張陽(yáng)離開(kāi)東玲集團(tuán)前，去了趟研發(fā)中心，并帶走了幾件樣衣。

    回家的路上，楊玲兒?jiǎn)柫耍骸笆裁春棉k法能先說(shuō)下嗎？”她沒(méi)有驚訝也沒(méi)有問(wèn)你能解決嗎這類(lèi)話(huà)，因?yàn)?，說(shuō)這話(huà)的人是張陽(yáng)。

    “說(shuō)不了，但我保證，就三天時(shí)間，我一定給你們一個(gè)很好的答案！”張陽(yáng)認(rèn)認(rèn)真真地說(shuō)道。

    “……”

    ……

    當(dāng)晚，深夜時(shí)分，振東縣最大集團(tuán)企業(yè)之一黑吉集團(tuán)園區(qū)內(nèi)出現(xiàn)了一個(gè)黑影，只見(jiàn)黑影四處張望著，最終確定了成品倉(cāng)庫(kù)的準(zhǔn)確位置，隨即，只見(jiàn)影子一閃出現(xiàn)在了倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。

    這個(gè)影子正是張陽(yáng)。

    對(duì)付敵人最有利的最直接的辦法是什么？就是在他最得意的事上找到漏洞。黑吉集團(tuán)之所以能在短短的時(shí)間內(nèi)就搶占了東玲集團(tuán)23%的市場(chǎng)份額，靠的是什么，不就是低價(jià)的產(chǎn)品。

    低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)是很高的質(zhì)量嗎？

    肯定是不能！

    那質(zhì)量不行的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商能接受嗎？消費(fèi)者會(huì)賣(mài)單嗎？

    這里就需要思考了，因?yàn)檫@與市場(chǎng)的定位有關(guān)系，如果是一線(xiàn)市場(chǎng)，肯定是不行，但是，如果是二市場(chǎng)，以及三線(xiàn)市場(chǎng)，這就難說(shuō)了。

    張陽(yáng)沒(méi)有時(shí)間去了解市場(chǎng)，但他可以了解產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售渠道的范圍。

    在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，他找到了黑吉集團(tuán)銷(xiāo)售量最大的幾款服裝，每款拿出一件，整理了一個(gè)大包。隨后，人就在倉(cāng)庫(kù)里消失了。

    也就在當(dāng)晚，東方生命科學(xué)研究所內(nèi)，燈火通明，如果有人在場(chǎng)，會(huì)看到這么一個(gè)場(chǎng)景，只見(jiàn)張陽(yáng)的辦公室里，擺了幾十件不同男女款式的服裝，張陽(yáng)正在一件又一件的比較著。

    款式：一比一高仿，結(jié)論：節(jié)省了開(kāi)發(fā)成本；

    做工：十分粗糙，還省略了面料拷邊的工序，結(jié)論：節(jié)省了生產(chǎn)成本，減少了加工環(huán)節(jié)，加快了生產(chǎn)進(jìn)度。

    面料：三分之一的采購(gòu)成本差價(jià)，結(jié)論：大額度的節(jié)省了采購(gòu)成本。

    總結(jié)：如果說(shuō)，東玲的產(chǎn)品是一線(xiàn)產(chǎn)品，那么黑吉的產(chǎn)品則是三線(xiàn)產(chǎn)品，從質(zhì)量上根本就沒(méi)有任何的可比性。但是黑吉集團(tuán)卻是很無(wú)恥地抄襲了東玲的產(chǎn)品，從款式上，有了同等的優(yōu)勢(shì)，但是在價(jià)格上，卻是有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

    而且，東玲集團(tuán)在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)上也有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是沒(méi)有市場(chǎng)的定位，采取的營(yíng)銷(xiāo)策略也是簡(jiǎn)單直接：有渠道就進(jìn)，有人要就賣(mài)，沒(méi)有明確的消費(fèi)目標(biāo)。

    這也讓黑吉集團(tuán)鉆了一個(gè)空子，而張陽(yáng)根據(jù)自己掌握的數(shù)據(jù)，東玲集團(tuán)真正被黑吉集團(tuán)搶走的市場(chǎng)份額，其實(shí)都是部分二線(xiàn)和大部分三線(xiàn)的渠道，而一線(xiàn)渠道，不僅沒(méi)有下滑，而且明顯呈上升趨勢(shì)。?

