現(xiàn)在我們《家居?？返某霭嬉?guī)模和信息深度已遠(yuǎn)超過三大報(bào)的家俱專版，行業(yè)內(nèi)先機(jī)在握。兩年報(bào)社歷練，我深知發(fā)行對(duì)廣告的促進(jìn)作用。圈里有句行話：“一編輯二發(fā)行三廣告”，就是說，一份報(bào)紙最重要的是編輯，其次是發(fā)行，有了前兩點(diǎn)保證，最后廣告才有戲。于是，團(tuán)隊(duì)首先在發(fā)行方面下功夫。靠報(bào)紙?jiān)邪l(fā)行量？洗洗睡吧！趙總跟我說有10萬銷售，心里清楚，那是給個(gè)安慰奶嘴。我估計(jì)不超5萬份，就這么點(diǎn)發(fā)行量，廣告打出來還想要效果？省省吧。

    廣告知識(shí)沒白學(xué)，我很快想明白一件事：“想購(gòu)買家俱的消費(fèi)群在哪里最為集中？答案簡(jiǎn)單，家俱城和建材城。”和哥幾個(gè)談完想法，大家一致決定在京城四十多家裝飾建材、家居城里建設(shè)自己發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，大規(guī)模增印專刊，免費(fèi)定點(diǎn)、定時(shí)、定向派發(fā)。

    沒錢做報(bào)箱柜？有辦法。我去拜訪了甘總，一家家俱公司老總。我們有交情，他的成長(zhǎng)離不開咱的貢獻(xiàn)，光是優(yōu)惠他們的軟性新聞稿，我在報(bào)社就沒少講故事，開了不少后門為其申請(qǐng)，嗯，這份人情現(xiàn)在很值錢。熟人見面自然高興，他一邊恭喜我事業(yè)有進(jìn)步，一邊遞煙倒茶。很快進(jìn)入正題：“甘總，我們準(zhǔn)備出版一份《家居?？?，除隨報(bào)正常銷售外，還打算在北京40多個(gè)家居建材市場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)，方便消費(fèi)者熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解家俱建材的品牌和促銷活動(dòng)。您想，不了解家俱市場(chǎng)的人去逛家俱城，手里拿到?？螅厦娌粌H有鑒別家俱質(zhì)量好壞的指導(dǎo)文章，還有各大家俱城和建材品牌的打折信息，簡(jiǎn)直就是一報(bào)在手，信息全有……”

    “喲，小雨，你這點(diǎn)子好！針對(duì)性很強(qiáng)，別家還沒搞過吧?！?br/>
    “對(duì)，正因市場(chǎng)有需求，又沒相應(yīng)服務(wù)，我們才決定創(chuàng)新一回。呵呵，甘總，您不總說我是您福將嗎？要不咱們?cè)俸献饕话?？?br/>
    “好呀，怎么合作？”

    我簡(jiǎn)要介紹完報(bào)紙，接著邊拿圖紙邊說：“我想請(qǐng)您幫忙做80套報(bào)箱柜，喏，這是設(shè)計(jì)圖。您看，4米高，6米寬的報(bào)箱柜，報(bào)紙放在柜上面，柜子正面印‘《家居?？罚赓M(fèi)贈(zèng)閱’字樣，其他三面印您公司loge和廣告口號(hào)。回報(bào)條件是我們按報(bào)箱柜總報(bào)價(jià)的兩倍贈(zèng)?？瘡V告。當(dāng)然，新聞稿還是老規(guī)矩?！?br/>
    “哦，實(shí)物沖抵廣告費(fèi)?！备士偽⑽Ⅻc(diǎn)點(diǎn)頭。

    “有兩重廣告效果收獲。第一，正常發(fā)行渠道幫您做宣傳。第二，所有家俱和建材城都有您的廣告，報(bào)箱位置一水兒處在人流量大的黃金位，廣告載體醒目，針對(duì)性強(qiáng)且持久。之所以訂購(gòu)80套，是因?yàn)榇笮图揖憬ú某墙?jīng)營(yíng)面積大，而且還分樓層，我們怕讀者沒找到?？斗劈c(diǎn)，所以要放三套報(bào)箱柜，方便讀者取閱……”

    ……交情歸交情，生意是生意，甘總認(rèn)為雙方值得合作，沒過幾天便通知我去簽訂合同。再次深刻感覺印刷報(bào)紙就像在印人民幣，打幾個(gè)廣告就能節(jié)約4萬支出。當(dāng)然，別說抵幾個(gè)報(bào)箱了，租賃的辦公室沒空調(diào)，我照樣拿廣告版面換來實(shí)物。嗯，為自己的創(chuàng)意喝彩吧。當(dāng)派送渠道建起來后，由小王負(fù)責(zé)渠道發(fā)行，他挺負(fù)責(zé)，事事親力親為，也讓我省心不少。

