褚時(shí)健意識(shí)到，設(shè)備和原料將會(huì)是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，尤其是原料。因?yàn)?，?dāng)所有的卷煙廠都能夠購買進(jìn)口設(shè)備后，差別就在原料上。

    他的工作重心由此圍繞這兩大問題展開。

    把握問題，漸入佳境

    尋路歐美，遇見貴人

    大開眼界的美國(guó)之行

    技改三大難題

    簽“軍令狀”

    設(shè)備革命：新舊之爭(zhēng)

    引進(jìn)設(shè)備，確立領(lǐng)先地位

    把握問題，漸入佳境

    經(jīng)歷了1981年的第一套進(jìn)口設(shè)備引進(jìn)和1982年的分配制度改革之后，玉溪卷煙廠的活力日益煥發(fā)出來，市場(chǎng)需求也開始急劇增長(zhǎng)。褚時(shí)健明白，增長(zhǎng)可能是兩種因素造成的：內(nèi)部因素是設(shè)備引進(jìn)和內(nèi)部改革，外部因素則是巨大的國(guó)家需求開始釋放。

    1983年和1984年，玉溪卷煙廠的產(chǎn)量分別達(dá)到了46.45萬箱和53.71萬箱，稅利則分別增加到了2.2956億元和2.9949億元，1983的增幅為25.85%，1984年增幅達(dá)到30.46%。

    他交出了全行業(yè)最漂亮的成績(jī)單，從1980年到1984年，玉溪卷煙廠保持著這個(gè)行業(yè)最快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

    然而，供不應(yīng)求的市場(chǎng)格局也帶來了兩個(gè)問題：設(shè)備和原料。這兩大問題又導(dǎo)致了兩個(gè)結(jié)果：產(chǎn)能不足，質(zhì)量不佳。由于原料的緊缺，全國(guó)的卷煙廠都圍繞著煙草公司開打“煙葉大戰(zhàn)”，都希望能多分到一點(diǎn)兒好的原料。褚時(shí)健記得，那幾年，往往是國(guó)家的生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)了，但生產(chǎn)資料總是到不了位。

    他意識(shí)到，設(shè)備和原料將會(huì)是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，尤其是原料。因?yàn)椋?dāng)所有的卷煙廠都能夠購買進(jìn)口設(shè)備后，差別就在原料上。

    他的工作重心由此圍繞這兩大問題展開。

    在因?yàn)橄銦煷畵Q的“投機(jī)倒把”被黨內(nèi)嚴(yán)重警告后，他給云南省政府打了個(gè)報(bào)告，請(qǐng)求云南省政府認(rèn)可他的串換行為，因?yàn)檫@是解決輔料問題的唯一途徑。而令他備受鼓舞的是，云南省政府同意了他的請(qǐng)求。

    在褚時(shí)健看來，既然政府沒有能力解決生產(chǎn)資料問題，企業(yè)自己去尋求解決問題的方法是理所當(dāng)然的。他的應(yīng)然性思維——應(yīng)該怎么辦？——在這個(gè)時(shí)候起了作用。

    他的思維還具有非常強(qiáng)的問題導(dǎo)向特征。這種思維模式的特點(diǎn)是順藤摸瓜，發(fā)現(xiàn)問題并圍繞如何解決問題展開。設(shè)備和原料這兩個(gè)問題的發(fā)現(xiàn)，也是他順藤摸瓜的結(jié)果。當(dāng)需要解決的問題發(fā)現(xiàn)后，接下來就是“狩獵”。

    這兩大問題的發(fā)現(xiàn)，也是他研究的結(jié)果。

    到玉溪卷煙廠這幾年，他花了不少時(shí)間來研究國(guó)外的卷煙動(dòng)向，并把國(guó)際上暢銷的幾個(gè)品牌——“萬寶路”“555”“駱駝”等名牌香煙拿來和“紅塔山”“紅梅”做比較。他得出的結(jié)論是：差距最大的是原料，其次是工藝和生產(chǎn)設(shè)備。有了原料，品質(zhì)才有保證；改進(jìn)設(shè)備，質(zhì)量和工藝才能提高。

