?【78】染料的利潤(rùn)

    “姚先生，當(dāng)我在上海見到貴商號(hào)賣出的印花布后，我就被深深地吸引住了，那顏色；那圖樣；那手感，無(wú)一不打動(dòng)我，這樣美麗的棉布，我在世界上任何一個(gè)地方都沒見過(guò)。那時(shí)候我就想，我要去見這個(gè)布匹的生產(chǎn)廠商，我要幫他把這種美麗迷人的棉布賣到全世界去。”美利士坐回椅子，觀察著姚梵的臉說(shuō)。

    “美利士先生，我想我的生意伙伴賀先生還沒來(lái)得及告訴你，目前印花棉布暫時(shí)脫銷斷貨了?！币﹁蟮?。

    “啊……什么時(shí)候才能重新供應(yīng)？或者，你可以告訴我這家紡織廠在哪里，我可以自己去聯(lián)系！當(dāng)然，我會(huì)給你們豐厚的補(bǔ)償！”美利士只允許自己遺憾了一秒鐘，立刻開口問(wèn)道。

    美利士現(xiàn)在真的沒工夫遺憾，

    他很著急，

    非常著急。

    他可是借了高利貸才趕來(lái)青島的，而他借貸的抵押品，則是眼下他擔(dān)任買辦的怡和洋行新到港的一船原色棉布，如果這趟空手而回，光是利息，就能讓怡和把他給生吃活剝了。

    美利士之所以甘冒這樣大的風(fēng)險(xiǎn)，原因很簡(jiǎn)單，他覺得沒人知道這種印花棉布的采購(gòu)地。

    之所以美利士產(chǎn)生這樣的誤會(huì)，也是因?yàn)橐﹁笾斑\(yùn)來(lái)的的印花棉布太少，而第一個(gè)見到這些奇貨的義生洋行吳壑平吳掌柜也是獨(dú)具眼光，一口吃下了全部。美利士就是在上海義生洋行的店鋪了見到這些印花布的。

    他當(dāng)時(shí)就堅(jiān)決的認(rèn)為，這種布料將是他東山再起的機(jī)會(huì)，甚至是唯一機(jī)會(huì)！于是美利士在花了不少錢買通義生洋行的伙計(jì)后，從內(nèi)線打聽到，這種奇貨來(lái)自青島一家叫做早帆商號(hào)的洋行，據(jù)說(shuō)這家商號(hào)剛剛成立，沒什么名氣，很少有人知道。

    這也難怪，早帆商號(hào)的上海分號(hào)也才剛剛開門營(yíng)業(yè)不久，一般人都以為，那是專門賣火柴和肥皂的洋貨店。而且更巧的是，最近商號(hào)剛把牌子摘下來(lái)，換上了遇春商號(hào)的牌匾。試想，一家才營(yíng)業(yè)不到一個(gè)月的洋貨店，有幾個(gè)人能記住名字？

    結(jié)果它還又立刻改名了！

    這更加是讓人記不住它原來(lái)的名字了。

    姚梵斷然回絕美利士：“廠址我當(dāng)然不能告訴您，即使我告訴您，您也拿不到貨，因?yàn)檫@家廠商的貨物是由我遇春商號(hào)獨(dú)家銷售的。至于什么時(shí)候到貨，我估計(jì)要兩個(gè)月后，您有需要的話，可以先付定金?！?br/>
    美利士傻了眼，兩個(gè)月后！就算是一個(gè)月自己也拖不起?。∽约旱盅航鑱?lái)的一萬(wàn)兩銀子高利貸每月要償還五分的利息，那可是500兩銀子，80多鎊?。∽约涸阝脱笮幸粋€(gè)月的薪水也才不過(guò)5鎊罷了！

    況且自己私自抵押洋行貨物的行為，很可能一個(gè)月后就會(huì)被查出來(lái)，到時(shí)候，怕是再也沒洋行愿意招聘自己這樣有前科劣跡的職員了。

    看見美利士坐在那里呆若木雞，姚梵也納悶了，這個(gè)漢斯怎么看起來(lái)腦子不太好啊，一咋一楞的，像個(gè)急驚風(fēng)。

    “美利士先生，你身上有什么不舒服嗎？”姚梵問(wèn)。

    被姚梵這句問(wèn)候感動(dòng)的美利士，心念一動(dòng)，覺得姚梵是個(gè)富有同情心的紳士，連忙道：“姚先生，讓我來(lái)告訴你我的不幸遭遇。”