    掌握了這些數(shù)據(jù)后，張陽(yáng)對(duì)于自己要做的企劃案也是有了一個(gè)明確且清晰的定位。

    三天后，東玲集團(tuán)高層和營(yíng)銷(xiāo)中心包括駐外的大區(qū)經(jīng)理，均接到了由董事會(huì)發(fā)出的會(huì)議通知。

    通知內(nèi)容顯示，由集團(tuán)企劃副總楊玲兒策劃的《東玲集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略新布局》，集團(tuán)企劃動(dòng)員大會(huì)將在集團(tuán)行政大樓會(huì)議廳正式啟動(dòng)，主講人，副總助理：張陽(yáng)。

    通知發(fā)出后，集團(tuán)各個(gè)部門(mén)議論紛紛，駐外的大區(qū)經(jīng)理也是第一時(shí)間趕回了總部。

    第五天，集團(tuán)公司各個(gè)部門(mén)，經(jīng)理以上的管理層紛紛涌進(jìn)了會(huì)議廳，2500平方米的會(huì)議廳，1400個(gè)席位座無(wú)虛席。

    主持會(huì)議的是一位身材高挑的美女。

    “尊敬的徐董以及集團(tuán)公司各位老總和家人們，大家好！這次集團(tuán)召集大家展開(kāi)的會(huì)議將是是我們東玲集團(tuán)一個(gè)全新的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，相信，能夠我們集團(tuán)帶來(lái)新的輝煌！……”

    “下面，請(qǐng)董事長(zhǎng)為我們這次盛會(huì)順利的召開(kāi)，作動(dòng)員發(fā)言?！?br/>
    徐杜鵑以輕快的腳步邁上了講臺(tái)。她的心情從來(lái)沒(méi)有這么好過(guò)，尤其是聽(tīng)了張陽(yáng)對(duì)企劃案進(jìn)行簡(jiǎn)要的講解后，她似乎已經(jīng)是看到了東玲集團(tuán)光明的未來(lái)。

    “謝謝大家參與今天的會(huì)議，也感謝楊玲兒副總和她的助理的精心策劃，我相信，通過(guò)今天的會(huì)議，接下來(lái)東玲集團(tuán)，將是一個(gè)全新的東玲集團(tuán)?！?br/>
    “……”

    徐杜鵑以最快的速度結(jié)束了自己的發(fā)言。因?yàn)?，今天的主角并不是她?br/>
    隨著主持人甜美聲音的再次響起，張陽(yáng)緩緩地走上了講臺(tái)。

    從主持人手中接過(guò)話(huà)筒，他并沒(méi)有直接說(shuō)話(huà)，而是從口袋里掏出了一個(gè)類(lèi)似遙控器的東西，朝著講臺(tái)后面遙控一摁，只見(jiàn)一塊白色的布幕緩緩而下。

    隨即一道燈光亮起，白色的布幕上顯示出了“東玲集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略新布局”企劃案的文字。

    集團(tuán)高層被這一幕看傻了，因?yàn)殛P(guān)于“投影儀”這種辦公產(chǎn)品在全世界也是稀罕之物，在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有普及，但是對(duì)于張陽(yáng)與楊玲兒來(lái)說(shuō)，這種科技產(chǎn)品，也就浪費(fèi)他們一兩個(gè)晚上的時(shí)間。

    “尊敬的徐董及各位領(lǐng)導(dǎo)，我是今天的講解員張陽(yáng)，也是楊副總的助理，下面請(qǐng)大家來(lái)看一組數(shù)據(jù)。”張陽(yáng)富有磁性的聲音讓所有人的精神為之一振。

    接著，布幕上出現(xiàn)了一組數(shù)據(jù)。

    “這不是去年同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)嗎？”有人輕聲議論道。

    “對(duì)，剛才有位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，這不是去年的數(shù)據(jù)嗎？那請(qǐng)大家接下仔細(xì)看看有什么變化?！?br/>
    張陽(yáng)用手摁了摁遙控，只見(jiàn)出現(xiàn)了華東與中南兩個(gè)區(qū)的地圖，并被放大了，出現(xiàn)了三種顏色的板塊。

    “大家請(qǐng)看，這是華東與中南兩個(gè)區(qū)，肯定會(huì)有人問(wèn)，這里面的三種顏色版塊的，代表的是什么呢？接下來(lái)我們先看華東區(qū)?！?br/>
    隨著華東區(qū)的放大，張陽(yáng)接著說(shuō)道：“我們?nèi)A東與華北共有銷(xiāo)售渠道1363個(gè)，其中華東區(qū)790個(gè)，那么請(qǐng)問(wèn)，大家知道這790個(gè)銷(xiāo)售渠道中，在去年同期，銷(xiāo)售是怎么分布的嗎？強(qiáng)調(diào)一下，我說(shuō)的不是區(qū)域或某個(gè)渠道，我指的是市場(chǎng)的等級(jí)?！?br/>
    臺(tái)下頓時(shí)一陣騷動(dòng)，也沒(méi)有多久，華東區(qū)的大區(qū)經(jīng)理就站了起來(lái)，主持人將備用的話(huà)筒遞了過(guò)去。

    “張助理您好，我是負(fù)責(zé)華東區(qū)的牟平輝，您剛才說(shuō)的我理解不了，銷(xiāo)售分布不就是每個(gè)城市或者是某個(gè)批發(fā)點(diǎn)的的銷(xiāo)售嗎？您說(shuō)的市場(chǎng)等級(jí)究竟指的是什么？怎么才能確定市場(chǎng)等級(jí)？”

