“單銷量是沒有問題的，主要問題出現(xiàn)在代理商上面！”劉鏹東冷著臉說道。

    “代理商？”這一刻，江城不得不為之動容。

    在如今的市場上，代理商、經(jīng)銷商、中間商、供應(yīng)商已經(jīng)屢見不鮮。

    許多大型企業(yè)都少不了這些人的影子，因此這個方面出現(xiàn)問題江城第一時間就意識到事情可能嚴(yán)重了。

    “這些人！”喬振也不得不蹙眉，因為他深深地明白這些人在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。

    人大的幾個女生不由得偷偷的瞄了江城幾人一眼。

    林冉悄悄的問道：“你家江城到底是干什么的啊？看上去怎么跟我們?nèi)舜蟮闹Ｓ殃P(guān)系不一般??！”

    蘇沐涵也是滿臉郁悶，她也不知道江城這半年來到底是在忙什么。

    不由得，蘇沐涵將眼神看向了董贛。

    董贛這小子直接無奈的聳了聳肩膀，好似一副我也不知道的樣子。

    “呃......”林冉吃癟，不再多問了。

    藤顏希也是低語道：“真沒有想到江城居然還認(rèn)識劉鏹東學(xué)長，真是意外啊！”

    周娜也是點了點頭。

    只有知情的張云龍和董贛沉默不語，因為他們明白江城現(xiàn)在所在的一切一旦明顯上公布出來定然會掀起來一陣的驚濤駭浪。

    而江城此時此刻也不希望自己的身份暴露的太徹底。

    畢竟，現(xiàn)在的江城太弱小了，身份暴露的越早給自己帶來的壓力等一系列的情緒都不是江城想要看到的。

    蘇沐涵看著董贛的小眼神，頓時就明白董贛肯定知道不給她說。

    因為，在豫省育才高中的時候，整個班級上就四個男生，而這四個男生的關(guān)系太不一般了。

    江城、董贛、易金庚、張熠四人的關(guān)系就像是鋼鐵一般。

    尤其是董贛和江城關(guān)系密切，而且也在燕大，江城做些什么，董贛說自己不知道，哄哄別人還行，但聰明伶俐的蘇沐涵一眼就看出來董贛這家伙在說謊。

    “說實話，江城到底這半年到底在干什么！”蘇沐涵靠近董贛質(zhì)疑道。

    她對自己的男人心中充滿了好奇，想要揭開江城隱秘的面紗。

    董贛見到蘇沐涵離自己那么近不由得眼皮子狂跳，道：“姑奶奶，你能不能離我遠(yuǎn)點？這樣，不是故意給我找麻煩嗎？”

    江城董贛臉色難看，蘇沐涵一副吃定董贛的樣子嘿嘿笑道：“你怕什么？我會吃了你嗎？快點告訴我?！?br/>
    董贛滿臉的為難道：“城子不告訴你怪我了？他不告訴你一定有他自己的原因，別為難我成嗎？”

    不得不說，董贛從心理上還是忌憚蘇沐涵的，因為在育才高中的時候蘇沐涵就沒少為難董贛，董贛心里都有陰影了。

    “皮癢了是吧？”蘇沐涵頓時一臉的戾氣。

    董贛脖子情不自禁的縮了縮苦笑道：“我不能這樣，不過我瞧瞧的告訴你，城子現(xiàn)在正在做的事情非常的驚人，而且我可以保證城子在外面絕對沒有找小三?！?br/>
    雖然說蘇沐涵沒有套出來自己想要的東西，但董贛最后一句話還是令蘇沐涵安心了不少。

    董贛不傻，江城自己所做的事情都沒有告訴蘇沐涵，自己根本沒有必要多嘴，時機到了，江城自然會親口的告訴蘇沐涵，那里還輪到自己？

    再說了，圍城科技目前面臨的情況董贛心里非常的清楚。

    他明白圍城科技正處于困境之中，資金即將枯竭，江城本人就急的像熱鍋上的螞蟻。

    因此，江城不希望有人來分擔(dān)這一份痛苦。

    董贛是個明白人，很明白分寸。

    另一邊，一個包廂里面一個酒會已經(jīng)展開了。

    里面坐著幾位知名人士，其中就包括著百度老總李彥洪、網(wǎng)易老總丁雷、搜狐老總張超陽。

    盡管三人所做的項目側(cè)重點不大一樣，但實際上無不明爭暗斗，搶占市場份額。

    不得不說，這次燕大清華為了鎮(zhèn)場子，請來了不少的大咖。

    畢業(yè)于燕大的李彥洪、畢業(yè)于清華的張超陽都是重量級的人物。

    雖然說網(wǎng)易的丁雷畢業(yè)于蜀都，但其在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界里面的地位，自然是受到了重點邀請。

