渤海市最北面的一個(gè)郊縣的工業(yè)園區(qū)里，坐落著一家規(guī)模龐大的外企。

    “魏勇，你們r(jià)e的流程可是夠麻煩的，我不是把貨款都給你了嗎，怎么還要分著簽合同呢？”一個(gè)中年女人笑著問道。

    魏勇很自然地笑著說(shuō)“姐，這不是因?yàn)槟銈児局坝腥硕嘧烊ネ饷嬖冞^價(jià)嗎，其他經(jīng)銷商先登陸了。”

    “你們拿到貨款還不行??！”中年女人略帶不高興地說(shuō)，“都怪給我們干活的那個(gè)裝修公司老板多嘴?！?br/>
    “嗨！也別管人家，出來(lái)干活，肯定想多攬點(diǎn)生意，只不過別越界，有很多客戶購(gòu)買設(shè)備時(shí)價(jià)格偏高或者中間人賺不到差價(jià)，都是因?yàn)橛醒b修公司在里面裹亂。而且re有些規(guī)定確實(shí)挺麻煩的，好在姐您信任我。之所以分著簽合同，是為了規(guī)避我這二登陸的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)我還想在這單里摳出點(diǎn)錢來(lái)，不能讓你白忙活。”

    “這單你還能下浮多少？”

    魏勇滿臉真誠(chéng)而又為難地說(shuō)“姐，由于我是第二登陸，沒有下浮的權(quán)限。我用這種拆分簽合同的辦法，就是為了讓公司老板運(yùn)作一下，盡量擠出來(lái)點(diǎn)。下次再有活，一定對(duì)裝修公司保密，讓我是一登錄的話能有可觀的利潤(rùn)甩給你?！?br/>
    中年女人點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “不過姐你放心，這單沒多沒少我也不會(huì)讓你白忙活。”

    “算你小子有點(diǎn)心，我把這次的設(shè)備采購(gòu)爭(zhēng)取下來(lái)給你，頂著很大的阻力，要不是念在你姐和我從小一起玩到大，我才不趟這渾水呢?！?br/>
    魏勇嘻嘻哈哈地哄著面前的客戶。

    等到他拿著兩份合同回到公司時(shí)，正好二登陸申請(qǐng)流程的三天期限已到（re是按照小時(shí)精確計(jì)算的）。魏勇把第一份合同交給了經(jīng)營(yíng)部，這份合同里只涉及一套大型民用設(shè)備，單價(jià)兩萬(wàn)零五百元。負(fù)責(zé)辦這件事的內(nèi)勤問“怎么才一臺(tái)，系統(tǒng)里登陸的不是二十一臺(tái)嗎？”

    “先把保證金交了，然后讓re工程部反審，把數(shù)量改成一臺(tái)，反正只要夠一萬(wàn)就能批復(fù)工程價(jià)格?！蔽河掳凑樟_一教給他的程序叮囑著，“然后把這一臺(tái)的合同發(fā)傳真過去，先把訂單做出來(lái)，讓re給開單。因?yàn)槲覀兌顷懩莻€(gè)工程登錄號(hào)在開單后，一登錄和二登陸雙方都會(huì)變成失效狀態(tài)，所以在這單開出訂單后，你馬上再登錄一單，數(shù)量寫二十，這樣新的登錄單好我們肯定是一登錄。”

    內(nèi)勤點(diǎn)了點(diǎn)頭，大致明白了魏勇的意思。

    魏勇繼續(xù)叮囑道“你先這樣操作，等新登錄的那單批下來(lái)了，馬上找re協(xié)調(diào)這單的價(jià)格，我們是一登錄，他們沒理由再拒絕了?！?br/>
    “哼，羅一又教人變戲法了。”陳娟在工位上聽得真切，不由得笑出聲來(lái)，她站起來(lái)看著魏勇說(shuō)，“第二登陸的大單子，拆分出一個(gè)很小的先提貨，這樣就相當(dāng)于與把自己的第二登陸單做成了，同時(shí)也把對(duì)手的第一登陸單子刷新成了無(wú)效登陸，然后再把剩下的大批數(shù)量重新登錄，就能正常協(xié)調(diào)價(jià)格了。這是他的慣用伎倆，就是給我們添麻煩?！?br/>
    “嘿嘿，娟姐，這辦法還真是一哥告訴我的，您多受累吧?！蔽河纶s緊陪著笑，他其實(shí)知道陳娟不會(huì)生羅一的氣，但也必須給陳娟面子。

