自考學(xué)院組織的這次模擬考試是嚴(yán)肅的、是認(rèn)真的，全班同學(xué)整整齊齊的坐在各自的桌椅上，教室里能聽見的只有呼吸聲和整理文具的聲音。

    一個略微有些尖利的刻薄聲音打破了教室里的這份安靜：“你們這些學(xué)生，本應(yīng)該是被社會淘汰的產(chǎn)品。是國家給了你們這個機(jī)會，自學(xué)考試是你們這些被高考淘汰的差生改變命運(yùn)為數(shù)不多的機(jī)會之一?！?br/>
    一個干瘦的戴眼鏡的年輕女老師正在講臺上氣吞山河般的給全班學(xué)生做考前思想動員工作。

    “但是你們，你們總有一少部分人，不懂得珍惜機(jī)會。曠課、玩游戲、談戀愛，這是你們現(xiàn)在應(yīng)該做的嗎？你們這么做，對得起你們的父母嗎？”

    “我們本學(xué)期的課程目前也已經(jīng)接近收尾，只待春節(jié)后總復(fù)習(xí)，已希望同學(xué)們通過這次模擬考試，找出不足，認(rèn)清自我。春節(jié)過后再有不到一個月的時間就是正式的春季自考，大家抓緊復(fù)習(xí)考出好成績?！?br/>
    “好了我也不多說了，現(xiàn)在開始發(fā)卷子考試！”

    趁發(fā)卷子的空檔，于江偷偷的向費(fèi)揚(yáng)和胡軍在擠眉弄眼。并伸出食指和中指，比了一個勝利的手勢。

    胡軍小聲偷偷的對費(fèi)揚(yáng)說：“上邊的叫王春花，整天沒事找事，其實屁都不是。比我們大幾屆的自考生，全部科目通過后就留校了?！?br/>
    王春花隱隱聽到后排有人在小聲說話，使勁拍了拍桌子，向胡軍瞪了一眼。胡軍把頭一縮，伸出第三根手指在桌子底下偷偷也向王春花比劃了一個手勢。

    王春花沒有再理會費(fèi)揚(yáng)幾人，考卷很快發(fā)了下來，全班安靜下來開始答卷。

    因為費(fèi)仙師和兩位跟班昨晚提前下了功夫，所以答卷速度當(dāng)然不是一般人能比的。三人寫的飛快，分別又在各自的試卷上故意犯了點不同的小錯誤?？荚囬_始半個多小時后，三人就先后起身交卷，結(jié)伴去往那花花世界云游而去。

    ……

    農(nóng)歷新年一般處于公歷的一、二月份之間，所以這個時間節(jié)點既是一年的開始，同時又是一年的結(jié)束。

    春節(jié)前的招標(biāo)采購項目安排的緊鑼密鼓，招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)也顯得特別繁忙，往往是每天好幾個項目在幾個不同的大廳里同時開標(biāo)，負(fù)責(zé)項目推進(jìn)的部門還要同時準(zhǔn)備第二天的項目。

    東鵬招標(biāo)有限公司的總經(jīng)理辦公室里煙霧繚繞，幾個老煙槍忙著吞云吐霧，公司總經(jīng)理趙衛(wèi)東忙里偷閑召集工作人員正在開近期項目的協(xié)調(diào)會。

    趙衛(wèi)東拿起香煙猛了一口說道“張東國，區(qū)教體局的那個項目準(zhǔn)備的怎么樣了？后天就開標(biāo)了，客戶那邊的領(lǐng)導(dǎo)特意找我溝通，讓我們不能出亂子。”

    “千萬不能影響今年開春后的區(qū)里中小學(xué)辦公教學(xué)用電腦的更換進(jìn)度，不然客戶他們上上下下都要挨市里領(lǐng)導(dǎo)的批。以后教育系統(tǒng)的項目恐怕我們也就不容易接了，咱們市別的招標(biāo)中介公司可都想換掉咱們?nèi)プ鼋腆w局的項目啊。”

    一個留著地中海發(fā)型的中年人站起身來，滿面堆笑的說道：“趙總，項目推進(jìn)正常，咱們這邊都準(zhǔn)備好了。已采購標(biāo)書的公司共有五家，即使一兩家的標(biāo)書有問題，也不影響大局，完全滿足最低三家有效報價的要求?！?br/>
    趙衛(wèi)東聽后有些不太滿意：“準(zhǔn)備好了？那我怎么聽說好幾家公司去區(qū)教體局投訴呢？說我們故意設(shè)置門檻，不讓代理國內(nèi)品牌的公司入圍報名。”

