隨著秋博會(huì)人流量的不斷增加，東臨機(jī)械公司的展位有越來(lái)越多的人開(kāi)始光顧。當(dāng)然大部分人就是好奇只是來(lái)看個(gè)熱鬧，但其中還是有一部分人是真的在做紡織生意的，他們明顯對(duì)東臨的經(jīng)編機(jī)比較感興趣。
外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門(mén)道。這些真正的行家眼光都是比較獨(dú)到的，他們津津有味地觀察兩臺(tái)經(jīng)編機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，沒(méi)多久就能看出機(jī)器大概的性能和質(zhì)量，推算出和其他廠家間同類經(jīng)編機(jī)的性價(jià)比。
對(duì)于東臨機(jī)械的兩臺(tái)經(jīng)編機(jī)，大部分人都是比較認(rèn)同的，認(rèn)為它們遠(yuǎn)勝國(guó)內(nèi)廠商生產(chǎn)的同類經(jīng)編機(jī)，而且dl02型完全能媲美國(guó)際領(lǐng)先水平。沒(méi)有決定馬上入手的人，基本都和東臨機(jī)械這邊相互交換了名片或聯(lián)系方式，這些人都是未來(lái)潛在的客戶群體。
而對(duì)于一些有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶，東臨機(jī)械這邊的工作人員都盡量邀請(qǐng)他們留下來(lái)仔細(xì)地商談，所以漸漸地在展位休息區(qū)里開(kāi)始坐滿了人。員工們一邊忙著招待客人，一邊笑容滿面地和他們商討經(jīng)編機(jī)的買(mǎi)賣(mài)訂單。
“王先生，您是業(yè)內(nèi)行家，應(yīng)該能看出來(lái)咱們東臨機(jī)械生產(chǎn)的經(jīng)編機(jī)的優(yōu)越性能遠(yuǎn)勝國(guó)內(nèi)廠家，而且02型是能完全比肩國(guó)際水平的，但價(jià)格卻沒(méi)比國(guó)產(chǎn)的貴上多少，可以說(shuō)您買(mǎi)了之后性價(jià)比是很高的，要不您考慮一下，如果是在紡博會(huì)期間確認(rèn)的訂單，公司還有一定的折扣優(yōu)惠?！睒I(yè)務(wù)員小哥微笑道。
“機(jī)器看著確實(shí)不錯(cuò)，但具體能不能媲美卡爾賣(mài)耶的經(jīng)編機(jī)我心里是打上大大的問(wèn)號(hào)的，畢竟沒(méi)使用過(guò)不是，不知道機(jī)器壽命有多久?！蓖跸壬t疑地說(shuō)道。
“哈哈，這點(diǎn)您放心，我們提供每臺(tái)機(jī)器兩年的整機(jī)保修期，只要不是人為損壞的原因，公司的售后維保會(huì)為您解決所有問(wèn)題，您應(yīng)該相信深藍(lán)集團(tuán)在技術(shù)上的優(yōu)良口碑?！?br/>
“行，那我就先買(mǎi)兩臺(tái)02型的經(jīng)編機(jī)回去試試看效果，然后再?zèng)Q定以后會(huì)不會(huì)再買(mǎi)更多的機(jī)器，不過(guò)價(jià)格還能便宜多少？”
“王先生您注意看宣傳資料，上面明確寫(xiě)了東臨機(jī)械的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)編機(jī)采用的是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，如要求定制再商討具體價(jià)格。如果您入手的是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，現(xiàn)場(chǎng)的180英寸dl02型定價(jià)是73萬(wàn)，展會(huì)期間可以優(yōu)惠到70萬(wàn)。
130英寸定價(jià)是60萬(wàn)，現(xiàn)在下單可以優(yōu)惠到58萬(wàn)，三天之后將會(huì)恢復(fù)原價(jià)，所以您如果想買(mǎi)的話還是趁著這三天搞活動(dòng)。另外出于給老客戶的福利，展會(huì)期間購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的客戶，半年之內(nèi)再次下單的話，每臺(tái)機(jī)器也能給予現(xiàn)在的優(yōu)惠價(jià)?！?br/>
“行，那咱們就直接簽合同吧，需要付多少定金？”