    對(duì)于設(shè)備如何改進(jìn)，褚時(shí)健已經(jīng)有了明確的思路：全面引進(jìn)，逐步更新，把那些20世紀(jì)三四十年代的老家伙全都換掉。

    他已經(jīng)從引進(jìn)設(shè)備的實(shí)踐中嘗到了甜頭，決心走一條依靠科技帶動(dòng)效益、提升質(zhì)量的路子。為此，玉溪卷煙廠成立了技術(shù)改造辦公室，他擔(dān)任主任，召集班子和辦公室成員先后召開九次會(huì)議，研究和討論技術(shù)改造問題，并確定了“全面改造、積極引進(jìn)、擇優(yōu)選型、配套成龍、消化吸收、務(wù)求效益”的實(shí)施方案。

    然而，好的煙葉從哪里來，讓他非常頭疼。他自己沒有做過煙農(nóng)，對(duì)于如何種出好的煙葉沒有任何經(jīng)驗(yàn)。他曾寄希望于從農(nóng)民那里直接購買煙葉，但在1983年《煙草專賣法》出臺(tái)后，這個(gè)希望成了泡影。

    但是，褚時(shí)健找到了這兩個(gè)關(guān)鍵問題，并死死地把握住了它們。

    尋路歐美，遇見貴人

    在把握住問題后，1983年，褚時(shí)健決定帶領(lǐng)技術(shù)人員去歐洲進(jìn)行考察訪問。兩個(gè)因素促成了他的歐洲之行：一是一年多以前從英國(guó)引進(jìn)MK9-5型卷接機(jī)的巨大成功召喚著他必須去歐洲做一番考察；二是他明白設(shè)備和技術(shù)引進(jìn)將是未來中國(guó)煙草的長(zhǎng)途，而“集多國(guó)之精湛技術(shù)為我所用”已經(jīng)成了他的戰(zhàn)略夢(mèng)想。當(dāng)時(shí)，卷煙設(shè)備制造最先進(jìn)的三個(gè)國(guó)家分別是意大利、德國(guó)和英國(guó)。在體驗(yàn)過英國(guó)的設(shè)備后，這一次，他決定去意大利。在意大利，他們認(rèn)真看了由CD公司制造卷接設(shè)備的米蘭和博洛尼亞的三家卷煙廠，并重點(diǎn)看了意大利設(shè)計(jì)制造的X1、X2型包裝機(jī)組。在參觀德國(guó)豪尼公司時(shí)，褚時(shí)健被他們生產(chǎn)的制絲線給迷住了，他蹲在這條制絲線旁好幾個(gè)小時(shí)，反復(fù)觀看它的運(yùn)作細(xì)節(jié)。當(dāng)他依依不舍地離開的時(shí)候，他收集了打葉機(jī)、風(fēng)力送絲等大量有關(guān)的技術(shù)數(shù)據(jù)，并帶了樣品回來研究。

    歐洲之行使褚時(shí)健頭腦中的設(shè)備引進(jìn)和改造線路圖越來越清晰，他已經(jīng)知道應(yīng)該怎樣建設(shè)一家現(xiàn)代化的、世界一流的卷煙廠了，并且，他決定就這么千。

    1983年，國(guó)家煙草專賣局帶了一名叫左天覺的美國(guó)華人來到云南。這個(gè)美國(guó)華人于1947年留學(xué)美國(guó)，在取得農(nóng)業(yè)方面的博士學(xué)位后，服務(wù)于美國(guó)煙草企業(yè)和美國(guó)農(nóng)業(yè)部，是世界著名的農(nóng)業(yè)專家、煙草專家。直到改革開放后，他才有機(jī)會(huì)回到中國(guó)并做起中國(guó)煙草顧問的工作。

    左天覺向他見過的大多數(shù)中國(guó)煙草官員和專家指出過中國(guó)煙草存在的問題及其根源，但大多數(shù)中國(guó)專家并不接受，也不大愛聽，他們認(rèn)為左天覺不懂中國(guó)?？梢哉f，在碰到褚時(shí)健之前，中國(guó)并沒有誰認(rèn)真聽過這個(gè)美國(guó)專家的話。

