第六十章

    徐掌柜的這會(huì)兒興致極高，聽(tīng)到林寶珠這般說(shuō)，倒是也沒(méi)落了臉?！救淖珠喿x.】

    他本來(lái)就是慣會(huì)做生意的，清楚天下不可能有掉餡餅的事兒，既然跟人談好了且有契約文書(shū)，就合該按著文書(shū)辦事兒。再者，大頭的銀子都出了，又何必再提價(jià)上糾纏呢。

    所以當(dāng)下他就笑著應(yīng)下了，爽快的開(kāi)口道：“這事兒當(dāng)提，前些日子你送來(lái)的白雞冠雖然不比清明時(shí)候春茶價(jià)錢好，可也賣了足足五兩銀子一斤?！闭f(shuō)著，他還略微可惜的搖搖頭，“當(dāng)時(shí)只知道那茶是好茶，卻不知竟然能到百兩難求的地步，若是知道這般行情，那時(shí)候就該多留下些春茶，也好隨著名聲水漲船高?！?br/>
    徐掌柜說(shuō)的是林寶珠剛開(kāi)始制茶時(shí)候制成的春季新茶，當(dāng)時(shí)她跟張滿囤日夜趕著工夫采摘，也不過(guò)制出十六斤的新茶。不過(guò)那個(gè)時(shí)候她也沒(méi)料到徐掌柜居然能把那種名不見(jiàn)經(jīng)傳的茶葉，送到路過(guò)的貴人跟前，更沒(méi)想到那貴人喜愛(ài)茶水卻不僅僅只是一般附庸風(fēng)雅之徒，那是真正能品茶懂茶之人。

    所以這般機(jī)緣巧合之后，白雞冠新茶竟然被眾多富貴人家喜歡了去。只是現(xiàn)在過(guò)了春茶的時(shí)節(jié)，而她們手頭也沒(méi)存貨，倒是可惜了這般好行情。

    不過(guò)相比于徐掌柜的遺憾，林寶珠倒是想得開(kāi)，她笑道：“掌柜的也莫要可惜，這也不是個(gè)壞事兒，畢竟現(xiàn)在求茶的人多，可市面上還未能有別的賣家。待到明年春季，還怕沒(méi)有更好的行情？”

    先不說(shuō)外頭被炒的熱火朝天的白雞冠還未被人發(fā)現(xiàn)，就算是發(fā)現(xiàn)了，林寶珠也自信自個(gè)制茶的手藝。畢竟她是嘗過(guò)這個(gè)年代的茶水的，相比于所制的茶葉，少了許多工序，雖然也算是保持了茶香跟原汁原味，可到底茶質(zhì)差了許多。

    聽(tīng)了這話，徐掌柜心里快速盤算著，稍稍一琢磨就明白了林寶珠話里的意思。當(dāng)下，他高興的扶手拍額哈哈大笑兩聲，連連稱是。

    有了這么一出，加上徐掌柜并不是鼠目寸光之人，所以這一次送來(lái)的老茶白雞冠，他很是痛快的應(yīng)下了林寶珠所言的三兩五錢銀子的價(jià)格。

    當(dāng)然這個(gè)價(jià)格也并不是林寶珠紅口白牙貿(mào)貿(mào)然的提出來(lái)的，而是在徐掌柜提說(shuō)那價(jià)格時(shí)候，她就極快的在心里有了計(jì)較。

    現(xiàn)在家里的白雞冠算是老茶，原本除去自個(gè)制茶的幸苦跟所用的柴禾，也并沒(méi)有別的什么額外成本?？扇羰切蘼窔w置茶園，雇人采摘制茶，那就不一樣了。

    得了茶葉的價(jià)格，她心里有底了，一番盤算就得了大概的價(jià)格。之前她問(wèn)過(guò)柜臺(tái)上上好的鐵觀音茶，也不過(guò)是五六兩錢，除去茶行周轉(zhuǎn)車馬費(fèi)用，還有柜臺(tái)上伙計(jì)的工錢，再去兩成利錢，她就把成本估摸的差不多了。所以林寶珠對(duì)于自個(gè)提的三兩五錢的價(jià)，很是有信心。

    新定下了價(jià)格，又重新簽訂了契約文書(shū)，林寶珠才又跟自家男人交換了個(gè)眼神。見(jiàn)自家男人滿眼支持的神態(tài)，她心里歡快極了。

