“不行，梅秘書。我要去見董事長，一定要把利害關(guān)系跟董事長說清楚。他可能不太懂這里面的利潤。就我們制作的水平來說，全國賣出60萬盤，那就是150萬左右的利潤，不能讓這些錢白白打水漂?！蓖蹙┤A不愧是一位負(fù)責(zé)的總經(jīng)理，處處為公司利潤著想。

    “這是董事長同意的，董事長，有自己的智囊團(tuán)，您知道吧！這是智囊團(tuán)的意思”梅文化不著不急，緩緩的說

    王京華越說越生氣“屁，什么狗屁智囊團(tuán)？這么損的主意，他們出的?！?br/>
    “王總，稍安勿躁，這里面有一個大計劃，暫時對你來說還是保密。等到了讓你知道的時候，自然就會知道。你現(xiàn)在要做的就是執(zhí)行命令”梅文化神情，沒有一絲波動。繼續(xù)緩慢的說

    “梅秘書，什么時候方便讓我知道？這次的作品，如果不成功，讓所謂的智囊團(tuán)瞎搞一氣，我想我可能會向董事長提出辭職，我不能白白浪費(fèi)我的時間，陪著那么一群無聊的人玩耍?！蓖蹙┤A不依不饒

    “我想三天的時間夠了，三天后，你下班在辦公室等我，我?guī)闳ヒ粋€地方，到時候你就知道了?，F(xiàn)在真的不方便說?！泵肺幕f完轉(zhuǎn)身就走了。

    秘書，這個活，其實(shí)也不好干，上傳下達(dá)。有的時候明明是領(lǐng)導(dǎo)的意思，但是呢，很多人還以為是秘書的意思。

    尤其還是朱子明的秘書，頂了一個董事長的秘書，實(shí)質(zhì)卻是這個好玩的二公子的私人管家。真正的奶媽子，背鍋俠，炮灰。

    梅文化知道自己將來在背鍋的路上將越走越黑，現(xiàn)在他一年的薪資，頂?shù)蒙线^去的十年。誰能想到他一個其貌不揚(yáng)？文化水平不高，只能算作頗有心智，這樣的人能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的秘書，拿著高薪。受點(diǎn)委屈，怎么了？

    梅文化把王京華發(fā)脾氣轉(zhuǎn)述給了朱子明。

    “我就知道，華姐，是一個負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)人，不發(fā)脾氣，我以后還真不敢用她。好啦！你受委屈了。咱們按計劃接著進(jìn)行”朱子明連拉帶打，對梅文化和王京華都給了肯定，對待下屬嘛，可以不吝的多夸獎幾句，這又不需要花錢，還能激勵下屬們的斗志。

    三日后，梅文化帶著王京華，來到京都海淀區(qū)中關(guān)村，一處很大的建筑。只見那建筑上寫著，大明音響磁帶制作公司京都分公司

    “這，太讓我意外啦！”王京華，嘴張著能放進(jìn)一個雞蛋。

    “公司什么時候成立的？一點(diǎn)消息都沒有?！?br/>
    “不到一個星期王總。走，我們進(jìn)去看看”梅文化領(lǐng)著王京華，邊走邊看。

    “這塊中關(guān)村的地皮，也是朱董事長通過關(guān)系，剛剛批下來的?，F(xiàn)在屬于我們大明集團(tuán)的啦”

    “王總，你看到的這些車間，是以前京都一個破產(chǎn)的國有企業(yè)留下的，我們簡單的收拾了一下，就直接開始接管了”

    走到車間里，機(jī)器聲音轟隆隆的，每個人都在加班加點(diǎn)的干活。在不遠(yuǎn)處，一箱箱，成型的包裝，正在往車?yán)镱^運(yùn)送

    “這輛車去山東，這輛車去山西，這輛車去黑龍江。全國偏僻的省份，早些天已經(jīng)運(yùn)走了。今天晚上所有的卡帶，都會運(yùn)往全國各個分銷點(diǎn)。明天全國統(tǒng)一大行動”梅秘書臉上帶著自豪

    “機(jī)器，員工，你們是怎么在這么短的時間內(nèi)？把生產(chǎn)磁帶的所有設(shè)備都集中在一起的？這太讓我驚訝了”王京華一聯(lián)三問

    “機(jī)器是二手的，有的是買盜版商手里的機(jī)器，有的是租賃盜版商手里的。員工，全部都是盜版商，自己手底下的那些老人，我們在買二手機(jī)器或者租賃的時候，已經(jīng)跟盜版商達(dá)成協(xié)議，這些老員工，也必須跟我們做一段時間，至少要帶成手一批新的員工?！?br/>
    王京華感嘆“用盜版商的機(jī)器和員工生產(chǎn)正版磁帶，智囊團(tuán)的腦洞真的不可思議”

    梅文化，繼續(xù)說“盜版商都很聰明，我們給了他們一筆無法拒絕的高額利潤，他們配合的非常的好。”

    王京華又問“咱們這么大規(guī)模的制作，這次一共做了多少”

    梅秘書答到“2000萬，是不是又嚇到你了？我當(dāng)初聽到后也驚訝不已。國內(nèi)現(xiàn)在最好的正版制作商，一盤磁帶也不過賣出了50萬”

