田帆：“恰瑪先生，您知道，我們申請的29種藥品fda只批準(zhǔn)了其中的8種，再加上坦桑尼亞本土已經(jīng)有14家制藥企業(yè)，市場競爭一定非常激烈。所以，我們的第一單生意準(zhǔn)備放在進(jìn)口和銷售中國輔助性治療器械上，就類似黃教授送給您的那種機(jī)器。不知道恰瑪先生對此有什么意見？”

    瑪?shù)夏日髑筮^恰瑪意見：“恰瑪先生問，你們是進(jìn)口像他使用的這一種儀器？還是有其他的……品種？類型？”

    郭睿：“是很多很多種。有治療腳疼的，腰疼的，頸椎疼的，腰椎間盤的，還有各種輔助設(shè)備，像電子血壓計、自動血糖儀、頸椎牽引器、輪椅、拐杖……”

    孟虎補(bǔ)充道：“還有小不溜不起眼的，什么創(chuàng)可貼、膠布、繃帶、一次性針管、針頭……哎呀，反正能跟醫(yī)療沾邊的，都可以做?！?br/>
    瑪?shù)夏确g：“恰瑪先生說，不管進(jìn)口哪種醫(yī)療器械，只要能有像他使用過的這樣有明顯治療效果的，這個生意就可以做?！?br/>
    孟虎：“嘿，太棒了?！?br/>
    郭睿：“謝謝恰瑪先生送來的定心丸?！?br/>
    田帆進(jìn)一步問道：“那么，瑪?shù)夏?，請您問問恰瑪先生，想不想跟我們共同組建一個中坦合資公司，一起來做大這塊蛋糕呢？”

    恰瑪聽完瑪?shù)夏鹊姆g，幾乎連考慮都沒考慮，直接回答道：“no謝謝你們的建議?！?br/>
    孟虎奇怪的：“瑪?shù)夏?，為什么？?br/>
    瑪?shù)夏龋骸扒‖斚壬浅Ｐ蕾p你們的計劃，也愿意幫助你們實(shí)現(xiàn)這個計劃?？墒撬纳矸莶辉试S他參加任何除開本職行業(yè)之外的其他商業(yè)活動，特別是像你們這樣的涉外商業(yè)活動?！?br/>
    “哦……”田帆明白了。

    孟虎：“俺們中國也一樣，當(dāng)官的不能經(jīng)商?！?br/>
    瑪?shù)夏龋骸扒‖斚壬Ｍ銈兡軌蛄私獠⒆鹬靥股Ｄ醽喨嗣竦纳盍?xí)慣?！?br/>
    孟虎：“啥習(xí)慣？”

    瑪?shù)夏戎毖缘溃骸斑@里的人民只相信自己的眼睛看到的，手摸到的，鼻子聞到的，就是不相信耳朵聽到的。你們想想，我的中國朋友，如果你們突然把各種各樣的，大大小小的，我們?nèi)嗣駨膩砭蜎]有見到的中國治療機(jī)器擺在他們面前，嘴說這些機(jī)器如何如何神奇，如何如何有特別的治療效果，我們的人民能接受嗎？愿意接受嗎？”

    郭睿：“那怎么辦？”

    孟虎：“是啊，怎么辦呀，瑪?shù)夏龋俊?br/>
    瑪?shù)夏刃α耍骸扒‖斚壬f，只要你們一定要堅持做這個生意，他會幫助你們想辦法的。”

    孟虎：“太好了，俺們要的就是這句話?！?br/>
    瑪?shù)夏龋骸懊芩固靥?，恰瑪先生問你們，還有其他問題嗎？”

    三個大兵一起回答：“哈怕那。（斯語：沒有）”

    瑪?shù)夏龋骸澳恰酉聛?，請你們?nèi)⒂^他的工廠？”

    此時有人敲門，進(jìn)來一位30多歲穿著工裝的高個黑人男子。

    恰瑪介紹道：“這位是總工程師馬庫提先生，他將帶領(lǐng)你們參觀。如果有什么問題，請他回答。他的英語很好?！?br/>
    三個大兵依次與馬庫提握手：“阿蘇不易恩介瑪。（斯語：上午好）”

    馬庫提：“恩朱里撒那。（斯語：很好）”

    ……

    茶葉公司的生產(chǎn)廠房坐落在辦公區(qū)右側(cè)的一個獨(dú)立院落。

    踏進(jìn)廠區(qū)鐵門，迎面而來的是飄香的咖啡與茶葉的混合香味。伴隨著隆隆的機(jī)器轟鳴，破舊的廠房仿佛是一位上了年紀(jì)的老人，蹲坐在遍地堆滿木板、紙箱和雜物的紅土地上喘息。

