019節(jié)：銷(xiāo)售人員的四項(xiàng)基本功

    還沒(méi)有走進(jìn)去，從外面巨大的led屏幕上，杜坷就可以判斷出，這是一家非常高檔的娛樂(lè)會(huì)所，而且應(yīng)該有不少特殊服務(wù)。

    姜勇走在最前面，幾個(gè)人順序走進(jìn)大廳。剛步入大廳，站在大門(mén)內(nèi)側(cè)兩側(cè)的迎賓小姐就非常整齊響亮地說(shuō)了聲，“歡迎光臨！”可見(jiàn)是個(gè)訓(xùn)練有素的服務(wù)隊(duì)伍。

    杜坷不自覺(jué)地朝她們多看了幾眼，清一色的紫色長(zhǎng)裙，每個(gè)人的身高都在一米七左右，而且各個(gè)身材勻稱(chēng)，前凸后翹，火辣性感，臉蛋也非常漂亮（就是有點(diǎn)濃妝艷抹，杜坷不喜歡）。

    杜坷是第一次走進(jìn)這種場(chǎng)合，感到非常新鮮，甚至一時(shí)間被弄愣了神。這時(shí)，姜勇已經(jīng)在和一個(gè)人交代自己預(yù)定的包間了。看來(lái)，姜勇是有備而來(lái)，并不是喝酒之后的即興安排。

    回過(guò)神來(lái)之后，杜坷環(huán)顧整個(gè)大廳，才發(fā)現(xiàn)這里的裝潢非常富麗堂皇。走進(jìn)包間，幾個(gè)人在沙發(fā)上先坐了下來(lái)。杜坷沒(méi)來(lái)過(guò)這樣的場(chǎng)合，也不知道接下來(lái)該怎么辦，也只能干等著。

    “媽咪，把小姐們都叫上來(lái)吧！”姜勇對(duì)一個(gè)濃妝艷抹的中年婦女說(shuō)道。

    “好嘞！”媽咪一邊說(shuō)，一邊走出包間。

    不一會(huì)，就帶進(jìn)來(lái)將近二十個(gè)年輕漂亮的姑娘，一字排開(kāi)杜坷他們幾個(gè)人面前。

    “姑娘們，給幾位領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)好?！眿屵湔f(shuō)道。

    于是，從左至右，二十來(lái)個(gè)姑娘，每個(gè)人都說(shuō)了一遍“幾位領(lǐng)導(dǎo)好！”然后是介紹自己的籍貫、年齡等情況。介紹完自己的情況之后，就含情脈脈地看著杜坷他們。

    “選一個(gè)吧，領(lǐng)導(dǎo)?！痹谧詈笠晃还媚锝榻B完自己之后，媽咪開(kāi)口說(shuō)道。

    “老大，你先選一個(gè)，”幾個(gè)人都慫恿著姜勇先選。沒(méi)想到，姜勇卻說(shuō)，“我在這有一個(gè)小妹，馬上就過(guò)來(lái)，你們先選吧?！?br/>
    于是，幾個(gè)人都把眼前的姑娘看了一遍，并各自選了一個(gè)姑娘，坐在自己身邊。

    最后是杜坷，看來(lái)也要給自己選一個(gè)姑娘?？啥趴佬睦锊⒉幌矚g這些，但是又不好推辭。只能也假模假式地把所有的姑娘都看了一邊。

    杜坷不喜歡那些濃妝艷抹的姑娘，把眼前的姑娘看了一遍，也沒(méi)有覺(jué)得合適的。只好說(shuō)，“這些我都不喜歡?！?br/>
    “沒(méi)關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)?！闭f(shuō)完，媽咪領(lǐng)著剩下的姑娘們走出了包間。

    杜坷暗自松了一口氣，以為可以躲過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)?？墒嵌趴罌](méi)想到，媽咪很快又領(lǐng)著另外一撥姑娘進(jìn)來(lái)了，讓杜坷再選。

    看到杜坷還是有點(diǎn)猶豫不決，媽咪干脆直接朝杜坷問(wèn)道，“領(lǐng)導(dǎo)，您喜歡什么樣的？我?guī)湍?。?br/>
    “快點(diǎn)！杜坷，就剩你一個(gè)了。”這時(shí)，姜勇所說(shuō)的那個(gè)小妹也已經(jīng)過(guò)來(lái)了。看到杜坷還在猶豫，姜勇甚至有點(diǎn)不高興地說(shuō)道。

    看來(lái)，自己必須要選一個(gè)了。杜坷心想。

    “我想找一個(gè)化妝不要那么濃的?！倍趴辣緛?lái)想說(shuō)，我喜歡單純一點(diǎn)的。可轉(zhuǎn)念一下，來(lái)到這里，本來(lái)就是逢場(chǎng)作戲。如果非要說(shuō)自己喜歡的，搞不好會(huì)讓人覺(jué)得自己太幼稚。再說(shuō)了，這是一個(gè)什么場(chǎng)合？杜坷心里已經(jīng)很清楚了。在這里還想找什么單純的嗎？杜坷自己都覺(jué)得是個(gè)笑話。