    首次創(chuàng)業(yè)，我和團(tuán)隊(duì)熱情似火山噴發(fā)，一手策劃出“專業(yè)發(fā)行渠道”和辦“行業(yè)專刊”兩大新招，在當(dāng)時(shí)算個(gè)創(chuàng)舉。幾個(gè)月后其他報(bào)社開始山寨，人家也是專刊面貌出街，通訊?？谕ㄓ嵤袌?chǎng)里派報(bào)，汽車專版就在駕校派報(bào)，大抵上都源于與此。

    兩大新招固然不錯(cuò)，但都是花錢買賣，掙錢套路又在哪兒？團(tuán)隊(duì)力量厲害，哥幾個(gè)群策群力，一個(gè)理事單位的策劃方案出籠了。再接再厲，我們把很多家俱城和企業(yè)都拉進(jìn)?？硎聠挝焕飦?，每家入會(huì)門檻5萬到10萬不等，門檻不高，但卻享受200%廣告回報(bào)。sh和東方家俱城給力，他們率先做了市場(chǎng)表率，好嘛，僅此一項(xiàng)收入，?？荒甑臓I(yíng)銷費(fèi)用都有了著落，剩下拉回來的廣告就是毛利。憑借三大措施，眨眼間?？寻l(fā)展成京城最具專業(yè)水準(zhǔn)的家居?？?，廣告很快打開了局面，這在當(dāng)年媒體圈并不多見。

    家俱城和建材城不傻，眾多賣場(chǎng)為啥一多半入會(huì)？道理簡(jiǎn)單，1、每期?？谥苣┤藲庾钔鷷r(shí)派發(fā)；2、京城40多家商場(chǎng)駐點(diǎn)派發(fā)4萬份，覆蓋面高達(dá)90%，處于壟斷地位；3、專人負(fù)責(zé)派發(fā)，確保廣告的市場(chǎng)達(dá)到率。有三點(diǎn)保證，無論哪個(gè)家俱城舉行促銷活動(dòng)，逛其他家居城的消費(fèi)群瞬間都能知曉，像烽火臺(tái)傳遞信息不？呵呵，太像啦。《家居?？犯傻氖虑榫褪橇脫芸蛻羯窠?jīng)，這對(duì)沒舉行促銷的家俱城殺傷頗大，典型的拉一個(gè)打一片套路。誰不想拉住客流？在?？峡谴黉N廣告就是捷徑，于是大家為了200%的超級(jí)回報(bào)，為了不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占到便宜，呵呵，他們應(yīng)對(duì)招數(shù)還有很多？

    家俱和建材企業(yè)也不傻。隔壁家俱公司在?？斗艔V告，對(duì)四周沒投放的客戶會(huì)不會(huì)形成沖擊？至少一線銷售員會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)嘟囔幾句：“看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在?？厦妥鰪V告，消費(fèi)者拿報(bào)紙慕名前往，人家是名也賺了，錢也賺了，我們?yōu)槭裁床粍?dòng)動(dòng)？”嗯，專刊策劃方案頗具殺傷力。

    當(dāng)然，為了拉住讀者群，在?？畔?bào)道方面，行業(yè)協(xié)會(huì)緊跟市場(chǎng)發(fā)展潮流，市場(chǎng)搶購(gòu)潮，引領(lǐng)時(shí)尚潮，掀起環(huán)保潮等一系列專題報(bào)道新鮮出爐……很多重磅經(jīng)典文章均出自行業(yè)協(xié)會(huì)之手，讀者會(huì)不熱捧？

    一句話，那時(shí)網(wǎng)絡(luò)初建不流行，信息傳遞渠道不快捷，短信群發(fā)業(yè)務(wù)不普及，想在家搜集打折信息？沒戲。但消費(fèi)者只要走進(jìn)京城任何一個(gè)家俱城，手持《家居專刊》馬上就有斬獲，當(dāng)前市場(chǎng)最全面的家居導(dǎo)購(gòu)信息，最火爆的促銷折扣全在?？希磮D索驥，所有購(gòu)物信息手到擒來。

    我要干的就是把事情徹底做透做扎實(shí)，圈起籬笆壟斷市場(chǎng)資源。對(duì)于配合?？目蛻簦覀兇罅π麄?，引導(dǎo)消費(fèi)群關(guān)注，對(duì)于“調(diào)皮不上路”的客戶，找點(diǎn)同行業(yè)績(jī)說道說道。現(xiàn)在《家居?？窊碛旋嫶蟮哪繕?biāo)消費(fèi)群，完備的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)，初具規(guī)模的理事單位，三大舉措就相當(dāng)于將賣場(chǎng)和品牌都被?？壍綉?zhàn)車上，想不做廣告？問問市場(chǎng)答應(yīng)不？

