方長安父子和方緩父子坐在香火鋪子里，看著鋪子外面的過往的行人，期待有他們所希望的事情發(fā)生。

    “堂弟，你這個辦法根本不行的，僅僅是降低了一文錢，又怎么能夠吸引客人呢，我看，非要碰壁你才會知道?！狈饺怀靶Φ馈?br/>
    方緩蹙了蹙眉，看向門外掛著的牌子，雖然沒說，但是顯然也并沒有抱有太大希望，臉上仿佛已經(jīng)知道了結(jié)局般的了然表情。

    就連方淮的父親方長安也是如此，因為方淮的這個辦法未免太……。

    方淮轉(zhuǎn)過頭，笑著看向方然：“不試試又怎么知道呢?！?br/>
    方然冷笑一聲，“那就試試吧！”

    對于押運魂使的事情，都知道方然心中不痛快，方長安自然知道，看到自己的侄子這般表現(xiàn)，雖然有些不大妥當(dāng)，但是也并沒有說什么。

    誰讓如今押運魂使的職位落入了自己兒子的頭上呢。

    方然這孩子……確實可憐了一些。

    這時，街道上路過的新人，看到門口掛著的新牌子，立刻停了下來，看到上面所寫的字，頓時議論起來。

    幾人的目光頓時匯聚在外面。

    不過瞬間功夫，門外的那幾個人在看過之后，便繼續(xù)行走，并沒有停留。

    方長安眼中流露著失望的神色。

    方緩是一種意料之中的表情，變化不太大。

    “嗤！”

    方然則是輕哼一聲：“怎么樣，也沒什么效果吧。”

    方淮笑了笑：“堂兄還早呢。”

    看到方淮這副淡淡然的表情，方然心中頓時煩躁起來，“是嗎，那就看看吧?！?br/>
    片刻功夫，又有一些人停留在牌子面前，低聲議論起來。

    這時，一個中年漢子突然走了進(jìn)來。

    方長安面色一喜，方緩眼睛也一亮。

    方然則是有些吃驚的樣子。

    怎么，還真成了不成？

    中年漢子開口道：“敢問，你們門口掛的牌子可是真的？”

    “自然是?！狈骄忺c了點頭：“怎么，可是有意購買？”

    中年漢子眉頭低垂，有些微皺，似是在思索，然后呢喃幾句，并沒有回答二叔的話，而是一轉(zhuǎn)身，徑直的頭也不回的遠(yuǎn)去了。

    “哦……?！?br/>
    二叔方緩一滯。

    方長安重新坐了下來，嘆了一口氣：“果然還是不行嗎？”

    “我就說不行，若是真的，我以后可對于堂弟是佩服的五體投地！”方然嘲笑般的看向方淮。

    方淮笑了笑并沒有說話。

    片刻陸續(xù)的又有一些人經(jīng)過，曾經(jīng)停留，也曾經(jīng)遲疑，但是并未進(jìn)入鋪子。

    又來了一批人圍堵在那里。

    方緩幾人都已經(jīng)不抱有希望。

    這個時候，一位中年婦人走了進(jìn)來。

    看到坐著的幾人，中年婦人道：“那牌子上標(biāo)的價格可是真的？

    “自然是?！狈骄徬笳餍缘幕卮鸬馈?br/>
    “嗯，好的，請給我拿一根凝魂香?！眿D人道。

    “嗯，好的?！狈骄忺c頭。

    “哈哈，我說又不……行?！狈饺恍Τ隽寺?。

    “嗯？”隨即，方緩一怔，有些驚訝問道：“您剛才說？”

    方緩的笑容也是一滯，不敢置信的看向中年婦人。

    婦人疑惑：“拿一根凝魂香，難道上面的價格不是真的？”

    “啊?！倍宸骄徚⒖陶玖似饋?，擺了擺手：“不是不是，價格自然是真的，好我這就給你去拿？”

    方長安面露一絲喜色，而方緩則是在兒子方然不可置信的目光中，從后臺拿出了凝魂香，遞給婦人，接過了錢財，放進(jìn)柜臺里，直到重新坐了下來。

    “呼，居然還真的有人來買？”方緩有些訝然道。

    “怎莫可能，這是運氣一定是，我們香火鋪子平日里也是有些生意的，只是這婦人剛好要買凝魂香，又恰好看到這降價，自然購買了，絕對不是堂弟的主意的結(jié)果，怎么可能僅僅憑借降低了一文錢就來買？”方然質(zhì)疑道。

    方然的理由一出，方緩一怔，隨即思索了一下，似乎自己的兒子說的有些道理。

    何況方家香火鋪子平日里就是有一些生意的。

    “然兒說的是，有幾分道理，我們在觀望一下吧?！狈骄彽馈?br/>
    方長安也是點了點頭，剛才那番話他也覺的有理，畢竟僅僅降低一文而提高生意，委實有些不可信呢。

