這次接洽，李良程跟在一旁，因為他希望能掌控第一手的訊息，在博弈中詳細自己的訴求，也正因此，他近距離的觀察下，發(fā)現(xiàn)自己老媽有幾種與身俱來的特質(zhì)。

    首先，秦嵐氣質(zhì)溫婉，讓人感覺不到攻擊性，說話語調(diào)溫柔，口齒清晰，很容易讓人靜下心來傾聽她說話，張副縣長幾天下來簡直成了她的忠實聽眾，只要她一說話，這家伙就豎起耳朵靜靜傾聽，就算有不同意見，也是等秦嵐說完他再開口。

    第二，秦嵐對尺度的把握有種與身俱來的敏銳感，就像打牌一樣，她將自己手上的牌藏得很好，每當談判陷入僵局時，她就打出一張來。

    比如砂石廠的問題，縣上一開始態(tài)度很堅決，只愿意劃出一公里半的河壩給李良，而且下挖深度不能超過五米，限制的非常死。這樣態(tài)度堅決的限制背后肯定是隱藏著某種訴求，可秦嵐根本不接招啊，只告訴張副縣長自己是懷著感恩之心回饋鄉(xiāng)里的，捐建橋梁只是第一步，如果一切順利的話，未來可能捐建公路，將以合適的造價，把榮華到方家壩的公路從如今的土坷垃路修成柏油路。

    這原本是李良未來的打算之一，給老陳頭和老媽都提過，可老媽眼下卻是將之當做籌碼丟出來，而且說得有模有樣的，似乎當真是有此打算的，不管其他人信不信，張副縣長顯然是信了，那他信了這件事，這中間就意味深長了。

    怎么說呢？捐建橋梁這事，縣上其實也挺被動的，因為明英投資是把報告提交到市上，縣上是被市里面指示對此事做出應(yīng)對的，也就說這事能成，即便是主要負責(zé)人的張副縣長也撈不到第一手功勞。

    可再捐建一條長達十多公里，總造價還在橋梁之上的公路，這要是從一開始就在縣里直接運作，張副縣長作為直接負責(zé)人，那事成后這可是他實實在在的政績，就眼下的社會環(huán)境，搞不好他頭銜上的‘副’都能被去掉，你說這意味著什么？

    所以等秦嵐拋出一塊根本還沒影的大餅后，忠實聽眾張副縣長很快就做出退讓，砂石廠的長度直接翻倍，變成了三公里，下挖深度也變成了七米，這也是最大深度了，因為批復(fù)的深度越大，工程的危險性就成倍往上翻，大家都怕出事，但是有這個深度，李良就有了操作空間，肯定能翻到深層的金窩子，他對此相當滿意。

    這次接洽磋商前后歷時四天，雙方從方方面面都談了，特別是工程款的問題，縣上允許秦嵐直接指派建筑公司承接橋梁工程，但先期只撥付六成的工程款，等工程結(jié)束后再撥付兩成，橋梁經(jīng)過一年使用后再撥付剩下的兩成。雙方也說定，日后再有捐建項目，也一律照此辦。

    關(guān)于電的問題李良也讓老媽提了，張副縣長大手一揮打了包票，結(jié)果等李良他們回去的時候，就看到供電所的電線桿子已經(jīng)架到了榮華村后面的山上，靠近河壩這邊也立了一根電線桿子，這是專門給河壩里搭電用的。

    看到這一項項事情開始落實，又想著在縣上達成的條款，李良這會兒心里的大石才落定，后面只要等張副縣長那邊上會討論通過，雙方正式簽訂協(xié)議，最后再把資金打到相關(guān)部門賬戶上，這事就算徹底定下來。

    張副縣長告訴秦嵐，必須的流程大概會要半個來月，但年前肯定是能完成協(xié)議的簽訂。這點時間李良等得起，畢竟就政府部門的效率，這點時間還真不算長，唯一不爽的是這協(xié)議一天不簽，黃，朱二人就得留著，這費用還算在他頭上。

    等回了635，李良下廚做了一大桌菜好好酬謝這回的大功臣--老媽，在桌上還想敬老媽兩杯酒，他知道這回要不是老媽給力，他可真抓瞎了，就算能談下來，也絕對爭取不到這么好的條件。

    李良太清楚三公里長的河壩意味著什么，更別說是在以榮華村為中心上下十公里河灘地中任選一段三公里長的河壩，他完可以將自己的先知運用到極限，這將會是他資金體量起飛的開始。

    只是他剛一端酒杯，就被老媽訓(xùn)斥了一頓，說酒不是好東西，他又還沒成年，喝了不僅傷身，還影響智力發(fā)育云云。真是一點情面沒給他留，當著小鬼頭和傻妞兒的面就是一頓猛訓(xùn)，說的李良都快抬不起頭來，還是陳克用幫他解的圍。

    挨了罵，李良倒是沒什么逆反心思，他知道老媽就這樣，都是為了他好，不過老媽的喝酒傷身論倒是有點說到了他的心坎上，之前也說過，李良上輩子最大的遺憾就是沒能有個孩子，他眼下正在長身體著實應(yīng)該保重身體。

    除此外，他琢磨著這回去尚海是不是找家好點的醫(yī)院把那個小手術(shù)做了，畢竟他上輩子去醫(yī)院檢查時，醫(yī)生說他是從小包p過長，時間久了影響生育功能，只是在江陽照顧二爸時，偏偏做了個怪夢，留下了心理陰影，讓他不敢輕易去做那個小手術(shù)，可總拖著也不是事，尚海的醫(yī)療條件目前來說肯定是國內(nèi)排行前列的，總不至于出差錯吧？

    李良盤算了下這事，心里越想越有譜，漸漸也打定主意把這事提上行程，去尚海時順帶辦了。

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