想要通過合作取得成功，人脈是一項非常重要的資源。成功學專家拿破侖·希爾曾經(jīng)對一些成功人士做過專門的調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大家認為的杰出人物，他們的核心能力并不是他們的專業(yè)優(yōu)勢。相反地，出色的人際交往策略才是他們成功的關(guān)鍵。美倫礦業(yè)公司是一家美國跨國公司和加拿大的一家采礦公司合資成立的跨國集團。當約翰·貝勒剛剛接管合資公司經(jīng)理職位的時候，公司正處于非常困難的時期。

    加拿大采礦公司的內(nèi)部丑聞不斷，并且正面臨著一場非常嚴重的經(jīng)濟危機，以至于差點由銀行出面接管。

    而合作的另一方則剛剛更換了最高主管，當時的加拿大采礦公司曾經(jīng)向歐洲的公司許諾，將在歐洲進行長期投資?？墒乾F(xiàn)在因為自己資金吃緊，居然做出了出爾反爾的事情。結(jié)果合資公司陷入了騎虎難下的困境。此時雙方都不愿意讓步，合資項目只能停滯不前，合資雙方的關(guān)系嚴重惡化。

    這些問題對于新上任的合資公司經(jīng)理約翰來說真是一場空前的考驗和挑戰(zhàn)。在約翰之前的經(jīng)理萊恩，是一個營銷專家，并且在石油的銷售方面擁有非常專業(yè)的技能，但是由于他本身缺乏對人際關(guān)系的理解和駕馭，整天只知道做生意，根本應付不了這些突然的變化。

    約翰是一個英國人，生于南非，長在印度，他曾經(jīng)做過美洲一家大型跨國公司的財務經(jīng)理，擁有讓人羨慕的資歷。

    在上任之前，約翰是這家跨國聯(lián)盟公司在亞洲的負責人。他的背景和經(jīng)歷使得他在公司的財務方面站穩(wěn)了腳跟。約翰曾經(jīng)在東亞某個政局不穩(wěn)、市場多變的小國家，從事市場營銷工作。這不僅使他的能力得以充分的施展，而且為他提供了非常寶貴的鍛煉才能和積累經(jīng)驗的機會。

    他對大量不同的文化和知識都能夠兼收并蓄，而且還去很多地方游歷過，掌握了多種語言。這些經(jīng)歷讓約翰在人際關(guān)系的溝通方面具備了超強的技能。正是由于約翰能夠在非常廣泛的層面上與對方的公司、自己的上級公司和合資公司溝通和交流，很快就獲得了對方的信任，從而可以參與更廣的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體執(zhí)行。

    約翰經(jīng)常主動接觸別人，積極結(jié)識其他公司的職員。在合資公司內(nèi)，他與組織的上級、同級、下屬都保持良好的人際關(guān)系，所以約翰在公司內(nèi)外都建立起來了良好的人際關(guān)系網(wǎng)。憑借良好的人際關(guān)系網(wǎng)，約翰雖然剛剛上任，但是很快獲取了自己需要的信息和幫助。

    其實，在這個國際合資企業(yè)當中，約翰具備最重要的素質(zhì)之一就是超常的應變能力：他能夠了解在不同的文化背景中的社交禮儀，能夠?qū)λ邮盏降男畔⒆龀稣_的反應，從而拉近彼此之間的文化差距。

    所以，約翰才具備了游刃有余的交流功夫。比如，他的談話風格會隨著談話伙伴的背景而變化。

    每當約翰說起西班牙或拉丁文化的時候，他就會感情奔放并活靈活現(xiàn)，雙眼閃閃發(fā)亮，面部表情非常豐富?？墒?，當他和日本同行交流的時候，就會很少直視對方，話語中多了幾分嫻靜，表現(xiàn)得相當沉默。

    正是由于超人的溝通力，約翰構(gòu)建起自己的人脈，從而帶領(lǐng)合資公司走出了困境，并日漸興旺。我們通過上面的例子可以看出，人脈對于成功者來說是一項很重要的資源。朋友的一句話、一個提醒、一個信息、一個關(guān)心甚至是一個小小的幫助，也許都是在不經(jīng)意中，卻能夠為我們提供難得的機遇和靈感。

    每一個偉大的成功者背后都會有另外的成功者，每一個成功者都會精心編織一個成功的人脈。

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