    “牟經(jīng)理說(shuō)得很好，市場(chǎng)等級(jí)究竟指的是什么？怎才能確定市場(chǎng)的等級(jí)？請(qǐng)牟經(jīng)理坐下，我來(lái)為大家解答這個(gè)問(wèn)題?！睆堦?yáng)笑著說(shuō)道。

    他拿起一根早就準(zhǔn)備好了的教鞭，指著布幕上的華東區(qū)的一塊紅色的區(qū)域說(shuō)道：“我們將這塊紅色的區(qū)域看作是一線(xiàn)市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年同期，華東區(qū)一線(xiàn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額是總營(yíng)業(yè)額36%?！?br/>
    說(shuō)到這里，張陽(yáng)看了看臺(tái)下，笑著說(shuō)道：“你們其中肯定有人在想，這個(gè)張助理，真的會(huì)胡扯，這數(shù)據(jù)我都不知道，你從哪里來(lái)的？”

    話(huà)聲剛落，臺(tái)下傳來(lái)哄堂大笑。

    坐在最前排的楊玲兒捂著嘴樂(lè)了。

    “我告訴你們，這還真的不是胡扯?！睆堦?yáng)繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在請(qǐng)集團(tuán)財(cái)務(wù)李總站起來(lái)一下?！彪S著張陽(yáng)的話(huà)音落下，坐在第二排的一位中年女子站了起來(lái)，主持人及時(shí)遞上了話(huà)筒。

    “李總，你可以不問(wèn)，你只需要回答是或不是就行?！睆堦?yáng)補(bǔ)充說(shuō)道。

    見(jiàn)她點(diǎn)頭答應(yīng)，張陽(yáng)接著說(shuō)道：“李總，在去年同期，我們?nèi)A東區(qū)的銷(xiāo)售額中，其中那些版型好，定價(jià)高的產(chǎn)品，是不是占總營(yíng)業(yè)額的36%？”

    “是啊！您是怎么知道的？”李瀾呆了呆，這個(gè)數(shù)據(jù)也是因?yàn)榻螘r(shí)間銷(xiāo)售下滑，她才分開(kāi)計(jì)算出來(lái)的，并沒(méi)有對(duì)外公布。

    “好！剛才牟經(jīng)理在問(wèn)，什么是市場(chǎng)等級(jí)？那么，現(xiàn)在我可以告訴你，這就是市場(chǎng)等級(jí)。產(chǎn)品質(zhì)量好，定價(jià)高，我們可以確定為一線(xiàn)市場(chǎng)?！睆堦?yáng)將每個(gè)字咬得很清晰。

    臺(tái)下頓時(shí)一陣騷動(dòng)。

    “接下來(lái)，我來(lái)繼續(xù)回答牟經(jīng)理的第二個(gè)問(wèn)題。怎么確定市場(chǎng)的等級(jí)。”他伸手指著第二板塊的藍(lán)**域說(shuō)道，這個(gè)顏色的區(qū)域內(nèi)大家將它當(dāng)作是二線(xiàn)市場(chǎng)，而另一個(gè)黃色板塊的，大家當(dāng)作是三線(xiàn)市場(chǎng)?！?br/>
    他接著說(shuō)道：“接下來(lái)，我繼續(xù)請(qǐng)李總回答我兩個(gè)問(wèn)題。第一，我們集團(tuán)在去年同期，那些價(jià)格定位在偏低的產(chǎn)品，銷(xiāo)售額是不是占了銷(xiāo)售總額的42%？第二，也是在去年同期，我們公司在處理庫(kù)存積壓，進(jìn)行低折促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額是不是占了總額的12%？”

    李瀾臉色一紅，說(shuō)道：“張助理不好意思，這方面的我沒(méi)有計(jì)算過(guò)，能否讓我去辦公室拉一下銷(xiāo)售數(shù)據(jù)？”

    還沒(méi)有等張陽(yáng)說(shuō)些什么，只見(jiàn)坐在李瀾邊上的統(tǒng)計(jì)經(jīng)理就站了起來(lái)，接過(guò)李瀾的話(huà)筒說(shuō)道：“這方面主要是我負(fù)責(zé)的，我也沒(méi)有向李總匯報(bào)過(guò)，這是我的失職。現(xiàn)在我來(lái)回答張助理的提問(wèn)。這兩組數(shù)據(jù)我也是無(wú)意中統(tǒng)計(jì)的，而且，張助理說(shuō)得絲毫不差?！?br/>
    她的話(huà)音剛落，臺(tái)下頓時(shí)傳來(lái)來(lái)比之剛才更大的騷動(dòng)。

    坐在第一排的徐杜鵑也是吃驚不已。她是聽(tīng)張陽(yáng)說(shuō)過(guò)企劃案的內(nèi)容，但是這些公司的數(shù)據(jù)卻是沒(méi)有聊起過(guò)。她是在想，這些數(shù)據(jù)，連公司的財(cái)務(wù)都是還沒(méi)有完全掌握，張陽(yáng)又是怎么知道的，而且還分析得這么詳細(xì)。

    她看向張陽(yáng)的眼光就更加不同了。