他是寧折不彎的什么“錚錚鐵漢”。其實，這回那位劉豫州不肯投降哪里是骨頭硬？是吃準了曹cao根本就不會放過他，投降也沒用，只能死硬到底。

    當時，這些話諸葛亮不能說穿，何況諸葛亮的說法也并不錯。要知道，當時劉備集團的處境十分危險，除了抵抗到底別無出路，而孫權(quán)方面卻還很猶豫。在這種情況下，作為劉備方面的使節(jié)，無疑只能以高尚的道德激勵對方，決不能長他人志氣，滅自己威風。至少，諸葛亮這樣說，就把劉備方面準備抵抗到底的信息，傳達給了孫權(quán)。這對于雙方的合作是十分重要的。另外，諸葛亮這么說，也可能是認為二十六歲的孫權(quán)少年氣盛血氣方剛，要激他一下。果然，孫權(quán)吃不消了，勃然變se說，我孫某又豈能以六郡之地十萬jing兵受制于人？于是當場表態(tài)：“吾計決矣，非劉豫州莫可當曹cao者！”

    諸葛亮達到目的了，但孫權(quán)還是有點不放心，也不買“英雄無用武之地”的帳，直截了當就問：“豫州新敗之后，安能抗此難乎？”諸葛亮便又向?qū)O權(quán)陳述了戰(zhàn)勝曹cao的可能xing，以及曹cao失敗的必然xing。諸葛亮說，曹cao率領(lǐng)輕騎兵千里奔襲，殺到這里已成強弩之末，哪里會有戰(zhàn)斗力？北方之人，不習水戰(zhàn)，哪里會有戰(zhàn)斗力？劉琮的部隊投靠曹cao，原本是迫于壓力，并非心悅臣服，又哪里會有戰(zhàn)斗力？事實證明諸葛亮的這些判斷完全正確。更重要的是，諸葛亮還帶來了一個重要消息，那就是劉備雖然敗于長坂，但剩余部隊加上關(guān)羽的水軍，也還有一萬人馬，劉琦那里也有一萬。荊州水軍，并沒有全都落到曹cao手里。實際上，江東集團對于是和是戰(zhàn)之所以一直爭論不休，其中一個重要原因，就是以為劉備已全軍覆沒，荊州已全部淪陷。既然劉備方面還有這么多的力量，那就太讓人欣慰了。

    于是“權(quán)大悅，與其群下謀之”。但長史（秘書長）張昭等人卻都主張投降曹cao，只有魯肅私下里表示了不同意見，并勸孫權(quán)召回在外地的周瑜。周瑜自然也是主戰(zhàn)的。有了他們兩個的支持，孫權(quán)最后下定了決心，支援劉備對曹作戰(zhàn)，并且作了部署。這就是《資治通鑒》所說孫權(quán)決策的整個過程。按照這個順序，諸葛亮說服孫權(quán)在前，魯肅旁敲側(cè)擊、周瑜推波助瀾在后。劉孫聯(lián)盟，是諸葛亮外交活動的輝煌效果。

    不可否認，《資治通鑒》這一段講述是有依據(jù)的，基本上是照抄《三國志》正文及裴注，只有個別文字不同（比如將“英雄無所用武”改成“英雄無用武之地”），無傷大雅，也沒有添油加醋，應該說真是可信。但是這里面有問題。問題的關(guān)鍵，就是《三國志》并沒有告訴我們孫權(quán)和諸葛亮的這才談話是在什么時候。比方說，是在和“群下”商量討論之前呢。還是之后？這個問題，《三國志》是沒有說的。這里面可是大有文章。因此我們要問，孫權(quán)是否可能不和任何人商量，僅憑諸葛亮一席話就拍板表態(tài)？

    我認為不可能。

    第一，曹cao發(fā)動的這場戰(zhàn)爭，原本就不是沖著孫權(quán)來的?！度龂?武帝紀》說得很清楚：“公自江陵征劉備”，“公至赤壁與劉備戰(zhàn)”。也就是會說，這場戰(zhàn)爭，也包括后來的赤壁之戰(zhàn)，原本是曹劉之戰(zhàn)，孫權(quán)是被拖下水的。既然曹cao打的是劉備，奪的是荊州，并不關(guān)孫權(quán)什么事，孫權(quán)又怎么可能僅憑諸葛亮一席話就卷入這場是非，去趟這汪混水？有人說是因為諸葛亮使用了激將法。這就實在太“小兒科”了一點，未免把歷史文學化，視政治為兒戲了。要知道，政治家進行決策是不能感情用事的，孫權(quán)也不例外。不錯，孫權(quán)當時是年輕，卻也少年老成，哪里會像《西游記》里的孫猴子一樣，你一激，他就跳將起來？