    1984年，左天覺再次來到云南，這一次，他還帶來了一個(gè)地道的美國(guó)人——煙草專家瓊斯。褚時(shí)健注意到了他們的觀點(diǎn)，并向他們請(qǐng)教云南煙葉的問題。左天覺告訴他，云南的氣候得天獨(dú)厚，晝夜溫差很大，是培育好煙葉的沃土，但云南的煙葉還有幾個(gè)需要克服的問題：營(yíng)養(yǎng)不足、肥料結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤、成熟度不夠，此外，還有密植過高、陽光照射不充分等問題。

    左天覺展開說，營(yíng)養(yǎng)不足主要是因?yàn)槭┓什粔?，美?guó)一畝煙地的施肥量在100公斤以上，而云南這邊每畝才施40公斤。中國(guó)人多地少，土地長(zhǎng)期不能輪休，土壤營(yíng)養(yǎng)本來就不夠，施這么少的肥肯定會(huì)影響煙葉的營(yíng)養(yǎng)發(fā)育。

    第二，肥料結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤，主要是因?yàn)闊熑~需要的主要營(yíng)養(yǎng)元素氮、磷、鉀的最佳比例為1：1.5：2，但這里的煙農(nóng)主要使用氮肥，氮肥能促進(jìn)煙草長(zhǎng)個(gè)子、增產(chǎn)量，而只施氮肥是出不了好煙葉的。

    第三，這里的煙種得太晚，生長(zhǎng)期不夠，發(fā)育不良。跟美國(guó)比，種植時(shí)間晚了將近一個(gè)月。

    第四，種植密度過高。美國(guó)最好的地，一畝才種1100棵左右，差一點(diǎn)兒的種1050棵。但云南這里普遍密植，大部分每畝多達(dá)2200棵，陽光只能照到頂部的幾片煙葉，根本無法充分照射。

    第五，采摘過早，成熟度不夠。優(yōu)質(zhì)煙葉的含糖量和含堿量（尼古?。┮?。采摘過早會(huì)導(dǎo)致含糖量很高而含堿量較低。這里的煙葉糖堿比例是28：1，而美國(guó)煙葉的糖堿比例基本都在10：1以下。糖堿比高的煙葉，無論下多少工夫，也生產(chǎn)不出足勁、醇香的卷煙。而糖堿比低的煙葉，從葉片表面就看得出來，成熟的煙葉表面有一種褐色的煙斑，像人的老年斑，這種煙葉生產(chǎn)出來的煙就特別醇香。

    左天覺的這一番論述，把褚時(shí)健完全給迷住了。他發(fā)現(xiàn)左天覺不像傳言中的那樣不懂中國(guó)煙草，而是懂得特別多，他下決心要聘請(qǐng)這個(gè)美國(guó)人做顧問。

    大開眼界的美國(guó)之行

    在左天覺的安排下，褚時(shí)健帶著一行人前往美國(guó)。他們的目的就是看美國(guó)如何種植煙葉，如何加工香煙，為什么他們能夠做出在全世界都受歡迎、售價(jià)高達(dá)五美元一包的“萬寶路”。

    褚時(shí)健等人一共在美國(guó)考察了四個(gè)星期，從美國(guó)東部歷史悠久的煙草種植基地弗吉尼亞州到總部設(shè)在紐約的菲利普·莫里斯公司，再到西部的加利福尼亞州，他帶領(lǐng)技術(shù)人員認(rèn)真細(xì)致地學(xué)習(xí)美國(guó)煙葉種植的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從選種、栽種、施肥，到最后的采摘，都記得非常認(rèn)真。有疑問的地方，美國(guó)人都會(huì)耐心而誠實(shí)地告訴他們，或者，他們會(huì)請(qǐng)教左天覺。

    褚時(shí)健發(fā)現(xiàn)，美國(guó)每戶煙農(nóng)都有一本指導(dǎo)他們?cè)趺捶N植的小冊(cè)子，如果誰家不按這本小冊(cè)子的指導(dǎo)進(jìn)行種植，誰家的煙就沒有人要。他想，這就是科學(xué)種田的標(biāo)本了，什么時(shí)候中國(guó)的煙農(nóng)也這樣就好了。