    實際上，騰訊他們都發(fā)了邀請函，遺憾的是騰訊的馬總實在是抽不出來時間。

    這次交流會業(yè)界擴(kuò)展的方向很廣，來的人越是重量級就代表著以后這些學(xué)校獲得的資源更多，也凸顯出這次交流會在華夏國內(nèi)的重要意義。

    不過，在江城的印象中在2006年的時候這種大型的聚會便少了許多重量級的人物。

    畢竟，到了2006年，這些互聯(lián)網(wǎng)大佬趁著國內(nèi)一片紅都起飛了，哪有時間來參加這種交流會。

    再說了，來一兩次意思意思就夠了，來多了豈不是落了身價？

    “我們今天外面的銷量一千一，這些代理商才買了九百，還不如我們自銷呢！”劉鏹東有些氣憤的說道。

    喬振也是非常的震驚道：“這確實有點過了??！十多位代理商才買了九百輛，這很不理想，接下來你打算怎么辦？”

    劉鏹東嘆了一口氣道：“暫時還沒想好，原本我們的成本就比較高，再降低我們就沒有盈利的空間了。城子，你倒是出一個主意??！”

    江城摸了摸自己的下巴，他也沒有料到愛瑪電動車第一天進(jìn)駐市場就出師不利。

    對于國內(nèi)電動車行業(yè)的發(fā)展，在他的腦海里面是有一個大致的概念。

    這些經(jīng)銷商的行為著實有點過了，但是江城很理解。

    畢竟愛瑪電動車的成本在哪里放著，利潤空間實在是有限，這些商人沒有得到足夠的利益絕對是不會買賬的。

    但很快的江城就有了主意。

    他巧妙的撲捉到了一條有用的信息，很快的江城提出疑問道：“你是說我們光是外面的銷售就達(dá)到了一千一？”

    “對！”劉鏹東用力的點了點頭。

    江城接著問道：“那么，其他廠區(qū)在全國的分布怎么樣？”

    劉鏹東思索了一下苦笑道：“目前國內(nèi)的情況你也知道，電動車全部加起來恐怕都沒有達(dá)到兩百萬，數(shù)量少得可憐，一些二線城市發(fā)展都很勉強，三線就更不用說了。現(xiàn)在成本高，房租貴，很多電動車整個燕京城市的分布全部加起來也超不過十處，大部分都是經(jīng)銷商這些人掌控著?！?br/>
    “經(jīng)銷商可以同時代理好幾家的電動車產(chǎn)品。這樣可以給用品更多的選擇，同時他們可是適當(dāng)?shù)脑诙€、三線城市發(fā)展，而我們做不到這一步，他們可以做到?！?br/>
    江城點了點頭，低語道：“你們聽說過饑餓營銷嗎？”

    “饑餓營銷？”劉鏹東和喬振無不面面相覷。

    很明顯，他們的眼神里面有些迷茫，對這個詞語不太了解。

    江城會意，饑餓營銷這個詞語恐怕在如今的華夏還沒有徹底的流行起來，江城也記不清楚是什么時候提出來的了。

    “饑餓營銷簡單來說就是運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。”江城解釋道。

    “你打算怎么做？”兩人都不是傻子，自然明白江城說的什么意思。

    江城道：“現(xiàn)在我們愛瑪電動車不是銷售可以，但經(jīng)銷商這里出現(xiàn)了一點問題嗎？現(xiàn)在我們的總量全部加起來應(yīng)該還有八千多，我們圍城科技的兩大產(chǎn)品也應(yīng)該是時候派上用場了?！?br/>
    “你是說天天快報和興趣部落？”劉鏹東狐疑道。

    江城打了一個響指，面帶笑意道：“不錯，我們就是用這兩款產(chǎn)品造勢，同時從現(xiàn)在起，愛瑪電動車將自產(chǎn)自銷，拒絕一切經(jīng)銷商。”

    “什么？”喬振和劉鏹東都是驚呆了。

    劉鏹東急促道：“自產(chǎn)自銷怎么可能做到？我們的資本才多少？再說了，這些流程下來你知道要花費多少錢嗎？”

    江城搖了搖頭反問道：“一臺電動車你賣給經(jīng)銷商少賺三百，一百臺就是三萬，一千臺就是三十萬！我們第一天的銷量就達(dá)到了一千一，這要是給代理商就丟了三十三萬的利潤，有了這筆錢我們自己成立一個門面，一年下來也花不了三十多萬吧？現(xiàn)在我們手里應(yīng)該有五六十萬的流動資金，何不租地，在燕京弄它一個十來處，加上這些宣傳，不出三天，我們的第一批貨全部售罄，有了錢我們就可以投入第二批研發(fā)。”

    “這樣，整個燕京一下子就會陷入一片狂熱之中，試想各大渠道都在網(wǎng)上推廣，又有著周杰綸為之代言，我們的知名度根本不會亞于那些大型電動車行業(yè)，現(xiàn)在我們?nèi)钡木褪卿N售渠道，有了這些門面，我們渠道問題就解決了?！?br/>
    “但是......”劉鏹東欲言而止。