    第二，孫權(quán)集團內(nèi)部對于此事一直有不同看法。不少人主張倒向曹cao，甚至投降曹cao。這一派，我們無妨稱之為“主和派”，或“降曹派”，或“鴿派”。魯肅、周瑜等人則主張聯(lián)合劉備，對抗曹cao。這一派，無妨稱之為“主戰(zhàn)派”，或“聯(lián)劉派”，或“鷹派”。這兩派的分歧很大，爭論也很激烈，正所謂“文要降，武要戰(zhàn)，紛紛不定”。當然，這話是戲文里說的，不能看作史料；按照文臣武將來區(qū)分兩派，也未免簡單了一點。但“紛紛不定”，則是可以肯定的，有《三國志》之《吳主傳》、《周瑜傳》和《魯肅傳》的記載為證?！秴侵鱾鳌氛f“是時曹公新得表眾，形勢甚盛，諸議者皆望風畏懼，多勸勸迎之，惟瑜、肅執(zhí)拒之意”；《周瑜傳》說孫權(quán)“延見群下，問以計策”，大家都主張投降而周瑜反對；《魯肅傳》則說“權(quán)得曹公yu東之問，與諸將議，皆勸權(quán)迎之，而肅獨不言”，可見確實是“紛紛不定”。

    問題在于，這種“紛紛不定”是不是像司馬光說的那樣，是在孫權(quán)和諸葛亮談話并且表態(tài)之后呢？我認為不可能。江東集團是一直關(guān)注著荊州的，他們應該早就有反應。也就是說，“鷹派”和“鴿派”早就形成了，孫權(quán)也應該是心里有數(shù)的。以孫權(quán)之善于“舉賢任能，各盡其心”，怎么可能在其內(nèi)部還沒有充分討論統(tǒng)一思想的情況下，就對一個其實是潛在競爭對手的外人輕率表態(tài)？

    這個問題，就連羅貫中也想到了。因此，在諸葛亮見到孫權(quán)之前，《三國演義》安排了一場“舌戰(zhàn)群儒”?？上Т耸掠谑窡o據(jù)，也就不能算數(shù)。何況，就算是事實，那也是“荊州鷹派”和“江東鴿派”的辯論，不是孫權(quán)集團內(nèi)部的討論。當然，討論也是有的，因為孫權(quán)集團的內(nèi)部會議，《三國演義》是安排在孫權(quán)和諸葛亮談話之前的，但可信沒有結(jié)論。再說，有結(jié)論也沒有用，因為這不是《資治通鑒》的時間順序。

    第三，諸葛亮這次行動的成功與否，并不完全取決于他的外交才能，而在于江東集團的政治利益。事實上，孫權(quán)最后決定出兵幫助劉備，并非行俠仗義，路見不平一聲吼，而是為了保住自己的既得利益，甚至在此前提下再撈一把。其實，但凡如此重大的決策，都只能是對政治利益進行反復掂量，對成敗得失進行反復權(quán)衡之后的選擇。但是我們前面說過，這筆帳不好算。弄好了可以火中取栗，弄不好就是引火燒身。這其實是押寶，是賭博。孫權(quán)如果算得清，算得準，諸葛亮不來做工作他也會做決策。正因為一時半會拿捏不準，這才猶豫。因此可以肯定，孫權(quán)是對諸葛亮表了這個態(tài)，但不是在一開始，也不是因為諸葛亮的激將法。他之所以答應幫助劉備，是因為在此之前，已經(jīng)有人幫他算清了帳。

    或許有人要問，這個人難道就不能是諸葛亮嗎？我認為不能。因為諸葛亮不可能真正幫孫權(quán)進行政治利益的掂量和成敗得失的權(quán)衡。這工作諸葛亮不是沒做，而是沒做到位。沒做到位也不是沒有水平，而是立場所決定。作為劉備集團的使節(jié)，諸葛亮只可能代表劉備的利益，不可能代表孫權(quán)的利益。為了劉備的利益，他可以幫孫權(quán)出謀劃策，甚至可以做到設(shè)身處地。但再設(shè)身處地，立場也不會變，說服力也就會打折扣。這一點，我們后面還要講到。

    何況孫權(quán)要考慮的，除了江東集團的利益，還有他個人的利益。由此可見，真正能夠說孫權(quán)并幫他拿主意的，只可能是他那個集團內(nèi)部的“自己人”，而且是深知孫權(quán)內(nèi)心深處的想法，能夠真正替他著想的人。那么，這個人是誰呢？

    請看下集：力挽狂瀾。