任命曲徑為數終科技席財務官，曲徑曾任dj會計事務所投資部總經理，明巔科技財務中心副總監(jiān)

    任命jan為數終科技席技術官，jan曾任硅谷advance科技席技術官

    這天，公司一下布了兩個高層管理人員的任命書，立馬引爆了員工的八卦熱情。

    “一下搞兩個o出來，公司下了血了吧。”

    “這個曲徑原來在明巔呆過啊，看照片是個美女呢，怎么不在外企好好呆著呢，跑回來干啥?！?br/>
    “聽jan是禹董從美國請回來的，和禹董關系很好?！?br/>
    “曲徑好像也是禹董的關系?！?br/>
    聊天群里你一言我一語地熱鬧開了，林然默默地看著，沒有出聲。上周hr的總監(jiān)才找她談過，后續(xù)所有運營崗位實線向事業(yè)部總經理匯報，虛線向cfo匯報，也和她簡單介紹了曲徑的工作范圍，所以這個消息對她來并不突然。

    林然找鄒國滄將匯報關系變更的事情了一下，鄒國滄只淡淡地嗯了一下，看起來不是很在意這事。新任的  上周找他，目前各產品的邊界重疊情況較為嚴重，希望最近能重新討論一下各產品邊界的劃分，有重復的該整合就整合，該關閉關閉，這其中就涉及到b產品部的印天產品，他正為這事煩惱著。

    印天產品有一段紛繁復雜的過往，和jan溝通的時候，鄒國滄都不知道該從何起。這個產品已經有十幾年的歷史了，同時一直結合最新的技術業(yè)務方向在演進升級。今年產品線各自為政，e產品部為了搶市場，又開了一個類似的產品，名為追日，下了大力氣包裝宣傳，知名度節(jié)節(jié)攀升。而印天產品則太專注于埋頭研，缺少市場引導，結果今年不少新市場都被追日給占了。同時由于數終上市宣傳需要，目前也在全力包裝產品品牌，追日就此搭上了順風車，總經理鐘云道利用各種內外場合馬不停蹄地宣傳，追日產品由此一下變得炙手可熱。

    不少技術人員心里都很清楚追日和印天不是一個等級的，畢竟印天十幾年的沉淀并非浪得虛名?？墒?nbsp; jan才來公司，他不清楚這些歷史，也不可能把兩個產品的代碼扒開看完再測試一遍，只能通過看產品方案和聽產品演示和匯報來進行判斷。而數終的架構在耿念華的設計下，測試和質量部門都是資源，購買后只為買單的產品負責。所以整個數終目前沒有一個獨立的質量評估部門，各產品是好是壞，全憑方案和產品經理一張嘴。

    想到幾天后的方案和匯報，鄒國滄一個頭兩個大，印臻行的風格是多做少，他的風格也是如此，在這方面能力并不突出，“該如何打動jan呢”他想得頭都已經快炸了。

    “有事直接拿幾十個案例測試啊，光聽的有什么意思啊”董方學火爆脾氣又作了。

    “我明白你意思，也理解你的心情，但jan只給一周的時間，這么短的時間無法采用這樣的方案?！编u國滄耐著性子向董方學解釋。

    “公司就是被這班不務實的人搞垮的，兩個產品聽聽匯報就能評定優(yōu)勢他們不如抓個鬮還省點事”董方學一向直脾氣，印天產品的新版是他一手設計開出來，在這產品身上投入的心血比他兒子還多，知道用這種方案來評測產品非常氣憤。

    若只是評測也就算了，關鍵這次評測的結果決定著產品哪一個后續(xù)能夠繼續(xù)展，哪一個就此止步。

    “先準備方案吧，然后把演示的場景我們多過幾次，jan要求是下周二左右演示，時間也不多了。”鄒國滄，“你準備的案例要先能把我服，然后我才能去服他?！编u國滄想讓董方學直接和jan匯報的，但一方面擔心董方學這壞脾氣到時候惹出什么事來，另一方面估計追日產品會是e產品部老總鐘云道親自匯報，兩個產品在匯報的人員級別上也不能差距太大，否則顯得太不重視。

    “追日最近很火啊，不少客戶向我了解?！睖缀顽娫频纼扇岁P在辦公室中吞云吐霧，不時有一縷縷白煙從緊閉的門縫中探頭探腦地鉆出來，路過的人都忍不住往門縫中瞄一眼，看看是哪些大神在騰云駕霧。