    說(shuō)完了白雞冠茶的事兒，林寶珠就拿出新制的老鷹茶來(lái)。相比于清香的白雞冠茶，這熏過(guò)的老鷹茶味道要濃郁的多，只是剛剛打開(kāi)竹筒的口，一股子醇厚甘苦并集的茶香就撲鼻而來(lái)，甚至讓靠近了的徐掌柜鼻子有些發(fā)癢。

    對(duì)于這個(gè)味道，徐掌柜的并不陌生，茶行就有這種濃茶的。這種茶雖然銷路不廣，但到了夏日需要的人還是不少的。不說(shuō)它滋味厚重且茶勁兒很大，直說(shuō)在炎炎夏日當(dāng)涼茶喝，都會(huì)消暑解渴。尤其是一些打算參加秋季科考的讀書(shū)人，更是喜歡以這種茶來(lái)提神。

    不過(guò)他倒是沒(méi)想到，張滿囤跟林寶珠居然會(huì)送來(lái)這種算不得值錢的茶葉來(lái)。原本他以為，兩口子制茶只制像白雞冠那樣的好茶呢。

    見(jiàn)徐掌柜子面露詫異，林寶珠笑道：“掌柜的，這是我新制成的老鷹茶，旁的我也不多說(shuō)，是希望掌柜子嘗一嘗，若是覺(jué)得可以，往后咱們也可以供這種粗茶?！?br/>
    徐掌柜微微皺眉，覺(jué)得有些為難。如今茶行里有固定供老鷹茶的茶商，甚至有時(shí)候東家也會(huì)去鄉(xiāng)下尋一些茶農(nóng)摘了老鷹茶來(lái)炮制。這茶因著成本低，加上也算是粗茶，所以就算銷量不錯(cuò)，可到底也沒(méi)多少利潤(rùn)。

    他總不能為了林寶珠，再讓自家茶行的利益受損不是。

    林寶珠見(jiàn)徐掌柜面露難色，猜到他的擔(dān)心，索性也不催促，只微微一笑落落大方道：“就算是談不攏，自是也不會(huì)影響了咱們別的交情。所謂買賣不在仁義在，更何況白雞冠茶我們還得仰仗著掌柜的幫忙賣呢?！?br/>
    這下倒是換徐掌柜子不好意思了，不過(guò)見(jiàn)張滿囤一副穩(wěn)坐泰山模樣，而林寶珠雖然笑容可掬但卻沒(méi)有一絲諂媚跟討好，似是只不過(guò)是實(shí)事求是的闡述幾句話罷了。可越是這般，他看向倆人的目光就越發(fā)敬佩起來(lái)。

    瞧著似是不起眼的鄉(xiāng)下漢子跟無(wú)知村婦，可說(shuō)話辦事卻沉穩(wěn)大氣，為人也算是聰慧冷靜，并不會(huì)因著他露出的為難的忐忑，更不會(huì)拿著白雞冠茶相要挾。反倒是不經(jīng)意之間，能讓人挑不出錯(cuò)來(lái)，卻又不好拒絕。

    這樣的人物，何愁不能成事？

    不過(guò)這也不過(guò)是徐掌柜自個(gè)心里想想，左右只是品茶，倒也不礙事。他抬聲招呼伙計(jì)拿了干凈的茶碗跟水過(guò)來(lái)，后院忙活的伙計(jì)哪個(gè)不會(huì)泡茶？所以自是不用掌柜的說(shuō)，就麻利的洗茶沏茶了。

    茶葉在水里打了兩個(gè)轉(zhuǎn)，不過(guò)瞬間茶碗中的水就變成了清澈卻濃香的琥珀色。剛剛還有些不以為然的徐掌柜，在聞到茶香時(shí)候，瞬間坐直了身子，那目光更是流連在茶碗之上久久沒(méi)有移開(kāi)。

    他能從茶農(nóng)坐到安平第一茶行的掌柜子，自然有自個(gè)的能耐，可相比于做買賣的手段，他識(shí)茶品茶的能力更是拔尖的。所以只這么一聞，他就發(fā)現(xiàn)了林寶珠送來(lái)的老鷹茶與茶行之中現(xiàn)有的很是不同。