    于是美利士為了博取同情，一五一十的把自己來(lái)華經(jīng)商后的起起伏伏告訴姚梵，憑著經(jīng)驗(yàn)，美利士知道，中國(guó)人往往對(duì)外國(guó)人有種莫名的禮遇。

    “為了重新把美利士洋行建立起來(lái)，我這次冒了極大的風(fēng)險(xiǎn)，用你們中國(guó)人的話說(shuō)，那就是鋌而走險(xiǎn)。姚先生，我不知道自己還能不能支撐下去，直到你的貨物到港。

    如果有可能，您是否可以幫我籌集一部分那種印花布，只要一小部分就行，我想您的商號(hào)里，一定有些用于零售的存貨吧？”

    姚梵閑著沒事，只當(dāng)是練口語(yǔ)，聽著美利士說(shuō)完他血本無(wú)歸投資宜蘭墾殖場(chǎng)的慘痛遭遇。

    “您的遭遇令人同情，世界上任何一個(gè)文明的紳士，都不能看著另一位紳士遭受這樣的不幸！可遺憾的是，我真的沒有這種印花布存貨了?！?br/>
    看見美利士眼中最后一絲光亮消失，姚梵話音一轉(zhuǎn)：“美利士先生，雖然我沒有印花布，但不代表我沒有其他商品，我相信，這些商品每一種都能夠幫助你擺脫困境?！?br/>
    于是姚梵開始兜售自己這次帶來(lái)的染料來(lái)，在姚梵看來(lái)，既然這位是德國(guó)人，那讓他來(lái)代理合成染料出口，一定是再合適不過(guò)了?！?br/>
    “您是說(shuō)，你有合成染料？大批的廉價(jià)合成染料？是您之前出售的那些印花棉布生產(chǎn)使用的合成染料？”美利士眼睛睜得滾圓。

    “是的，只要有了染料，任何一家印染廠都能生產(chǎn)那種漂亮的布匹。你只要把這些染料賣到歐洲，就能東山再起。”說(shuō)著，姚梵讓賀萬(wàn)年從鋪?zhàn)雍竺嫒〕鲎约簬?lái)的幾種染料的色板，給美利士看

    “美極了！美極了！”美利士對(duì)著蠟燭，眼睛貼著色板，反復(fù)多角度的細(xì)看。

    他咽了口唾沫道：“姚先生，這些染料多少錢？”

    姚梵道：“按照我這些高性能染料一般的用量來(lái)說(shuō)，兩克就能印染一米的布料。按照洋布一匹40碼、37米來(lái)算，一公斤染料可以染13匹有余，而且洋布布幅窄，只有70公分，我的布料一般是按照一米布幅計(jì)算的，也就是說(shuō)，實(shí)際能夠印染18到19匹。

    目前印度原色棉布的到港價(jià)格是每匹2.6兩，加上稅，將近要2.8兩。眼下市面上的國(guó)產(chǎn)染色棉布價(jià)格是一匹4兩五，不但顏色單調(diào)，也不耐洗。

    一旦用了我的染料，布匹將從此擁有繽紛靚麗的色彩，而且經(jīng)得起上百次水洗而不褪色！

    這樣的色布，美利士先生，你覺得應(yīng)該賣什么價(jià)？”

    “您可以叫我詹姆士，姚先生。我有把握，那些染著前所未有的顏色的布匹，可以翻倍的賣到每匹10兩以上！如果布匹本身質(zhì)地能夠像您賣給義生洋行的那種一樣，我是說(shuō)也那么細(xì)滑、柔軟、布面沒有結(jié)點(diǎn)，并且能在布上印制特殊的圖案，每匹至少賣15兩！”

    “好吧，我就叫你詹姆士，你以后可以叫我弗蘭克。

    詹姆士，之前的布匹是我的海外工廠生產(chǎn)的，工藝保密，產(chǎn)量也有限，你就別惦記了。

    你很明白，一匹布在印染后的利潤(rùn)，會(huì)增加8兩。我們都知道，這年頭染坊工人的勞動(dòng)并不值錢，這其中扣去零售需要留出的利潤(rùn)，染料的成本占了一半以上，大約4兩。