    “趕緊給他弄吧，要是貨源充足的話，新登錄的那單批復(fù)出來(lái)后，先找re業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)價(jià)格，明天再轉(zhuǎn)訂單。要是貨源不多，就都今天做出來(lái)?！标惥昕戳丝幢?，又對(duì)內(nèi)勤小姑娘說(shuō)，“還有不到一個(gè)小時(shí)就下班了，抓緊時(shí)間，re辦事處的人可不會(huì)為了經(jīng)銷商的事情加班?！?br/>
    “好的，明白了?！眱?nèi)勤小姑娘回答的同時(shí)已經(jīng)開始手腳麻利地操作電腦系統(tǒng)了。

    “謝謝娟姐了?！蔽河滦χ硎靖兄x，他回想起羅一的話，陳娟確實(shí)從不失誤，什么事情交給了她，就可以踏踏實(shí)實(shí)地不用管了。

    按照羅一方法，魏勇在已經(jīng)拿下這單項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，為公司賺取了更多的利潤(rùn)。這種以成單為基礎(chǔ)，以利潤(rùn)為最終導(dǎo)向的業(yè)務(wù)原則，很快就成為了業(yè)務(wù)二部的公認(rèn)準(zhǔn)則。魏勇更加崇拜羅一了，他勤學(xué)好問，干勁十足，為人真誠(chéng)，也贏得了羅一的充分肯定和信任，后來(lái)成為了羅一的得力部下。

    在傳授了魏勇項(xiàng)目第二登陸協(xié)調(diào)價(jià)格的方法后，當(dāng)天晚上，羅一坐在夜中環(huán)的酒吧里，思考著三天后的旺季啟動(dòng)大會(huì)上應(yīng)該講些什么。他本是不喜歡拋頭露面的，但如今身為紅城實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)二部的部長(zhǎng)，接了程艷的命令，不得不上臺(tái)發(fā)言，所以又抱著既然要講，就要講出彩的心態(tài)，反倒為難了。究竟該說(shuō)著什么呢？羅一干這行已經(jīng)超過十年了，其實(shí)能說(shuō)的很多，私下里和別人交流的也很多，可真要上臺(tái)集中地講，他感覺有點(diǎn)千頭萬(wàn)緒。

    看著有人在舞臺(tái)上動(dòng)情地唱著歌，羅一不由得聯(lián)想到這一年多來(lái)，和他來(lái)過這里的人，有客戶、有同行、有同學(xué)、有朋友，但印象最深的當(dāng)屬?gòu)場(chǎng)┬?，她唱那首《加州旅館》時(shí)甜美獨(dú)特的嗓音和溫柔窈窕的外型，令羅一沉醉和癡迷；印象很深的還有陳娟，她雖然很少唱歌，有時(shí)話都很少，但她身上那種知性美和為羅一做過了許多事情，羅一都銘記于心。

    他就這樣靜靜地坐著，任憑自己的思緒信馬由韁，有時(shí)什么都想，有時(shí)又什么都不想，感覺整個(gè)人格外地放松，這也許是無(wú)數(shù)身在職場(chǎng)的業(yè)務(wù)員最留戀的狀態(tài)。

    他的這種狀態(tài)，只維持了半個(gè)多小時(shí)，就被一個(gè)看起來(lái)和他年紀(jì)相仿的男人打斷了“羅一？”

    “呦！老白！”羅一認(rèn)出這人是昨天剛剛聯(lián)系過的一個(gè)經(jīng)銷商老板，對(duì)方還在猶豫是不是從紅城實(shí)業(yè)拿貨，他馬上問，“你來(lái)這里喝酒？”

