?直到若干年后，王云在回憶自己的政治生涯時，都在慨嘆：“當時我答應讓趙翼試一試，是我這輩子最聰明的抉擇！”

    是的，就因為這個抉擇，不單讓王云平步青云，在一年之后掉入了省政府成為常務副省長，也讓酒城這個美麗的城市成為了天下聞名的酒城！

    ……

    王云重復道：“一五七二？一五七二……一五七二！”

    說到最后，他的眼睛中已經(jīng)充滿了興奮。

    趙翼淡淡的笑了笑，他知道，眼前這個叫做王云的市長已經(jīng)明白了這次策劃中的關鍵。

    他遞了一支自己的香煙給王云，道：“是的，我的意思就是用一五七二來重鑄酒城老窖的輝煌！”

    他說話的時候很慢，透露出了一種和他現(xiàn)在看起來的年齡不是十分符合的成熟和老練。但是他的語氣卻是隨著這句話的進展而越來越興奮！

    趙翼自己買的香煙，顯然是和王云這樣的高級官員平時習慣抽的不一樣，但是王云卻是順手接過，點著之后抽的十分香甜。

    王云吐了一個煙圈，道：“的確是好主意！但是我們怎么相信你有這樣的能力去完成這個方案？”

    “這個……”趙翼從他的眼神中已經(jīng)看出了他內(nèi)心的真實想法，他雙手一攤，笑著說道：“我沒有辦法證明這一點，但是我可以告訴你的是，如果你讓我接手這個局，我一定會給你一個讓你滿意到做夢都笑醒的答復！”

    “你覺得，這個策劃完整的做下來，需要花多少錢？”王云看了看張博吹，交換了一個眼神之后問道。

    這也是他在事先和張博吹商量好的，如果王云見了趙翼，覺得他的方案可行，那么就開始進行策劃費用的預估，看看是不是在能夠接受的范圍之內(nèi)。

    “我們來計算一下?！壁w翼見桌面上有筆和紙，他毫不客氣的抓了起來，在紙上開始運算起來：“首先，我們需要投入大制作進行廣告宣傳片，這里的費用預估在一百萬左右?！?br/>
    一百萬。

    幾個董事和王云互相對了一下眼神，紛紛都點了點頭，表示這個可以接受。

    “其次，我們需要在國內(nèi)幾家重量級的電視臺進行黃金時段的廣告?！壁w翼繼續(xù)在本子上加了一個數(shù)字，道：“根據(jù)我掌握的資料，現(xiàn)在包括cstv在內(nèi)的幾家電視臺，如果在黃金時段播放我們的廣告，總計大約在九千萬。”

    這個數(shù)字一說出來，這間原本就煙霧彌漫的小小辦公室里面的氣氛突然變得緊張和詭異起來。

    幾個董事大眼望小眼，都被這個天文數(shù)字嚇到了。

    他們知道，雖然自己擔任著酒城老窖的董事職位，但是在王云和張博吹面前，依舊是無法做主的。

    雖然這樣巨大的數(shù)字超出了他們的心理預期值，但是他們只是默默的吸著手中的香煙，不敢吭聲。

    王云和張博吹也在沉默的思考著。

    良久，王云道：“我想知道，這么天價的廣告費用，對于我們老窖來說有什么實質(zhì)性的作用？”

    這是一個十分原則性的問題，如果在這個問題上得不到一個合理的答案，王云甚至會懷疑趙翼會不會是那幾家重量級電視臺的拖，特地過來為他們拉廣告贊助的。

    “在知名電視臺上的廣告，不言而喻，能夠吸引住超過百分之八十的電視觀眾的目光?！壁w翼侃侃而談道，對這個問題，在地球上他是認真的研究過很久的，現(xiàn)在說起來當然是口若懸河：“在廣告學上，有一種效應叫做三次法則，我想，這個法則對于你們來說，并不陌生吧？”

    當然不會陌生。

    幾乎所有的政企高層領導者對于這個耳熟能詳?shù)姆▌t都不會陌生。

    這實際上是從心理學上引渡過來的一個名詞兒。

    人在接觸廣告媒體的時候，第一次見到某一樣產(chǎn)品廣告的時候，只會在心目中淡淡的留下一個印象，而不會產(chǎn)生購買的**和沖動。

    但是當他在另外一個地方，或者是媒體上看到這個產(chǎn)品的另外一個廣告時，這樣的印象又會加深一重，會對這個產(chǎn)品產(chǎn)生好奇。

    當然，這個時候絕大多數(shù)的消費者還是不會對這個產(chǎn)品進行購買。

    所以，在這個時候還需要第三次的廣告或者實物宣導。

    而這第三次的廣告，就成了推動消費者購買這個產(chǎn)品的最大動力。

    所有人都點了點頭。

    “當然，我們在每個電視臺上的廣告都是一樣的，占用時間大約七秒左右?！?br/>
    趙翼接著說道。

    “但是，我們知道，在同一個媒體上看到同樣的廣告，即便是連續(xù)看上上百次，也不一定能夠引起消費者的購買沖動?！?br/>
    王云的腦袋十分清醒，雖然趙翼說的不錯，但是他還理智的說道。

    “是的?！壁w翼笑了笑，能夠和一個對廣告以及策劃運營熟悉的客戶談方案，感覺的確不錯：“所以，我們還需要繼續(xù)在全國重點市場的酒店、商鋪、以及大型建筑物以及高速道路上進行廣告推廣?！?br/>
    這樣一來，顯然又會多花不少的錢，但是王云居然點了點頭，道：“這個費用又是多少？”

    “這個費用幾乎和電視廣告相去不遠，但是這筆錢不用咱們支出，可以預算為零?！?br/>
    明明如此大的一筆費用，為什么可以預算為零？

    王云有點不明白，他疑惑的看了看張博吹。

    張博吹操作老窖酒業(yè)已經(jīng)好幾年，他對這個道道倒是熟悉，他道：“這個道理是這樣的，我們的重點市場一定會有我們的獨家代理商，這筆廣告費用，我們從他們的第一次進貨款中以返貨的形式抵扣。這樣一來，實際上這筆款子還是由當?shù)卮砩讨С龅?。?br/>
    原來是這個道理。

    王云笑了笑，果然是隔行如隔山，雖然自己一直從事的是對酒城企業(yè)開發(fā)管理的工作，重點也是在抓酒業(yè)發(fā)展，但是畢竟沒有深入的去操作一個酒類企業(yè)，這倒是有點不好意思起來。

    “這些廣告，我們會采用實物掛圖或者是煙灰缸、酒杯、甚至是筷架，點菜單之類的方式運作。”趙翼見王云明白了其中的道理，繼續(xù)娓娓道來：“這樣，消費者就對我們的老窖一五七二有了直觀的至少兩次認識?！?br/>
    “這個時候，我們就需要開啟第三方途徑讓消費者知道我們的酒城老窖，我們的一五七二。”趙翼接著說道：“在這一點上的花費，也用不了我們多少錢?；蛘哒f，這個途徑也是取自于代理商，用之于代理商?！?br/>
    說到這里的時候，趙翼笑了笑。

    在這個世界里面，全中華任何的酒業(yè)公司居然都還沒有用到這樣的促銷模式，這實在是一個很好的機會。