    褚時(shí)健說：“去美國(guó)一看，看到美國(guó)煙葉，我們總算搞清楚了什么才叫成熟。人家在田里的煙葉確實(shí)養(yǎng)得成熟多了。如果不去美國(guó)看看，雖然從左天覺那里也能了解不少，但心里還是感覺不踏實(shí)，而看過之后，踏實(shí)了、有譜氣了。我說這個(gè)我們做得到嘛，種稀點(diǎn)兒，肥料按規(guī)矩來，成熟度養(yǎng)夠，這個(gè)我們有辦法嘛，所以，照著人家那樣來，心里有譜氣了，膽量也就來啦?！?br/>
    美國(guó)之行讓褚時(shí)健大開眼界，也備感興奮。他羨慕美國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)用錢什么都能在市場(chǎng)上買得到，煙葉、束絲、盤紙、鋁箔等，都不需要國(guó)家來調(diào)撥和控制。褚時(shí)健骨子里流淌的，是市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的血液。他看到市場(chǎng)自由給了美國(guó)無窮的機(jī)會(huì)，也給美國(guó)帶來了財(cái)富。美國(guó)的富庶比他之前想象得要強(qiáng)得多，普通人家也有很漂亮的房子，并鋪著華貴的地毯，而他們又是如此好客。在一家農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)主人招待他們，并耐心地詢問他們的需求，農(nóng)場(chǎng)女主人的優(yōu)雅與真誠也給他留下了非常深刻的印象。

    技改三大難題

    到歐洲和美國(guó)考察過后，褚時(shí)健已經(jīng)完全掌握了解決這兩大問題的“藥方”，他越來越自信了。接下來就是如何找到機(jī)會(huì)來實(shí)施他的想法。他決心雙管齊下，兩面突破。

    但是，設(shè)備引進(jìn)的難題有三個(gè)：

    一是外匯。中國(guó)是一個(gè)外匯嚴(yán)格受管制的國(guó)家，任何企業(yè)都沒有持有外匯的資格，而且，這個(gè)時(shí)候的玉溪卷煙廠也沒有創(chuàng)收外匯，所以，外匯需要求助政府，而這個(gè)時(shí)候政府的外匯也是非常緊缺的。云南省每年的外匯收入，主要由土特產(chǎn)、礦產(chǎn)出口創(chuàng)得，大約每年1000萬美元左右，但全省的外匯支出這么多，因而，實(shí)際上云南省也不能解決褚時(shí)健面臨的外匯問題。

    二是外匯指標(biāo)。即使你能想辦法搞到外匯，但計(jì)委有使用外匯的指標(biāo)，沒有這個(gè)指標(biāo)，有外匯也花不出去。

    三是設(shè)備引進(jìn)更新需要上級(jí)部門的批準(zhǔn)。玉溪卷煙廠的設(shè)備引進(jìn)，不僅需要云南省輕工廳、云南省計(jì)委，還需要云南省政府來批準(zhǔn)。

    解決這三個(gè)問題往往是身心俱疲的公關(guān)大戰(zhàn)，大多數(shù)企業(yè)都望而卻步了。不過，像褚時(shí)健這么堅(jiān)忍的人，即使再多幾個(gè)難題，他也會(huì)執(zhí)著地解決。

    簽“軍令狀”

    從歐洲回來后，褚時(shí)健就一邊琢磨一邊等待。這個(gè)機(jī)會(huì)終于在不到半年的時(shí)間內(nèi)就來臨了。

    1984年下半年，他得到通知，參加云南省計(jì)委、輕工廳等幾個(gè)廳局關(guān)于使用外匯進(jìn)行技改的會(huì)議。原來，國(guó)家為了搞活大中型國(guó)有企業(yè)，對(duì)技改資金實(shí)行大額外匯貸款。凡有外匯償還能力的企業(yè)，都可以申請(qǐng)外匯貸款來引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備。

