果你是校長，你愿意花八十亢給學(xué)甘買服裝壞是愿息憂次十元給學(xué)生買服裝？芊芊問劉燕。

    如果是同等材質(zhì)或者是更好的材質(zhì)，我只會選擇價格更加便宜的劉燕說道。

    希望物美價廉是大家的共性，可是即使你物美價廉也賣不出去商品的話，可能有兩方面的原因，一是你的銷售和談判技巧有問題；二是學(xué)校的當權(quán)人跟供應(yīng)商有經(jīng)濟上的來往

    你說是行賄？劉燕問道。

    有可能是，也有可能不是？芊芊盡量分析詳細一點。

    肯定是行賄了，這都是公開的秘密，不說大家也知道。這中間的利潤空間如此巨大，我們也可以行賄，一樣把生意搶過來。劉燕說道。

    要是這樣的話，羅老板的苦心就白費了。他給學(xué)生的東西，只有保證絕對的成本價格才會讓人們記住他公司的名字。如果中間的差價給了學(xué)校的當權(quán)者，學(xué)生們還是付一樣價格來買服裝，他們對怡海也就全無興趣，達不到宣傳怡海形象的作用。

    可是如果我們不行賄，也許連衣服都買不出去

    這就要你來想辦法了。芊芊笑道。

    劉燕尷尬的笑了笑，她能想出什么辦法，想起校長看著她胸脯的閃爍目光，劉燕感覺做生意不是一般的難，不知道那些億萬富豪是如何家致富的。她銷售的東西比人家低了兩倍的價格，居然還買不出去。

    你有沒有想過為什么校長并不答應(yīng)跟你合作？芊芊看劉燕有些迷茫，提醒說道。

    也許我遇上了個色狼。劉燕心里說道，表面卻微微一笑，沒有說話。

    因為他花的不是自己的錢，所以價格高一點低一點他并不在乎。如果是他自己的錢，他才會心疼

    是啊，可我應(yīng)該怎么做？劉燕問道。

    誰花錢你就找誰談，只有掏自己錢的人才會心疼芊芊說道。

    這樣一來不太好吧，跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就對上了，那下一步辦閱覽室的事情就更加不好談了劉燕說道。

    你說的也很有道理，那你自己想辦法吧……芊芊微微一笑，有什么事情也可以找羅老板或者劉總劉大紅。

    劉大紅我是不會找他的劉燕輕聲卻堅決的說。

    為什么？他有很多東西值得你學(xué)習(xí)的。芊芊想不到劉燕這么好強。

    我和他的關(guān)系不一樣，所以不能找他，他會罵我的。劉燕不好意思的笑道。

    正因為關(guān)系不一樣，才更加應(yīng)該去找他。我還有事，你再去跑一躺，如果實在不行就再來找我。你是這里的本地人，應(yīng)該難不倒你才對，多找?guī)讉€熟人談?wù)劙伞Ｒ亲鐾獾氐膶W(xué)校，你又該怎么做？一咋。人都不認識芊芊說道。

    這件事情，本來就是來磨礪劉燕的。

    不管她用什么辦法，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)都不會跟她合作。羅亮跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)熟悉，現(xiàn)在的校長是他堂哥的同學(xué)，大家土生土長，都知根知底。學(xué)校校長還一心想巴結(jié)羅亮，因為羅亮跟上面縣委的書記關(guān)系好，私交?？h委書記跟文教局的局長又是老朋友關(guān)系。

    羅亮的這咋，想法，也得到了校長夏震的提醒才考慮成熟的。

    今后在銷售談判中會遇上的基本問題和刁難，劉燕在這次的實戰(zhàn)中都會遇上，比如尷尬的權(quán)色交易，都會讓夏震在跟劉燕的接觸中提出來，看劉燕來如何的應(yīng)對。

    羅亮看上了兩個新員工，一個是王小蒙；一個就是劉燕。至于其他的新進的男士，羅亮沒有現(xiàn)有潛力和天賦者，世界已經(jīng)不平等了一陰盛陽衰了。

    羅亮以前的老師，都已經(jīng)退休了。

    劉燕小學(xué)和初中的老師，有好幾個都還在教書，尤其是初二的物理老師夏俊，年紀比劉燕大不了多少，現(xiàn)在還在學(xué)校教初中的物理。

    劉燕決定去找夏老師。

    夏老師跟每一屆的學(xué)生關(guān)系都不錯。劉燕考取了大學(xué)，跟夏老師一直保持著良好的關(guān)系。

    下午五點半，劉燕到了學(xué)校，在夏老師的寢室里見到了他。

    夏老師以前是小學(xué)的體育老師，后來邊教書邊考試，考試完成后得到了一張什么文憑，于是憑文憑調(diào)到了初中部門教初一到初三的物理，還同時是初一一班的班主任。

    夏老師見了劉燕非常的熱情，兩個人寒暄了幾句。劉燕注意到夏老師的小小寢室里有小兒的衣服，知道夏老師已經(jīng)結(jié)婚了，問起夏老師的愛人，夏老師搖頭說老婆帶著兒子回娘家了。

    夏老師你愛人是做什么工作的？劉燕微笑問。

    都是學(xué)校的老師夏老師說道，然后問劉燕，你大學(xué)畢業(yè)了嗎？。

    劉燕搖搖頭：沒讀了，這在一個公司里上班，老板叫我來跟學(xué)校合作，準備跟學(xué)校合作學(xué)生服裝和其他的小業(yè)務(wù)，多是公益性質(zhì)的

    哦，什么單位？夏老師興致勃勃的問。

    老板叫我暫時保密，不過呢，我現(xiàn)在還處在試用期，夏老師跟夏震校長關(guān)系好不，幫我個忙吧

    夏老師沉吟了一下，說道：。好，我去找找他，你把你的情況仔細給我說一下，看看有什么優(yōu)勢

    劉燕去身把門掩上。

    夏俊本想阻止，卻在劉燕的面子上不好看，于是就忍了。

    原來夏俊老師是個怕老婆的男人，娶了個本校的美女老師做老婆，結(jié)婚以前還沒有什么，結(jié)婚后才現(xiàn)這個老婆喜歡吃醋，更喜歡暴力，有一次把夏老師用菜刀在學(xué)校操場上追了三圈，嚇得夏老師一連幾天晚上不敢回去，成為學(xué)校一大笑柄。

    兩口子最主要的矛盾是因為經(jīng)濟引起的，兩個人加在一起三千多元，養(yǎng)個小孩，夏老師老家在農(nóng)村，養(yǎng)兩個老人，縣城里沒房子車子，生活過得緊巴巴的。在老婆的淫威下，夏老師在暑假還去廣東做搬運工，一個月賺三千多元來貼補家用。

    劉燕一關(guān)寢室門，夏老師就有點緊張，擔(dān)心老婆萬一娘家回來，那就麻煩大了。

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