今日顧昕慈帶出來(lái)的可是幾次開(kāi)窯攢下來(lái)的精品，因是成套而售，所以但凡缺了一件都不像樣子?？擅看伍_(kāi)窯的情況都很不同，這次少個(gè)盤碗，下次碎個(gè)蓋子，總之到了這次才勉強(qiáng)湊了幾套出來(lái)。

    顧昕慈想著今日一股腦都拿出來(lái)，雖不說(shuō)能讓這些大家管事驚訝當(dāng)場(chǎng)，但至少也能做到眼前一亮。

    確實(shí)，當(dāng)顧昕慈從牛車?yán)锇岢鲆粋€(gè)青花牡丹大盤時(shí)，三管事確實(shí)是覺(jué)得這件大盤十分漂亮。先不說(shuō)那青花藍(lán)色飄逸雅致，就說(shuō)那牡丹花紋繁復(fù)艷麗，也是能讓人一眼便喜歡上的。

    再者這大盤口徑也著實(shí)夠足，這要是家中上些大菜，用上是正合適的。

    雖說(shuō)三管事態(tài)度并不熱乎，但是他是個(gè)有一說(shuō)一有二論二的人，這盤子顧昕慈小心翼翼捧著，讓他里里外外都仔細(xì)看了一遍，他才道：“你們顧記的釉色，上得還是這么好?！?br/>
    這是自然的，家里的拉坯手藝是她祖父手把手教給父親的，做出來(lái)的盤碗最是規(guī)整，就算是再大的口沿，也能做到平整圓滑，但做這個(gè)常年要與不子瓷泥打交道，父親怕她弄壞了手，并沒(méi)有教他。

    上釉也是一樣，釉色說(shuō)白了就是草木灰，這東西燒手，顧長(zhǎng)生也并沒(méi)有讓顧昕慈干。

    只畫樣一件，卻是細(xì)心傳傳授給了女兒。

    顧昕慈沒(méi)上幾年女塾，但到底跟著母親學(xué)了好幾年字畫，寫出來(lái)的字頗有瘦金風(fēng)范，畫的畫樣也飄逸動(dòng)人，比之章安晴有過(guò)之而無(wú)不及。

    經(jīng)這一兩年的反復(fù)練習(xí)，顧昕慈的畫樣技藝有了長(zhǎng)足進(jìn)步，這也是她考慮以后多上青花或者彩瓷的原因。

    越是精細(xì)漂亮的東西，賣得就越貴，賺的也自然越多。這是亙古不變的道理。

    三管事這樣念叨一句，是沒(méi)想著顧昕慈接話的，顧昕慈也十分懂事地沒(méi)有接下話茬。

    他示意顧昕慈把大盤反過(guò)來(lái)查了底，好半天才說(shuō)：“小顧當(dāng)家，你挑家里大梁也不是一兩年了，今年這件盤子倒真是令人驚訝?！?br/>
    顧昕慈含蓄笑笑，一副十分高興他夸獎(jiǎng)的樣子。

    但三管事又說(shuō)：“不過(guò)這花紋看起來(lái)太鬧騰了，要是再清雅些會(huì)更好?！?br/>
    “您說(shuō)得對(duì)，下次開(kāi)窯一定做些清雅的大盤來(lái)，小可知道只清雅物件才配得上柳家，所以還帶了兩樣來(lái)，不過(guò)那都是很難出的套瓷，三管事可否賞臉瞧瞧？”顧昕慈聽(tīng)了他的話，就知道這兩件大盤沒(méi)什么說(shuō)道了，如果不過(guò)他想壓價(jià)入，顧昕慈也是不太肯的。

    可不肯卻不能明說(shuō)，顧昕慈心里轉(zhuǎn)了好幾個(gè)念頭，直接把另兩套擺在了三管事面前。

    說(shuō)起來(lái)，顧昕慈也算得上耳聰目明，想的許多主意連顧長(zhǎng)生也覺(jué)得尤不及也，單說(shuō)這兜售一面，她就比父親要有手段許多。

    那兩套盤碗的擺法是花了心思的，放青白瓷的筐中干草顏色略深，顯得青白瓷顏色更突出一些，而青花套瓷則每一件都把花紋整整齊齊亮了出來(lái)，一整筐擺在那里，看起來(lái)真是熱鬧又漂亮，就連見(jiàn)多了精致物件的三管事，也在心中叫了一個(gè)好字。