    褚時(shí)健當(dāng)然不會(huì)放過這樣的機(jī)會(huì)。

    他和玉溪卷煙廠的領(lǐng)導(dǎo)班子開會(huì)，決定申請(qǐng)1000萬美元額度的貸款，這樣就能夠引進(jìn)一條德國(guó)的制絲生產(chǎn)線，再加幾臺(tái)英國(guó)的卷接機(jī)。當(dāng)他帶著總工程師李振國(guó)從玉溪趕到昆明后，發(fā)現(xiàn)竟然還有外匯貸款額度沒人敢要。于是，他臨時(shí)決定把申請(qǐng)的額度從1000萬美元增加到2300萬美元，所有沒人敢要的額度他全部攬了下來。這讓現(xiàn)場(chǎng)所有人都大為吃驚，包括主持會(huì)議的副省長(zhǎng)朱奎。

    省計(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)直接問他：“老褚，你要這么大的額度，賠得起嗎？怎么賠？”褚時(shí)健寸步不讓：“再批干把萬美元，我也敢要?！币M(jìn)MK9-5的經(jīng)驗(yàn)和在歐洲的考察，讓他信心十足。

    但玉溪卷煙廠的申請(qǐng)還是被壓了下來，誰也不敢給他們批這么大數(shù)額的外匯貸款。

    一起去申請(qǐng)貸款的還有昆明卷煙廠的領(lǐng)導(dǎo)，有趣的是，他們相互提醒對(duì)方，褚時(shí)健建議對(duì)方多申請(qǐng)一點(diǎn)兒，機(jī)會(huì)難得；而對(duì)方卻善意地提醒褚時(shí)健，這么大金額的貸款，風(fēng)險(xiǎn)太高，如果還不了要負(fù)責(zé)任的，建議褚時(shí)健少要點(diǎn)兒。最后，這家煙廠要到800萬美元的時(shí)候就不敢再往上要了。這個(gè)時(shí)候，玉溪卷煙廠已經(jīng)完成了對(duì)昆明卷煙廠的全面超越。

    外匯貸款的報(bào)告擱淺讓褚時(shí)健有點(diǎn)兒沮喪，但他并不是一個(gè)容易失望的人，也不會(huì)輕易放棄。甚至在云南省計(jì)委已經(jīng)游說得口干舌燥時(shí)，他依然不肯放棄?？磥?，只有從更上層入手了，他幾乎是在朱奎去參加另一個(gè)會(huì)議的路上堵住了他，力陳自己的理由，尤其是引進(jìn)設(shè)備后會(huì)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。終于，非常敏感的朱奎被褚時(shí)健打動(dòng)了，他同意臨時(shí)召開一個(gè)短會(huì)來解決問題。

    這個(gè)短會(huì)也并非一帆風(fēng)順，盡管朱奎已經(jīng)站到了褚時(shí)健這邊，但云南省計(jì)委和輕工廳的領(lǐng)導(dǎo)還是認(rèn)為，褚時(shí)健的申請(qǐng)額度太大、風(fēng)險(xiǎn)太高、過于草率。雙方僵持不下，在朱奎的協(xié)調(diào)下，最后以褚時(shí)健立下“軍令狀”的形式收?qǐng)?，?huì)議同意褚時(shí)健申請(qǐng)的外匯額度，但他必須保證按期還款和實(shí)現(xiàn)稅利增長(zhǎng)。褚時(shí)健提筆寫下這樣一張保證書：“保證三年還清外匯貸款，稅利每年遞增一億元?！?br/>
    設(shè)備革命：新舊之爭(zhēng)

    在外匯貸款確定之后，在簽訂使用外匯貸款的協(xié)議時(shí)，又一個(gè)令人不解的問題冒出來了：褚時(shí)健希望能夠用這筆外匯對(duì)玉溪卷煙廠的設(shè)備進(jìn)行一次全新的、大面積的改造，引進(jìn)西方國(guó)家目前最先進(jìn)的設(shè)備。但云南省計(jì)委和輕工廳的領(lǐng)導(dǎo)傾向于認(rèn)為，不必一次性到位地購進(jìn)全新的設(shè)備，而是可以購買已經(jīng)被西方發(fā)達(dá)國(guó)家淘汰的設(shè)備，因?yàn)榧词故沁@些設(shè)備，在國(guó)內(nèi)仍然是先進(jìn)的。他們認(rèn)為，引進(jìn)舊設(shè)備不僅能節(jié)約大量外匯，解決外匯不足的問題，還能讓技改工作得以順利實(shí)施。