    十幾個工人正費(fèi)力的搬運(yùn)著木箱。

    ……

    馬庫提把三個大兵引到廠區(qū)的入口。進(jìn)得門來，一片漆黑，只能隱約看見走廊的盡頭是生產(chǎn)車間。

    走廊一側(cè)的房門打開，走出一個手纏著繃帶的工人。

    田帆停住腳步：“對不起，馬庫提先生，這個房間是……”

    馬庫提：“健康中心?！?br/>
    田帆心中一愣：“健康中心？馬庫提先生，我們能看看嗎？”

    “ok”馬庫提推開房門——天吶，這哪里是什么健康中心？一張破舊的診床七扭八歪的斜靠在墻角，桌子上擺著幾件剛剛處理完外傷的用具，玻璃藥柜里僅有的幾瓶藥幾乎都可以數(shù)出個數(shù)來。

    兩位身穿白大褂的女子在各自忙碌著。

    馬庫提介紹道：“這位是娜迪拉醫(yī)生，這位是阿特勞利護(hù)士。”

    田帆：“嗯足里，卡機(jī)恩咕嚕（斯語：妳們好，工作辛苦了）?！?br/>
    對方熱情的回答：“阿三忒撒那（斯語：謝謝）。”

    孟虎指著自己：“細(xì)細(xì)尼可親那（斯語：我們是中國人）?！?br/>
    娜迪拉興奮地：“親那拉菲克？恩朱里撒那，卡里布，卡里布（斯語：中國朋友？非常好，歡迎）?！?br/>
    田帆問馬庫提：“這里每天都有職工來看病嗎？”

    馬庫提：“是的，每天都有，很多?！?br/>
    田帆：“通常都是什么??？”

    馬庫提問過娜迪拉，回應(yīng)道：“肌肉拉傷，腰腿疼痛，機(jī)械外傷，還會有一些咳嗽、感冒、發(fā)燒，小的病痛?！?br/>
    田帆：“可是這里并沒有什么藥品呀……”

    馬庫提笑了笑：“我們這里一直都是這樣的。”

    ……

    三個大兵離開健康中心，再往前走。

    田帆：“馬庫提先生，這里有多少工人？”

    馬庫提：“如果不算外面搞銷售的和車隊，差不多600人。他們6個小時一班，每班130人?！?br/>
    田帆：“那，這個健康中心的日常費(fèi)用從哪里出？”

    “公司，恰瑪先生。”

    馬庫提在一間門楣上掛著“工程師”的門口停下：“請等一下?！彼崎T進(jìn)去。

    郭睿：“班長，我認(rèn)為，咱們應(yīng)該為這里的工人們做點(diǎn)什么?！?br/>
    孟虎：“俺也是這么想的。”

    田帆：“先參觀工廠，回去再說。”

    馬庫提走出辦公室，腰間多了一個陳舊的用厚牛皮制成的電工工具袋。

    孟虎眼前一亮：“嘿，俺認(rèn)識這個，俺從小就在老爸礦上見到過，是那個……”

    郭睿：“電工袋?！?br/>
    馬庫提自豪的拍拍工具袋：“中國的，坦贊鐵路中國人送給我爺爺?shù)摹！?br/>
    ……

    再往前走，就是生產(chǎn)車間了。

    雖然三個大兵看不懂眼前的這些都是什么機(jī)器，可斑駁的油漆，裸露出金屬本色的機(jī)身，似乎在告訴他們，這些都是古董級的老舊機(jī)器了。

    田帆抬頭望著一臺碩大的機(jī)器：“馬庫提先生，這是什么機(jī)器？”

    “咖啡粉碎機(jī)?！瘪R庫提指向遠(yuǎn)處：“那兩個是咖啡烘焙機(jī)?！?br/>
    田帆：“是哪個國家的機(jī)器？”

    馬庫提：“有德國的，有意大利的，還有英國的?！?br/>
    田帆：“有中國的嗎？”

    馬庫提不加思索的：“no”

    答案使得大兵們心里很不是滋味。跟著馬庫提繞過這個車間，前面不遠(yuǎn)處，只見一伙工人正圍在一臺機(jī)器旁嘰嘰喳喳地爭論著什么。

    一個工人見到馬庫提急忙趕來，邊朝后面比劃著，邊嘰里咕嚕地說著什么。

    從散落在地上包裝袋和茶葉末，可以判斷出這是一臺茶葉包裝機(jī)。馬庫提二話不說，蹲下身子，從工具袋里取出工具，開始檢查機(jī)器。

    田帆一旁問道：“這個機(jī)器是干什么的？”

    馬庫提頭也沒抬：“茶葉包裝機(jī)。”

    田帆：“是哪國生產(chǎn)的？”

