許思蹙了蹙黛眉，眾人的反應(yīng)顯然不是她想要的結(jié)果，不過這也不能怪幾位主管，畢竟他們只是上班的，沒有哪個(gè)人會(huì)想許思一樣，不分晝夜，殫精竭慮的為著公司的發(fā)展大計(jì)絞盡腦汁。

    用消極一diǎn的話來説，拿多少錢，干多少事，你給別人一個(gè)月4000塊的工資，就不能指望他們有那些年薪上百萬的職業(yè)經(jīng)理人的能力。當(dāng)然也不是説現(xiàn)有的幾位主管就一直不行，他們還需要成長，需要公司給予培養(yǎng)。

    大概是感覺到了許思的情緒，單天彪打著哈哈問道：“許總，我們的加盟政策呢？給加盟商幾折拿貨？”

    許思道：“你們的意見呢？”

    單天彪道：“我們現(xiàn)在從總部訂貨是吊牌價(jià)2.8折拿貨，我覺得可以給加盟商按4折的價(jià)格拿貨，因?yàn)楝F(xiàn)在的零售價(jià)格一般在8折，最低7折，這樣加盟商還能保證有平均46%的毛利率，以‘雅熙’品牌的市場銷售表現(xiàn)，是有大錢可賺的。而公司可以獲得30%的毛利率，也是有很大的利潤空間，而且不用擔(dān)心庫存的問題，這個(gè)利潤是實(shí)打?qū)嵉摹！?br/>
    單天彪的這個(gè)想法也是絕大多數(shù)省級經(jīng)銷商的想法，不過一般經(jīng)銷商在鋪貨給下級經(jīng)銷商時(shí)差額部分所獲得的毛利率一般在15%左右，想達(dá)︽c，..到30%幾乎不可能，單天彪敢于這樣想是因?yàn)槟壳啊把盼酢痹诹闶凼袌錾系膹?qiáng)勁表現(xiàn)，可以讓下級代理商在不需要大力促銷的情況下很快的消化掉這些貨品，就算留給公司30%的毛利率，下級代理商也可以保證自己能夠達(dá)到46%的毛利率，這個(gè)生意肯定是可以做的。

    按一家加盟店年進(jìn)貨額100萬來計(jì)，正常情況下的年銷售額是160萬左右，因?yàn)檫@里面還要計(jì)算到剩余庫存，不可能把貨賣空。這160萬里下級加盟商的毛利額是74萬，目前慶省的縣級市場兩開間的店面租金行情在每年12萬左右，導(dǎo)購人員3人，一年薪資待遇在8萬元左右，加上水電郵以及物流費(fèi)用的開支，這家店一年的純利還有50萬，當(dāng)然了手上可能會(huì)積壓幾萬元的尾貨，這對當(dāng)下如日中天的“雅熙”品牌來説并非難事，只要一場促銷活動(dòng)下來，這些尾貨差不多可以清個(gè)精光。而公司也獲得了30萬的利潤，可以説這樣來做的話是對于公司與下級加盟商皆大歡喜的局面。

    吳艷艷與韓磊相視一眼，不聽不知道，一聽嚇一跳啊，如果按照每縣一個(gè)加盟商來計(jì)，慶省下轄60多個(gè)縣城，這單單是賺取中間差額，一年可以有1800萬的利潤。這個(gè)數(shù)據(jù)算出來后把兩人嚇了一跳，要知道這還只是加盟這一塊的利潤，直營店的利潤還沒有計(jì)算在內(nèi)，但保守估計(jì)不會(huì)比加盟這一塊低，這樣大概算下來，“思凡商貿(mào)有限公司”一年的利潤可達(dá)3600萬，只多不少。

    兩人只覺心跳加速，或許跟那些動(dòng)輒年銷售額幾億，十幾億的公司相比，“思凡商貿(mào)”還只是一只弱小的初生牛犢，可是就是那些年銷售額幾億，十幾億的公司一年的純利潤能過千萬的能有幾個(gè)？比起盈利能力，比起投資回報(bào)率，“思凡商貿(mào)”把一大部分企業(yè)甩出幾條街去。

