?()“你剛才怎么那么沖動(dòng)，你答應(yīng)他干嘛啊，好不容易這個(gè)月能拿到那么多真金白銀，你這一豪氣就全打水漂了，你真以為他的業(yè)績(jī)是撿來(lái)的，那個(gè)區(qū)域他扎扎實(shí)實(shí)做了兩年了，客戶關(guān)系都做的很到位，你知不知道，他現(xiàn)在每個(gè)月都有12萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)，而且我懷疑這還不是全部，還有些單他可能都沒(méi)有拿回公司來(lái)做。【無(wú)彈窗.】”

    一散會(huì)尹云馬上把許多多拉到一邊，恨鐵不成鋼的開(kāi)始勸說(shuō)許多多。

    “沒(méi)事，尹哥，我還是有點(diǎn)把握的?！痹S多多笑了笑。

    他也不全是安慰尹云，通過(guò)這段時(shí)間的分析，他對(duì)兩棟商住樓的情況都有了大概了解，這兩棟樓做好了，別說(shuō)10多萬(wàn)，100萬(wàn)的業(yè)績(jī)也不是什么太大的問(wèn)題，而且通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，他對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)拓也有了一些心得，這都是他信心的保證。

    “行，有股初生牛犢不怕虎沖勁，我算是服了你，盡力吧，不用擔(dān)心，就算是輸了，下個(gè)月的飯錢(qián)哥還是包的起。”尹云拍了拍許多多的肩膀，搖著頭走開(kāi)了。

    “飯錢(qián)？”許多多無(wú)奈的笑笑，心里腹誹，“輸了就不用飯錢(qián)了，燒點(diǎn)紙錢(qián)就得了?！?br/>
    散客只是小菜，主要的業(yè)績(jī)還是要靠月結(jié)客戶，劉軍交接過(guò)來(lái)的時(shí)候有2家，上個(gè)月2家是總共3萬(wàn)的業(yè)績(jī)，這個(gè)月到現(xiàn)在已經(jīng)有了1萬(wàn)多點(diǎn)，剩下20天保守估計(jì)最多也就1萬(wàn)多，上個(gè)月散客做了5萬(wàn)多，不到6萬(wàn)，滿打滿算加起來(lái)最多也就7萬(wàn)，這離12萬(wàn)可是有不小的差距。

    小命要緊，這一戰(zhàn)絕對(duì)不允許輸，許多多一路上還在盤(pán)算，要想有把握搞定李建平，至少還得找3－4家月結(jié)客戶這樣才保險(xiǎn)，根據(jù)他了解到的信息，這兩棟樓里有幾家公司一個(gè)月的快遞費(fèi)可能就超過(guò)10萬(wàn)，可是這種大公司不是一天兩天能夠拿下來(lái)的，這個(gè)月花jīng力在這些公司肯定是不合適的。

    下午一閑下來(lái)，許多多就對(duì)著小本子，開(kāi)始一家一家的分析篩選，準(zhǔn)備先確立明確的目標(biāo)。

    “貝諾公司，3萬(wàn)每月，這個(gè)肯定是首選，前臺(tái)的王思思很幫忙，現(xiàn)在大部分的快遞都選擇順?biāo)?，但是暫時(shí)還不是月結(jié)，相對(duì)不是很穩(wěn)妥，希望能盡早找到關(guān)鍵人，簽訂月結(jié)合同。”

    “天翔集團(tuán)，5萬(wàn)每月，現(xiàn)在是橫通的月結(jié)客戶，這個(gè)公司量雖然大，但是跟橫通公司合作時(shí)間長(zhǎng)，雙方關(guān)系穩(wěn)固，短時(shí)間要攻克難度比較大。”

    “航東公司，6萬(wàn)每月，對(duì)成本控制比較嚴(yán)格，需要根據(jù)他現(xiàn)在物流的具體情況做一個(gè)比較科學(xué)的方案，找到我們兩家的契合點(diǎn)，這個(gè)短時(shí)間攻克也很有難度?！?br/>
    .....

    可惜業(yè)務(wù)量不是算出來(lái)的，這兩棟樓優(yōu)質(zhì)客戶確實(shí)不少，每個(gè)月快遞費(fèi)超過(guò)3萬(wàn)的就有幾十家，可惜適合他現(xiàn)階段攻關(guān)的卻沒(méi)有幾家，他反復(fù)的思考斟酌，力求選準(zhǔn)最合適的目標(biāo)，總共只有20天，不允許有任何的錯(cuò)失。

    貝諾可是首選，今天能不能首戰(zhàn)告捷就看你了，許多多早早開(kāi)始就一個(gè)人在樓梯間模擬訓(xùn)練，可惜這還差面鏡子，標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)笑應(yīng)該露8顆牙齒，總不會(huì)讓哥用手一顆一顆摸著數(shù)吧，希望越大，許多多的心就越忐忑。