    王京華聽到后“完了完了，公司這次看來是保不住了，這也太胡鬧了吧？”

    “王總，你先別急。我問你幾個問題，正版磁帶，在整個音像制品中所占的比例是多少？盜版磁帶又是多少？”

    王京華解釋“正版磁帶就我所知應(yīng)該是在3%到5%左右，這跟盜版的速度有關(guān)系，以前我們做的時候，盜版4到5天才能出來，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到三天?！?br/>
    梅秘書又問“王總您在這個圈子里待了也很多年了吧？正版磁帶價格高，他高在哪里？我們正常制作一盤磁帶的成本不會超過兩元錢，而正版磁帶的售價往往都是15元到25元之間。這就給盜版商巨大的利潤空間”

    王京華想了想解釋說“這里面不是一兩句能說清楚的，我就總體說一下吧。成本之所以高，是因?yàn)橐皇赘璧某錾?，分得利潤的人太多了，詞，曲，歌手，包裝，推廣，渠道商，這里面的除了渠道商，所有的成本都壓在了唱片公司手里，唱片公司的新歌還沒有發(fā)行，它的成本已經(jīng)達(dá)到了將近200萬，也就是說他需要賣20萬正版磁帶，才能保本。當(dāng)然賣的越多，賺的越多”

    王京華繼續(xù)說“以現(xiàn)在的市場規(guī)模來看，全華夏一年要發(fā)行1000本個人專題的磁帶，其中超過20萬本銷售的僅占其中的30%，也就是說有70%是虧損的。而唱片公司要盈利就要保證這30%的利潤最大化。用盈利填補(bǔ)虧損。因此我們看到的正版價格普遍升高。”

    “磁帶是一個很特殊的行業(yè)，唱片公司覺得這首歌能紅，他不一定就能紅，唱片公司又不可能把新歌先拿出來給大家聽一遍，再決定發(fā)行唱片吧！那樣的話，唱片沒發(fā)出來，盜版已經(jīng)橫行了。沒有人會預(yù)知這首歌會不會大火？會賣多少？大家都是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來判斷。每年在這上面栽跟頭的公司很多?！?br/>
    “就現(xiàn)代的盜版商而言，哪首歌曲火了？盜哪首？唱片公司都是為他們打工的，唱片公司發(fā)行的個人磁帶，10首歌能有兩首成為經(jīng)典就不錯了，盜版商會把那些成為經(jīng)典的歌曲，全部再盜版成一盤磁帶，賣的比正版多多了”

    梅文化大手指一伸“精辟，王總，總結(jié)得十分精辟。利弊關(guān)系一言而蔽之。唱片公司推銷正版唱片的時候會把他其他虧損唱片的也算進(jìn)去，這是導(dǎo)致他正版的磁帶居高不下的主要原因。因無法預(yù)知唱片銷量的多寡，也導(dǎo)致唱片公司無法大規(guī)模的一次性大量生產(chǎn)。”

    “您說的這些正版唱片公司所遇到的問題，在咱們這兒叫問題嗎？”

    “詞，曲兒，沒有花錢，工作室直接送給咱的，咱們是安利潤分成給人家的。歌手，這些都是新人，錢低的可以忽略的不計。”

    “推廣，我們這次有自己的推廣計劃，能花一筆費(fèi)用，不過這次一炮打響之后，以后基本上用不了多少推廣費(fèi)?！?br/>
    “渠道商，呵呵。據(jù)我所知，公司現(xiàn)在已經(jīng)有幾十萬個合作音樂店鋪渠道，傳統(tǒng)的音樂渠道合作商我們還看不上呢”

    “猜猜我們生產(chǎn)一盤磁帶的成本是多少？一元錢，可怕不可怕，吃驚不吃驚。這里面還欠著供貨商1000多萬嘞，公司這把也算是背水一戰(zhàn)了”

    “盜版商，也并沒有像我們想象的那么可怕，我們經(jīng)過精確的計算，盜版商盜用我們的磁帶，他們也不敢上百萬本的盜版，頂多也就是幾十萬本，其生產(chǎn)的成本在一塊5到1塊八之間。銷售給零售商基本上是兩元五一本。而我們的成本呢？大量的采購大量的集中上市，我們的成本只在一元，給零售商的價格是三元。”

    “市場上現(xiàn)在的正版磁帶，基本上都在15元以上，盜版磁帶在八元到十元之間。這跟磁帶盜版的水平有關(guān)，盜版的磁帶其音質(zhì)差別很大”

    “我們?nèi)X批給零售商，他們可以很順利的賣到十元以上，如果有人盜版我們的磁帶，兩塊五賣給零售商，零售商只能賣到八元。你是零售商，你會不會選盜版？”

    “不僅如此，我們給每一個零售商鋪面前，都立了一個大明音響正版渠道商的牌子。他們既可以零售，也可以兼著批發(fā)，介紹新的零售商給我們。這個都是有提成的”

    “相信我們的正版磁帶，很快就會遍布全國，盜版的想再吃咱們這碗飯，可是困難重重嘍！”

    王京華聽到這里才恍然大悟，自己的東家下了這么大一盤。