    有一位領(lǐng)導(dǎo)這樣說：“你們引進(jìn)80年代最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備有點(diǎn)兒脫離實(shí)際，那些比你們先進(jìn)的廠子，條件比你們好太多，他們也只敢引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家五六十年代的設(shè)備?！彼詭c(diǎn)兒教導(dǎo)的口吻對(duì)褚時(shí)健說，“還是跟別人學(xué)著點(diǎn)兒，這樣保險(xiǎn)一些。”但褚時(shí)健不為所動(dòng)，他認(rèn)為舊設(shè)備雖然可以節(jié)省一些外匯，但是質(zhì)量難以保證，如果買回來后經(jīng)常發(fā)生故障需要維修，就很難達(dá)到提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率的目的。既然花這么多錢，就應(yīng)該考慮得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，使引進(jìn)的設(shè)備至少在未來10-20年不會(huì)被淘汰。

    褚時(shí)健以德國(guó)豪尼公司最新的生產(chǎn)制絲設(shè)備為例，他說，這套最新的制絲設(shè)備，日產(chǎn)能可達(dá)到五噸，使用效率高，有效作業(yè)率能達(dá)8090以上，與其他設(shè)備生產(chǎn)的煙絲相比，吃味更醇和、香味更濃、色澤均勻、有油潤(rùn)、梗絲膨脹率高，還能降低煙葉消耗，每箱能夠降低消耗1.9公斤，全年可降低消耗76萬公斤，單是原料節(jié)省出來的價(jià)值每年就高達(dá)380萬元。目前正是原料緊缺的時(shí)候，把這些節(jié)省下來的原料加工成市場(chǎng)上緊俏的香煙，實(shí)際上這臺(tái)機(jī)器的成本就收回來了。

    但有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還是不為所動(dòng)，設(shè)備引進(jìn)再度擱淺。

    褚時(shí)健也不肯善罷甘休，之后的兩個(gè)月，他坐著自己的豐田車不斷往返于昆明和玉溪之間，盡管大多數(shù)時(shí)候都是徒勞，但“跑項(xiàng)目”已經(jīng)成了他的首要工作。關(guān)鍵時(shí)刻還是朱奎幫了忙，在綜合權(quán)衡利弊后，他選擇了支持褚時(shí)健，這場(chǎng)險(xiǎn)些“流產(chǎn)”的設(shè)備革命峰回路轉(zhuǎn)。

    朱奎支持褚時(shí)健，既因?yàn)轳視r(shí)健陳述的理由，也跟這些年他和褚時(shí)健打交道對(duì)他很了解有關(guān)。他發(fā)現(xiàn)褚時(shí)健不但是個(gè)樸實(shí)勤懇、事業(yè)心強(qiáng)的企業(yè)家，而且具有一般企業(yè)家所不具備的卓越的遠(yuǎn)見與堅(jiān)忍的性格。為跑這個(gè)項(xiàng)目，褚時(shí)健可沒少找朱奎，有時(shí)辦公室找不到人，他就直接去會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)找不到人，他就到朱奎家門口等，然后兩個(gè)人慢慢交流，并在這些交流和經(jīng)歷中漸漸把對(duì)方視為知己。

    引進(jìn)設(shè)備，確立領(lǐng)先地位

    在外匯貸款引進(jìn)設(shè)備的合約落定之后，云南省把分散到備州市和其他行業(yè)的外匯配額全部集中起來，2300萬美元的巨額外匯全部交給了玉溪卷煙廠。