    所以，按照一公斤染料能染18匹布計(jì)算，供貨價(jià)格應(yīng)該是72兩，但我只賣50兩一公斤。僅僅7成！”

    美利士霍地一下子站了起來(lái)，伸出手來(lái)，對(duì)姚梵大聲道：“成交了！弗蘭克！感謝上帝讓我遇見你這樣仁慈的紳士！只要你的染料質(zhì)量夠好！我詹姆士美利士愿意包銷！”

    姚梵心說(shuō)“你丫癩蛤蟆打哈欠，嘴張的倒挺大，你個(gè)窮逼！手里特么統(tǒng)共才一萬(wàn)兩銀子，就那還是違法挪用公款搞來(lái)的，還包銷……包你個(gè)魂啊……”

    于是姚梵也站起身，但卻沒有伸手與美利士握手，只是面無(wú)表情的質(zhì)疑：“可是我又該如何相信，你有能力包銷我的染料呢？”

    姚梵一米八五的身高，比這個(gè)年代德國(guó)男性一米六五的平均身高還要高出20公分，俯視之下，威嚴(yán)十足。

    美利士攤著手，急切的解釋道：“弗蘭克！我先從你這里采購(gòu)一萬(wàn)兩銀子的染料，我向你保證，一個(gè)月！是的！只要一個(gè)月！如果你的染料像你說(shuō)的那樣好，我就能把它們?nèi)u光！當(dāng)然，我相信你絕不會(huì)騙我，這些染料一定是上好的！”美利士把希望全寄托在姚梵的染料上了，這也是他眼下唯一的救命稻草。

    “是上好的，但你還是沒有解答我的問(wèn)題。”姚梵道。

    “弗蘭克，你不要小看我們的德國(guó)商人的人脈?！泵览啃攀牡┑┑氐?。

    姚梵微笑道：“我本打算將染料生意托付一家大規(guī)模的洋行，比如說(shuō)——怡和，你知道，他們的網(wǎng)絡(luò)非常健全，勢(shì)力也很大，有能力迅速把貨鋪開。”

    “上帝??！弗蘭克，幸虧你先遇見我，才沒有上當(dāng)！如果你真的把染料生意交給怡和，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！”

    “為什么？”

    詹姆士美利士恨恨地侃侃而談道：“我就是怡和出來(lái)的，我可以告訴你，渣甸家族是吃人不吐骨頭的餓狼，他們和一切可以聯(lián)合的地痞惡棍一起，把販賣鴉片的分行開遍了清國(guó)的內(nèi)陸城市。

    相信我，弗蘭克，世界上沒有什么生意比鴉片貿(mào)易更加黑暗，渣甸家族所有人的靈魂都是骯臟的。一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，他們的第一個(gè)反應(yīng)就是壟斷獨(dú)吞，任何攔在他們面前的人都會(huì)有生命危險(xiǎn)！如果我沒有看錯(cuò)，弗蘭克你的商號(hào)也才剛剛起步，你斗不過(guò)他們的！

    況且，幾乎沒有什么生意比鴉片的利潤(rùn)更大，怡和即使涉足了染料生意，我也不認(rèn)為他們會(huì)真的放在心上。而一旦他們放在心上了，弗蘭克，你又該為自己發(fā)愁了?！?br/>
    “詹姆士，你知道嗎，我喜歡你的坦誠(chéng)和睿智，我有個(gè)預(yù)感，我們會(huì)成為非常好的朋友。”姚梵笑著伸出手來(lái)與美利士握手。

    盡管他并不完全相信美利士的話，一個(gè)人山窮水盡之下，又關(guān)乎切身利益，天知道有幾分真話。

    “哦！弗蘭克！這是我的榮幸！”美利士大喜，緊握住姚梵伸過(guò)來(lái)的手。

    “作為朋友，我希望你能幫我一個(gè)小忙?！币﹁筇岢鲆?。

    “請(qǐng)盡管說(shuō)！如果能夠幫得上你，這是我最大的榮幸！”

    “有這樣一個(gè)德國(guó)人，他的名字叫卡爾-馬克思，你聽說(shuō)過(guò)沒有？”姚梵把手松開道。