“我認(rèn)為辛巴最大的成功是在快手幾大家族的復(fù)雜斗爭(zhēng)里，演活了師父和兒子兩個(gè)經(jīng)典角色！”
丁薇認(rèn)真道：“快手發(fā)展初期，網(wǎng)紅想要獲得和穩(wěn)住地位必須抱團(tuán)。頭部主播大多采取師徒制，及時(shí)發(fā)展一批徒弟，以家族形態(tài)行走江湖�！�
“說白了就是公會(huì)，只不過家族這種說法更具人情味和江湖氣而已�！�
喝口咖啡，繼續(xù)道：“佑家軍、牌家軍、散打家族、辛巴818號(hào)稱四大家族，旗下幾乎占據(jù)半壁江山，其中辛巴818又有著吊打其他家族的實(shí)力�！�
“去年年底才收了第一個(gè)女徒弟，就是這個(gè)蛋蛋，第一次出鏡粉絲暴漲三十萬，成為818家族熱捧的團(tuán)寵大師姐�！�
沈鋒看看照片，瘦不拉幾的網(wǎng)紅臉，有什么好的？
“辛巴經(jīng)常現(xiàn)身徒弟直播間，毫不掩飾地表達(dá)自己的贊美和不滿，成功樹立起慈父嚴(yán)師的形象。而每當(dāng)師父管教蛋蛋，總有818粉絲彈幕護(hù)短。一來二去，主播追求的家族凝聚力，也就有了�！�
“自出道人設(shè)就是農(nóng)民的兒子，主打白手起家的土豪設(shè)定，給足了粉絲代入感和信任感。”
“賣貨時(shí)經(jīng)常假模假樣為粉絲福利和供應(yīng)商爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤，各種吐槽同行，甚至跪地乞求廠家別賣垃圾貨……”
“醉酒時(shí)分，數(shù)次痛哭喊話離不開粉絲，把老鐵感動(dòng)的稀里嘩啦！”
沈鋒一撇嘴，用不用這么浮夸？
“對(duì)，他就是快手第一影帝！”丁薇吐槽道：“演技要多假有多假，可粉絲就吃這套有什么辦法？”
“不得不說辛巴的過人之處不是單純推廣品牌，或賺取傭金和坑位費(fèi)。而是賣貼牌產(chǎn)品，產(chǎn)銷一條龍，類似網(wǎng)易嚴(yán)選，打造自己的供應(yīng)鏈�！�
“主打高性價(jià)比，涵蓋日用、洗護(hù)、服裝等品類，滿足電商直播里低客單價(jià)市場(chǎng)�，F(xiàn)在更是頻繁合作華為榮耀、美的、迪奧等知名品牌，通過提升直播間調(diào)性來吸引更多新客�！�
“您看蛋蛋最新一場(chǎng)直播賣防臭椰子鞋和束腰芭比褲兩款自家新品，幾十塊的束腰芭比褲上線秒出數(shù)萬條�！�
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，這家伙看來并不滿足于老王賣瓜，而是想做整個(gè)主播圈的供應(yīng)鏈。說白了想借助自身影響力去整合貨源，充當(dāng)中間商給主播供貨。
從去年開始市面已經(jīng)出現(xiàn)很多負(fù)責(zé)對(duì)接商家和主播的團(tuán)隊(duì)，在源頭工廠進(jìn)行初步篩選，再打包提供給調(diào)性相符的主播帶貨。
如此下來，主播節(jié)省大量選品時(shí)間，而工廠又避免開店、占坑等麻煩流程，也算是解決產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)痛點(diǎn)。
愿景挺美好，快手大主播的粉絲實(shí)力也確實(shí)不容小覷，但如果真以為快手離不開所謂頭部？
還是洗洗睡吧！
“現(xiàn)在快手體量夠了，必須走當(dāng)年淘寶的路�！鄙蜾h點(diǎn)評(píng)道：“野蠻生長(zhǎng)到瓶頸肯定要轉(zhuǎn)型，打造良好口碑，就想現(xiàn)在天貓一樣�！�
“至于那些曾經(jīng)的雜魚……”
“哼！”
丁薇深吸口氣，不愧是大佬，短短一句話，撲面而來的血雨腥風(fēng)！
站在風(fēng)口浪尖的直播帶貨，其實(shí)并沒有看上去那么美好特別是受眾注意力變成稀缺資源，當(dāng)數(shù)據(jù)流量變成衡量主播人氣和能力的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，刷粉絲、刷銷量、早就成為一門異常熱鬧的生意。