    “意大利?！?br/>
    “哪年出廠的？”

    馬庫提抬起頭，想了想：“我爺爺那個年代……大概是1957年？”

    “哇，60年了！”孟虎張大了嘴巴。

    “一共有幾臺這樣的包裝機(jī)？”田帆繼續(xù)問道。

    馬庫提伸出三個手指：“那邊還有兩臺，一臺是德國的，一臺是英國的，質(zhì)量比這個好點(diǎn)?！?br/>
    田帆：“你們公司每天茶葉和咖啡的產(chǎn)量是多少？”

    馬庫提張嘴便說道：“按計劃，我們每天都要生產(chǎn)2克袋泡茶、50克包裝茶、50克、250克和1000克的研磨咖啡，品種不一樣，劑量不一樣，產(chǎn)量也不一樣。每天生產(chǎn)總量大約20-23噸?！彼麌@口氣：“唉，今天產(chǎn)量下降，完不成計劃了?！?br/>
    田帆若有所思的低著頭。

    孟虎：“班長，琢磨啥呢？”

    田帆：“郭子，虎子，你倆拿手機(jī)，把這些機(jī)器都給拍下來，一個別落。包括包裝袋，包裝盒。”

    孟虎：“為啥呀？”

    田帆：“我有個初步的想法，一會告訴你們……我去看看整個生產(chǎn)過程?！?br/>
    ……

    在恰瑪辦公室外面，田帆與戰(zhàn)友們開了一個簡短的碰頭會。他們說話的聲音很小，即便是從身邊路過的人也很難聽清他們在說什么。

    進(jìn)到恰瑪辦公室，秘書又為三個大兵送來熱咖啡。

    瑪?shù)夏确畔率种械臅荆骸懊芩固乩匣ⅲ埡瓤Х?。?br/>
    孟虎也不客氣，說聲謝謝，便動起手來調(diào)制咖啡。

    瑪?shù)夏龋骸懊芩固靥?，恰瑪先生想知道你們參觀的怎么樣？”

    田帆直率的：“我們很受教育，有兩個不成熟的建議，請恰瑪先生參考?！?br/>
    瑪?shù)夏龋骸昂猛?，說說吧?！?br/>
    田帆：“第一，我們準(zhǔn)備給貴公司的健康中心捐贈幾臺專門治療腰部、腿部勞損的頻譜治療儀?！?br/>
    瑪?shù)夏龋骸盀槭裁矗俊?br/>
    田帆：“我們參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場，知道工人們的勞動強(qiáng)度大，腰腿容易勞損。在不服用藥物的條件下，希望中國的頻譜治療儀能幫助他們緩解疲勞，緩解疼痛。這也是我們對坦桑尼亞工人的敬意?！?br/>
    郭睿進(jìn)步解釋道：“這種頻譜治療儀，也可以叫光譜治療儀，是采用遠(yuǎn)紅外波，不直接接觸皮膚，依靠光譜作用于人體皮下深層組織，達(dá)到活化組織細(xì)胞，增強(qiáng)細(xì)胞代謝能力，從而達(dá)到防病治病的目的?！?br/>
    田帆：“請恰瑪先生放心，這種治療儀在中國已經(jīng)有20多年的生產(chǎn)和使用歷史了，很受歡迎的?！?br/>
    瑪?shù)夏龋骸拔抑李l譜治療儀，密斯特田，你們準(zhǔn)備捐贈幾臺？”

    田帆看了一眼郭睿和孟虎：“……兩臺？”

    郭睿：“班長，四臺吧，馬庫提不是說全廠有600多人嘛?！?br/>
    孟虎：“俺同意，四臺?！?br/>
    瑪?shù)夏确g給恰瑪聽，恰瑪聽完立即起身伸出雙手：“謝謝中國朋友，謝謝?！?br/>
    瑪?shù)夏龋骸懊芩固靥?，還有呢，還有第二個呢……”

    田帆：“如果恰瑪先生同意，我們愿意幫助貴公司進(jìn)口中國包裝機(jī)，更新現(xiàn)有的老式茶葉包裝機(jī)和咖啡包裝機(jī)器。”

    三個大兵本以為恰瑪會高興得跳起來，沒想到恰瑪想了想，不無遺憾地攤開雙手：“對不起，中國朋友，這個建議我不能接受?！?br/>
    “為什么？”

    瑪?shù)夏龋骸扒‖斚壬f，很遺憾，公司的財務(wù)是受國家嚴(yán)格控制的。雖然每年的利潤可以達(dá)到幾千萬美元，可公司的自留外匯卻很少很少，連更換機(jī)器磨損零配件的資金都不夠，所以根本無法支付進(jìn)口新的包裝機(jī)的外匯費(fèi)用?！?