    褚時(shí)健選擇速戰(zhàn)速?zèng)Q。

    面對(duì)著可能是中國(guó)改革開放以來最大的一筆設(shè)備引進(jìn)項(xiàng)目，日本、英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)等世界各國(guó)的制造商都聞風(fēng)而動(dòng)，并且展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。褚時(shí)健有意讓他們競(jìng)爭(zhēng)，這不僅能夠使價(jià)格降下來，還能在競(jìng)爭(zhēng)中釋放出更多的信息。

    他帶領(lǐng)著技術(shù)隊(duì)伍輪番和這些廠商談判、選型、確定需要改造的部位，在比較了日本、英國(guó)和德國(guó)的制絲設(shè)備的優(yōu)劣后，他決定引進(jìn)德國(guó)豪尼公司的設(shè)備。他認(rèn)為，日本的設(shè)備耗能多，占地面積大，而英國(guó)的設(shè)備價(jià)格雖低，但性能不夠穩(wěn)定，煙絲膨脹率偏低，色澤也不理想。

    此外，他用這筆外匯從英國(guó)、意大利、德國(guó)、荷蘭、日本引進(jìn)了100多套在當(dāng)時(shí)具有世界一流水準(zhǔn)的卷、接、包及制絲生產(chǎn)線。

    在訂購了這些設(shè)備之后，褚時(shí)健明白時(shí)間就是金錢和稅利，比如，那臺(tái)英制MK9-5，每天的產(chǎn)值八萬元，稅利六萬元，因而，他要求把供貨的時(shí)間盡量摳得緊一些，同時(shí)要求玉溪卷煙廠的技術(shù)人員盡快熟悉新設(shè)備。在派技術(shù)人員前去訂購選型的時(shí)候，他就要求他們熟悉安裝，而當(dāng)對(duì)方專家來安裝和調(diào)試的時(shí)候，工廠操作人員也作為助手參與進(jìn)來，為的是讓他們盡快熟悉設(shè)備，縮短磨合期。訂購的意大利CD公司的七臺(tái)X1型包裝機(jī)組，因?yàn)橐獯罄と肆T工而不能按時(shí)從海港起航。在他的強(qiáng)烈要求下，這批設(shè)備選擇了空運(yùn)，投產(chǎn)時(shí)間提前了兩個(gè)月。而那批從德國(guó)訂購的制絲設(shè)備，在德國(guó)專家來到玉溪的時(shí)候，它們已經(jīng)全部裝好，只等開機(jī)調(diào)試了。

    隨著這些機(jī)器一起來的，是不同國(guó)家、不同膚色、形形色色的外國(guó)專家，有七八十人的規(guī)模，分屬不同的設(shè)備制造商，大有“八國(guó)聯(lián)軍”的架勢(shì)。他們有的是來幫忙安裝，有的是調(diào)試機(jī)器，有的是技術(shù)指導(dǎo)，還有的是定期來查看機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)情況的。這些外國(guó)專家體驗(yàn)著這里熱火朝天的生活，他們擠在山上專門為他們建造的小房子里。為了打發(fā)枯燥的業(yè)余生活，工作之余他們聚在一起大喝啤酒。褚時(shí)健讓工作人員盡可能地滿足這些外國(guó)專家的生活需求，以便讓他們?cè)谶@里能夠開心地工作和生活，啤酒隨意喝、免費(fèi)喝。他喜歡這些專家，尤其是他們的敬業(yè)和誠實(shí)，他經(jīng)常找他們請(qǐng)教和討論問題。之后的十年里，由于玉溪卷煙廠每年都有設(shè)備要更新，外國(guó)專家的到訪絡(luò)繹不絕，“八國(guó)聯(lián)軍”的局面一直到褚時(shí)健離開“紅塔”時(shí)才結(jié)束。

    這次史無前例的大規(guī)模的煙草技術(shù)設(shè)備引進(jìn)，使玉溪卷煙廠的裝備水平一舉達(dá)到了世界水準(zhǔn)，成為國(guó)內(nèi)技術(shù)設(shè)備最先進(jìn)的卷煙廠，過濾嘴香煙的產(chǎn)能增加到年產(chǎn)70萬箱。它一舉超越并取代當(dāng)時(shí)排名第一的上海卷煙廠已是指日可待，不可阻擋。