    “這段時間參加了個論壇，又寫了幾篇文章，正在讓品牌部找合適的渠道推，要多給客戶輸入一些新的技術概念，否則總覺得我們就是干力氣活的，沒有好的產品理念?！辩娫频郎钌钗丝跓煟芟硎艿亻]了會眼睛，再緩緩地吐出一條長長的白線。他和湯白都是明巔出名的大煙槍，以前雖然業(yè)務往來不多，但常扎堆抽煙閑聊，彼此很是熟悉。隨著兩人前后腳來到數終，又都出任了部門的老總，湯白來之后就找他了解數終的產品和技術情況，于是兩大煙槍就在湯白的辦公室里抽上了。

    “上周的論壇我?guī)Я藌j的錢主任去了，他對你的演講印象深刻，下來問了我不少問題，我改天約你一起聊聊，你下周有時間么”

    “下周可能懸，周二jan要我和鄒國滄k一下產品，然后看哪個并哪個。”

    “jan才來不到一個月吧，動作這么快”

    “儲佳要求的，是今年產品開投入人太多，覺得有重復開，浪費嚴重，要求明年降低這塊成?！?br/>
    “被吞的產品市場怎么辦”湯白不懂技術，他主要關心市場會不會出問題。

    “和客戶商量下全換新的吧?！辩娫频腊腴_玩笑。

    “把系統免費換了人家都不一定原意?！边@種大型企業(yè)軟件，客戶在熟悉和使用上都需要投入不少人員和時間成，同時還需要配套的相應的管理流程。若是換新系統，不僅是所有相關人員面要重新使用和熟悉一段時間，而且很容易和現有的流程匹配不上。一旦出現這種情況，需要花費大量的精力重新改造系統或是重構管理流程，無論在時間還是金錢方面都會增加不少成，因此客戶一般情況下是不愿意更換這類系統的。

    “jan要把多余的產品干掉”湯白一向城府很深，即使疑惑，面上也沒有什么表情，“產品對應的開人員他準備怎么處理”

    “他要把產品干掉了，我們就要在后續(xù)擦屁股了?！辩娫频罁u搖頭有點無奈，“但這戲還要配合他唱，不能他一上任就給他個下馬威啊?！?br/>
    湯白沒有出聲，挑了挑眉毛看著鐘云道，他沒有理解這番話的意思。

    “你剛才也了，客戶一般是不愿意換系統的，我們不可能剛賣個產品給客戶，就停了不維護的吧，這兩產品去年都有銷售，人家剛買了你就不管了”鐘云道把煙灰抖了抖，繼續(xù)給湯白科普?！澳氵€要管的話，有新需求要支撐，有問題要解決，這都要有投入吧人能少幾個”

    “不能把兩個產品整合一塊”湯白還是不大明白。

    “整合產品第一需要時間，第二需要投入更多的人。新舊產品在界面上和操作上肯定都不一樣，客戶如果有大的升級要求，你換了還能得過去，要人家就是一些需求，根不可能替換成新產品?！?br/>
    “按你這個意思，這個產品整合基不可能降低成”湯白總算聽明白了，但越明白越奇怪。

    “這兩年不大可能，產品最近賣了不少，有不少是新行業(yè)?！辩娫频榔鋵嵱幸鉀]有把話明白，新行業(yè)銷售量大的是追日，而在傳統行業(yè)，印天銷售更為強勁，一個是印天有延續(xù)性，另一個是傳統行業(yè)要求更高，追日在整體能力上和印天還有差距。

    “jan這是新官上任三把火”湯白思考著，”市場要出了問題，他能扛住”

    “有我在呢，擔心啥”鐘云道很輕松地笑笑，看上去胸有成竹。湯白靠在椅背上，微瞇著眼看著鐘云道，長長地吐出一口煙，“鐘云道看起來對產品評測結果很有把握，難道結果已經內定”聯想到印臻行剛走不久和之前儲佳提到過對b產品線過大的擔心，他覺得有這個可能，看鐘云道這么篤定，肯定有人撐腰。

    “這里這里，刪了，不要提了?！贝笃脚_產品部老總林信有指著投影出來的材料道“所有這塊相關的功能都不要再出現了?！?br/>
    “可是老板，這塊功能目前有不少市場啊?！狈磐队暗幕镒佑悬c不解，“我們今年花了不少力氣搞這個，不需要和cto匯報么”