    但僅憑專刊就能笑傲江湖？不，絕招還沒使呢。那天我去拜訪4a公司，看到桌上擺著本時(shí)尚雜志，外資廣告商夠豪氣，在雜志發(fā)布上有創(chuàng)新，一口氣做了四個(gè)版打通的橫版拉頁(yè)廣告，我馬上就有聯(lián)想：“全開報(bào)紙幅寬106厘米，?？癁樯恫蛔鲆粋€(gè)高45厘米，幅寬106厘米的超級(jí)異型報(bào)紙？！”

    想到就執(zhí)行。正版是1996年歐洲杯冠軍德國(guó)隊(duì)全家福，照片是從新華社買的高清度照片，很有視覺沖擊力。呵呵，我腦袋快掉進(jìn)錢眼里去了，居然開發(fā)出頭版最底下的一條5厘米高，106厘米長(zhǎng)廣告位，好拉風(fēng)！誰見過報(bào)上有1米多長(zhǎng)的廣告尺寸？宣傳口號(hào)是《世紀(jì)珍藏》，只要是喜歡足球的消費(fèi)者，一定是貼在墻壁上，壓在玻璃板下，廣告天天被人看，品牌形象有保證，但廣告位僅此一條，趕緊搶吧！好嘛，那條廣告賣出8萬天價(jià)！正版有著落，背版也不能閑著，咱跟g學(xué)，將版面劃分成若干個(gè)豆腐塊，全部回饋理事單位，免費(fèi)贈(zèng)送廣告專欄，一家分一塊，皆大歡喜。報(bào)紙發(fā)行時(shí)，不隨報(bào)贈(zèng)送，5元的綜合成本是要收回的，報(bào)販子也樂得搭順風(fēng)車，5元一張?zhí)刭u，貴了？不，引發(fā)市場(chǎng)巨大轟動(dòng)，基本屬瘋搶。當(dāng)然，我們?cè)诩揖愠且灿信砂l(fā)，把理事單位哄得好開心。

    后來，電影、足球、娛樂等題材紛紛出籠，這是《家居?？啡^產(chǎn)品，人見人愛，花見花開，車見車載，廣告收入呢？悶頭數(shù)錢吧。

    總之，我天天琢磨營(yíng)銷策略，兩個(gè)多月站穩(wěn)腳跟，又向報(bào)社申請(qǐng)承包四個(gè)彩色版，包版費(fèi)4500塊，由此，?？蜗蠛蛷V告收入兩全，喜上眉梢。當(dāng)年《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)選全國(guó)媒體50大創(chuàng)新舉措，我的兩件策劃案榮幸入選，名噪一時(shí)。有意思的是，我通過運(yùn)作《家居?？?，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)生濃厚興趣，喜歡琢磨空間設(shè)計(jì)，這對(duì)今后我在家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域大展拳腳，起到很好促進(jìn)作用，恩，有緣分。

    時(shí)間過得飛快，我感覺本事漸長(zhǎng)，內(nèi)心膨脹，有點(diǎn)小馬乍行嫌道窄，大鵬展翅恨天低的意思了。正在摩拳擦掌之際，趙總辭職，他要去開創(chuàng)自己一片新天地去了，臨走前，他向馬社長(zhǎng)推薦了我們團(tuán)隊(duì)。

    令人唏噓的一個(gè)消息傳來，我原來供職的報(bào)社出了狀況，g與他們合作不痛快，是報(bào)社誠(chéng)信問題，僅僅幾個(gè)月光景，雙方便解除合約，報(bào)社元?dú)獯髠?，市?chǎng)口碑被破壞，印證了我曾說過的退出弊端。再后來聽說社長(zhǎng)有偷稅漏稅嫌疑，被人舉報(bào)，搞得社里人心惶惶，幾件事疊加，報(bào)紙萎靡不振，再也沒了風(fēng)光。

    本來我一顆紅心，誠(chéng)心實(shí)意對(duì)待報(bào)社，把報(bào)社看成第二個(gè)家，經(jīng)過廣告部努力，報(bào)社業(yè)績(jī)翻番，從社長(zhǎng)添置的s級(jí)奔馳就能感覺到。他能絕情對(duì)我，也就能對(duì)其他功臣下狠手。哼，錢要一起賺，個(gè)人能摟得完嗎？

    而g老板郭總經(jīng)營(yíng)有道，在學(xué)術(shù)上仍孜孜探索，所撰寫的研究成果倍受企業(yè)家和學(xué)術(shù)界推崇，被譽(yù)為中國(guó)家族企業(yè)的管理大師和思想教父。到了2003年，g國(guó)際資訊在香港成功上市，一夜之間誕生126個(gè)百萬富翁。作為g元老創(chuàng)始人之一的吳總，賞識(shí)我，也曾兩次邀我加盟，但我當(dāng)時(shí)在報(bào)社過得有滋有味，哪里肯跳槽。于是錯(cuò)過當(dāng)上市公司股東的機(jī)會(huì)，這樣千載難逢的機(jī)會(huì)俺曾經(jīng)錯(cuò)過幾次？答案是……靠，共三次！后悔不？嗯，后文會(huì)一一道來。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。