    這樣清雅別致的瓷器，放到街上恐怕還沒(méi)人買得起，也只有這些高門大宅，才吃得上精細(xì)的美食，能用得了這樣的盤碗。

    三管事是個(gè)做事極認(rèn)真的人，這幾個(gè)物件擺出來(lái)，很顯然顧昕慈不會(huì)要低價(jià)，所以他每一樣都仔細(xì)瞧了，最后才說(shuō)：“這套松竹梅的圖樣畫得比那牡丹強(qiáng)了許多，但胎卻更薄，釉也更勻，除卻食盒蓋碗并不是太配，整套看起來(lái)是都不錯(cuò)的，不過(guò)家中青花的盤碗也多了些，并不十分必要，柳某需得問(wèn)問(wèn)小顧當(dāng)家的價(jià)錢再作打算?！?br/>
    他只挑了那套青花的說(shuō)了下，顧昕慈已經(jīng)知道他對(duì)兩樣都很滿意了。

    之所以沒(méi)說(shuō)那套青白瓷，是因?yàn)槟翘状善髡娴恼也怀鍪裁疵　?br/>
    自成祖以來(lái)，雖說(shuō)官窯年年造白瓷，可民間窯坊卻很難把釉色控制到含鐵量最少，顏色達(dá)不到甜白之感，青白倒也可以做到。

    青白瓷也可以稱為影青，顏色白中泛青，釉薄的地方幾為白色，只在口沿底足等處泛青，隱約像影子里帶著青色，看起來(lái)素雅至極。

    且不說(shuō)顧記這套影青口徑都不小，單說(shuō)那胎壁極薄，入手輕巧，就知不是凡品。

    所以三管事心中也已經(jīng)有了成算，顧弘遠(yuǎn)這人雖說(shuō)年紀(jì)尚小，但內(nèi)里卻極為精明老成，他還想著常年跟柳家做生意，定然是不會(huì)亂喊價(jià)的，想到這里，三管事便平靜下來(lái)，端起茶杯又抿了一口。

    早在家里顧昕慈便盤算好了價(jià)格，聽(tīng)著他這樣問(wèn)，只略遲疑一番就說(shuō)：“三管事眼光自然是極好的，我家這幾套瓷器可是攢了許久，您也知道制出一套不易，先不說(shuō)別的，北泉街上那幾家鋪面，單一件就下不來(lái)一錢銀子，我這一套算下來(lái)，可真是便宜得很哩?！?br/>
    三管事笑笑，并沒(méi)有說(shuō)話。

    確實(shí)，顧記這次拿出手的幾套瓷器單哪一樣擺在北泉街鋪面里都能賣個(gè)好價(jià)錢，但顧記到底沒(méi)有鋪面不是？他們會(huì)跟這樣的小窯坊打交道，也不過(guò)是看重其中幾家手藝好價(jià)格不高，就算再有錢的家族，也是要精打細(xì)算過(guò)活的。

    顧昕慈見(jiàn)他并沒(méi)有什么不高興的樣子，面上擺出些為難神色：“原本這一套是一兩銀子余六十紋的，但您說(shuō)食盒并不太喜歡，我也想著不能帶來(lái)了又拉回去，這年節(jié)下的，不如我們都討個(gè)喜慶，一兩銀子三管事看著行，我車上還有一套，三管事都拿了，別家是再?zèng)]有了?！?br/>
    她這番話說(shuō)下來(lái)是極順口的，且不說(shuō)別家做什么花紋又怎么賣瓷器，但他們家確實(shí)只有這兩套松竹梅紋樣，如果柳家都拿了，那紅柳巷其他家自然就沒(méi)了，這樣的事情，這些大戶人家是最喜歡的。