    方淮也沒說什么。

    片刻，兩個結(jié)伴的夫人，走進(jìn)店鋪，直接開口就要了兩根凝魂香和兩根沉香。

    有了一些生意，方緩和方長安自然高興一些。

    過了半刻鐘，再次有人進(jìn)入香火鋪子購買香燭。

    接連幾個時辰，連續(xù)來了幾波購買香燭的人，這些人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平日里方家香火鋪子的生意量。

    這是方淮的辦法湊效了！

    方長安臉色欣喜，頗感欣慰，方淮可是自己的兒子，真是聰慧，為他臉上漲光。

    二叔方緩有些意外方淮的辦法，摸不準(zhǔn)，不知道為什么，自己這個侄子，僅僅憑借降低了一文錢，就如此大幅度的提高了香火鋪子生意的辦法。

    感嘆這一招確實能夠看出方淮比自己兒子方然要聰明不少，同時，也甚感欣喜，畢竟這方家香火鋪子里的生意可是切實的提高了。

    他作為如今方家香火鋪子里的掌柜，自然高興。

    方然目瞪口呆，不敢置信，這什么爛辦法，居然如此湊效。

    怎么可能……

    “哼，運氣，一定是！”方然冷哼，有些陰沉著臉，感覺自己面上無光，十分不好看。

    自己夸下?？?，提出注意，想要提升方家香火鋪子里的聲音，但是并未奏效，還降低了很大的價格。

    而方淮不過僅僅降低一文，便大幅度的提高了方家香火鋪子里的生意，和自己降低更多價格相比，更是對比明顯。

    孰強(qiáng)孰弱，一眼便知。

    這讓他在父親和這個三叔的眼睛下，臉面往哪放。

    看到方然這般表情，方淮聳聳肩，也沒表示說什么。

    方長安這個時候開口，臉上帶著好奇：“淮兒，這到底怎么回事，為何憑借一文錢，便如此的大幅度提高了香火鋪子的生意？”

    聞言的方緩頓時看了過來，他心中也十分好奇，而方然也是悄然斜睨看向這里，耳朵豎起來。

    方淮看過去，方然頓時冷哼一聲，轉(zhuǎn)到另一邊。

    方淮輕笑，搖了搖頭，解釋道：“這也沒什么稀奇的，不過尾數(shù)定價策略而已?！?br/>
    “什么？”

    “尾什么定價？”

    方長安一愣，方緩也是疑惑。

    “尾數(shù)定價策略?！狈交从檬终慈静杷蛔忠粍澋脑谧雷由蠈懗鰜?。

    “尾數(shù)定價策略？”二叔方緩念出了聲音：“這是什么意思？”

    這是一種從心理上讓買家感覺價格低的方法，而且又因為過于精準(zhǔn)的文錢價格，會讓買家感覺香燭是經(jīng)過計算的，十分合理的價格，會讓人有一種察覺不到的信任感，而且價格上在直觀上會給人一種錯覺?！?br/>
    “例如，凝魂香原本的價格是五兩，在買家看來，就是五兩多，若是定價為四兩九九九文，會讓人感覺是四兩多，雖然僅僅差了一文錢的價格，但是依然會讓人感覺便宜了很多。”方淮道。

    方緩奇怪的看著自己的侄子，這個辦法簡直是妙啊，方淮是怎么想出來的。

    真是天生做生意的好手，可惜。

    方長安領(lǐng)悟之后，也是嘆為觀止，對于自己兒子的聰明感到高興。

    方然則是聽著有些繞，好不容易才明白過來，對于這個古怪的辦法，感覺新奇又感覺確實是個好點子。

    不過這辦法居然是方淮想出來的。

    “怎么樣，聽明白了嗎，堂哥？”方淮好笑的看著方然。

    “哼，什么亂七八糟的，我根本就沒聽，你不過運氣好而已。”方然不以為然的道。

    方長安搖了搖頭，方緩也是蹙眉，這孩子真是的……。

    “掌柜的可在。”這個時候，傳來一陣聲音。

    幾人回頭看去，方緩順口答道：“在。”

    三五個漢子走進(jìn)了鋪子里，為首的赫然是今天進(jìn)來過的中年漢子。

    “敢問？”方緩話還沒說完。

    中年漢子道：“我們是鎮(zhèn)上萬家的，最近老爺正好想從其他香火鋪子里購買一批香燭，今天路過，看到你們價格正合適，回去告訴了老爺，老爺欣然同意，特意吩咐我來采購一些?！?br/>
    方緩點點頭：“敢問需要多少？”

    “各種香火類大概三百多根，若是不錯的話，下次還會從你們這來選購?！?br/>
    “多少？”方緩吃驚。

    “三百多根!”中年漢子重新回答。

    嘶……

    方緩倒吸一口冷氣。

    方長安臉色大喜，方緩也是目瞪口呆，更是無法置信。

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