    “jaosn  是要了解我們的產品和功能，也需要消除產品間重疊的部分，我們這塊和b產品的區(qū)別一句兩句講不清楚，不如不講，免得到時候還要再花大力氣解釋?！绷中庞胁痪o不慢的，胖胖的臉上看起來永遠笑嘻嘻的。

    “那如果jan認定這塊就以b產品為主演進，我們的是不是就不做了”伙子有些擔憂。

    “該怎么做還是怎么做，不要太高調就行了，b產品現在肯定也沒有精力整合產品和市場，我們現有的客戶需求不能不響應嘛?！绷中庞袚]揮手，看起來毫不在意，“這次重點匯報我們的aaa產品就行了，jaosn沒有那么多時間聽太細的東西。”

    “來，坐坐?！眱颜泻糁鴍an在沙上坐下，鐘云道正在他辦公桌面，“我和鐘云道正好在談新市場的需求。”

    “哦，那我過會再來，你們先談”jan沒有動。

    “不不，正好討論的是技術問題?！辩娫频揽觳阶叩絡an邊上，拉著他坐下來。

    jan是個技術狂人，對業(yè)務、管理、財務指標等等都不感興趣，唯獨聽到技術兩眼放光。

    “我正和儲總討論新市場的技術策略，新市場我們根基淺，希望用一些快靈的模式進行突破?！辩娫频乐比胫黝}，“但是我們不少產品比較厚重，部署的周期比較長，有些客戶就想用用，一聽我們部署完還要配置不少參數，覺得我們產品化程度不夠高，理念不先進，興趣就不大了。”

    jan點點頭，“是的，產品就要能一鍵安裝，裝的時候選擇一些參數，裝上就能用了，這樣才算是真正的產品。”

    鐘云道點點頭，“以前的架構和理念可能沒么先進，我們的產品其實是在不斷的演進，但是畢竟還是要兼容舊的功能，所以越來越重，目前的傳統市場，客戶還比較適應，沒有強烈的需求，但是我們在新行業(yè)的推廣上就遇到了一些問題?！?br/>
    “那目前新行業(yè)是如何支撐的呢我看到有不新少市場了。”jan問。

    “新行業(yè)目前主要賣的都是新產品，儲總剛和我有個大客戶對我們很有興趣，但是對我們的產品有一些擔心。”鐘云道到這就停了。

    “我們的新產品能做到一健安裝了”jan想了想問。

    “也在改進中，之前沒想到新行業(yè)客戶要求這么高，但是我們技術都是最新的，改起來快，再疊加新功能也快，目前主要難題還是人手不夠?！辩娫频揽雌饋砗苁欠赋?。

    “是個問題?！眏an點了點頭，沒有再話。

    “你們聊，我先告辭。儲總，新市場的方案我回頭想清楚了給您再匯報?！辩娫频来蜃≡掝^，向jaosn又告辭了一下，出了儲佳的辦公室。

    “現在人不都是在資源池中么調用還很困難”鐘云道走后，jan問儲佳，他一直在考慮鐘云道的事，但他對運營的情況不是很清楚，所以剛才沒有再話。

    “人都被各產品部調光了，現在各產品都和我叫缺人，今年做的人員需求計劃比去年漲了5o多?！眱褤u搖頭，很是無奈。

    “是市場擴張這么多么”

    “從訂單指標上來看，漲了3o不到?！?br/>
    “也就是人均要比去年還下降這不是一個產品型公司應該出現的情況啊?！眏an很是不解。

    “這事我和幾個產品部老總都溝通過，法不一，有些這是傳統行業(yè)業(yè)務復雜導致的，有些是技術架構太落后，我需要你來幫我判斷一下，然后看看我們能不能在產品上把重復和不必要的投入減少甚至消除，否則這個成這樣增加吃不消?！眱验_始和jan切入主題。

    “我覺得這樣是不合理的”鄒國滄臉急的臉都紅了，“論產品的功能的完整性和穩(wěn)定性以及市場占有率，都是印天產品勝出，要合并也是我們并追日，怎么會是追日并我們呢”