    張東國連忙解釋道：“趙總不是您想的那樣，主要我們經(jīng)過綜合考慮，想選擇一些有實力的公司報名參與這個項目。一些小公司實力有限，我們怕他們中標(biāo)后供貨過程出問題。所以對投標(biāo)保證金做了限制，讓那些小公司知難而退?！?br/>
    “另外我們教體局溝通后，客戶也表示更喜歡國外品牌，覺得國外品牌的性能質(zhì)量更好一些，對今后各學(xué)校的教學(xué)工作起到更好的保證?！?br/>
    趙衛(wèi)國冷冷的答道：“客戶更喜歡國外品牌？國內(nèi)的聯(lián)想、方正不好嗎？價格不是更有優(yōu)勢嗎？教體局一把手親口對我說雖然品牌不限，但是在保證設(shè)備參數(shù)類似的前提下，希望在采購價格上能節(jié)省一些，這樣省下的預(yù)算可以采買更多的其他教學(xué)設(shè)備。”

    “我看是你張東國和另外少部分人覺得國外品牌更好吧，別以為我不知道你和那幾家大公司銷售經(jīng)理搗鼓的那些亂七八糟的事，另外據(jù)我所知教體局負(fù)責(zé)這個項目的錢主任是你的遠(yuǎn)親吧。”

    “我給你說，這個項目既然已經(jīng)這樣了你就好好用心跟緊?，F(xiàn)在臨近春節(jié)了，別出什么幺蛾子，如果鬧出事來你自己全權(quán)負(fù)責(zé)，這個鍋你自己背！”

    ……

    與此同時在電子信息城寫字樓的九樓，建聯(lián)科技的相關(guān)業(yè)務(wù)人員也在費(fèi)揚(yáng)的主持下，正在召開業(yè)務(wù)會議。

    費(fèi)揚(yáng)環(huán)視了眾人一眼，沉聲道：“后天教體局電腦設(shè)備采購項目就要開標(biāo)了，這是我們公司成立以來的第一個重大項目，也是今年開年的第一個大項目?！?br/>
    “教育是立國之本，今后教育系統(tǒng)的IT改革會大大加快。如果我們能拿下這個項目，那么我們就能以此作為突破口，參與到其他區(qū)甚至市里教育系統(tǒng)的招標(biāo)采購之中。”

    “今后每年教育系統(tǒng)的項目都比較多，是非常優(yōu)質(zhì)的行業(yè)。如果教育系統(tǒng)成為我們的大客戶，那對我們公司的發(fā)展可以起到非常大的推動作用。林經(jīng)理，下面你講一下項目進(jìn)度?！?br/>
    林茂清了清嗓子：“費(fèi)總、各位同事，下面我講一下這個項目的跟進(jìn)進(jìn)度?！?br/>
    “原本這個項目是把像我們這樣的小公司給拒之門外的，但是經(jīng)過費(fèi)總的努力，找來了資金，使我們獲得了可以和眾多大公司一較高下的機(jī)會?！?br/>
    “另外通過惠通數(shù)碼曲總牽線，我們與聯(lián)想在本市的區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過溝通，聯(lián)想公司決定全力支持我們唯一一家公司參與此項目。本次招標(biāo)以競爭性談判的方式進(jìn)行，在設(shè)備指標(biāo)和服務(wù)內(nèi)容類似的情況下，以最低價者中標(biāo)。我相信我們只要全力以赴就可以有機(jī)會拿下項目。”

    “本次項目業(yè)務(wù)方面由我和新來的銷售王建主導(dǎo)，孫亮和劉俊義負(fù)責(zé)技術(shù)支持，李娜主要負(fù)責(zé)商務(wù)部分的接口?！?br/>
    “在標(biāo)書打印裝訂，和標(biāo)書印刷審核方面則需要其他同事臨時幫忙，希望大家配合，我們?nèi)δ孟逻@個項目。”