    江城明白劉鏹東想說什么，他接著說道：“目前我們主要經(jīng)營范圍就定位在燕京，燕京是華夏的首都，我想在這里銷售十萬左右的電動車，這樣的吞吐量燕京還是可以接受的。其他城市暫不發(fā)展，在此期間我們可以拉動投資，適當(dāng)?shù)淖尦鋈ヒ恍┕蓹?quán)，在年關(guān)的時候?qū)⒛繕?biāo)放在瀘市、羊城這些一線城市，步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎?！?br/>
    喬振頓時激動道：“我明白了，我明白了，這一招確實妙??！老喬，城子說的沒錯，我們由點到線，由線到面。逐漸的擴(kuò)展到全國，避免了經(jīng)銷商在其中搗亂，光是經(jīng)銷商賺的這筆錢就足夠支付租金了?！?br/>
    劉鏹東有點回味過來了，他恍然大悟。

    國內(nèi)那些電動車行業(yè)因為華夏國情的局限性不敢大肆擴(kuò)張，只能依靠經(jīng)銷商，看似業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國，但賺的資金少了很多不說，還忘記了物以稀為貴的原則。

    “現(xiàn)在，我要不去帶著廠里的員工到處找一些合適的店鋪？”劉鏹東問道。

    “你先跟人大那邊的教授學(xué)生會的打個招呼再走，放心吧！按照我的思路走不會錯的，反而會賺的缽滿體滿?！苯切Φ馈?br/>
    “時不我待！我現(xiàn)在就去。”劉鏹東起身。

    江城沒有阻攔，他深深地明白，愛瑪電動車的廠址并不是一個人流量非常大的地方，單銷量能夠達(dá)到一千一，確實不是一個小數(shù)目了。

    自產(chǎn)自銷是一個很棒的主意，就像是未來，電動車行業(yè)火爆全國。

    像愛瑪這種知名的電動車行業(yè)在全國各地就有自家的店鋪，盡管有著經(jīng)銷商在其中插手，但質(zhì)量上銷售上都是異常的驚人。

    最重要的是，國內(nèi)電動車市場有限，投資大，必須穩(wěn)打穩(wěn)扎，逐漸擴(kuò)展市場。

    劉鏹東的速度很快，跟一些知名人士一一道別之后，就走出大門。

    就在這個時候，一個長相比較對不起觀眾的男人在門口說道：“雖然我沒有邀請函，但你不能不讓我進(jìn)去?！?br/>
    “尊敬的先生，沒有邀請函您真的不能進(jìn)去。”服務(wù)員解釋道。

    仔細(xì)一看，此人深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣地露齒而笑，擁有一副5英尺，羸弱的身材，但身上有一股驚人的英氣，不得不令人直視。

    但是現(xiàn)場里面不乏有心高氣傲之輩直接冷笑道：“這那里來的鄉(xiāng)巴佬，知不知道這是什么地方？”

    “好丑的家伙，長得那么低，什么來頭？”

    “不管那么多，只要是沒有請柬就不屬于我們的客人?！?br/>
    “瞧他長得像拿破侖一樣，那里來的自信？”

    “哈哈哈哈......”不少人哄堂大笑。

    不得不說，拿破侖一生真的是無限風(fēng)光，但身高根據(jù)尸檢只有168cm至170cm，不得不令人深深地感慨。

    所以說，眾人見到此人都笑了。

    這個長得有點對不起觀眾的男人并不因為這些笑聲而感到尷尬。

    就在這個時候，江城緩緩的站了起來，他大喝道：“雖然他有著拿破侖一樣的身高，但卻有著拿破侖的志向，這不是你們這些道貌盎然之徒可以比擬的?！?br/>
    隨即，江城走向門口，笑道：“你好，馬老師?！?br/>
    站在門口的男人除了馬雲(yún)還能有誰。

    馬雲(yún)明顯一愣驚詫道：“你以前是我的學(xué)生嗎？我怎么沒有印象呢？”

    不少人應(yīng)該都知道，馬雲(yún)沒有創(chuàng)辦阿里巴巴之前確實當(dāng)過一段時間的老師。

    就在這個時候，不少人便嗤之以鼻。

    “這小子是誰??？這么拽？”

    “不知道??！剛才這小子和其他幾個人因為沒有請柬在門口鬧了好久，好像還是人大的一位學(xué)長見他們可憐才帶著他們進(jìn)來的?！?br/>
    “哈？還有這種事？原來這些人都是一丘之貉??！還以為多厲害呢！”

    “自命清高的一群人罷了，不用理會，跳梁小丑嘩眾取寵是了?！?br/>
    江城的眸子陰寒起來，這群人真是有眼不識泰山??！

    看來是時候給你們一個教訓(xùn)了。