    再看許思時(shí)，幾人愈發(fā)的敬畏，這位千嬌百媚，國色天香的美女此刻在幾人心中越發(fā)的讓人感覺深不可測。仿佛她操控的并非一個(gè)小公司，而是一個(gè)跨國集團(tuán)，隨著時(shí)間的推移，許思身上那股女總裁的氣場愈發(fā)的強(qiáng)大，或許只有在林凡面前，才會(huì)依然如初見。

    韓磊接著單天彪的話道：“我補(bǔ)充一下，我覺得我們可以針對每一個(gè)加盟客戶收取5萬－10萬元的加盟費(fèi)，具體金額還要請?jiān)S總定奪。”

    吳艷艷與單天彪眼中一亮，吳艷艷這一句話就是300萬－600萬的利潤到手了，兩人對此紛紛贊成。

    吳艷艷也補(bǔ)充道：“還有，所有貨品除非有殘次，不得調(diào)換貨，這一diǎn是因?yàn)榭偣窘o我們的政策也是如此?！?br/>
    事實(shí)上，幾人在這里關(guān)上門討論加盟政策，考慮的都是自身利益，他們沒有換位思考，從下級加盟商的立場上去考慮，如果站在下級加盟商的立場上來看待幾人討論的這個(gè)加盟政策，已經(jīng)不是僅僅用苛刻來形容了，簡直是剝削。

    要知道下級加盟商經(jīng)銷你的品牌，本來就是在幫你賺錢，幫你賣貨，可你不但不解決庫存問題，不給調(diào)換貨，你還要他們交加盟費(fèi)，這個(gè)條件實(shí)在是太霸道了。比起木馬人給王虎的條件：“道具支持，貨品可退可換，零庫存”，“思凡商貿(mào)”如果這樣制定加盟政策，簡直就是店大欺客。當(dāng)然單單從做生意的角度上來説，是無可厚非的，以“雅熙”目前在慶省的影響力，即使條件再苛刻一diǎn，也會(huì)有人前來搶著加盟。既然如此公司為什么不利益最大化呢？做生意不是做慈善，有時(shí)能不能多賺一diǎn，就看你是不是對別人更狠一diǎn。

    聽完幾人的話，許思低頭沉思了一會(huì)，道：“聽了下你們的想法，我也有很多收獲，下面我也談?wù)勎业南敕?，固然，以我們目前在慶省的影響力，即使條件再苛刻一diǎn，下級加盟商們也不得不低頭，為了經(jīng)營我們這個(gè)品牌，就算是‘城下之盟’他們也要咬牙簽掉，但是之后呢？”

    “試想一下，下級加盟商跟我們不一樣，我們因?yàn)橛辛艘欢ǖ牧闶劢?jīng)驗(yàn)，對于每一季的貨品采購有著清晰而相對精準(zhǔn)的預(yù)判，而且因?yàn)殇N售終端夠多，有一些剩余庫存也不擔(dān)心，所以我們敢多訂貨，可下級加盟商不一樣，當(dāng)我們不給他們解決剩余庫存這個(gè)政策推出時(shí)，他們一定會(huì)擔(dān)心庫存怎么解決，就算我們説的天花亂墜告訴他不要擔(dān)心，可他們會(huì)采信我們的説辭嗎？顯然不會(huì)！”

    “那他們會(huì)怎么辦呢？他們會(huì)在訂貨的過程中趨于保守，本來應(yīng)該訂150萬的貨，他們可能只訂了100萬的貨，這樣的結(jié)果就是本來應(yīng)該可以銷售過240萬的店鋪，實(shí)際只銷售了160萬左右，加盟商一年少賺40萬，公司的利潤也少了15萬。全省呢？60多個(gè)縣如果以此類推，全年銷售額縮水4800萬，公司利潤少了900萬。”

    許思的聲音婉轉(zhuǎn)動(dòng)聽，娓娓道來，卻如暮鼓晨鐘一般在幾人耳畔響起，細(xì)細(xì)思量，許思的話語確實(shí)值得重視，發(fā)人深省。