    快5點(diǎn)了，已經(jīng)到了跟貝諾約定的時(shí)間，許多多直奔12樓。

    “總共12個(gè)件，一共是182塊?！北緛?lái)想好了很多套路，可是一看到陌生人許多多就短路。

    “好的，你稍等一下，我去財(cái)務(wù)幫你拿錢(qián)?！?br/>
    “羅莉莉，我對(duì)面是羅莉莉....”前臺(tái)小王妹妹走開(kāi)，許多多開(kāi)始心里默念，“要注意細(xì)節(jié)，找一個(gè)談話的切入點(diǎn)?！?br/>
    在哪呢，許多多使勁打量前臺(tái)，希望能從桌子上的某個(gè)物品上找到靈感，可是這光潔整齊的前臺(tái)上除了電話就是碼的整整齊齊的文件，總不能跟她談工作，這肯定不行。

    “數(shù)數(shù)，一共是182塊，開(kāi)個(gè)收據(jù)給我?！痹S多多還沒(méi)找到靈感，小王妹妹已經(jīng)把錢(qián)遞了過(guò)來(lái)。

    “每天結(jié)賬，你們財(cái)務(wù)不嫌麻煩啊，怎么不干脆搞個(gè)月結(jié)，這樣大家都方便?！边@也許是個(gè)機(jī)會(huì)，許多多趕緊借坡下驢。

    “誰(shuí)不煩啊，我都跟梁經(jīng)理說(shuō)了好幾次了，他一直忙，根本沒(méi)時(shí)間?！?br/>
    下面該說(shuō)什么，許多多只能假裝邊整理快件邊使勁回想網(wǎng)上找到的那些套路。

    “哎，終于快要下班了，這空調(diào)吹的皮膚好干啊?！毙⊥趺妹蒙炝藗€(gè)懶腰。

    “你這皮膚還叫干，我看都快冒水了，給你的比，那我們這只能叫老樹(shù)皮了?！?br/>
    “有嗎？”小王妹妹摸了摸自己的臉，拿出個(gè)小鏡子左顧右盼。

    “當(dāng)然，不愧是做化妝品的，你在這一站那就是一活招牌，你們老板真是jīng明。”

    “那當(dāng)然，我們老板那可是真正的白手起家，沒(méi)幾把刷子能做成現(xiàn)在這樣?！?br/>
    “那是肯定，什么時(shí)候有空你也教教我，這再不保養(yǎng)，真的連女朋友都找不到了。”許多多也摸摸自己的臉，一副很憂郁的表情。

    “騙誰(shuí)呢，現(xiàn)在男人在外面都說(shuō)自己沒(méi)女朋友，你們可是屬于打工族中的高收入人群?！?br/>
    “真的，我們什么時(shí)候也‘被高收入了’，要不你給我介紹一個(gè)，現(xiàn)在的小女生一聽(tīng)說(shuō)我們是送快遞的早躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了。”

    “沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)事我?guī)湍懔粢狻！迸R近下班，小王妹妹開(kāi)始收拾臺(tái)面，許多多突然看到一樣?xùn)|西，這下讓他來(lái)了靈感。

    “這不是下面新開(kāi)那家海鮮酒樓的優(yōu)惠券嘛，你哪來(lái)的，聽(tīng)說(shuō)那東西做的很不錯(cuò)，可惜就是價(jià)格貴了點(diǎn)，想了很久都不舍得去啊。”許多多故意做出很遺憾的表情。

    “這個(gè)啊，你想要，你拿去咯，我們老板也太摳門(mén)，每次都拿朋友公司的打折卡給我們當(dāng)福利，切，說(shuō)到底其實(shí)還不是幫朋友拉生意?！毙⊥趺妹猛崃送嶙?，說(shuō)的很小聲。

    “給我，我一個(gè)人去吃有什么勁，要不干脆一起，你也剛好教教我怎么做保養(yǎng)?！痹S多多乘熱打鐵。

    “嗯...這個(gè)不太好吧?！?br/>
    “美女，就當(dāng)幫我個(gè)忙了。”

    小王妹妹還在遲疑，“我就當(dāng)你答應(yīng)了，你6點(diǎn)下班，我到時(shí)候給你電話?！?br/>
    先入為主，這是業(yè)務(wù)的常用手法，許多多不給她推辭機(jī)會(huì)，趕緊背著包走人。

    ...

    這個(gè)晚餐大家都吃的非常的盡興，許多多也借機(jī)提出了請(qǐng)求，聊得這么投機(jī)，小王妹妹也十分熱心，答應(yīng)第二天在公司的晨會(huì)上向領(lǐng)導(dǎo)提出，首戰(zhàn)總算是有了個(gè)完美的結(jié)果。對(duì)于賭局，許多多也有了更多的信心。