七十就可以在抖音直播中刷100個(gè)“機(jī)器粉”觀看數(shù)據(jù)，觀看時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)；
淘寶直播120元能買到10000個(gè)機(jī)器粉觀看數(shù)據(jù)；
還有專門組織真人粉絲進(jìn)行直播刷數(shù)據(jù)的商家，粉絲進(jìn)去直播間觀看1分鐘，就能拿到5毛錢的酬勞……
這些都是基本操作，連潛規(guī)則都算不上。
近期某獨(dú)角獸企業(yè)聯(lián)合某網(wǎng)紅主播組織一場(chǎng)扶貧公益直播，幫助銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，最后成交五十萬，但真實(shí)銷售連十萬都勉勉強(qiáng)強(qiáng)。
剩余都是為面子工程，80%都是刷的。
有的M先養(yǎng)出一些幾十萬粉絲主播號(hào)，再與商家簽訂直播帶貨協(xié)議，每件商品只收幾百元的坑位費(fèi)，如果小商家貪便宜，輕輕松松一次性賺一筆快錢。
還有M、網(wǎng)紅主播會(huì)先刷單再退單，對(duì)于退單的交易額，同樣向商家收傭金。一邊大力壓低商家的產(chǎn)品價(jià)格，一邊與商家簽訂看似公平的保底銷售協(xié)議。
雇水軍、秒拍商品，接著會(huì)退貨達(dá)50%，再把剩下的低價(jià)貨通過其他平臺(tái)分銷掉，照樣收取20%分成……
一頓操作猛如虎，
商家如同二百五！
如果一家M養(yǎng)100個(gè)網(wǎng)紅賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)每天接20單，一單500元就能賺1萬，100個(gè)賬號(hào)就能賺100萬。
去年知名女裝店鋪主播雪梨聲稱雙十一預(yù)售已破億，單品銷售額超過500萬，數(shù)據(jù)甚至超過薇婭。
但一場(chǎng)直播結(jié)束后，由于中控失誤沒有結(jié)束直播，與其他工作人員復(fù)盤某商品銷量，直接爆料：就應(yīng)該一百單一百單地刷！
第二天上熱搜，
全網(wǎng)圍觀！
現(xiàn)在羅永浩的坑位費(fèi)最高喊到六十萬，李佳琦23～42萬根據(jù)傭金浮動(dòng)，虛擬偶像洛天依淘寶更是高達(dá)九十萬。
品牌砸1000萬讓頭部主播帶貨，可能有2000萬的銷售額，加上坑位費(fèi)和分成，也大概就虧500萬。
相當(dāng)于只花費(fèi)500萬，就做到2000萬銷售額和廣告效應(yīng)。
這也就不難理解為什么有人心知肚明，但還是前赴后繼。
既然都是做廣告，直播刷單、刷在線觀看人數(shù)不過就是一場(chǎng)你好我也好的秀而已。
當(dāng)然平臺(tái)也不傻，經(jīng)過野蠻增長(zhǎng)，現(xiàn)在開始各種打擊，機(jī)制越來越成熟。
第一桶金搞定，
誰還愿意滿手都是屎？
社會(huì)名流不香嗎？
打發(fā)走丁薇，沈鋒有些慶幸，直播已經(jīng)變成絞肉機(jī)，巨頭紛紛下場(chǎng)，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
別看頭部風(fēng)風(fēng)光光，可有幾個(gè)薇婭李佳琦？
九成九會(huì)淪為炮灰，在資本的驚濤駭浪中搖搖欲墜，弄不好立馬翻船。
任何一個(gè)領(lǐng)域的成熟伴隨著都是血雨腥風(fēng)，如同自然界優(yōu)勝劣汰，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米吃海藻……
最后幾條大魚再拼出一個(gè)霸主，
傲視群雄站在食物鏈最頂端，
這才是世界的真相！
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