    這茶用量不僅少，而且湯色很濃，且味道也有一股子說(shuō)不出的奇特香味來(lái)。想到上次從來(lái)未曾碰到過(guò)的白雞冠，再看眼前這碗似是不同的老鷹茶，徐掌柜子不敢拿捏，趕忙端起茶碗來(lái)輕輕品了一口。

    余香滿口，讓人一試難忘。這老鷹茶與之前賣的不同，雖然也甘苦，可回甜極快，而且久久不散。入口生津，大抵如此。

    “掌柜的以為如何？”

    細(xì)細(xì)品了品，徐掌柜又看了看茶碗中舒展的茶葉，當(dāng)真是老鷹茶無(wú)疑，且并沒(méi)有混雜著其他茶葉。只是這樣甘甜爽口的茶，倒是少見(jiàn)，雖然是粗茶可也頗具品質(zhì)，很是難得。

    “敢問(wèn)弟妹，這茶是從何處采摘而來(lái)？據(jù)我所知，咱們北齊州乃至均州至此一帶似是并沒(méi)有這樣滿口余香的老鷹茶，就算是有也都是口勁兒極大的?！毙煺乒衩媛逗闷?，他倒是沒(méi)有別的壞心思，也并不是想著打聽(tīng)出茶葉來(lái)處好截?cái)嗔謱氈榈呢?cái)路。只是做茶許久，碰到了難免好奇。

    林寶珠自然也看出他并沒(méi)有斷人財(cái)路的心思，加上一邊張滿囤鼓勵(lì)的看向自個(gè)，她自然心里很是踏實(shí)。有了這句話，她基本可以確認(rèn)這買賣有門。

    “倒是我們自家茶山上得來(lái)的，若是掌柜的覺(jué)得可以，咱們可以細(xì)談一番?！鳖D了頓，她又開(kāi)口道，“既然掌柜的品出這茶細(xì)微之處的不同，應(yīng)該知道除去制茶手藝之外，茶葉本身就比旁的品質(zhì)好，所以茶沙”

    所謂茶沙，其實(shí)是老鷹茶另一種特殊的存在。若是說(shuō)起來(lái)，倒是得從老鷹茶的由來(lái)講起。

    據(jù)說(shuō)，老鷹茶是只有像老鷹之類的飛禽才能飛到茶樹(shù)上啄食，也是因著老鷹茶獨(dú)特的解暑功效，所以老鷹最喜歡以此為食，故稱老鷹茶。

    而茶沙就是茶的老葉儲(chǔ)藏之時(shí)，被一種喜歡吃食這種茶葉葉子的蟲(chóng)啃食，然后排泄出蟲(chóng)便。這種細(xì)小顆粒一樣的蟲(chóng)便，色澤發(fā)黑，外形極其像是蠶沙。而這蟲(chóng)便便因著是無(wú)毒無(wú)害的蟲(chóng)子所產(chǎn)，所以倒也沒(méi)有污染。與此同時(shí)，看似不起眼的茶沙卻比老鷹茶茶葉更具清涼提神的功效。

    不過(guò)雖說(shuō)是這樣，可因著存儲(chǔ)時(shí)候茶葉沒(méi)經(jīng)過(guò)像林寶珠一樣的精制過(guò)程，所以極易變質(zhì)，于是茶沙自然也是可遇不可求的，甚至它的價(jià)值遠(yuǎn)比老鷹茶本身要高。

    徐掌柜不想還有茶沙，頓時(shí)眼前一亮，目光灼灼的看向林寶珠。而張滿囤也因著媳婦一番極其自信的話，心里跟著有一股子自豪感，那種鼓鼓囊囊的感覺(jué)說(shuō)不出道不明，卻讓他心生歡喜。

    陌生的熱流打心上流淌著，這個(gè)一聲不吭但卻無(wú)比信任媳婦的漢子，這會(huì)兒更是覺(jué)得媳婦當(dāng)真好，耀眼卻又讓他忍不住越發(fā)的喜歡了。

    林寶珠抽空瞟了自家爺們一眼，見(jiàn)他面上神色不變，可眼底的灼熱卻絲毫沒(méi)有掩飾，當(dāng)下覺(jué)得有些不好意思，臉龐也不由得紅潤(rùn)起來(lái)。