    林茂拿起一份A4幅面的打印稿遞給費(fèi)揚(yáng)：“費(fèi)總，按你的意思把項目推進(jìn)和各分支節(jié)點做了圖表，你看一下?！?br/>
    “目前客戶方面雖然我們跟進(jìn)的晚一些，但是通過曲總的關(guān)系，我們跟客戶溝通的很好。我們前幾天與教體局方面負(fù)責(zé)設(shè)備指標(biāo)參數(shù)的老師做了技術(shù)指標(biāo)的溝通，昨天我又與聯(lián)想的區(qū)域經(jīng)理一同拜訪了區(qū)教體局副局長，客戶高層對我們的方案和價位很感興趣?！?br/>
    費(fèi)揚(yáng)接過項目跟進(jìn)表略微過目，微笑著點頭說道：“不錯，這份圖表很清晰?？磥砟銢]少下功夫啊，我只是粗略的給你講了一下，沒想到你能貫徹的這么細(xì)致?！?br/>
    林茂有些不好意思的搓了搓手說道：“都是同事們幫忙，還有費(fèi)總你給的空白表格模板，我們之間填寫就行。一開始我們還都覺得填這表格太麻煩、沒必要，但是隨著項目的推進(jìn)發(fā)現(xiàn)這表格真好用啊，聽說其他公司都沒這么弄得。”

    費(fèi)揚(yáng)心道：“是啊，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式太粗糙了，我特么把二十年后的項目推進(jìn)表格給你，能不好用么？”

    “項目推進(jìn)情況和具體的責(zé)任人我基本都知道了，標(biāo)書做的怎么樣了？”費(fèi)揚(yáng)問道。

    “費(fèi)總，標(biāo)書基本已經(jīng)寫完了，商務(wù)部分按照招標(biāo)公司給的模板填好了。技術(shù)部分是劉俊義他們編寫的，聯(lián)想的區(qū)域經(jīng)理看過以后也表示沒有問題?！?br/>
    費(fèi)揚(yáng)點了點頭說道：“行挺好的，過會給我發(fā)一個郵件，我再幫你們審審稿。這次是競爭性談判，可以二次報價的。標(biāo)書的價格你們千萬別弄錯了，先把我們的正常報價多加一些，不能讓競爭對手探到我們的底價?！?br/>
    費(fèi)揚(yáng)站起身來朗聲道：“這次的項目跟進(jìn)會就先到這里，希望大家共同努力拿下項目，年前我會給大家發(fā)一個大大的紅包。項目上的細(xì)節(jié)問題，會后我們可以單獨(dú)溝通，散會。”

    要知道在二十一世紀(jì)初期，商業(yè)模式和業(yè)務(wù)推進(jìn)是比較粗糙的，也許是費(fèi)揚(yáng)許諾的紅包深深的刺激了眾人，散會后參與此次項目的相關(guān)人員每個都像打了雞血，一遍一遍的反復(fù)核實項目推進(jìn)表，爭取做到零失誤。

    眾人各自忙了起來，林茂則跟著費(fèi)揚(yáng)回到總經(jīng)理室單獨(dú)溝通。

    林茂點上一支香煙深吸了一口說道：“揚(yáng)哥，我現(xiàn)在是徹底服了你了。說實話本來你出錢我出力，在工作上邊我還有些不服，我覺得我比你有更多的工作經(jīng)歷。”

    “通過這個項目，我覺得我就是一個工具人，除了干活啥都不是。公司發(fā)展框架和路線是你定的，資金是你出的，關(guān)系是你搞的，項目推進(jìn)細(xì)節(jié)是你策劃的，就連投標(biāo)這些事你都懂。我有時候感覺你簡直不像是二十多歲剛踏入商海的人，完全是一個工作十幾二十年的老專家的樣子?！?br/>
    費(fèi)揚(yáng)看著林茂微笑著說道：“少抽點煙，對身體沒好處。雖然你現(xiàn)在覺得有些壓力，總經(jīng)理么，你在相應(yīng)的職位上，你就得承受相應(yīng)的壓力。你慢慢成長吧，觸類旁通，成長起來就好了，咱們兄弟還要長久的和共同創(chuàng)事業(yè)呢?！?br/>
    “有些事很難講的，我修了個奇怪的仙，現(xiàn)在腦子也變得靈光的很。你若是實在覺得我的表現(xiàn)難以理解，當(dāng)我是轉(zhuǎn)世投胎的好了，哈哈哈哈?！?br/>
    “對了，明天找一家離公司稍微遠(yuǎn)一點的復(fù)印店去制作標(biāo)書，公司附近的復(fù)印店我怕有競爭對手的‘臥底’，別偷看了咱們的投標(biāo)方案。后天咱們哥們一起上戰(zhàn)場，爭取能一炮而響?！?br/>
    ……