    “這兩天聽了你們的匯報和演示，的確印天的功能很強大，做的也很漂亮，但是重點不突出，追日功能沒那么多，但演進路線很清晰。印天歷史的東西太多了，再不斷加強會過于沉重，可以先把和追日相關的功能合并，再把其它的功能拆出來獨立為一個新產品?！眏an  和鄒國滄解釋。

    “不是我們功能要厚重，是傳統行業(yè)客戶需求就是這樣，他們的業(yè)務太復雜了，這些功能我們之前也考慮過拆分，但是后來現沒辦法實現，而且我們支持傳統行業(yè)2o多個客戶，每個客戶都有自己獨到的需求，這些需求不能再單獨開新產品給他們支撐，只能集成在舊有的產品中。”鄒國滄拼命解釋，急的都有些結巴了。他之前就感覺jan沒有企業(yè)級支撐產品的經驗，不能理解這類產品的復雜程度，所以在產品演示的時候把印天產品的主要功能都介紹了一遍，沒想到適得其反。

    “我能理解你的心情，這是你們打造了十幾年的產品，要進行整合難以接受，但并不是這個產品就終止了，只是先把印天和追日兩個產品進行融合，至少從現在起，避免功能的重復開，減少在人力成上的浪費?！眏an面對鄒國滄的激動，看起來倒是比較淡定。

    “這不是心情的問題，這是實際情況”鄒國滄急的面紅耳赤。

    “我們了解了不少新行業(yè)的需求，他們的理念和傳統行業(yè)有所不同，今年我們的重點是新行業(yè)，所以需要在產品的展和定位上先做好準備，傳統行業(yè)目前維系好就可以了。產品再大了演進比較困難，公司也分析了這塊產品傳統行業(yè)的新訂單需求，今年的需求并不旺盛，所以從市場層面來看，印天也不需要再投入太多的成去維護和升級?！眏an打斷了鄒國滄的話。

    鄒國滄不知道如何解釋了，他對市場這塊不是很熟悉，不知道jan的情況具體是什么。之前林然和他過，今年訂單預測傳統行業(yè)下降的比較厲害，新行業(yè)數據像放衛(wèi)星一樣，但是沒有告訴他到產品級的訂單數據下滑的這么厲害啊

    “今天會議就先到這里吧?！笨脆u國滄不再話，jan結束了會議，率先離開了會議室，鄒國滄怔了一下，隨后也走了，其它人則不緊不慢、66續(xù)續(xù)地離開。此輪產品規(guī)劃目前只明確印天和追日兩個產品合并融合，同時新成立一個產品部負責兩個新產品的開，其它產品沒有大的變化。

    “我們的產品訂單比去年下降了很多么”鄒國滄一出會議室直接去找林然。

    “整體來看，和去年持平。”林然對數據很清楚，立馬就給了答案。

    “分產品來看呢比方印天產品”

    “目前的數據根支撐不到具體的產品預測，因為好多需求還不明確，銷售劃訂單就是劃個范圍。”

    “那jan怎么印天訂單比去年下滑了很多”鄒國滄很奇怪，“你幫我了解一下這個數據從哪兒來的。”

    回到辦公室，鄒國滄頭還嗡嗡嗡的響，剛才情緒有些激動，現在靜下來感覺整個人快虛脫一般。

    雙手交叉，鄒國滄面無表情地在椅子上坐了一會兒后，林然的電話來了。

    “我打聽了一圈，數據是包達偉部門的，我也問了包達偉部門負責訂單的經理于新，這個數據怎么來的，他只做了調研得到的，再具體的就不肯了?！绷秩淮蚵犛唵吻鞍呀裉斓臅h情況也了解了一下，知道鄒國滄問這個問題的原因是什么，很是氣憤，剛才電話中差點都和于新吵了起來，這種沒來由的數據直接提交做為決策依據，實在是不可思議。

    “知道了?！编u國滄只簡短的了一句就掛了。

    時值深冬，雖然時間才過六點，窗外已經暮色沉沉、寒氣逼人。鄒國滄想找董方學一下結果，但有點不知該如何面對。于是沉默著收拾好東西，拿起手機，沉默著走出了辦公室，沉默地按下了電梯按鈕，沉默地上了車，坐下后怔了一會后長長地吐了一口氣，機械地打開車上的收音機，慢慢地動了引擎，車緩緩地駛出車庫，很快湮沒在黑夜之中。

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