    “領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)怎么樣？”媽咪指著其中一位姑娘問(wèn)杜坷。

    或許，媽咪確實(shí)尊重杜坷的想法，用了心思。給杜坷推薦的姑娘，看上去和其他的姑娘還真是有些差別。首先，這個(gè)姑娘并沒(méi)有濃妝艷抹，只是化了淡妝；其次，這個(gè)姑娘看上去，還有一種特別氣質(zhì)。而且著裝上也沒(méi)有特別暴露，齊膝的半短裙，看上去倒很像是職業(yè)裝的樣子。

    “好吧，就選她吧?！倍趴罒o(wú)奈地說(shuō)道。

    “哦！看來(lái)你小子是喜歡穿制服的。”其他幾個(gè)人都跟著起哄。

    姑娘乖巧地做到杜坷身邊，那意思好像是說(shuō)，我今天就是你的人了。

    幾個(gè)人開(kāi)始點(diǎn)酒。杜坷沒(méi)想到，剛剛喝了那么多酒，幾個(gè)人又開(kāi)始要點(diǎn)洋酒喝。姜勇也正有此意。于是一瓶洋酒被拿上來(lái)了。接下來(lái)，點(diǎn)歌的人去唱歌，沒(méi)有點(diǎn)歌的人，和身邊的小姐一起玩色子喝酒。每個(gè)人都玩得很high。

    “杜坷，你坐過(guò)來(lái)一下。”姜勇剛唱完一支歌，坐下來(lái)后對(duì)杜坷說(shuō)。

    杜坷乖乖地來(lái)到姜勇身邊，不知姜勇有何吩咐。

    “杜坷，你知道我為什么說(shuō)，今天也是歡迎你嗎？”姜勇看著杜坷，問(wèn)道。

    “不知道?！?br/>
    “因?yàn)檫@頓酒，這場(chǎng)歌，對(duì)彭博來(lái)說(shuō)，只是一頓平常的酒，一場(chǎng)平常的歌。但是對(duì)你卻不一樣。你剛剛研究生畢業(yè)，才踏入社會(huì)。很多事情還不了解，更沒(méi)有體會(huì)。今天，可以說(shuō)是你踏入社會(huì)的一堂啟蒙課?！?br/>
    杜坷聽(tīng)得很仔細(xì)，但姜勇的觀點(diǎn)，他并不是特別認(rèn)同。難道，踏入社會(huì)就必須像今天這樣，拼命地喝酒，然后找小**陪自己喝酒嗎？杜坷依稀記得，在總部培訓(xùn)的時(shí)候，老師們都說(shuō)，真正的銷(xiāo)售，應(yīng)該去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，應(yīng)該為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，而不只是陪客戶(hù)喝酒、唱歌。

    可能是覺(jué)得自己的話還沒(méi)有說(shuō)透，也可能是看到杜坷的遲疑，姜勇又問(wèn)杜坷，“作為一個(gè)銷(xiāo)售，你知道銷(xiāo)售人員的四項(xiàng)基本功是什么嗎？”

    “真誠(chéng)？”杜坷試探著回答。

    “真誠(chéng)當(dāng)然需要，但是光有真誠(chéng)肯定是不夠的！因?yàn)槟憧赡苓B給客戶(hù)表達(dá)真誠(chéng)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，你還真誠(chéng)個(gè)屁呀？！”

    “那是什么？”

    “喝、賭、玩、送，明白嗎？”姜勇一字一頓地說(shuō)道，口氣像是在教導(dǎo)一個(gè)孩子，“喝，我就不說(shuō)了，就是陪客戶(hù)喝酒，像今天這樣；賭，可不只是賭博，而是要有賭性，要有魄力；玩，當(dāng)然是指陪客戶(hù)玩樂(lè)，唱歌只是一種方式，還有很多其他方式?！?br/>
    “那‘送’是什么意思？”

    “送，指的是，該給客戶(hù)送禮的時(shí)候，要敢于出手，而且要能送得出去，不能被客戶(hù)拒絕。一份合適的禮物送出去，可能會(huì)極大地增強(qiáng)你與客戶(hù)之間的關(guān)系?！?br/>
    “明白了！領(lǐng)導(dǎo)?！倍趴缿?yīng)答得很懇切，可是在杜坷心里，卻是另外一套完全不同的想法。

    看到其他幾個(gè)同事，包括姜勇在內(nèi)，與身邊的姑娘摟摟抱抱，杜坷覺(jué)得莫名地反感。再想到這些人平常工作時(shí)，一個(gè)個(gè)都西裝革履的樣子，杜坷心里想到一個(gè)詞，衣冠禽獸。

    杜坷心想，難道姜勇所說(shuō)的銷(xiāo)售的境界，就是吃喝玩樂(lè)加送禮嗎？至于后來(lái)，杜坷對(duì)此類(lèi)似事情的態(tài)度，有了一百八十度大轉(zhuǎn)彎，那已經(jīng)是以后的事情了……