“王先生真是爽快，定金是先付一半，機(jī)器安裝調(diào)試完成再付另一半，另外運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用需要王先生的公司自己負(fù)擔(dān)。”
“ok，沒(méi)問(wèn)題，咱們簽合同吧，定金我馬上叫人打到你們賬上，但機(jī)器你們要盡快給我安排發(fā)貨?！?br/>
“好的王先生，您的眼光真是不錯(cuò)，越早下單就不用慢慢地排隊(duì)?！?br/>
……
隨著時(shí)間的推移，兩個(gè)小時(shí)過(guò)去后，東臨機(jī)械公司這邊就確定了不少有效的訂單，總共賣(mài)出去了16臺(tái)機(jī)器，算是有了個(gè)開(kāi)門(mén)紅。因?yàn)榈搅宋顼垥r(shí)間，會(huì)展中心內(nèi)人流漸漸稀少起來(lái)，員工們抓緊時(shí)間吃起了盒飯。
張明軒和曹建方、鐘永明、夏玉荷坐在一起一邊吃飯，一邊商量著事情。上午也就張明軒沒(méi)怎么管事，所有人都比較忙碌。包括曹建方他們?nèi)?，有些訂單需要他們親自出面處理。
夏玉荷坐在張明軒旁邊，她一邊扒著米飯一邊笑著說(shuō)道：“張總，上午兩個(gè)多小時(shí)，一共就賣(mài)出了16臺(tái)機(jī)器，01型12臺(tái)，02型4臺(tái)，算是開(kāi)了個(gè)好頭。一方面是咱們的經(jīng)編機(jī)確實(shí)優(yōu)秀，另一方面和活動(dòng)優(yōu)惠也有很大的關(guān)系?！?br/>
“嗯，夏經(jīng)理，你一會(huì)通知公司辦公室，叫他們聯(lián)系咱們?cè)瓉?lái)的老客戶，告知在紡博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)期間的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，咱們還是要做到一視同仁?！?br/>
“行，我等會(huì)就打個(gè)電話回去?！毕挠窈尚Φ馈?br/>
“老曹，下午你還是回去公司坐鎮(zhèn)吧，這里就交給她們好了，鐘工還是先留下來(lái)，有的客戶就是想聽(tīng)聽(tīng)具體的技術(shù)方面的資料，還需要您費(fèi)心講解?！?br/>
“好的。”
“行，那我等會(huì)就回公司了，鐘工和夏經(jīng)理你們就辛苦下了?！?br/>
下午一點(diǎn)之后，場(chǎng)館內(nèi)的人流又開(kāi)始多了起來(lái)，東臨機(jī)械公司的員工們慢慢開(kāi)始進(jìn)入角色，和客戶商談?dòng)唵我矟u漸得心應(yīng)手起來(lái)，源源不斷地訂單在現(xiàn)場(chǎng)談成，樂(lè)得夏玉荷有點(diǎn)合不攏嘴了。
“我說(shuō)，你有什么事那么開(kāi)心嗎？”張明軒笑道。
“張總，訂單越來(lái)越多啊，我估計(jì)今天有可能會(huì)超過(guò)60臺(tái)啊，這樣我們的提成就會(huì)更多，我怎么會(huì)不開(kāi)心呢？您是大富豪也許不太理解我們的心情?！毕挠窈擅蜃煨Φ?。
“我怎么會(huì)不理解，我以前也做過(guò)一個(gè)普通的上班族?！睆埫鬈庎卣f(shuō)道。
“你好，請(qǐng)問(wèn)這兩臺(tái)經(jīng)編機(jī)是你們公司的產(chǎn)品嗎？東臨機(jī)械公司，和深藍(lán)集團(tuán)是什么關(guān)系？”這時(shí)候一個(gè)二十幾歲微胖的年輕人觀察了一番后問(wèn)道。
張明軒目光正好撇過(guò)，心下咦了一聲：“這不是周琦周胖子嗎，他怎么也過(guò)來(lái)了？”他向夏玉荷招呼了一聲說(shuō)道：“把那個(gè)客戶叫過(guò)來(lái)，碰到老熟人了，我有話和他說(shuō)。”
“先生，東臨機(jī)械公司就是深藍(lán)集團(tuán)旗下的分公司，目前專門(mén)從事經(jīng)編機(jī)的制造?！?br/>
小劉正想給面前的客戶詳細(xì)介紹一下機(jī)器，夏玉荷走了過(guò)來(lái)說(shuō)道：“小劉，張總找這位先生有點(diǎn)事情，你放心如果有訂單談成，分成方面是不會(huì)少你的?！?br/>
“是，夏經(jīng)理?！毙⒏吲d地說(shuō)道。
“這位先生，我們張總有事找您商量，還請(qǐng)移步到那邊說(shuō)話。”夏玉荷微笑著做了個(gè)邀請(qǐng)的手勢(shì)。
“行，夏經(jīng)理，我們這就過(guò)去吧，我倒想知道事情是不是和我想的一樣。”周琦笑道?？锤嗪每吹男≌f(shuō)！ 威信公號(hào)：