    雖然表面上親親熱熱似是好鄰里，但私下里卻什么都要比。

    顧昕慈對(duì)他們這些心思漸漸摸出了門路，話里話外總是說(shuō)得讓管事們心情舒暢，這也算是本事。

    果然，聽(tīng)了顧昕慈的話三管事喝茶的手頓了頓，好半天才笑著看她說(shuō)：“小顧當(dāng)家，且不說(shuō)你畫紋樣的手藝，單是走街串巷這些門路，你算是行里的頂尖人物了?！?br/>
    顧昕慈聽(tīng)了，臉上猛地變紅，顯得極為不好意思：“小可這些都是上不得臺(tái)面的東西，三管事別嫌棄才是?！?br/>
    三管事低笑出聲，突然指了客位的椅子說(shuō)：“進(jìn)門好半天，也忘請(qǐng)你坐下，真是罪過(guò)?！?br/>
    “哪里哪里，站在爐子邊上才暖和。”顧昕慈一邊局促地搓了搓手，一邊小心翼翼坐到那椅子上。

    三管事上下打量她幾眼，想了想才說(shuō)：“這套青花碗我只要一套便可，價(jià)格就按你說(shuō)得來(lái)，至于那牡丹大盤想來(lái)老太太不太喜歡，所以我就不要了，咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)那套影青的吧?！?br/>
    “影青也是兩套，只做出了兩套來(lái)，”顧昕慈馬上應(yīng)道，先把最重要的兩句講完，才說(shuō)到別的，“三管事，實(shí)不相瞞，這影青都是我爹一人做的，每次開(kāi)窯都至少做十來(lái)個(gè)碗才能出幾件的好品相來(lái)，您也知道我家種情況，這個(gè)價(jià)格真是一點(diǎn)都少不得的?！?br/>
    先曉之以理，再動(dòng)之以情，這是顧昕慈慣用的招數(shù)。

    這些年，她每次來(lái)這幾戶人家，多少會(huì)透露出一些母親重病父親腿坡的消息來(lái)，這并不是秘密，她也不覺(jué)得說(shuō)這個(gè)怎么丟人。

    她能賣出成套的瓷器，能維持住家里的生計(jì)，那就可以了。

    三管事是多少知道一些顧記的事情的，因此點(diǎn)了點(diǎn)頭，仍舊沉默地看著她。

    顧昕慈深吸口氣，慢慢說(shuō)道：“這套影青的大盤和大碗都不小，價(jià)格也是只比青花高不比青花低的，這一套足有二十四件，您掂量著這筐都很重，還按往年的價(jià)格算，小碟中碟打碟要六十文到一錢不等，而兩件撇口碗跟中碟一個(gè)價(jià)，那敞口盆尺寸可有一尺余，算起來(lái)也得一百二十文?！?br/>
    她說(shuō)完，頓了頓，才看著三管事說(shuō)道：“這樣算來(lái)，一套要二兩銀子余一百六十文，您要是要一套，那就算個(gè)開(kāi)門紅，只要二兩一百文即可，如果您兩套都要，那……”

    可能這事情十分難為她，顧昕慈猶豫好久，最后似是破釜沉舟般地道：“如果兩套都要，那便二兩銀子一套，這是我能給的最低價(jià)了。”

    顧昕慈話音落下后，屋里安靜了好一會(huì)兒，她看著三管事喝了好幾口茶，才終于等到他開(kāi)口：“小顧當(dāng)家是明白人，這兩套影青我是都要了的，下次你家還有，記得先上柳家來(lái)問(wèn)問(wèn)，你也知道老太太是個(gè)慈祥人，極喜愛(ài)這顏色?！?br/>
    這就是應(yīng)下了她的開(kāi)價(jià)，顧昕慈心中一陣狂喜，她臉上登時(shí)揚(yáng)起興高采烈的笑容來(lái)，忙說(shuō)：“那是自然的，滿巷子也沒(méi)有老太太這般高貴精細(xì)人物，也沒(méi)三管事這樣的眼光?！?br/>
    “嗯，”三管事面帶微笑應(yīng)了一句，然后站起身來(lái)往外走，“你先等下，待會(huì)兒有人跟你結(jié)錢，小顧當(dāng)家，你也新年好。”

    顧昕慈這會(huì)兒看上去滿面紅光，她客客氣氣送走了三管事，這才回到偏房里坐下，臉上的略顯浮夸的表情慢慢沉淀下來(lái)。

    雖說(shuō)看上去沒(méi)有剛才那樣外露，但她到底也是高興得。

    只跑第一家，就有五兩銀子入手，如果剩下的都能賣完，那開(kāi)窯的銀錢也能備足了。

    她聞著茶碗里清茶的香氣，臉上又浮上淺淺的笑意。