    “不是，約了幾個(gè)朋友來(lái)唱歌，他們還沒到，就先自己喝一杯。”老白端著一杯啤酒，坐在羅一的旁邊。

    “拿貨的事考慮得怎么樣了？”

    老白笑笑說(shuō)“你還真是天候地工作啊?！?br/>
    羅一也跟著笑著說(shuō)，“業(yè)務(wù)員嘛，隨時(shí)隨地工作，跟你這老板沒法比?！?br/>
    “哈哈，羅一，你別捧我了，什么老板不老板的，我這點(diǎn)業(yè)務(wù)量，可能都沒你高?！崩习遵R上又嚴(yán)肅起來(lái)說(shuō)，“關(guān)于拿貨這件事，我確實(shí)有點(diǎn)擔(dān)憂，以前可能還有點(diǎn)想法，可自從有人從萬(wàn)泰商貿(mào)拿貨被罰了之后，我是真不敢啊?！?br/>
    “你的擔(dān)憂也很正常，可以理解?！?br/>
    “昨天你給我打過電話，我更糾結(jié)了。一方面擔(dān)心竄貨被罰，另一方面現(xiàn)在生意不好做，從你那拿貨確實(shí)利潤(rùn)點(diǎn)高，對(duì)我有很大的誘惑?！崩习啄闷鹁票土_一碰了一下，兩人各自喝了一小口，他接著說(shuō)，“我也聽別人念叨過你，你的觀點(diǎn)很正確，我們無(wú)論怎么緊跟re的政策，能拿到的利潤(rùn)都是在re的返利賬里，都是在別人的口袋里，而從你那拿貨賺的錢，都是在我自己口袋里。”

    “這句話是我說(shuō)的，既然大家都認(rèn)同，就說(shuō)明這句話有道理。”羅一并不急于再勸說(shuō)對(duì)方，因?yàn)橹半娫捓镆呀?jīng)聊了很多，現(xiàn)在就是考驗(yàn)對(duì)方耐心的時(shí)候。

    “我所在的是南城區(qū)、北城區(qū)和城北開發(fā)區(qū)交匯的中間地帶，拋開商用機(jī)型不談，單說(shuō)民用零售設(shè)備，主要是通過實(shí)體店銷售，而我周邊不算其他品牌，只說(shuō)re同行的實(shí)體店就有七八個(gè)，互相之間砸價(jià)非常厲害。我的實(shí)體店店員經(jīng)常抱怨，買高了沒人買，賣低了又賠錢。”老白顯得有些苦惱，“羅一，你說(shuō)現(xiàn)在做re經(jīng)銷商還怎么賺錢？”

    “這倒是一個(gè)好問題，老白，其實(shí)咱倆能坐在這里聊天，你心里已經(jīng)有答案了。”羅一拍了拍對(duì)方，“對(duì)于竄貨這件事，你有些擔(dān)心過度了?！?br/>
    老白用審慎的眼光盯著羅一，半天才神神秘秘地說(shuō)“竄貨這件事，是不是不查紅城實(shí)業(yè)？怪不得那些從你那拿貨的經(jīng)銷商一直相安無(wú)事?！?br/>
    羅一雖然已經(jīng)把竄貨這件事情搞定，但畢竟不是名正言順的事，而且這種事情還是心照不宣為好，不能張揚(yáng)，他只是平淡地笑了笑，喝了口酒說(shuō)“別問太多，只管看看其他人是怎么做的。”

    老白瞇了瞇眼睛，心里幾乎已經(jīng)有了答案。他沉默了不長(zhǎng)時(shí)間，就舉起酒杯說(shuō)“合作愉快！”

    羅一依舊笑著，也舉起酒杯說(shuō)，“合作愉快！”

    深夜回到家，羅一心情大好，不僅僅是因?yàn)槟孟铝死习走@個(gè)客戶，還因?yàn)殛P(guān)于旺季啟動(dòng)大會(huì)的發(fā)言話題也有了，恰恰是受到了剛才和老板談話的啟發(fā)，老板在生意上面臨的困境，是很多re經(jīng)銷商普遍存在的重大問題。羅一洗過澡，躺在床上，盤著手串，開始整理思路。

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